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企業(yè)間競爭不是產品之爭，而是影響力之爭
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企業(yè)間競爭不是產品之爭,，而是影響力之爭
入行13年,，經常有企業(yè)家抱著產品來找我，一頓訴說我的產品從原材料到工藝技術，從口感到營養(yǎng)各項指標，全部優(yōu)于競品很多，我們做過好多實驗,，在你們專家嘴里就是盲測，誰用都說好,，誰吃了都想再吃,，絕大多數(shù)企業(yè)家說起產品來都是信心滿滿，但是一讓他的產品一往貨架上一擺,，情況驟變,，就是賣不動,，企業(yè)家委屈呀，相信這也是好多做產品的企業(yè)家共同困惑,。
究其原因,，品牌影響力策劃專家林海亮認為，很簡單,，就是你還沒有鬧清楚企業(yè)之間的競爭到底在競爭什么,，現(xiàn)階段的市場競爭絕對不是計劃經濟時代的產品之爭，而是其影響力之爭,。
更多的老板愿意一頭扎進產品,，研究創(chuàng)新，研究改革,，這絕大多數(shù)都是一頭熱,，既耽誤時間又耽誤市場機會，支點策劃的核心快思維是先從影響力入手,，找到市場痛點，整合資源進入最后才是經營結果產品出來做一個市場鏈接和呈現(xiàn),，實現(xiàn)企業(yè)的經營遠景,。
在做一個形象的比喻，來說明產品和影響力之間的關系,，產品好比數(shù)字0,，影響力才是前邊的1，沒有前邊的1,，你有多少產品都是0,，永遠實現(xiàn)不了百位千位的升級，只能是一堆零,。
那些年,，被自身影響力干死的好產品
霸王涼茶：
霸王涼茶的橫空出世，品牌影響力策劃專家林海亮認為他的第一仗不是在與加多寶王老吉等涼茶競品在做市場競爭,，而是在于消費者對霸王到底是涼茶還是洗發(fā)水的認知競爭,，最中的失敗也是在于此，所以自始至終霸王可以說根本沒有走進市場的真正戰(zhàn)場就已經潰敗啦,，
要說產品霸王涼茶也很有故事,，根據《羅定史志》記載以及羅定市地方志辦公室對羅定當?shù)貧v史文獻和對陳氏家族族譜的考證，霸王國際集團創(chuàng)始人陳啟源先生是陳朝開國皇帝陳武帝霸先的后人,，其家族祖輩歷代行醫(yī)者眾,，他們諳熟各種中草藥知識，對中草藥的治病和養(yǎng)生有著獨到的見解,，其族人的中醫(yī)藥術名聞四方,，陳氏家族被譽為“中藥世家”,。
要說產品的推廣力度更是堪稱土豪，不亞于現(xiàn)在的恒大徐老板,，啟用代言人功夫巨星甄子丹,，央視及個地方衛(wèi)視廣宣費用過億，但這又能如何,，市場就是不買賬,，消費者就是不喝，要說產品無論從哪一個角度,，哪一個從層面我們都有理由相信,，霸王涼茶可以喝加多寶王老吉媲美，但那又能如何,。
霸王的自身的影響力太強悍了,，在功能洗發(fā)水防脫方面消費者認知太深，以至于消費者潛意識里不接受霸王還是一個喝的飲料,，所以霸王是敗北,，其實是被自己的影響力干死的。霸王企業(yè)影響力的錯位競爭,，致使本來很有前景的產品死于市場,，品牌影響力策劃專家林海亮在設想，加入霸王涼茶沒有叫霸王,，今天的涼茶市場格局會是怎樣,，值得所有企業(yè)家憧憬！
那些年,，被自身影響力干死的好產品
紅塔木門：
紅塔集團,，中國最具實力的大型國企之一。2010年品牌資產評估650億,。1997年強勢進軍木業(yè)領域,。
紅塔地板:采用云南特有的思茅松作基材,其穩(wěn)定性是傳統(tǒng)基材的8——10倍,徹底解決了強化地板易起翹,起拱的問題。紅塔木門:中國木門行業(yè)標準起草單位,連續(xù)六年被評為全國十強木門,擁有多項技術專利,。
紅塔系列產品我們絕對相信他的真材實料,，工藝更是沒多說，人們都說有圖有真相,，紅塔集團拆巨資在東北購買大片森林作為原材基地,，真正的國產好木門，和現(xiàn)有的所有競品木門直接比較,，我敢說絕對錯不了,，但那又能如何？
推向市場,，消費者還是很難買賬,，為什么,？
因為他在為難消費者，
紅塔的影響力在于煙草,，
紅塔的影響力價值也在于煙草,，
紅塔的品牌資產評估650億，也在于煙草,，
強加于木門和地產,，對于消費者來說都是負資產，沒有任何意義,，這個案例定位的大師特勞特一直在宣講,，消費者對于品牌的影響力根深蒂固，只要進入心智階梯,，很難改變,，任何嘗試強硬改變的都要付出慘重的代價，品牌影響力策劃專家林海亮又在試想,，如果紅塔進入木門產業(yè)沒有取巧心態(tài),，憑借紅塔集團整合資源的能力和團隊資源，另立品牌當今門業(yè)市場格局又會如何,，值得各位企業(yè)家深思,！
善用影響力，做消費者心中的好產品
定位理論中提到事實并不等于認知,，存在于消費者心智中的對事物的認知規(guī)律很難改變，企業(yè)需要提供質量合格的產品,，但優(yōu)質的產品并不能決定市場的認可及企業(yè)的成功,。
沒有人會相信南方的陳醋比山西的陳醋更好，沒有人會相信深圳的牛奶比內蒙古的牛奶更醇香,，沒有人會相信內蒙古的電器比廣州的電器更好,，這些根植于消費者心智當中即有認知才是決定品牌成長的重要因素。
我們要用支點策略的思維,，善用消費者心中的影響力來撬動市場,，撬動資源產生品牌化的連鎖反應，讓企業(yè)走上快車道,，單單搶到產品的質量工藝以及各種參數(shù),，那個競爭只能在實驗室里進行，在自己的企業(yè)家老板的家里進行,，不能善用原有消費者的影響力認知,，很多會徒勞有些時候更會適得其反，走出內蒙古的幾個知名企業(yè)就是典型例子,，品牌影響力策劃 專家林海亮暫且把它們都稱作是“蒙系”品牌,，乳業(yè)龍頭蒙牛,，草業(yè)新星蒙草；
和信園PK蒙草抗旱,，影響力的勢能有多大,？
激烈的市場競爭環(huán)境，綠化行業(yè)也是一片紅海,，剛才談到消費者對每個區(qū)域,，每個行業(yè)都有很清晰的認知和理解，我們只有進入消費者的思維頻道,，善用影響力的價值來實現(xiàn)產品的終極對決,，企業(yè)才會從戰(zhàn)略層面取得先機。
和信園,，內蒙古的一家普通的綠化公司,，上市以后大家才對這家原來的內蒙古的小公司有了更多的關注，如何但從產品層面來說,，有誰會相信內蒙古的綠化公司會有好的作品,，會有好的產品，因為大家對這個行業(yè)的理解首先是設計要超前,，內蒙古沒有認知,，內蒙古的認知是天然純潔無污染，其次是苗木要美,，也就產品要好,，內蒙古顯然也沒有，本來就是干旱地區(qū),，除了草多別的更沒有,。
在談到招投標就更加被動了，幾家公司做到一起,，一問名字,，和信園就被和諧啦，因為一家蘇杭的公司,，美呀,，一家北上廣深的公司，設計好呀,，一家內蒙古的公司,，你會咋想，你要是作為一個負責人的領導肯定第一個和諧內蒙古的這家公司,，你連比產品的機會都沒有,，何談發(fā)展？何談競爭,？
就是在這種情況下,，和信園實現(xiàn)了倍速成長,，快速發(fā)展，順利對接資本市場,，什么原因,，影響力的價值，蒙草和行業(yè)的對決不是哪產品硬拼,，而是善用影響力的勢能,，取得先天優(yōu)勢，最后的產品只不過是一個結果的呈現(xiàn)罷了,。
在定位中的認知原理,，對于園林綠化，內蒙的品牌有先天的不足,，和信園恰恰是利用不足,，利用先天的劣勢，找出了和信園生命力強,，耐旱的“草”的差異價值,，影響力最強的競爭支點確立了以“抗旱草”為核心的優(yōu)勢，對應了認知上的草原的“草”抗旱,，生命力強的規(guī)律,。
所有才有了名字的改變，從和信園變成蒙草抗旱,，才有了后來的聚焦于影響力價值關鍵點的“抗旱”“節(jié)水”的系列公關活動,，成立蒙草國際抗旱日，成立蒙草草業(yè)聯(lián)盟,，啟動小草行動等等系列活動的嫁接,。
談到這里品牌影響力策劃專家林海亮又在設想，園林綠化,，不用說全中國，但就是內蒙古就是幾百家公司,，為什么是蒙草嶄露頭角獲得新生,，同時一個區(qū)域，同時一個產業(yè),，品牌影響力策劃專家林海亮認為,，現(xiàn)階段的市場競爭，站在產品層面的參與競爭,，只能是更多的產品,，更低的價格，產品的0多了也是累贅,，希望中小企業(yè)家回到公司看看產品,，你有多好個孩子沒有照顧好,，一個都不行，一堆也是0,，靜下心來,，找找你的企業(yè)，你的產品影響力的1到底在哪里,，只有找到影響力的1,，產品的0才會有更多價值。你要明白,，企業(yè)間競爭不是產品之爭,，而是影響之爭。
作者：林海亮 18647101618,，微信：xxggly
品牌影響力策劃專家
13年品牌影響力策劃經歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)影響力的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略；競爭力是“總結企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,。
多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。
