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企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是影響力之爭(zhēng)
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企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是影響力之爭(zhēng)
入行13年,，經(jīng)常有企業(yè)家抱著產(chǎn)品來(lái)找我，一頓訴說(shuō)我的產(chǎn)品從原材料到工藝技術(shù),，從口感到營(yíng)養(yǎng)各項(xiàng)指標(biāo)，全部?jī)?yōu)于競(jìng)品很多，我們做過(guò)好多實(shí)驗(yàn)，在你們專(zhuān)家嘴里就是盲測(cè),，誰(shuí)用都說(shuō)好，誰(shuí)吃了都想再吃,，絕大多數(shù)企業(yè)家說(shuō)起產(chǎn)品來(lái)都是信心滿滿,，但是一讓他的產(chǎn)品一往貨架上一擺，情況驟變,，就是賣(mài)不動(dòng),，企業(yè)家委屈呀,，相信這也是好多做產(chǎn)品的企業(yè)家共同困惑,。
究其原因，品牌影響力策劃專(zhuān)家林海亮認(rèn)為,，很簡(jiǎn)單,，就是你還沒(méi)有鬧清楚企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)到底在競(jìng)爭(zhēng)什么，現(xiàn)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是其影響力之爭(zhēng),。
更多的老板愿意一頭扎進(jìn)產(chǎn)品，研究創(chuàng)新,，研究改革,，這絕大多數(shù)都是一頭熱，既耽誤時(shí)間又耽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì),，支點(diǎn)策劃的核心快思維是先從影響力入手,，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，整合資源進(jìn)入最后才是經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)品出來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)鏈接和呈現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景,。
在做一個(gè)形象的比喻，來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品和影響力之間的關(guān)系,，產(chǎn)品好比數(shù)字0,，影響力才是前邊的1，沒(méi)有前邊的1,，你有多少產(chǎn)品都是0,，永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了百位千位的升級(jí),，只能是一堆零。
那些年,，被自身影響力干死的好產(chǎn)品
霸王涼茶：
霸王涼茶的橫空出世,，品牌影響力策劃專(zhuān)家林海亮認(rèn)為他的第一仗不是在與加多寶王老吉等涼茶競(jìng)品在做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是在于消費(fèi)者對(duì)霸王到底是涼茶還是洗發(fā)水的認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng),，最中的失敗也是在于此,，所以自始至終霸王可以說(shuō)根本沒(méi)有走進(jìn)市場(chǎng)的真正戰(zhàn)場(chǎng)就已經(jīng)潰敗啦，
要說(shuō)產(chǎn)品霸王涼茶也很有故事,，根據(jù)《羅定史志》記載以及羅定市地方志辦公室對(duì)羅定當(dāng)?shù)貧v史文獻(xiàn)和對(duì)陳氏家族族譜的考證,，霸王國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源先生是陳朝開(kāi)國(guó)皇帝陳武帝霸先的后人，其家族祖輩歷代行醫(yī)者眾,，他們諳熟各種中草藥知識(shí),，對(duì)中草藥的治病和養(yǎng)生有著獨(dú)到的見(jiàn)解，其族人的中醫(yī)藥術(shù)名聞四方,，陳氏家族被譽(yù)為“中藥世家”,。
要說(shuō)產(chǎn)品的推廣力度更是堪稱(chēng)土豪，不亞于現(xiàn)在的恒大徐老板,，啟用代言人功夫巨星甄子丹,，央視及個(gè)地方衛(wèi)視廣宣費(fèi)用過(guò)億，但這又能如何,，市場(chǎng)就是不買(mǎi)賬,，消費(fèi)者就是不喝，要說(shuō)產(chǎn)品無(wú)論從哪一個(gè)角度,，哪一個(gè)從層面我們都有理由相信,，霸王涼茶可以喝加多寶王老吉媲美，但那又能如何,。
霸王的自身的影響力太強(qiáng)悍了,，在功能洗發(fā)水防脫方面消費(fèi)者認(rèn)知太深，以至于消費(fèi)者潛意識(shí)里不接受霸王還是一個(gè)喝的飲料,，所以霸王是敗北,，其實(shí)是被自己的影響力干死的。霸王企業(yè)影響力的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，致使本來(lái)很有前景的產(chǎn)品死于市場(chǎng),，品牌影響力策劃專(zhuān)家林海亮在設(shè)想，加入霸王涼茶沒(méi)有叫霸王,，今天的涼茶市場(chǎng)格局會(huì)是怎樣,，值得所有企業(yè)家憧憬！
那些年,，被自身影響力干死的好產(chǎn)品
紅塔木門(mén)：
紅塔集團(tuán),，中國(guó)最具實(shí)力的大型國(guó)企之一,。2010年品牌資產(chǎn)評(píng)估650億。1997年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍木業(yè)領(lǐng)域,。
紅塔地板:采用云南特有的思茅松作基材,其穩(wěn)定性是傳統(tǒng)基材的8——10倍,徹底解決了強(qiáng)化地板易起翹,起拱的問(wèn)題,。紅塔木門(mén):中國(guó)木門(mén)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位,連續(xù)六年被評(píng)為全國(guó)十強(qiáng)木門(mén),擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。
紅塔系列產(chǎn)品我們絕對(duì)相信他的真材實(shí)料,，工藝更是沒(méi)多說(shuō),，人們都說(shuō)有圖有真相，紅塔集團(tuán)拆巨資在東北購(gòu)買(mǎi)大片森林作為原材基地,，真正的國(guó)產(chǎn)好木門(mén),，和現(xiàn)有的所有競(jìng)品木門(mén)直接比較，我敢說(shuō)絕對(duì)錯(cuò)不了,，但那又能如何,？
推向市場(chǎng)，消費(fèi)者還是很難買(mǎi)賬,，為什么,？
因?yàn)樗跒殡y消費(fèi)者，
紅塔的影響力在于煙草,，
紅塔的影響力價(jià)值也在于煙草,，
紅塔的品牌資產(chǎn)評(píng)估650億，也在于煙草,，
強(qiáng)加于木門(mén)和地產(chǎn),，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是負(fù)資產(chǎn),，沒(méi)有任何意義,，這個(gè)案例定位的大師特勞特一直在宣講，消費(fèi)者對(duì)于品牌的影響力根深蒂固,，只要進(jìn)入心智階梯,，很難改變，任何嘗試強(qiáng)硬改變的都要付出慘重的代價(jià),，品牌影響力策劃專(zhuān)家林海亮又在試想,，如果紅塔進(jìn)入木門(mén)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有取巧心態(tài)，憑借紅塔集團(tuán)整合資源的能力和團(tuán)隊(duì)資源,，另立品牌當(dāng)今門(mén)業(yè)市場(chǎng)格局又會(huì)如何,，值得各位企業(yè)家深思！
善用影響力,，做消費(fèi)者心中的好產(chǎn)品
定位理論中提到事實(shí)并不等于認(rèn)知,，存在于消費(fèi)者心智中的對(duì)事物的認(rèn)知規(guī)律很難改變，企業(yè)需要提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品,，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不能決定市場(chǎng)的認(rèn)可及企業(yè)的成功,。
沒(méi)有人會(huì)相信南方的陳醋比山西的陳醋更好,，沒(méi)有人會(huì)相信深圳的牛奶比內(nèi)蒙古的牛奶更醇香，沒(méi)有人會(huì)相信內(nèi)蒙古的電器比廣州的電器更好,，這些根植于消費(fèi)者心智當(dāng)中即有認(rèn)知才是決定品牌成長(zhǎng)的重要因素,。
我們要用支點(diǎn)策略的思維，善用消費(fèi)者心中的影響力來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng),，撬動(dòng)資源產(chǎn)生品牌化的連鎖反應(yīng),，讓企業(yè)走上快車(chē)道，單單搶到產(chǎn)品的質(zhì)量工藝以及各種參數(shù),，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)只能在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行,，在自己的企業(yè)家老板的家里進(jìn)行，不能善用原有消費(fèi)者的影響力認(rèn)知,，很多會(huì)徒勞有些時(shí)候更會(huì)適得其反,，走出內(nèi)蒙古的幾個(gè)知名企業(yè)就是典型例子，品牌影響力策劃 專(zhuān)家林海亮?xí)呵野阉鼈兌挤Q(chēng)作是“蒙系”品牌,，乳業(yè)龍頭蒙牛,，草業(yè)新星蒙草；
和信園PK蒙草抗旱,，影響力的勢(shì)能有多大,？
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，綠化行業(yè)也是一片紅海,，剛才談到消費(fèi)者對(duì)每個(gè)區(qū)域,，每個(gè)行業(yè)都有很清晰的認(rèn)知和理解，我們只有進(jìn)入消費(fèi)者的思維頻道,，善用影響力的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終極對(duì)決,，企業(yè)才會(huì)從戰(zhàn)略層面取得先機(jī)。
和信園,，內(nèi)蒙古的一家普通的綠化公司,，上市以后大家才對(duì)這家原來(lái)的內(nèi)蒙古的小公司有了更多的關(guān)注，如何但從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō),，有誰(shuí)會(huì)相信內(nèi)蒙古的綠化公司會(huì)有好的作品,，會(huì)有好的產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)行業(yè)的理解首先是設(shè)計(jì)要超前,，內(nèi)蒙古沒(méi)有認(rèn)知,，內(nèi)蒙古的認(rèn)知是天然純潔無(wú)污染，其次是苗木要美,，也就產(chǎn)品要好,，內(nèi)蒙古顯然也沒(méi)有，本來(lái)就是干旱地區(qū),，除了草多別的更沒(méi)有,。
在談到招投標(biāo)就更加被動(dòng)了,，幾家公司做到一起，一問(wèn)名字,，和信園就被和諧啦,，因?yàn)橐患姨K杭的公司，美呀,，一家北上廣深的公司,，設(shè)計(jì)好呀，一家內(nèi)蒙古的公司,，你會(huì)咋想,，你要是作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)肯定第一個(gè)和諧內(nèi)蒙古的這家公司，你連比產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，何談發(fā)展,？何談競(jìng)爭(zhēng)？
就是在這種情況下,，和信園實(shí)現(xiàn)了倍速成長(zhǎng),，快速發(fā)展，順利對(duì)接資本市場(chǎng),，什么原因,，影響力的價(jià)值，蒙草和行業(yè)的對(duì)決不是哪產(chǎn)品硬拼,，而是善用影響力的勢(shì)能,，取得先天優(yōu)勢(shì)，最后的產(chǎn)品只不過(guò)是一個(gè)結(jié)果的呈現(xiàn)罷了,。
在定位中的認(rèn)知原理,，對(duì)于園林綠化，內(nèi)蒙的品牌有先天的不足,，和信園恰恰是利用不足,，利用先天的劣勢(shì),，找出了和信園生命力強(qiáng),，耐旱的“草”的差異價(jià)值，影響力最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)確立了以“抗旱草”為核心的優(yōu)勢(shì),，對(duì)應(yīng)了認(rèn)知上的草原的“草”抗旱,，生命力強(qiáng)的規(guī)律。
所有才有了名字的改變,，從和信園變成蒙草抗旱,，才有了后來(lái)的聚焦于影響力價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)的“抗旱”“節(jié)水”的系列公關(guān)活動(dòng)，成立蒙草國(guó)際抗旱日,，成立蒙草草業(yè)聯(lián)盟,，啟動(dòng)小草行動(dòng)等等系列活動(dòng)的嫁接,。
談到這里品牌影響力策劃專(zhuān)家林海亮又在設(shè)想，園林綠化,，不用說(shuō)全中國(guó),，但就是內(nèi)蒙古就是幾百家公司，為什么是蒙草嶄露頭角獲得新生,，同時(shí)一個(gè)區(qū)域,，同時(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，品牌影響力策劃專(zhuān)家林海亮認(rèn)為,，現(xiàn)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，站在產(chǎn)品層面的參與競(jìng)爭(zhēng)，只能是更多的產(chǎn)品,，更低的價(jià)格,，產(chǎn)品的0多了也是累贅，希望中小企業(yè)家回到公司看看產(chǎn)品,，你有多好個(gè)孩子沒(méi)有照顧好,，一個(gè)都不行，一堆也是0,，靜下心來(lái),，找找你的企業(yè)，你的產(chǎn)品影響力的1到底在哪里,，只有找到影響力的1,，產(chǎn)品的0才會(huì)有更多價(jià)值。你要明白,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是影響之爭(zhēng)。
作者：林海亮 18647101618,，微信：xxggly
品牌影響力策劃專(zhuān)家
13年品牌影響力策劃經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)影響力的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),。
多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn), 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程,。
