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日志

蔣巍�,。韩@取機(jī)會(huì)的八個(gè)途徑

已有 53139 次閱讀2014-10-17 09:37 |個(gè)人分類:成長力|系統(tǒng)分類:營銷人生| 職場, 創(chuàng)新, 機(jī)會(huì)


1)用創(chuàng)新贏得機(jī)會(huì)

人人都知道創(chuàng)新的重要性,但做起來卻非常困難,。

有這樣一個(gè)有趣的故事:一個(gè)教授給企業(yè)家們出了一道題,,在不借助任何外力的情況下,,如何讓一只煮熟的雞蛋在桌子上立起來?企業(yè)家們一個(gè)接一個(gè)的到講臺上試驗(yàn),,但沒有一個(gè)人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上,。

最后,教授拿起雞蛋在桌子上輕輕一磕,,雞蛋的大頭就凹了下去,,從容地把雞蛋立在了桌子上。這時(shí)企業(yè)家們才恍然大悟,,并為自己的固步自封感到羞愧,。

其實(shí),每個(gè)人潛意識里都給自己畫了一個(gè)框,,認(rèn)為雞蛋是不能被打破的,,這就給自己上了一把固步自封的枷鎖。當(dāng)我們解開思想的枷鎖,,突破固有思維后,,就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來有些事并不像我們想象的那樣難。我們可以做個(gè)假設(shè),,如果你是第一個(gè)把熟雞蛋在桌子上輕輕一磕的那個(gè)人,,你是不是會(huì)贏得很多人的欣賞,你的機(jī)會(huì)是不是會(huì)比其他人要多一些,,機(jī)會(huì)往往會(huì)和創(chuàng)新成正比狀態(tài),,也就是說:創(chuàng)新越多,你的機(jī)會(huì)也越多,。創(chuàng)新需要勇于探索,,敢于付出代價(jià),如果瞻前顧后,、因循守舊,是永遠(yuǎn)不會(huì)有創(chuàng)新的,。然而創(chuàng)新是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,,既有可能成功,也有可能失敗,,在成功與失敗之間就是機(jī)會(huì)滋生的地方,。

2)用“準(zhǔn)備”迎接機(jī)會(huì)

“萬事俱備,,只欠東風(fēng)”出自《三國演義》四十九回,原文為:“孔明索紙筆,,屏退左右,,密書十六字曰:欲破曹公,宜用火攻,,萬事俱備,,只欠東風(fēng)�,!痹馐�周瑜定計(jì)火攻曹操,作好了一切準(zhǔn)備,,忽然想起如果不刮東風(fēng)無法勝敵,。后以此比喻一切準(zhǔn)備工作都做好了,只差最后一個(gè)重要條件,。這里說的最后一個(gè)重要的條件指的就是“機(jī)會(huì)”,。職場人往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤:“萬事沒有俱備,卻仍然在死等機(jī)會(huì)”,,像這種情況最終的結(jié)果只是一場空,。俗話說:“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”,看來,,職場人在等待機(jī)會(huì)之前得做許多的準(zhǔn)備工作,。只有你的準(zhǔn)備工作做得好了,“東風(fēng)”來了才會(huì)起作用,,否則,,就算“東風(fēng)”來了也是一場空。

從前,,一個(gè)年輕人愛上了一個(gè)財(cái)主家的女兒,,便上門去求親。

財(cái)主說:“我家有9頭牛,,明天早上我打開牛欄門,,9頭牛會(huì)陸續(xù)從牛欄里走出來,只要你能抓住其中一頭牛的尾巴,,我就答應(yīng)把女兒許配給你,。”年輕人很自信的說:“你可要說話算數(shù)哦”,。財(cái)主說:“我一向說話算話”,。

第二天早上,年輕人按時(shí)守在牛欄門口,,見第一頭走出來的牛過于高大,,而第二頭牛又過于強(qiáng)壯,第三頭牛又太威猛……年輕人遲遲不敢上前去抓,,心想,,等下一頭再說。在等待觀望中,,一頭又一頭牛從他的眼皮子底下走過,。

等到第9頭牛出來,,剛好是頭小牛,,年輕人喜出望外,伸手便去抓牛的尾巴,,可卻抓了個(gè)空,,原來這頭小牛沒有尾巴。年輕人之所以沒有抓住牛的尾巴,,不是因?yàn)樨?cái)主家的牛太多,,是因?yàn)樽约好つ孔孕�,,心想:�?span lang="EN-US">9頭牛,,怎么都能抓住一個(gè)吧。再者,,由于輕視了這件事情,提前也沒有做任何的嘗試和準(zhǔn)備,�,?梢姡瑴�(zhǔn)備很重要啊,,如果沒有準(zhǔn)備,,就算財(cái)主給他更多的機(jī)會(huì),結(jié)果也是一樣的錯(cuò)失良機(jī),,后悔莫及,。

3)用危機(jī)轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)

有危機(jī)就有好轉(zhuǎn)的可能,就可以把危機(jī)轉(zhuǎn)換成機(jī)會(huì),,一場危機(jī)弄不好是一場災(zāi)難,,相反,如果處理好就是一次機(jī)會(huì),。

蔣錫培先生曾經(jīng)在《一個(gè)裁縫成長為企業(yè)家的秘密》一文中寫道這樣一個(gè)故事:當(dāng)年的周成建一身債務(wù),,最值錢的財(cái)產(chǎn)就是一身裁縫手藝。無奈之下,,只身從家鄉(xiāng)青田來到溫州闖蕩,,找工作經(jīng)過一連串碰壁之后,有個(gè)老板看中了他的手藝,,答應(yīng)收這個(gè)年輕人做個(gè)裁縫。周成建對這份來之不易的工作非常努力,,有時(shí)一天工作16小時(shí)甚至更多,,因?yàn)檫^于勞累,有一次失手把一整批西裝袖子全剪短了,,這一失誤的損失將近數(shù)十萬元,。面對勃然大怒的老板,周成建面臨人生中的第二次危機(jī),。情急之下,,周成建索性將西裝袖子改成了夾克袖子,并將其他地方也做了相應(yīng)的改動(dòng),。經(jīng)過這么一改,,這批貨竟然成了暢銷產(chǎn)品。

這一次的化險(xiǎn)為夷也印證了:危機(jī)就是在危險(xiǎn)境地中發(fā)現(xiàn),,并努力把握機(jī)遇的道理,。當(dāng)然這一改的成功源于休閑西裝的興起,但是沒有對市場的敏銳觀察和前瞻性直覺,,偶然是難以成為必然的,。因錯(cuò)而成的周成建堅(jiān)定了再次創(chuàng)業(yè)的信心,在溫州妙果寺這一當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場開始了前店后廠式二次創(chuàng)業(yè),,數(shù)年間積下進(jìn)一步發(fā)展的原始積累的同時(shí),,悟出了“服裝在技術(shù)上沒有什么核心競爭力,核心競爭力就是品牌”,,1994年創(chuàng)立美特斯邦威自主品牌,,通過虛擬經(jīng)營迅速擴(kuò)大資本。美特斯邦威的迅速崛起在于抓住了服裝業(yè)的核心競爭力,,那就是品牌,,然后通過品牌控制上下游,用品牌控制上下游的策略用周成建的話說就是兩招,,這兩招就是:“借雞生蛋 ”(定牌生產(chǎn))和“借網(wǎng)捕魚”(特許連鎖經(jīng)營),。正因?yàn)槿绱耍晒刂屏恕按蠖睅淼拇笸度腼L(fēng)險(xiǎn),,因?yàn)檫@種投入都是高負(fù)債式的投入,,一旦宏觀生變,風(fēng)險(xiǎn)便無法控制,。創(chuàng)立品牌,,并通過品牌控制上下游,,這是商業(yè)模式的高境界,很多人想做沒做成,,而周成建做成功了,,這就是周成建的商業(yè)智慧。沒有第一次失敗就沒有第二次失誤中的急中生智,,沒有因錯(cuò)而成的機(jī)緣,,美特斯邦威的成功就不會(huì)來得這么快,周成建人生的三個(gè)階段看似關(guān)聯(lián)不大,,細(xì)想?yún)s是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的人生三重修,。正所謂:“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)”,周總深陷危機(jī)之中卻又化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),,不但成就了自己,,也成就了一個(gè)行業(yè),成就一個(gè)品牌,。

4)用忠誠獲取機(jī)會(huì)

為什么一說到:“鞠躬盡瘁,,死而后已”人們馬上會(huì)想到諸葛亮,從白帝城托孤到南征北戰(zhàn),,從赤壁之戰(zhàn)到病逝五丈原,,都深刻的記錄了諸葛亮對主人的忠誠,同時(shí)諸葛亮也得到了劉備的信任,�,?梢姡湃蝸碜杂谥艺\,,忠誠勝于能力,,忠誠大于感性,忠誠代表沒有二心,,忠誠是在你犯錯(cuò)之后,,組織給你量刑的關(guān)鍵的時(shí)刻便成了免死金牌,忠誠可以讓上司有足夠的成就感和安全感,,因?yàn)槟愕闹艺\可以成為上司的支持者,。機(jī)會(huì)來自于忠誠個(gè)人或組織后的信任。

歐洲金球獎(jiǎng)獲得者阿根廷人梅西,,獲獎(jiǎng)9年前還是個(gè)“侏儒癥患者”,。梅西在11歲時(shí)被診斷患有生長激素缺乏癥,家里的經(jīng)濟(jì)條件難以承受他的治療費(fèi)用,,因此全家移民西班牙尋求解決之道,。可這樣的身體條件沒有阻擋梅西熱愛足球,9年之后他成了世界足壇巨人,。如果他當(dāng)初要是“理智”地對待自身?xiàng)l件,,世界足壇就沒有了“梅西的神話”。梅西經(jīng)常說:“我忠于足球,,無論發(fā)生任何事情我都要一直踢下去”,。

5)用互助換取機(jī)會(huì)

職場中互相尊重,互相信任是一種職業(yè)化的表現(xiàn),,互助是現(xiàn)代職場行為的一項(xiàng)基本需求,互助是相互依賴,、相互依存的具體表現(xiàn),。互助互賴可以實(shí)現(xiàn)“1+12”的共贏法則,,互助就是優(yōu)勢互補(bǔ),,最終走向共贏,走向團(tuán)結(jié)的標(biāo)志,�,;ブ蟮膬蓚(gè)人就成了一個(gè)人,互助之后一個(gè)團(tuán)隊(duì)就成了一個(gè)人,,互助之后機(jī)會(huì)共享,,你的機(jī)會(huì)也會(huì)成為我的機(jī)會(huì),團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)也會(huì)成為個(gè)人機(jī)會(huì),。

有一位射擊運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練的時(shí)候總是和自己的教練合不上拍子,,教練每天給他10發(fā)子彈進(jìn)行訓(xùn)練,他嫌少,,教練給他30發(fā)子彈,,他總是漫不經(jīng)心,還沒對準(zhǔn)靶心就隨意地發(fā)射,,結(jié)果射擊成績一直得不到提高,。后來,教練發(fā)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)動(dòng)員近期遇到了一些訓(xùn)練以外麻煩,,教練及時(shí)地給予他幫助,。隨后他改變了訓(xùn)練的態(tài)度,不論每天教練給多少發(fā)子彈,,如果沒有射準(zhǔn)靶心,,就不離開訓(xùn)練場。經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練,,他的射擊成績得到了突飛猛進(jìn)的提高,。還贏得了去奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì),在奧運(yùn)會(huì)上,他獲得了金牌,,成為了奧運(yùn)會(huì)射擊冠軍,。他的教練隨之也成為了一名世界級教練。

6)用智慧創(chuàng)造機(jī)會(huì)

《鳥類世界》一書中記載,,有一種海鳥能飛越太平洋,,靠的僅僅是一小截樹枝。飛行時(shí),,它把樹枝銜在嘴里,;累了,它把樹枝放在水里,,站在上面休息一會(huì)兒,;餓了,它就站在樹枝上捕食,;困了,,它就站在樹枝上睡覺。試想一下,,如果它帶上鳥巢和足夠的食物,,它還能飛得動(dòng)、飛得遠(yuǎn)嗎,?同樣,,成功也不能一味苛求條件,如果一味苛求條件,,再好的條件也可能成為捆綁在翅膀上的黃金,,反而會(huì)拖累你前進(jìn)的步伐。有人說:“舍得是一種智慧”,。我們的人生,,我們的職場似乎就是無數(shù)次“舍與得”的選擇,但在這無數(shù)次的選擇中似乎都蘊(yùn)藏著諸多的機(jī)會(huì),,智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),,庸者等待機(jī)會(huì)。

7)用堅(jiān)守把握機(jī)會(huì)

2001年,,閭丘露薇第一次,,也是香港傳媒第一次跟隨當(dāng)時(shí)任國家副主席的胡錦濤出訪。這次歐洲之行的第二站是英國倫敦,。胡錦濤一行在到達(dá)酒店之前,,英國警方將所有記者攔到了距離酒店大門口十米外的地方,并且用鐵欄桿圍起一個(gè)采訪區(qū),。這樣一來,,除非胡錦濤特意走十幾米過來,否則根本聽不到她的提問,而且也沒有辦法進(jìn)行拍攝,。

這該怎么辦,?盡管知道采訪的難度非常大,但她并沒有放棄,,而是想盡一切辦法吸引胡錦濤的注意,。當(dāng)胡錦濤一行離開酒店準(zhǔn)備前往中國駐英國大使館的時(shí)候,她和同事站在門外的采訪區(qū),,放開嗓子大聲喊“胡副主席,,胡副主席……”結(jié)果還真的吸引了胡錦濤的注意力,并且向他們揮了揮手,。

胡錦濤在英國的第一天,,行程安排得非常緊湊,閭丘露薇算了一下,,他從酒店進(jìn)出的次數(shù)共有8次。盡管每次都很匆忙,,但她和同事仍然堅(jiān)持每次在他的車隊(duì)出現(xiàn)的時(shí)候,,都站在采訪區(qū)內(nèi)大聲地喊他。

當(dāng)天的晚宴結(jié)束得很晚,,盡管快凍僵了,,但閭丘露薇和攝影師兩人還是一直堅(jiān)持在寒風(fēng)中等著,直到十點(diǎn)多鐘,。這時(shí)候,,車隊(duì)回來了。攝影師照例開亮了機(jī)頭燈,,而閭丘露薇則舉起了話筒,。盡管當(dāng)時(shí)她心中對于是否能夠成功提問并沒有把握,甚至一天下來,,自己也有點(diǎn)想放棄,。但她又想,那么多次都嘗試了,,多試一次也沒有關(guān)系,。

讓她萬萬沒有想到的是,胡錦濤下了車,,徑直向她和攝影師走了過來:“我看你們很辛苦,,白天晚上都在這里,你們的敬業(yè)精神感動(dòng)了我,,我來看看你們,。”來不及想更多,閭丘露薇馬上抓住這個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)開始提問,。

雖然整個(gè)對話只有短短的五分鐘,,但對于閭丘露薇來說,已經(jīng)是喜出望外了,。就這樣,,閭丘露薇獲得了獨(dú)家采訪的新聞。事后,,當(dāng)其他傳媒知道這件事情之后,,都后悔得不得了。

當(dāng)時(shí)去采訪的媒體那么多,,為什么唯獨(dú)只有閭丘露薇成功了,?真的是她比別人聰明嗎?其實(shí)并不是,,機(jī)會(huì)每個(gè)人都有,。畢竟是那么大的人物,怎么可能那么容易采訪得到呢,?但唯有閭丘露薇每次在胡主席出現(xiàn)的時(shí)候都大聲呼喊他,,也只有她一直在寒風(fēng)中執(zhí)著地堅(jiān)守,可以說,,是她那份與眾不同的職業(yè)素養(yǎng),,讓她獲得了意想不到的機(jī)會(huì)和成功。

唐顯慶六年,,長安玉華寺來了一個(gè)小沙彌,,初來乍到,他被安排每天在寺內(nèi)掃地打雜,。這個(gè)聰明能干的小沙彌,,把院地打掃得一塵不染,什么雜務(wù)活在他手里,,一會(huì)兒工夫就做好了,。但小沙彌的理想是成為一個(gè)得道高僧,于是在玉華寺里呆的時(shí)間越長,,他覺得距人生目標(biāo)越遠(yuǎn),。一天,小沙彌決定離開玉華寺,,到香火興旺的西明寺去實(shí)現(xiàn)他的人生目標(biāo),。臨行前,玉華寺的住持讓他再去給后院禪房里的老僧送次茶水,�,;貋砗�,,住持問:“你去時(shí),那位老僧在干什么,?”小沙彌說:“在埋頭看經(jīng)書,。”住持又問:“你怎么看待那位老和尚,?”小沙彌實(shí)話實(shí)說:“一個(gè)不愛說話,,又有些不修邊幅的老僧�,!弊〕洲壑毿α�,,說:“他就是三藏大師啊�,!薄鞍,。俊毙∩硰涹@叫起來,,他心想,,原來那位貌似普通的大和尚就是名震五印的玄奘大師啊,!我每天都在他身邊轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,,就是在真佛身邊啊,!身邊的這個(gè)人太寧靜了,寧靜得讓小沙彌可以去忽略不計(jì),,他的雙眼卻被西明寺那沸沸揚(yáng)揚(yáng)的香火所吸引,。

堅(jiān):堅(jiān)持些什么?堅(jiān)就是堅(jiān)持你足下的土地,。守:又守住些什么,?守住你那生命的價(jià)值與意義。

8)用挑戰(zhàn)爭取機(jī)會(huì)

“用友面臨的挑戰(zhàn)主要有兩個(gè):一是來自創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面,,一是來自人才競爭方面,。”用友軟件股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官王文京說,�,!半m然是挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)中含有機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)不會(huì)從天上掉下來,,它們必須靠你自己努力去爭取,這需要堅(jiān)持和勇氣,。許多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級,,政府也在向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)型,,這些給正在轉(zhuǎn)型中的用友帶來了新的市場機(jī)會(huì)�,!�

就像歷史上的猶太民族,,在喪失了生存的家園、遭受了滅頂之災(zāi)后,,他們漂泊在世界各地,,寄人籬下,反而強(qiáng)化了他們的生存能力,。沒有國土,,他們有智慧;沒有工廠,,他們有發(fā)明創(chuàng)造,。按人口比例計(jì)算,世界上沒有哪個(gè)民族像猶太民族那樣出現(xiàn)如此多的教授,、專家,、學(xué)者。你不能無所事事的坐等人生帶給你一切,,你必須得自己努力爭取,。就像自然資源極度缺乏,并沒有制約日本成為經(jīng)濟(jì)大國一樣,,反而日本在各項(xiàng)挑戰(zhàn)中爭取了無數(shù)的機(jī)會(huì),。可見,,有挑戰(zhàn)就有機(jī)會(huì),,職場中有很多的挑戰(zhàn),你能爭取到嗎,?文/蔣巍巍

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