日志
學(xué)著點,，樂視在渠道營銷層面的4點玩法
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近來關(guān)于樂視的媒體報道不絕于耳,，從2013年開始打造超級電視機(jī)開始,，不斷豐富其戰(zhàn)略藍(lán)圖（平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用）,，2014年宣布打造超級汽車,，2015年7月入股酷派,，打造樂視手機(jī),，同年8月宣布涉足超級自行車,，10月入股易到用車,。從戰(zhàn)略設(shè)想到不斷落子布局,，給外界的印象一直是“放衛(wèi)星”,，空有聲量和PPT，而難覓實物產(chǎn)品,。
不久前一個小規(guī)模的樂視戰(zhàn)略合作讓我頓覺樂視的戰(zhàn)略正有條不紊地落地,。10月下旬，就在樂視入股易到用車不久,，樂視與北京一家商旅酒店公寓供應(yīng)商“百住”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。大體合作內(nèi)容是：樂視為百住商務(wù)公寓提供萬臺超級電視機(jī)及其所支持的在線資源，入住的用戶可體驗樂視提供的視訊服務(wù),。
暫且拋開這個小的戰(zhàn)略合作及無數(shù)的“放衛(wèi)星”,，樂視的營銷戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)實際上還是值得玩味的。
1,、媒體渠道的密集曝光
樂視對于媒體渠道的搶占是非常用心的,，但凡每次發(fā)布會，必將媒體圈有影響的媒體記者都邀請來,，不論傳統(tǒng)媒體,，還是互聯(lián)網(wǎng)新媒體，甚至自由媒體人,，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡,。樂視也非常樂于做各種發(fā)布會，幾乎每月一次,，有時一月數(shù)次,，搞得樂視的PR跟媒體圈都熟得快冒煙了。輪番的高密度媒體播報,，讓幾乎所有接觸互聯(lián)網(wǎng)的人都知道,，樂視在玩跨界，而且玩的很瘋狂,，發(fā)布會都是宣布各種合作,，就是鮮有實物產(chǎn)品，“先聲奪人”用的很爽,。而且樂視也很少去爭執(zhí)網(wǎng)上各種“黑稿”,，賺足眼球是第一位。
2,、高頻終端的渠道占領(lǐng)
從樂視宣布及設(shè)想的幾個“超級設(shè)備”不難發(fā)現(xiàn),，電視,、汽車,、手機(jī)、自行車都是高頻終端,，電視（超級電視機(jī)）是視頻傳播高頻終端,，汽車（超級汽車）是出行領(lǐng)域的高頻終端,，手機(jī)（樂視手機(jī)）既是高頻終端又是高頻渠道，自行車（超級自行車）是休閑出行的高頻終端,。樂視與百住合作只是一個縮影,，其背后事實是與所有中高端星級酒店的渠道合作，將高頻終端與高頻渠道捆綁,，或許可以這么設(shè)想,，可能將來但凡有逼格的場所，均有樂視視頻終端的身影,。
3,、20%的嘗試者帶動70%的主流人群
一般一個新品上市會面臨三類用戶群體：10%的懷疑和唱衰者，20%的圖新鮮的搶先體驗者,，70%的騎墻派主流人群,。按照正常邏輯，70%的主流人群才是新品推廣的目標(biāo)用戶,，但實際操作并非如此,，因這70%的主體是觀望用戶，他們只有看到別人在用,，自己才會去用,，反之則會認(rèn)為不流行或不安全。因此對于渠道營銷而言,，找到20%的嘗試用戶,，并依靠他們帶動70%的主流人群才是正道。樂視當(dāng)然也明白這個道理,，因此樂視在選擇酒店合作上有一個硬性規(guī)定：酒店級別應(yīng)滿足四星級酒店,、五星級酒店或精品主題酒店。以百住為例,，百住提供的商旅公寓房均是精品家庭用房或高端公寓用房,，其用戶群體以高端商務(wù)人士為主，這與樂視希望首先影響的用戶群是基本一致的,。
4,、互聯(lián)網(wǎng)+硬件的智能風(fēng)口
隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷攀升，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的迅速增長,，物聯(lián)網(wǎng)及智能硬件正在成為下一個風(fēng)口,，尤其終端硬件的智能+聯(lián)網(wǎng)將成為一個規(guī)模龐大的物聯(lián)網(wǎng)世界，每一個用戶都會成為一個渠道,。顯然樂視深諳于此,。
樂視的戰(zhàn)略看上去非常宏大，以至于囂張的地步，但縱觀前述所論,，及剛不久樂視發(fā)布的第一款樂視手機(jī)和電視王實體產(chǎn)品,，就可以發(fā)現(xiàn)，樂視正以營銷為排頭兵,，以渠道逐步滲透主體用戶群,，并試圖通過一點點的產(chǎn)品迭代落實其戰(zhàn)略，或許,，可能,，賈躍亭就真的是一個“囂張”的人，是有格局的囂張,。
