縱觀各個公司高管，很少是從采購做起來的,，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人,，有出息的少呢,？

我自己在國企、外企,、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢,，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點：

1、性格內(nèi)向溫和者多,，不善于表露才華,。

性格對成功的影響是相當(dāng)大的，因為性格會影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素,。

如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向,，選采購可能就偏內(nèi)向的多了,。

偏內(nèi)向的人，不是很善于主動交際,，不是很善于主動“表現(xiàn)”自己,。古人早就云了，伯樂不常有,。于是很多做采購的人,，即使?jié)M腹學(xué)問，不被外界了解,，知道的人少,，機會自然就少了。

我在做采購培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn),，老師如果不開場,，每個學(xué)員都在低頭看著手機，較少主動結(jié)識鄰座的人,，也不太愿意與他人分享,。我有時讓他們分享，居然有人說“保密”。下課也很少打招呼,，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會發(fā)現(xiàn),，還沒等老師開場,，早就相互認識了，臨別往往也會說,，“到我那里去一定聯(lián)系我,，我請你吃飯！”,，一次培訓(xùn)展示了自己,、結(jié)識了人脈！人脈多了,，機會自然就多了,！

2、買方市場,，采購主動性較差,。

供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場，絞盡腦汁,，變化各種策略,，“研究”采購、“進攻”采購,。

久而久之,，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣，善于了解客戶需求,，長于人際溝通,，知道如何提升客戶滿意度,。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣,，自然也會帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上。

采購一直處于被動地位,，時間長了,，處處被動，逐漸就不那么靈活了,；由于供應(yīng)商的恭維,，有的采購也就不思進取，總覺得自己不錯,，自我感覺良好,！

被動養(yǎng)成了習(xí)慣，習(xí)慣了被動,，于是,，較少展示自己,，名片沒有手機號碼，也不希望別人總是“打擾”自己,，因為“請托”很煩心,。但也正是這種習(xí)慣，就不那么在意別人的感受,，不那么樂意主動結(jié)交別人,，所謂的人脈，變成被人脈,。

我培訓(xùn)時觀察,，銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學(xué)名片,，采購就很少,，所以做采購的機會少，就再正常不過了,。

3,、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購,。

很多人認為采購就是買東西,，沒啥專業(yè)，找個可靠的人就是了,，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的8個錯誤》里詳細解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解,。當(dāng)然，也確實有的采購做出的事情讓人“容易”誤解,。

這里邊有采購流程專業(yè)性的問題,、有組織設(shè)計專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題,。

美國有CPSM認證,，就是對采購供應(yīng)人員進行專業(yè)認證的課程，我是這個培訓(xùn)老師,，明顯感覺到認證已經(jīng)越來越受到認可,。

《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系，感覺到采購對公司成敗的影響,，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭,。

人們戴有色眼鏡，采購人員又沒展示出專業(yè)性,，甚至干出的那個活兒就讓人“誤解”那怎么讓人認可采購,，怎么給采購提供機會呢？！

從上面分析,，可看到,，很多人做采購不善于主動展示自己、不善于結(jié)交人脈,、不善于人際溝通,、不能積累知識表現(xiàn)出專業(yè)性，那怎么能有出息呢,？,！

怎么改變這種狀況呢？

采購人首先要做一個專業(yè)的采購人員。

我做過很多《如何做一個專業(yè)采購人員》的培訓(xùn),，系統(tǒng)講述做一個專業(yè)采購人員所需的知識,，也結(jié)合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系,，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門“指定”供應(yīng)商,。

關(guān)系處理好了，專業(yè)性展示出來了,，人們認可了,，機會自己就多了！

2,、采購人要學(xué)會做職業(yè)生涯規(guī)劃,，處變不驚。

課堂上,，學(xué)員總是感覺老師很成功,，于是，培訓(xùn)時經(jīng)常有學(xué)員問我,，不知道自己下步該做什么,？因為覺得做采購沒出息，或公司有不成文的規(guī)定,，定期輪崗,，采購不能做太長時間,。有時培訓(xùn)時不得不轉(zhuǎn)移下話題,，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑。

采購人常常概嘆,，在公司里不被理解,，工作被動，前途在哪里？

可見,，職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要,。當(dāng)然，職業(yè)生涯會因機緣而改變,，但不規(guī)劃一定會很迷茫,。道可道，非常道,！

這里邊有理性規(guī)劃,，也有“操作技巧”。

3,、采購人要學(xué)會向供應(yīng)商學(xué)習(xí),，變成專家。

其實,，采購有一個非常好的老師,，就是供應(yīng)商，并且免費,。

供應(yīng)商是那個領(lǐng)域的專家,，你到供應(yīng)商那里去訪問，供應(yīng)商會詳細給你講技術(shù)細節(jié),、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)流程，如果到供應(yīng)商那里評審,，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱,，從公司規(guī)劃、計劃到業(yè)務(wù)流程,，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù),，如果你注意學(xué)習(xí)，看了3個供應(yīng)商,，基本上就是那個領(lǐng)域的專家,。

這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢！

想想看,，如果你做采購,，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng)、在組織內(nèi)展示了才華,、又有了人脈,、又會職業(yè)生涯規(guī)劃，會不成功嗎,！

文章作者：宮迅偉