【原文】
  古之大化者,，乃與無形俱生,。反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來,；反以知古,，復(fù)以知今；反以知彼,，復(fù)以知此,。

動(dòng)靜虛實(shí)之理不合于今，反古而求之,。事有反而得復(fù)者,，圣人之意也，不可不察,。人言者,，動(dòng)也。己默者,，靜也,。因其言，聽其辭,。言有不合者,，反而求之,，其應(yīng)必出。

言有象,，事有比,；其有象比，以觀其次,。象者,，象其事。比者,，比其辭也,。以無形求有聲。其釣語合事,，得人實(shí)也,。其猶張綱而取獸也。多張其會(huì)而司之,，道合其事,，彼自出之，此釣人之綱也,。常持其綱驅(qū)之,。己反往，彼復(fù)來,，言有象比,，因而定基，重之,、襲之,、反之、復(fù)之,，萬事不失其辭,。圣人所愚智，事皆不疑,。

故善反聽者,，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也,，而牧之審也,。牧之不審，得情不明,。得情不明,，定基不審,。變象比必有反辭以遠(yuǎn)聽之,。欲聞其聲,，反默；欲張,，反斂,；欲高，反下,；欲取,，反與。欲開情者,，象而比之,，以牧其辭。同聲相呼,，實(shí)理同歸,。或因此,，或因彼,，或以事上，或以牧下,。此聽真?zhèn)�,，知同異，得其情詐也,。動(dòng)作言默,，與此出入；喜怒由此以見其式,；皆以先定為之法則,。以反求復(fù)，觀其所托,，故用此者,。

己欲平靜以聽其辭，觀其事,、論萬物,、別雄雌。雖非其事,，見微知類,。若探人而居其內(nèi)，量其能,，射其意,；符應(yīng)不失，如□蛇之所指,，若弈之引矢,；故知之始己,，自知而后知人也。其相知也,，若比目之魚,；其見形也，若光之與影,；其察言也不失,，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨,。其與人也微,，其見情也疾；如陰與陽,，如圓與方,。未見形，圓以道之,；既見形,，方以事之。進(jìn)退左右,，以是司之,。己不先定，牧人不正,，是用不巧,，是謂忘情失道。己審先定以牧人,，策而無形容,，莫見其門，是謂天神,。

【蔣巍巍版通俗譯文】

在古代能以“大道”來化育萬物的圣人,，其所作所為都是與自然的發(fā)展變化相吻合的。如果你讀透了歷史,，那么你一定可以預(yù)判未來,；如果你對(duì)自己的現(xiàn)在不太滿意，那就回顧一下你曾經(jīng)都做過什么,；如果想要清楚的認(rèn)識(shí)自己,，就必須通過對(duì)方。其實(shí),，動(dòng)與靜,、進(jìn)與退、虛與實(shí)的原則一直都存在，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用,，那我們就應(yīng)該要到過去的歷史中去找答案,。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解,，不可不認(rèn)真研究,。

在人與人的交往中,，對(duì)方說話,，是動(dòng)，自己緘默,，是靜,。如果該說話的不說（不動(dòng)），那么傾聽的人就很被動(dòng),，反過來,，如果應(yīng)該說話的人在說（動(dòng)），傾聽者也在說（動(dòng)）,，兩者都在動(dòng),，則溝通效果一定不好。最好的配合就是遵循規(guī)律：說話的人表達(dá)（動(dòng)）,，聽話的人聽（靜）,。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范,。既有“象”和“比”存在,，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物,，所謂“比”,，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭,。引誘對(duì)方說出的言辭,，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情,。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣,，要多設(shè)一些網(wǎng)等待野獸落入。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上,，那么對(duì)方也會(huì)自己出來的,，這是釣人的“網(wǎng)”。但如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對(duì)方,，其言辭就不再有平常的規(guī)范,，這時(shí)就要變換方法，用“法象”來使對(duì)手感動(dòng),，進(jìn)而考察對(duì)方的思想,，使其暴露出實(shí)情,，進(jìn)而控制對(duì)手。反反復(fù)復(fù),，所有的事情都可以通過說話反映出來,，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑,。

古代善于從反面聽別人言論的人,，可以改變鬼神，從而刺探到實(shí)情,。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng),，對(duì)對(duì)手的控制也很周到。如果控制不周到,，得到的情況就不明了,，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面,。要把模仿和類比靈活運(yùn)用,，就要說反話，以便觀察對(duì)方的反映,。想要講話,，反而先沉默；想要敞開,，反而先收斂,；想要升高，反而先下降,；想要獲取,，反而先給與。要想了解對(duì)方的內(nèi)情,，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法,，以便把握對(duì)方的言辭。同類的聲音可以彼此響應(yīng),，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果,。或者由于這個(gè)原因,，或者由于那個(gè)原因,；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬,。這就要分辨真?zhèn)�,，了解異同，以分辨�?duì)手的真實(shí)情報(bào)或詭詐之術(shù)�,；顒�(dòng),、停止，應(yīng)該說,、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來,，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則,。用逆反心理來追索其過去的精神寄托,。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜,，以便聽取對(duì)方的言辭,，考察事理,，論說萬物,，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆,，探索出同類的大事,。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計(jì)敵人的能力,，其次再摸清敵人的意圖,，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速,，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確,。

所以要想掌握情況，要先從自己開始,，只有了解自己,，然后才能了解別人。掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣相符,；明了對(duì)方的情形,，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭,，就像用磁石來吸取鋼針,，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對(duì)方的微乎其微,，而偵察對(duì)手的行動(dòng)十分迅速,。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰一樣自如,。在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對(duì)手,，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對(duì)方。無論是向前，還是向后,，無論是向左,，還是向右，都可用這個(gè)方法來對(duì)待,。如果自己不事先確定策略,，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧,，叫做“忘情失道”,，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人,，策略要不暴露意圖,，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為“天神”,。