什么是談判,？

談判就是,，你有你的想法，我有我的想法,，最好按照我的想法,。

于是有的人上來就自顧自地提出自己的要求，無論對方怎么談,，就是不讓步,，給人一種非常不好合作的感覺。

那么具體怎么談呢,？

有的采購人員,、有的強勢供應商、有的不太懂談判的人，在談判時常常表現出非常“強勢”,，決不讓步,，覺得這叫堅持立場。

龍永圖,，中國加入WTO世貿組織中方首席談判代表,，是鼎鼎有名的談判專家。曾有記者問采訪他,，“請問龍部長,，為什么中國選你去當入世的首席談判代表呢？”他講了當時的情況,，當時中國跟以美國為首的西方市場經濟國家在談加入世貿組織,，談判一度陷入僵局，一直都沒取得實質進展,。中方就非常著急,，說那些談判代表不行，北方話就是太面,、太軟,，然后政府就想找一個“可以用英文吵架”的強勢的談判高手。

當時國務院副總理李嵐清總體負責入世談判,，李嵐清就想到了龍永圖,，因為他給李嵐清做過翻譯，就把他請過來了,。龍永圖英語非常好,，性格相對強勢，確實可以用英文流利地來跟老美吵架,。結果呢,？吵贏了嗎？沒吵贏,！后來江澤民接見他們,，對他們說，你們談判不能總是吵架啊,，談判要Win-Win（雙贏）,。

后來再跟老美談判時，策略就改變了,，跟老美做“思想工作”：“讓中國加入WTO,，不僅對中國有好處，對世界也有好處,，對美國更有好處,。”也就是雙贏,。

美國感覺這事對它有好處，談判就積極了,，也讓了很多步,。

當然，想做到雙贏不容易,，因為你必須讓對方感覺到真贏了,。

那怎么才能做到雙贏呢？

其實,，有時不是真的給了對方多少好處,，而是給對方一種贏的感覺。

怎么做呢,？

在談判時可以提出非常高的要求,，高出談判的預期，這樣做的好處是增加了談判空間,。通過恰當讓步,，讓對方有一種贏的感覺。當然讓步很有技巧,，要拿捏的好,。

談判有整合型談判，也有分配型談判,，整合型談判,，就是把蛋糕做大，追求雙贏,，而分配型談判就是零和游戲,，蛋糕只有這么大，大家坐下來研究怎么分,，此時更加需要學會妥協(xié)讓步,，讓對方感覺你很合作，是伙伴,。

可見，談判是一種妥協(xié)的藝術,，是達成共識的過程,，既要堅持自己的利益，也要顧及對方的利益,。