培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員,，采購“厲害”還是銷售“厲害”,？

大家常常說,，當(dāng)然是“采購”厲害！

我說,，為什么說采購厲害,？大家說，現(xiàn)在是買方市場,，我不管三七二十一,，先砍他一刀，不行我就買別人的,，所以那些銷售都拼命“巴結(jié)”采購,。

這話聽起來似乎有道理,。

但我會繼續(xù)問，公司會選擇什么人做采購,？

大家思索下,，有人說要懂技術(shù)，有人說要懂溝通,，有人說要懂商務(wù),，但一致的回答是：做人實(shí)在，老板放心,！

又問,，會選擇什么人做銷售？答,，能說會道,，頭腦靈活！

再問,，公司給采購培訓(xùn)多,，還是給銷售培訓(xùn)多？答,，當(dāng)然是銷售,。

三問，公司是給采購“經(jīng)費(fèi)”,，還是給銷售“經(jīng)費(fèi)”,？答，當(dāng)然是銷售,。

四問,，是采購專業(yè)懂產(chǎn)品還是銷售？,。。,。,。銷售！

采購買那么多東西,，怎么可能比銷售懂,，不可能比銷售還懂那個(gè)行業(yè)，更不可能比銷售還懂他那個(gè)企業(yè),？

五問,，如此這樣，不懂產(chǎn)品沒有受過專業(yè)訓(xùn)練沒有經(jīng)費(fèi)做人實(shí)在的采購和又懂產(chǎn)品又受過專業(yè)訓(xùn)練又有經(jīng)費(fèi)做人又靈光的銷售碰到一起,，結(jié)果如何,？

最后問,，采購厲害還是銷售厲害？

,。,。。,。,。。

接下來繼續(xù)對話：

一問,，是采購主動還是銷售主動,？當(dāng)然是銷售主動！

二問,，是采購善于表達(dá)成績還是銷售,？當(dāng)然是銷售！

三問,，是采購善于溝通還是銷售,？當(dāng)然是銷售！

四問,，是采購善于了解客戶需求還是銷售善于了解客戶需求,？銷售！

五問,，公司里誰是我們客戶,？生產(chǎn)，研發(fā),。,。。,，突然醒悟,，是老板！

最后問,，一個(gè)不主動不善于表達(dá)不善于溝通不善于了解客戶需求的采購遇上一個(gè)主動善于溝通表達(dá)了解客戶老板需求的銷售,，誰會得到賞識？

采購“厲害”還是銷售“厲害”,？

全場靜默,，思考中！

我做采購20年,，深刻體會到,，做采購時(shí)間長了，身上容易養(yǎng)成一些不好的習(xí)慣，這些習(xí)慣會帶到日常的工作溝通和人際交往中,。它影響著采購人的職業(yè)發(fā)展,。

當(dāng)然，采購有采購的“強(qiáng)項(xiàng)”,，課堂上,，我用26年的職場經(jīng)驗(yàn)與采購朋友們分享，如何做好采購,？如何做一個(gè)專業(yè)的采購人員,？采購人員的職業(yè)生涯該如何規(guī)劃？

大家收獲很多,。

北京一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)專門致電我,，說到北京一定請我吃飯。我問為何,？他說,，老師課上一句話對他影響很大，改變了他一些做事的方法,，現(xiàn)在覺得工作順暢,，升職了！我說,，那好,，這頓飯我去吃！

那一刻做老師的成就感,、幸福感內(nèi)心涌起,，淚濕衣衫！