縱觀各個(gè)公司高管,，很少是從采購做起來的，甚至沒有采購工作的履歷,。為什么做采購的人,，有出息的少呢,？

我自己在國企、外企,、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓(xùn),、咨詢,，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、性格內(nèi)向溫和者多,，不善于表露才華。

性格對成功的影響是相當(dāng)大的,，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素,。

如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向，選采購可能就偏內(nèi)向的多了,。

偏內(nèi)向的人，不是很善于主動(dòng)交際，不是很善于主動(dòng)“表現(xiàn)”自己,。古人早就云了，伯樂不常有,。于是很多做采購的人，即使?jié)M腹學(xué)問,，不被外界了解,，知道的人少,，機(jī)會(huì)自然就少了,。

我在做采購培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn),，老師如果不開場，每個(gè)學(xué)員都在低頭看著手機(jī),，較少主動(dòng)結(jié)識鄰座的人,，也不太愿意與他人分享,。我有時(shí)讓他們分享,，居然有人說“保密”。下課也很少打招呼,，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會(huì)發(fā)現(xiàn),，還沒等老師開場,，早就相互認(rèn)識了，臨別往往也會(huì)說,，“到我那里去一定聯(lián)系我,，我請你吃飯,！”,，一次培訓(xùn)展示了自己,、結(jié)識了人脈！人脈多了,，機(jī)會(huì)自然就多了,！

2、買方市場,，采購主動(dòng)性較差,。

供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場，絞盡腦汁,，變化各種策略,，“研究”采購、“進(jìn)攻”采購,。

久而久之,，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣，善于了解客戶需求,，長于人際溝通,，知道如何提升客戶滿意度。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣,，自然也會(huì)帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上,。

采購一直處于被動(dòng)地位，時(shí)間長了,，處處被動(dòng),，逐漸就不那么靈活了；由于供應(yīng)商的恭維,，有的采購也就不思進(jìn)取,，總覺得自己不錯(cuò)，自我感覺良好,！

被動(dòng)養(yǎng)成了習(xí)慣,，習(xí)慣了被動(dòng)，于是,，較少展示自己,，名片沒有手機(jī)號碼，也不希望別人總是“打擾”自己,，因?yàn)?span lang="EN-US">“請托”很煩心。但也正是這種習(xí)慣,，就不那么在意別人的感受,，不那么樂意主動(dòng)結(jié)交別人，所謂的人脈,，變成被人脈,。

我培訓(xùn)時(shí)觀察,，銷售人員基本都會(huì)主動(dòng)給老師名片、給同學(xué)名片,，采購就很少,，所以做采購的機(jī)會(huì)少，就再正常不過了,。

3,、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購,。

很多人認(rèn)為采購就是買東西,，沒啥專業(yè)，找個(gè)可靠的人就是了,，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的8個(gè)錯(cuò)誤》里詳細(xì)解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解,。當(dāng)然，也確實(shí)有的采購做出的事情讓人“容易”誤解,。

這里邊有采購流程專業(yè)性的問題,、有組織設(shè)計(jì)專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題,。

美國有CPSM認(rèn)證,，就是對采購供應(yīng)人員進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證的課程，我是這個(gè)培訓(xùn)老師,，明顯感覺到認(rèn)證已經(jīng)越來越受到認(rèn)可,。

《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系，感覺到采購對公司成敗的影響,，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭,。

人們戴有色眼鏡，采購人員又沒展示出專業(yè)性,，甚至干出的那個(gè)活兒就讓人“誤解”那怎么讓人認(rèn)可采購,，怎么給采購提供機(jī)會(huì)呢？,！

從上面分析,，可看到，很多人做采購不善于主動(dòng)展示自己,、不善于結(jié)交人脈,、不善于人際溝通、不能積累知識表現(xiàn)出專業(yè)性,，那怎么能有出息呢,？！

怎么改變這種狀況呢,？

采購人首先要做一個(gè)專業(yè)的采購人員。

我做過很多《如何做一個(gè)專業(yè)采購人員》的培訓(xùn),，系統(tǒng)講述做一個(gè)專業(yè)采購人員所需的知識,，也結(jié)合自己工作體會(huì)講述如何在組織里展示自己的才華，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系,，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門“指定”供應(yīng)商,。

關(guān)系處理好了，專業(yè)性展示出來了,，人們認(rèn)可了,，機(jī)會(huì)自己就多了！

2,、采購人要學(xué)會(huì)做職業(yè)生涯規(guī)劃,，處變不驚。

課堂上,，學(xué)員總是感覺老師很成功,，于是，培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常有學(xué)員問我,，不知道自己下步該做什么,？因?yàn)橛X得做采購沒出息，或公司有不成文的規(guī)定,，定期輪崗,，采購不能做太長時(shí)間。有時(shí)培訓(xùn)時(shí)不得不轉(zhuǎn)移下話題,，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑,。

采購人常常概嘆，在公司里不被理解,，工作被動(dòng),，前途在哪里？

可見,，職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要,。當(dāng)然，職業(yè)生涯會(huì)因機(jī)緣而改變,，但不規(guī)劃一定會(huì)很迷茫,。道可道，非常道,！

這里邊有理性規(guī)劃,，也有“操作技巧”。

3、采購人要學(xué)會(huì)向供應(yīng)商學(xué)習(xí),，變成專家。

其實(shí),，采購有一個(gè)非常好的老師,，就是供應(yīng)商，并且免費(fèi),。

供應(yīng)商是那個(gè)領(lǐng)域的專家,，你到供應(yīng)商那里去訪問，供應(yīng)商會(huì)詳細(xì)給你講技術(shù)細(xì)節(jié),、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)流程，如果到供應(yīng)商那里評審,，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱,，從公司規(guī)劃、計(jì)劃到業(yè)務(wù)流程,，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù),，如果你注意學(xué)習(xí)，看了3個(gè)供應(yīng)商,，基本上就是那個(gè)領(lǐng)域的專家,。

這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢！

想想看,，如果你做采購,，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng)、在組織內(nèi)展示了才華,、又有了人脈,、又會(huì)職業(yè)生涯規(guī)劃，會(huì)不成功嗎,！

文章作者：宮迅偉