“內(nèi)蒙古本身就是品牌，招牌是綠色,、精品是生態(tài),，這是未來(lái)企業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)最大的信任價(jià)值” ,，先行品牌董事長(zhǎng)高俊剛在學(xué)習(xí)“8337”戰(zhàn)略思想時(shí)這樣總結(jié),，我們既要遵循8337發(fā)展思路“把我區(qū)建設(shè)成為中國(guó)北部的生態(tài)安全屏障”，還要把內(nèi)蒙古建成直掛云帆出海的綠色產(chǎn)業(yè)航母,。

先行品牌,，一家成立了20年的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，全國(guó)盛名但對(duì)內(nèi)蒙古愛(ài)的最深——曾經(jīng)策劃服務(wù)了“伊利,、蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱,、現(xiàn)代牧業(yè),、福瑞股份、西貝莜面”等一批內(nèi)蒙古的影響力企業(yè),，如今對(duì)于內(nèi)蒙古的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)更是信心十足,。那么如何深入挖掘品牌價(jià)值、推廣內(nèi)蒙古的綠色與生態(tài),，高俊剛給出了以下思路：

一,、天然就是賣(mài)點(diǎn)、綠色就是資源,，這是內(nèi)蒙古企業(yè)贏得信任的的基礎(chǔ),。 

伊利、蒙牛,，其實(shí)最初的品牌根本是推銷(xiāo)草原,，因?yàn)椤懊利惒菰�”、所以全�?guó)的消費(fèi)者也就接受了“來(lái)自草原的牛奶” ,，原因很簡(jiǎn)單——消費(fèi)者聯(lián)想對(duì)比他們所處的生活環(huán)境,、自然就會(huì)覺(jué)得“天藍(lán),、草綠、水清”的環(huán)境下能產(chǎn)出好牛奶,，這就是最本質(zhì)的信任,，只要說(shuō)“一杯牛奶是草原的（內(nèi)蒙古）、一杯牛奶是城市的（北上廣）”,，消費(fèi)者都給過(guò)草原品牌先機(jī),。所以、當(dāng)初只要是標(biāo)榜大草原的牛奶基本都會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)一隅,，這就是區(qū)域性品牌資源的價(jià)值,，你甚至不用強(qiáng)化自己是何種品牌名稱(chēng)。

反過(guò)來(lái)講,，你要說(shuō)內(nèi)蒙古草原造出新型手機(jī)或電視了,，可能就不好推銷(xiāo)，因?yàn)椤皡^(qū)域基因沒(méi)有這方面優(yōu)勢(shì)” ,，所以,，在品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)企業(yè)不要舍本逐末，若違背了區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源的價(jià)值特性,、其所嫁接的產(chǎn)品就很難推廣,。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化是必然的,，品牌信任度也是必需,。

乳業(yè)三聚氰胺過(guò)后，“信任成為最大的食品危機(jī)” ,、直至今天中國(guó)的食品狀況,，“信任成為最難獲取的東西” ,。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，往往追求了絕對(duì)信任，苦思冥想的找賣(mài)點(diǎn),、找差異,，都是為難自己一番后編出來(lái)好多說(shuō)辭，結(jié)果消費(fèi)者難懂,、難理解,、難辨真?zhèn)危黄鋵?shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相對(duì)信任的過(guò)程,，就像牛奶爆發(fā)三聚氰胺時(shí)“有與沒(méi)有”就是產(chǎn)生偏好與信任的根本,，就像山泉與純凈水對(duì)比時(shí)“大蒜活與不活”的水質(zhì)就能產(chǎn)生信任。

同質(zhì)化是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,，而企業(yè)需要在變化中發(fā)展就是要“適時(shí)領(lǐng)先” ,，有好多企業(yè)沒(méi)有能快速發(fā)展是因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可你的時(shí)候,、你覺(jué)得自己還是不夠好，耽誤了市場(chǎng)的拓展就耽誤了搶占消費(fèi)者心智資源的先機(jī),。

就像曾經(jīng)我們客戶(hù)“某某牧業(yè)”,，在宣傳中一項(xiàng)項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)詳實(shí)充分“超歐盟” ，其實(shí)我們調(diào)研完才明白,，消費(fèi)者認(rèn)可他產(chǎn)品的不是因?yàn)樽x懂了數(shù)據(jù),，而是知道他的牛奶都是自己牧場(chǎng)直供的牛奶，但是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜造成了市場(chǎng)推進(jìn)緩慢,，時(shí)至今日,，伊利、蒙牛等乳業(yè)都擁有現(xiàn)代化牧場(chǎng)時(shí),，曾經(jīng)本有的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)漸漸消失,。而且今天還有新的乳業(yè)出來(lái)比有機(jī)、比指標(biāo),，其實(shí)消費(fèi)者根本問(wèn)題是“不信任” ,，越解釋越蒼白，你需要的是一個(gè)能引起信任的承諾,，例如“不是有機(jī),、以一賠十” ，雖說(shuō)“直接白話”,、但是能引起圍繞著信任的關(guān)注,，這對(duì)企業(yè)品牌是好事。

三,、需求造熱點(diǎn),、傳播造亮點(diǎn)、品牌造焦點(diǎn),。

內(nèi)蒙古有很多企業(yè)特色食品及農(nóng)牧業(yè)深加工產(chǎn)品,，一定還會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)像“小肥羊,、蒙草抗旱”這樣的特色企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái),，內(nèi)蒙古將來(lái)最大的價(jià)值一定是生態(tài)、綠色的價(jià)值,，因?yàn)檫@符合社會(huì)發(fā)展的需求趨勢(shì),。

內(nèi)蒙古的牛羊肉、粗雜糧,、食品深加工,、科技型生態(tài)產(chǎn)業(yè)，等等這些都會(huì)適應(yīng)需求而自然出現(xiàn),，但是誰(shuí)會(huì)成為亮點(diǎn),？

先行品牌早在2001年就曾倡導(dǎo)“為內(nèi)蒙古喝彩”,，倡導(dǎo)企業(yè)共同珍惜愛(ài)護(hù)草原品牌，否則會(huì)“一榮俱榮,、一損俱損” ,；在2003年提出“打造中國(guó)乳都” ，都是在維護(hù)草原的綠色價(jià)值鏈,。

而今天,，在內(nèi)蒙古不斷涌現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的潛力行業(yè)，例如在規(guī)�,；�生態(tài)農(nóng)業(yè)上,，內(nèi)蒙古的“馬鈴薯行業(yè)”一定會(huì)有成為全國(guó)性的優(yōu)勢(shì)品牌，赤峰的凌志馬鈴薯,、烏蘭察布的民豐薯業(yè),，光馬鈴薯企業(yè)大大小小有上百家，但是必然會(huì)從產(chǎn)業(yè)集中度上逐步洗牌整合,，只有政府支持和企業(yè)自身定位“致力于成為品牌農(nóng)業(yè)” ,，才會(huì)先打開(kāi)全國(guó)性市場(chǎng)，誰(shuí)的資本整合能力強(qiáng),、誰(shuí)就會(huì)規(guī)�,；瘮U(kuò)張。

還比如在“蒙草抗旱”的帶動(dòng)下,，內(nèi)蒙古生態(tài)科技型產(chǎn)業(yè)也是嶄露頭角,，包頭市的“天龍生態(tài)”、和林格爾的“和盛育林”等等,，這些企業(yè)一定要在核心主業(yè)上沉淀一些核心技術(shù),，綠色的表現(xiàn)不是句號(hào)，而是要延伸出新的市場(chǎng)鏈空間,，環(huán)境治理,、劣質(zhì)土壤、工礦廢棄,、荒山修復(fù)等等,，都會(huì)成為將來(lái)生態(tài)型科技企業(yè)的立足點(diǎn)，甚至是會(huì)衍生出生態(tài)附加值高的生態(tài)農(nóng)業(yè),，但是前提是要找準(zhǔn)自身品牌的焦點(diǎn)——你要成為什么，不聚焦,、不從戰(zhàn)略上找準(zhǔn)定位,、就不會(huì)成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)。

再如內(nèi)蒙古的“肉業(yè)” ,，先行品牌董事長(zhǎng)高俊剛分析總結(jié),，一直走不出“薄利多銷(xiāo)的困境”,、一直找不見(jiàn)“市場(chǎng)增值的空間”、也一直徘徊在“資本養(yǎng)育的溫床” ,，原因一是規(guī)�,；�企業(yè)較少、更主要的是目前區(qū)內(nèi)多數(shù)肉業(yè)企業(yè)規(guī)�,；�之后比較依賴(lài)政府,，都比較關(guān)注產(chǎn)品和所謂的技術(shù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)品牌塑造意識(shí)還不強(qiáng),，“假羊肉攪局內(nèi)蒙古的真羊肉,、假羊肉主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格鏈” ，這本身就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)存在“缺乏信任的品牌” ,，現(xiàn)在買(mǎi)的是羊肉的產(chǎn)地,、說(shuō)錫林浩特的羊肉、說(shuō)呼倫貝爾的羊肉,，這本身也說(shuō)明行業(yè)“品牌化的成長(zhǎng)路徑剛剛開(kāi)始” ,。

可喜的是這兩年在牛羊肉等特色食品上內(nèi)蒙古出現(xiàn)好多領(lǐng)頭企業(yè)，諸如“力農(nóng)集團(tuán),、蒙羊,、蒙都、大牧場(chǎng)”等等,，都是想在市場(chǎng)紛爭(zhēng)的過(guò)程中尋求以大營(yíng)銷(xiāo),、大策略、為企業(yè)贏得“快速成長(zhǎng)”的機(jī)會(huì),，而我給出的根本性建議是：

1,、定好品牌的局——“認(rèn)真研究需求、合理布局渠道,、定位塑造品牌” ,；

2、做好市場(chǎng)的面——要在全國(guó)的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)內(nèi)蒙古的肉業(yè)和特色食品,，跳出“窩里斗,、賣(mài)原料、拼價(jià)格”的局面,，尋找新型渠道和品類(lèi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì),。

3、不要用資本的思維方式想迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益,，可能會(huì)有規(guī)模,，但不一定會(huì)有效益。如何解決良性盈利,、不僅要解決品牌的差異化價(jià)值定位問(wèn)題,，更要解決好“產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)人群的鏈接渠道” ,。

我們期待，內(nèi)蒙古還會(huì)涌現(xiàn)出 “牛,、羊,、草”一樣的草原品牌傳奇！

林海亮,，18647101618,，微信：xxggly ，

13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn), 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程

路過(guò)

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雷人