培訓(xùn)課上,，我常常問學(xué)員,，采購(gòu)“厲害”還是銷售“厲害”？

大家常常說,，當(dāng)然是“采購(gòu)”厲害,！

我說，為什么說采購(gòu)厲害,？大家說,，現(xiàn)在是買方市場(chǎng),，我不管三七二十一，先砍他一刀,，不行我就買別人的,，所以那些銷售都拼命“巴結(jié)”采購(gòu)。

這話聽起來似乎有道理,。

但我會(huì)繼續(xù)問,，公司會(huì)選擇什么人做采購(gòu)？

大家思索下,，有人說要懂技術(shù),，有人說要懂溝通，有人說要懂商務(wù),，但一致的回答是：做人實(shí)在,，老板放心！

又問,，會(huì)選擇什么人做銷售,？答，能說會(huì)道,，頭腦靈活,！

再問，公司給采購(gòu)培訓(xùn)多,，還是給銷售培訓(xùn)多,？答，當(dāng)然是銷售,。

三問,，公司是給采購(gòu)“經(jīng)費(fèi)”，還是給銷售“經(jīng)費(fèi)”,？答,，當(dāng)然是銷售。

四問,，是采購(gòu)專業(yè)懂產(chǎn)品還是銷售,？。,。,。。銷售,！

采購(gòu)買那么多東西,，怎么可能比銷售懂，不可能比銷售還懂那個(gè)行業(yè)，更不可能比銷售還懂他那個(gè)企業(yè),？

五問,，如此這樣，不懂產(chǎn)品沒有受過專業(yè)訓(xùn)練沒有經(jīng)費(fèi)做人實(shí)在的采購(gòu)和又懂產(chǎn)品又受過專業(yè)訓(xùn)練又有經(jīng)費(fèi)做人又靈光的銷售碰到一起,，結(jié)果如何,？

最后問，采購(gòu)厲害還是銷售厲害,？

。,。,。。,。,。

接下來繼續(xù)對(duì)話：

一問，是采購(gòu)主動(dòng)還是銷售主動(dòng),？當(dāng)然是銷售主動(dòng),！

二問，是采購(gòu)善于表達(dá)成績(jī)還是銷售,？當(dāng)然是銷售,！

三問，是采購(gòu)善于溝通還是銷售,？當(dāng)然是銷售,！

四問，是采購(gòu)善于了解客戶需求還是銷售善于了解客戶需求,？銷售,！

五問，公司里誰是我們客戶,？生產(chǎn),，研發(fā)。,。,。，突然醒悟,，是老板,！

最后問，一個(gè)不主動(dòng)不善于表達(dá)不善于溝通不善于了解客戶需求的采購(gòu)遇上一個(gè)主動(dòng)善于溝通表達(dá)了解客戶老板需求的銷售,，誰會(huì)得到賞識(shí),？

采購(gòu)“厲害”還是銷售“厲害”？

全場(chǎng)靜默,，思考中,！

我做采購(gòu)20年,，深刻體會(huì)到，做采購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)了,，身上容易養(yǎng)成一些不好的習(xí)慣,，這些習(xí)慣會(huì)帶到日常的工作溝通和人際交往中。它影響著采購(gòu)人的職業(yè)發(fā)展,。

當(dāng)然,，采購(gòu)有采購(gòu)的“強(qiáng)項(xiàng)”，課堂上,，我用26年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與采購(gòu)朋友們分享,，如何做好采購(gòu)？如何做一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員,？采購(gòu)人員的職業(yè)生涯該如何規(guī)劃,？

大家收獲很多。

北京一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)專門致電我,，說到北京一定請(qǐng)我吃飯,。我問為何？他說,，老師課上一句話對(duì)他影響很大,，改變了他一些做事的方法，現(xiàn)在覺得工作順暢,，升職了,！我說，那好,，這頓飯我去吃,！

那一刻做老師的成就感、幸福感內(nèi)心涌起,，淚濕衣衫,！