日志
品牌策劃專家林海亮：找到競爭支點實現(xiàn)快成長
||
找到競爭支點實現(xiàn)快成長
企業(yè)或者品牌要想實現(xiàn)快速發(fā)展,，靠加法做現(xiàn)在是慢思維,，只有懂得整合,，動用乘法的快思維才會從眾多競爭中突出重圍,，而企業(yè)和品牌發(fā)展所處的每個階段不同,，他的戰(zhàn)略關(guān)鍵點也絕對不同,，這就決定企業(yè)和品牌的發(fā)力方向有所不同,，小企業(yè)小品牌如何實現(xiàn)大市場,，面對著一沒錢,、二沒渠道,、三沒經(jīng)驗，商業(yè)模式創(chuàng)新更是無稽之談,，中小企業(yè)如何實現(xiàn)快速發(fā)展,，從事多年品牌策劃工作的品牌策劃專家林海亮認為，只有找到階段性問題的關(guān)鍵點,，也就是品牌策劃專家林海亮常說的“競爭支點”,，就可以實現(xiàn)快速整合資源，撬動大市場展開局面的四兩撥千斤良好效果,。
企業(yè)發(fā)展從某種程度上來講,，就是在某個階段聚集所有能量于一點：
尋找一個＂競爭支點＂,。
＂競爭支點＂的作用，在于有效地,、微妙地改變強弱之間,、大小之間、輕重之間的力量對比,，從而達成看似不可能的事情,。實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大,，以輕舉重,。
蒙牛，4年實現(xiàn)360倍的快速成長,，看似神話實為必然,，因為他走的每一步都是在用整合思維，善用“競爭支點”的杠桿在撬動資源整合資源為我所用,。
蒙�,！案偁幹c”尋找從名字就開始！
為什么叫蒙牛
蒙牛的直接聯(lián)想,，就是想借用全中國老百姓對大草原的干凈,、無污染的認知，因為當時的內(nèi)蒙古乃至全中國的媒體對內(nèi)蒙古的宣傳,，都是一個畫面那就是藍天,，綠草，喝著礦泉水成群的牛羊,，當然這里也有世界首富比爾蓋的功勞,，微軟的桌面背景就是內(nèi)蒙古的最直接的印象符號，所以全中國的老百姓心里的直接印記就是內(nèi)蒙古的吃的安全,、喝的純凈,，當然牛奶也更醇香。
名字的“競爭支點”：伊利實業(yè)PK蒙牛乳業(yè)
那個年代細心的消費者可以關(guān)注到,，在當時蒙牛所有對外的傳播落款都是“蒙牛乳業(yè)”,，潛意識就是要營造一個專業(yè)的認知，因為當時的行業(yè)競爭品牌都是大集團,，財大氣粗,，都在做集團化多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，像伊利實業(yè),，光明集團等等,，蒙牛在家門口與行業(yè)老大競爭，本來就捉襟見肘，回歸本分反而有了消費者的專一的認識,，頗有因禍得福的意思,。
排名的“競爭支點”：剛出生就是老二
爭創(chuàng)乳業(yè)第二品牌，這句口號不知引來多少非議,，有的說蒙牛沒出息,，因為當時所有企業(yè)都好基本都是爭第一，哪有爭老二的,，但蒙牛知道,，所有口號的溝通關(guān)鍵是要取得消費者信任，信不信才是關(guān)鍵,，行業(yè)老大基本上是婦孺皆知,，尤其是內(nèi)蒙古，你要干掉老大這在當時是滑天下之大稽,，根本沒人信。這里又有一個戰(zhàn)略性的機會,，就是第一都知道,，但是第二基本都不知道或者是不明確，蒙牛又一次動用用“競爭支點”的快思維,，在沒有產(chǎn)品,，沒有工廠的情況下成為了行業(yè)的老二，在選擇上爭取了戰(zhàn)略機會,。
產(chǎn)品的“競爭支點”：同在大草原,，差異何在
同是大草原的牛奶，如何區(qū)別所有人都很困惑,，如何區(qū)隔,，如何策劃差異化，成為最大難題,，這也是好多企業(yè)家迫切需要解決競爭思維問題,，如果當時蒙牛也是鉆進產(chǎn)品本身找差異，今天的行業(yè)格局不可想象,，因為真的去掉標簽直接品嘗產(chǎn)品,，市場上呈現(xiàn)的結(jié)果未必是你認為的結(jié)果，就像盲測百事可樂要比可口可樂好喝一樣,，貼上標簽可口就是賣的好,。這就要求我們跳出天花板尋找新思路，蒙牛發(fā)現(xiàn)了“閃蒸”,，就是去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠,，這就有了“蒙牛牛奶更香純”，當然你千萬不要以為是因為有了這個工藝而產(chǎn)生了這個“競爭支點”,，因為大部分乳品企業(yè)都有這個工藝流程,，需找“競爭支點”本質(zhì)的目的是節(jié)約成本的進行溝通,，撬動消費者和市場大腦讓其產(chǎn)生信任的忠誠感覺，通過調(diào)研蒙牛發(fā)現(xiàn)當時的消費者對純牛奶的認知是它比較稠,，好了,，發(fā)現(xiàn)這個信任的“競爭支點”，接下來需要做的就是完善“競爭支點”使其理所應(yīng)當,，蒙牛開始傳播“閃蒸”工藝,，蒙牛牛奶更香純的宣傳口號，就連體驗上也是動用的此種思維,，競品試飲都是用吸管吸,，蒙牛的是用小碗喝，要的就是讓感覺戰(zhàn)勝味覺,，錯覺體會到香和純口感,。
阿基米德要我給他一個最新的定義，絕對是一個品牌策劃大家,，因為他知道杠桿原理,，而且還懂得假設(shè)，做市場,，做品牌也是如此,，你的支點是多方面的，處處都會有閃光點的地方,，＂競爭支點＂可能在你的產(chǎn)品上,、可能在你的渠道上、可能在你的市場上,、可能在你附加在產(chǎn)品的光環(huán)上,。
天下沒有絕對的事，就看你能不能找到適合你的＂競爭支點＂,。品牌策劃就是這樣,，說難真難，說容易也容易!
可口可樂的＂競爭支點＂是什么?
可口可樂成為全世界頭號飲料,，將水賣得如此呼呼生風,，它的＂競爭支點＂是什么?
如果沒有＂競爭支點＂，可口可樂不可能撬動整個世界市場,。
可口可樂是什么?
可口可樂是一種藥,，1886年它誕生在美國亞特蘭大一個名叫潘帕敦的藥劑師家里。
潘帕敦的本意是想提煉一種治療頭痛的藥,，他在一口銅鍋提煉出第一批原漿,，曾定名為＂可口可樂提神健身液＂。
如果將可口可樂當作＂藥＂來銷售，它的銷售和影響連今天的零頭都不會有,，即使將它當作＂健身液＂的保健品來賣,，也絕沒有今天可口可樂對全球的貢獻。
可口可樂將自己定位于＂飲料＂
可口可樂的功能是＂解渴＂,，而不是＂治�,。ⅰ⒉皇牵⒔∩恚�,。
定位于＂飲料＂,，可以說找到了一個可以支撐可口可樂成為全球規(guī)模產(chǎn)品的基本市場。
但是,，如何撬動這個龐大的,、承重的基本市場，使其成為可口可樂的現(xiàn)實市場,，則不是一件輕而易舉的事情,。
必須有＂競爭支點＂。
再強大的公司,，其資源都是有限的,，何況，早期的可口可樂體質(zhì)尚弱!
可口可樂早期運作者的最偉大之處在于,，他們找到了這樣的＂競爭支點＂。
這個＂競爭支點＂就是＂快樂＂,，而不是發(fā)明者最早醞釀的＂祛痛＂或＂長壽＂,。
＂快樂＂是人類內(nèi)心深處的渴求。追求＂快樂＂可以激發(fā)人類的潛能,。
高超的營銷就是激發(fā)人類本能的釋放,，將潛在市場變?yōu)楝F(xiàn)實銷售。
看看可口可樂的廣告詞：
＂冰涼的陽光＂
＂哪里有可口可樂,，哪里就有溫情洋溢＂
＂可口可樂添歡笑＂
＂可口可樂給你帶來希望＂……
所有廣告都訴求著這個＂快樂＂的支點：歡樂,、熱情、希望,、享受,、誘惑、溫情……
既然可口可樂是一個＂快樂＂的東西,，或者它能夠帶來＂快樂＂,，而人們又需要＂快樂＂，那么可口可樂被人們接受就是水到渠成的事了,。
可口可樂的規(guī)模就有條件逐漸成長為今日世界飲料的霸主,。
有哪一種藥的影響超過可口可樂?
有哪一種保健品的規(guī)模超過可口可樂?
沒有，一個也沒有。
以前沒有,，以后大概也不會有,。
這就是這個＂競爭支點＂的偉大之處，沒有這樣的＂競爭支點＂可口可樂連美國的家門都很難走出,。
可口可樂的＂競爭支點＂撬動了人類最大,、最基本的飲料市場。
那么＂百事可樂＂的＂競爭支點＂是什么?
難道百事可樂的支點也是＂歡樂＂?
錯!
可口可樂的＂競爭支點＂是用來撬動基本的飲料市場,，而百事可樂的＂競爭支點＂則不必再去撬市場本身,，因為可口可樂已經(jīng)將市場撬動起來了，否則百事可樂豈不是吃力不討好,。
百事可樂的＂競爭支點＂一定是用來撬動可口可樂這個競爭對手的,。
這個＂競爭支點＂要有可能改變可口可樂與百事可樂之間的強弱對比，使可口可樂的強不再那么強,，百事可樂的弱不再那么弱,，從而達成另外一種可能。
要撬動可口可樂,，畢竟不是一件容易的事,，因為百事可樂的出生比可口可樂晚了12年，那時的可口可樂已經(jīng)在美國家喻戶曉,，已經(jīng)是個大家伙了,。
與可口可樂相比，百事可樂只是個剛出生的嬰兒,，既沒有可口可樂那樣的知名度,，也沒有大財團支持，甚至在1920年,、1931年,、1932年三度瀕臨破產(chǎn)。
百事那時甚至想出售給可口可樂,。但是,，可口可樂那時卻拒絕收購百事可樂，從而喪失三次絕好的扼殺百事可樂的機會,。
百事可樂當初的弱小可想而知,，如果不找到有效的＂競爭支點＂，甭說撬動可口可樂,，就是連生存都很困難,。
百事可樂終于發(fā)現(xiàn)了了不起的＂支點＂。
這個＂競爭支點＂日后幫助百事成為世界偉大的公司之一,。
這個＂競爭支點＂就是＂新一代的選擇＂,。
你可口可樂,，不是正宗嗎，不是傳統(tǒng)嗎?
那么我就是年青人的選擇,，是＂新一代的選擇＂,。
這個＂競爭支點＂終于幫助百事撬動了可口可樂這個大家伙，撼動了可口可樂的市場,，使自己的銷售不斷擴大,。
林海亮，18647101618,，微信：xxggly ,，
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程
