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品牌策劃專家林海亮：找到競(jìng)爭支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快成長
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找到競(jìng)爭支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快成長
企業(yè)或者品牌要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，靠加法做現(xiàn)在是慢思維,，只有懂得整合,，動(dòng)用乘法的快思維才會(huì)從眾多競(jìng)爭中突出重圍,，而企業(yè)和品牌發(fā)展所處的每個(gè)階段不同,，他的戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)也絕對(duì)不同,，這就決定企業(yè)和品牌的發(fā)力方向有所不同,，小企業(yè)小品牌如何實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng),，面對(duì)著一沒錢,、二沒渠道,、三沒經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新更是無稽之談,，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，從事多年品牌策劃工作的品牌策劃專家林海亮認(rèn)為，只有找到階段性問題的關(guān)鍵點(diǎn),，也就是品牌策劃專家林海亮常說的“競(jìng)爭支點(diǎn)”,，就可以實(shí)現(xiàn)快速整合資源，撬動(dòng)大市場(chǎng)展開局面的四兩撥千斤良好效果,。
企業(yè)發(fā)展從某種程度上來講,，就是在某個(gè)階段聚集所有能量于一點(diǎn)：
尋找一個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂,。
＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂的作用，在于有效地,、微妙地改變強(qiáng)弱之間,、大小之間、輕重之間的力量對(duì)比,，從而達(dá)成看似不可能的事情,。實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大,，以輕舉重,。
蒙牛，4年實(shí)現(xiàn)360倍的快速成長,，看似神話實(shí)為必然,，因?yàn)樗叩拿恳徊蕉际窃谟谜纤季S，善用“競(jìng)爭支點(diǎn)”的杠桿在撬動(dòng)資源整合資源為我所用,。
蒙�,！案�(jìng)爭支點(diǎn)”尋找從名字就開始！
為什么叫蒙牛
蒙牛的直接聯(lián)想,，就是想借用全中國老百姓對(duì)大草原的干凈,、無污染的認(rèn)知，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的內(nèi)蒙古乃至全中國的媒體對(duì)內(nèi)蒙古的宣傳,，都是一個(gè)畫面那就是藍(lán)天,，綠草，喝著礦泉水成群的牛羊,，當(dāng)然這里也有世界首富比爾蓋的功勞,，微軟的桌面背景就是內(nèi)蒙古的最直接的印象符號(hào)，所以全中國的老百姓心里的直接印記就是內(nèi)蒙古的吃的安全,、喝的純凈,，當(dāng)然牛奶也更醇香。
名字的“競(jìng)爭支點(diǎn)”：伊利實(shí)業(yè)PK蒙牛乳業(yè)
那個(gè)年代細(xì)心的消費(fèi)者可以關(guān)注到,，在當(dāng)時(shí)蒙牛所有對(duì)外的傳播落款都是“蒙牛乳業(yè)”,，潛意識(shí)就是要營造一個(gè)專業(yè)的認(rèn)知，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭品牌都是大集團(tuán),，財(cái)大氣粗,，都在做集團(tuán)化多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，像伊利實(shí)業(yè),，光明集團(tuán)等等,，蒙牛在家門口與行業(yè)老大競(jìng)爭,，本來就捉襟見肘,，回歸本分反而有了消費(fèi)者的專一的認(rèn)識(shí),，頗有因禍得福的意思。
排名的“競(jìng)爭支點(diǎn)”：剛出生就是老二
爭創(chuàng)乳業(yè)第二品牌,，這句口號(hào)不知引來多少非議,，有的說蒙牛沒出息，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有企業(yè)都好基本都是爭第一,，哪有爭老二的,，但蒙牛知道，所有口號(hào)的溝通關(guān)鍵是要取得消費(fèi)者信任,，信不信才是關(guān)鍵,，行業(yè)老大基本上是婦孺皆知，尤其是內(nèi)蒙古,，你要干掉老大這在當(dāng)時(shí)是滑天下之大稽,，根本沒人信。這里又有一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì),，就是第一都知道,，但是第二基本都不知道或者是不明確，蒙牛又一次動(dòng)用用“競(jìng)爭支點(diǎn)”的快思維,，在沒有產(chǎn)品,，沒有工廠的情況下成為了行業(yè)的老二，在選擇上爭取了戰(zhàn)略機(jī)會(huì),。
產(chǎn)品的“競(jìng)爭支點(diǎn)”：同在大草原,，差異何在
同是大草原的牛奶，如何區(qū)別所有人都很困惑,，如何區(qū)隔,，如何策劃差異化，成為最大難題,，這也是好多企業(yè)家迫切需要解決競(jìng)爭思維問題,，如果當(dāng)時(shí)蒙牛也是鉆進(jìn)產(chǎn)品本身找差異，今天的行業(yè)格局不可想象,，因?yàn)檎娴娜サ魳?biāo)簽直接品嘗產(chǎn)品,，市場(chǎng)上呈現(xiàn)的結(jié)果未必是你認(rèn)為的結(jié)果，就像盲測(cè)百事可樂要比可口可樂好喝一樣,，貼上標(biāo)簽可口就是賣的好,。這就要求我們跳出天花板尋找新思路，蒙牛發(fā)現(xiàn)了“閃蒸”,，就是去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠,，這就有了“蒙牛牛奶更香純”，當(dāng)然你千萬不要以為是因?yàn)橛辛诉@個(gè)工藝而產(chǎn)生了這個(gè)“競(jìng)爭支點(diǎn)”,，因?yàn)榇蟛糠秩槠菲髽I(yè)都有這個(gè)工藝流程,，需找“競(jìng)爭支點(diǎn)”本質(zhì)的目的是節(jié)約成本的進(jìn)行溝通,，撬動(dòng)消費(fèi)者和市場(chǎng)大腦讓其產(chǎn)生信任的忠誠感覺，通過調(diào)研蒙牛發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)純牛奶的認(rèn)知是它比較稠,，好了,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)信任的“競(jìng)爭支點(diǎn)”，接下來需要做的就是完善“競(jìng)爭支點(diǎn)”使其理所應(yīng)當(dāng),，蒙牛開始傳播“閃蒸”工藝,，蒙牛牛奶更香純的宣傳口號(hào)，就連體驗(yàn)上也是動(dòng)用的此種思維,，競(jìng)品試飲都是用吸管吸,，蒙牛的是用小碗喝，要的就是讓感覺戰(zhàn)勝味覺,，錯(cuò)覺體會(huì)到香和純口感,。
阿基米德要我給他一個(gè)最新的定義，絕對(duì)是一個(gè)品牌策劃大家,，因?yàn)樗栏軛U原理,，而且還懂得假設(shè)，做市場(chǎng),，做品牌也是如此,，你的支點(diǎn)是多方面的，處處都會(huì)有閃光點(diǎn)的地方,，＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂可能在你的產(chǎn)品上,、可能在你的渠道上、可能在你的市場(chǎng)上,、可能在你附加在產(chǎn)品的光環(huán)上,。
天下沒有絕對(duì)的事，就看你能不能找到適合你的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂,。品牌策劃就是這樣,，說難真難，說容易也容易!
可口可樂的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂是什么?
可口可樂成為全世界頭號(hào)飲料,，將水賣得如此呼呼生風(fēng),，它的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂是什么?
如果沒有＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂，可口可樂不可能撬動(dòng)整個(gè)世界市場(chǎng),。
可口可樂是什么?
可口可樂是一種藥,，1886年它誕生在美國亞特蘭大一個(gè)名叫潘帕敦的藥劑師家里。
潘帕敦的本意是想提煉一種治療頭痛的藥,，他在一口銅鍋提煉出第一批原漿,，曾定名為＂可口可樂提神健身液＂。
如果將可口可樂當(dāng)作＂藥＂來銷售,，它的銷售和影響連今天的零頭都不會(huì)有,，即使將它當(dāng)作＂健身液＂的保健品來賣,，也絕沒有今天可口可樂對(duì)全球的貢獻(xiàn)。
可口可樂將自己定位于＂飲料＂
可口可樂的功能是＂解渴＂,，而不是＂治病＂,、不是＂健身＂,。
定位于＂飲料＂，可以說找到了一個(gè)可以支撐可口可樂成為全球規(guī)模產(chǎn)品的基本市場(chǎng),。
但是,，如何撬動(dòng)這個(gè)龐大的、承重的基本市場(chǎng),，使其成為可口可樂的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，則不是一件輕而易舉的事情。
必須有＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂,。
再強(qiáng)大的公司,，其資源都是有限的，何況,，早期的可口可樂體質(zhì)尚弱!
可口可樂早期運(yùn)作者的最偉大之處在于,，他們找到了這樣的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂。
這個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂就是＂快樂＂,，而不是發(fā)明者最早醞釀的＂祛痛＂或＂長壽＂,。
＂快樂＂是人類內(nèi)心深處的渴求。追求＂快樂＂可以激發(fā)人類的潛能,。
高超的營銷就是激發(fā)人類本能的釋放,，將潛在市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)銷售。
看看可口可樂的廣告詞：
＂冰涼的陽光＂
＂哪里有可口可樂,，哪里就有溫情洋溢＂
＂可口可樂添歡笑＂
＂可口可樂給你帶來希望＂……
所有廣告都訴求著這個(gè)＂快樂＂的支點(diǎn)：歡樂,、熱情、希望,、享受,、誘惑、溫情……
既然可口可樂是一個(gè)＂快樂＂的東西,，或者它能夠帶來＂快樂＂,，而人們又需要＂快樂＂，那么可口可樂被人們接受就是水到渠成的事了,。
可口可樂的規(guī)模就有條件逐漸成長為今日世界飲料的霸主,。
有哪一種藥的影響超過可口可樂?
有哪一種保健品的規(guī)模超過可口可樂?
沒有，一個(gè)也沒有,。
以前沒有,，以后大概也不會(huì)有,。
這就是這個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂的偉大之處，沒有這樣的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂可口可樂連美國的家門都很難走出,。
可口可樂的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂撬動(dòng)了人類最大,、最基本的飲料市場(chǎng)。
那么＂百事可樂＂的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂是什么?
難道百事可樂的支點(diǎn)也是＂歡樂＂?
錯(cuò)!
可口可樂的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂是用來撬動(dòng)基本的飲料市場(chǎng),，而百事可樂的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂則不必再去撬市場(chǎng)本身,，因?yàn)榭煽诳蓸芬呀?jīng)將市場(chǎng)撬動(dòng)起來了，否則百事可樂豈不是吃力不討好,。
百事可樂的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂一定是用來撬動(dòng)可口可樂這個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的,。
這個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂要有可能改變可口可樂與百事可樂之間的強(qiáng)弱對(duì)比，使可口可樂的強(qiáng)不再那么強(qiáng),，百事可樂的弱不再那么弱,，從而達(dá)成另外一種可能。
要撬動(dòng)可口可樂,，畢竟不是一件容易的事,，因?yàn)榘偈驴蓸返某錾瓤煽诳蓸吠砹?span lang="EN-US">12年，那時(shí)的可口可樂已經(jīng)在美國家喻戶曉,，已經(jīng)是個(gè)大家伙了,。
與可口可樂相比，百事可樂只是個(gè)剛出生的嬰兒,，既沒有可口可樂那樣的知名度,，也沒有大財(cái)團(tuán)支持，甚至在1920年,、1931年,、1932年三度瀕臨破產(chǎn)。
百事那時(shí)甚至想出售給可口可樂,。但是,，可口可樂那時(shí)卻拒絕收購百事可樂，從而喪失三次絕好的扼殺百事可樂的機(jī)會(huì),。
百事可樂當(dāng)初的弱小可想而知,，如果不找到有效的＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂，甭說撬動(dòng)可口可樂,，就是連生存都很困難,。
百事可樂終于發(fā)現(xiàn)了了不起的＂支點(diǎn)＂。
這個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂日后幫助百事成為世界偉大的公司之一,。
這個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂就是＂新一代的選擇＂,。
你可口可樂，不是正宗嗎，不是傳統(tǒng)嗎?
那么我就是年青人的選擇,，是＂新一代的選擇＂,。
這個(gè)＂競(jìng)爭支點(diǎn)＂終于幫助百事撬動(dòng)了可口可樂這個(gè)大家伙，撼動(dòng)了可口可樂的市場(chǎng),，使自己的銷售不斷擴(kuò)大,。
林海亮，18647101618,，微信：xxggly ,，
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭支點(diǎn)”即“競(jìng)爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競(jìng)爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程
