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林海亮：不借勢，你創(chuàng)什么品牌
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“臺風來了,，豬都會飛,。”
這句話大家肯定都不陌生,，近兩年基本上成了各大高校,、mba、各類講師及營銷大家的口頭禪,，問及大家出處，肯定都會說是雷布斯的至理名言,，其實不然,，這是一句古老的西諺,，意思是說,，機遇來了，誰都可以有所作為,。這句話,，強調(diào)的“臺風”,，即機遇,、機會,，包括形勢,、思潮或者風氣等，統(tǒng)稱為“時”或者“勢”,，即“時勢”。
現(xiàn)在好多商業(yè)案例都在拿這個來解釋小米為什么會成功，為什么會有這么快的發(fā)展速度,，其實大家沒有關(guān)注，時勢就是一個成長環(huán)境,，大家的機會都是均等的,，為什么只有雷布斯成了英雄,？品牌策劃人林海亮認為,，雷布斯具備至關(guān)重要的兩點,，識勢和借勢，也就是說雷布斯識勢：知道臺風什么時候來（基于雷布斯多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗以及兩家上市公司的操盤經(jīng)驗,，準確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢）,，而且善于借勢：知道臺風口在哪并順利的把自己放到那去（借助大屏手機浪潮，借助蘋果這樣高大上的對手來形成自己的低價競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)市場的充分認可）,，才會有“臺風來了,，豬都會飛”。
中國也有一句古話,，就是“時勢造英雄”,。為什么時勢能造就英雄？至少有兩個方面的原因：一是迫于形勢，不得不另謀出路,；這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競爭環(huán)境基本上不用奢求藍海,，全是紅海，二是獨具慧眼,，看到形勢的未來走向,，或順勢而為,，或推波助瀾,。也就是說物極必反,，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機該來的時候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國、蒙草抗旱的小草計劃,，全部是基于此,，識勢,、借勢實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
那么,，剛才也有提到,，識勢也即趨勢,，大小企業(yè)都在,，也就是說都有感知，為什么只有小米,、蒙牛,、小肥羊、蒙草實現(xiàn)快成長,，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問題,，也就是說臺風來了,，我們怎樣把自己放到臺風口上，這才是關(guān)鍵,。
這就涉及到一個勢能聚集和轉(zhuǎn)化的過程,，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場不知道,，消費者不了解,，沒有人敢于嘗試的認知問題，所以品牌策劃人林海亮一直說做品牌就是建認知,，鬧信任,，一切品牌活動都是圍繞這點為始終才對，那么如何快速建立認知,，如何快速建立信任,，品牌策劃人林海亮又說不懂得借勢你將寸步難行，為什么,？
因為市場很難接受新事物,，人們很難改變原有的認知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的,，也就是和原有認知的事物作參照,，作比較來認識新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了,，這樣就是第一輛車出來的時候為什么會說：一輛不用馬拉的車,，來說明便捷的作用，如果沒有馬車的認知,，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢的典型,，剛出來就說自己要打造乳業(yè)第二品牌，實際上是1160名,，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利,，但是全國人民還沒有一個公認的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認知,，來建立自己的第二認知,，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷,。
人們很難快的建立新的認知,，一個新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量,，很難快速的確立自己的屬性,，甚至根本無法存活和發(fā)展下去，因為人們更愿意相信已有認知,，那么對于創(chuàng)業(yè)者,，新產(chǎn)品如果打開局面,，善于借用已有認知來確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們再來看看這些廣告,，你就會更加相信這一點：
請到我們草原來---蒙牛第一句廣告語（借助大草原的天然認知,，草原的牛奶更香醇，打開認知的局面）,；
不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認知（與其說是差異化認知,，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好的來的直接，小肥羊也是借助草原的大認知,，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗）,；
經(jīng)常用腦，多喝六個核桃（中國人自古認為核桃有補腦功能）,；
深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品,，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了,，肯定是購買深圳的多,，當然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的,，因為內(nèi)蒙古的感覺更天然……
一個好的廣告,，一個好的策劃，其實更多的都是善于找到市場認知的感知點,。用市場已有的認知勢能,，在實現(xiàn)快速溝通、快速建立認知信任的目的,，可以說,，生活中到處都是“勢能”。
網(wǎng)傳的段子：
北京人說他風沙多,，內(nèi)蒙人就笑了,；內(nèi)蒙人說他面積大，新疆人就笑了,；
新疆人說他民族多,，云南人就笑了；云南人說他地勢高,，西藏人就笑了,；
西藏人說他文物多，陜西人就笑了,；陜西人說他革命早，江西人就笑了,；(
江西人說他能吃辣,；湖南人就笑了,；湖南人說他美女多，四川人就笑了,；
四川人說他膽子大,，東北人就笑了；東北人說他性子直,，山東人就笑了,；
山東人說他經(jīng)濟好，上海人就笑了,；上海人說他民工多,，廣東人就笑了；#
廣東人說他大款多,，香港人就笑了,；香港人說他二奶多，臺灣人就笑了,；
臺灣人說他想獨立,，全中國人民都笑了。
這就是認知,，這就是勢能,，也是我們做產(chǎn)品，做品牌,，做策劃必須要關(guān)注的重中之重,，作品牌是要達到讓消費者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來溝通,，順勢而為,，借勢造勢，比如王老吉,，找到怕上火之后,，就開始從火鍋店，燒烤店開始推廣,，這也是在借勢,。
那么勢能，在自然界和社會中普遍存在,，我們要把他運用在我們的營銷過程當中,。同時檢查自己，有沒有在營銷執(zhí)行中犯錯,，從而避免造成一種損失,。由于人們用已知推導未知，當你是一個新人,、新產(chǎn)品的時候,，你就是人們眼里的未知,。在這個時候，你說什么,，做什么,，一點也不重要，你就是那個人群中的1%,，當99%的人認為天空是紅色的時候,，你所謂的“堅持真理”毫無意義。
作為新產(chǎn)品,，新企業(yè),，新品牌，成長的過程,，就像是一個不斷努力獲取話語權(quán)的登山人,，只有當你爬過一座座高山，你才有機會讓別人聽見你的聲音,，好比馬云在沒有影響力時一直在講的一個段子“比爾蓋茨說,，互聯(lián)網(wǎng)將會改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗保ㄟ^比爾蓋茨的影響力來達到社會,，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的,。
那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢呢？
1,、 勢能在哪里,？
找到有勢能的人、名稱,、環(huán)境,、甚至是一句話、一個觀念,、一個場所等,。說得簡單點，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”,。這個已知信息,，最好是顯而易見的，人人都知道的,，并且有號召力的,。它可以是一個名字，一種觀點,，一個事件等,。所以，做品牌不要總是擔心自己沒錢請明星代言，或者沒有大咖幫助你們,，因為現(xiàn)實生活中,，勢能無處不在,，不一定非要依賴“人”,。
再舉一個品牌策劃人林海亮親自參與的一個案例，內(nèi)蒙古有一家園林綠化公司叫和信園綠化,，在綠化行業(yè)做得十幾年,，一直不溫不火，每次只要有南方的綠化公司參與招投標更是尷尬至極,，你肯定要問,，為啥呀，因為剛一報名字,，基本上就淘汰了,，因為經(jīng)辦人更原因南方的綠化公司更加靠譜，你想呀,，園林綠化,，給人的是啥印象，要么設(shè)計好,，要么植被好,，也就是說要不你有花花草草，要不你用高大上的設(shè)計規(guī)劃,，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認知,，干旱和沙漠高原，本來植被就少,，設(shè)計更不用提拉,，已被認為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方,，根本就不會有好的設(shè)計規(guī)劃人才,，這就是區(qū)域的認知，這就是根就不好,，沒辦法,，基本上一眼望去沒機會了，當然如果一切都是那么的一帆風順就不用策劃人啦,，策劃就是要找到認知的支點,，找到認知的勢能所在，俗話說的好,，壞事的另一面就是好事,，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風沙大，干旱少雨，這個事實,，我們就拿這個說事,，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性，一調(diào)研,，基本都認可這個事實,，那么我們的第一件事就是改名字，從和信園改為蒙草抗旱,，直接將差異特色和盤托出,，就將抗旱節(jié)水的故事，找到了認知的勢能,，塑造品牌形象走上正確的方向,，接下來要做的時將這個認知讓市場接受的和更加信任，就是提供信任狀,，緊接著公關(guān)事件的緊密配合,，致電聯(lián)合國倡議設(shè)立節(jié)水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等,，都是圍繞節(jié)水抗旱溝通,，現(xiàn)在，蒙草的影響力大家基本都熟悉,，通過不到4年的品牌經(jīng)營和管理,，取得了如此高大上的成就，你肯定又在說那得花多少錢呀,，其實不是錢的事,，你看到蒙草做了多少廣告了嗎，沒有,，全部是公關(guān)事件,，所以不是做品牌就必須花大價錢，小企業(yè)做品牌,，要想花小錢辦大事那就要四兩撥千斤,，借勢造勢，關(guān)鍵是不要干高富帥的事,，高富帥基本上都是干了教育消費者事,，在普及，在填鴨,，讓消費者接受他本來不那么認為的事情,，這個基本上很難，比如霸王涼茶,，比如肛泰口服液,，比如紅塔木門等等,。
成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情,。借勢,，就是借一切有利于自己定位的認知，前提是自我定位清晰,。
2,、如果本體不能改變，那么到低勢能環(huán)境中去,。
中國有句古話,，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個原理很像,。前面第一點是講，如何給自己增加勢能,；第二點則是講,，如果情況真的糟糕透頂了，你覺得你這輩子也就這樣了,，仍然可以改變,，就是你去低勢能的環(huán)境去。如,，美國某公司在美國銷售不出去的先進設(shè)備,，拿到中國來賣，則產(chǎn)生優(yōu)勢,。你覺得你能力一般,，你可以到能力更差、更普通的人當中去,，也能形成優(yōu)勢,。比如做電商，當淘寶已經(jīng)白熱化的時候,，微信上做得還不多,，你可以轉(zhuǎn)移到微信來做，這也是優(yōu)勢,。一些在沿海滯銷的貨物,，拿到內(nèi)地來，仍然很潮,。
對于個人來講,，有句話很樸實，揚長避短,。一定要用自己的長處去到人們的短板中,，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢,。
3、如何給勢能做加法,、關(guān)聯(lián)法,、對立法等？
給勢能做加法是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課,，否則誰理你呢,！獲取勢能是一種行為，不見得都要花錢,。
關(guān)聯(lián)法,。恒大——我搬運的不是地標水，是3000米的高山水,。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運工,。
至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián),，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力,，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降,，已經(jīng)沒有勢能,。所以，現(xiàn)在靠明星來動銷是很難很難的,。那些經(jīng)常曬名車,、曬酒店照、曬旅行,、曬各種高大上的,，基本也是關(guān)聯(lián)法。
對立法,，用得不多,，因為很考手藝，如果處理不當,，則可能成產(chǎn)生負面效果,。如：對罵的加多寶和王老吉。在這個過程中,，兩者雖在對罵,，卻相互借勢，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了,。所以,，網(wǎng)上傳著一個段子，老大和老二打架,，老三不見了,。因為勢能沒有了,。
沒有勢能，沒有關(guān)注度,，品牌就冷了,。如，果凍——我要喜之郎,。做到了果凍中最牛逼的品牌,，但因為追隨者太少，品類沒有勢能,，所以冷卻了,。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達未知,，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯,。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品,，其實推廣起來很難,。因為沒有勢能，品類和品牌太冷,。
再講最后一點，就是選擇一個有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域,。這就是傳說中的：站在風口,，豬都會飛的原理。
在某些有勢能的環(huán)境,，你是個傻子也能成功,。這是個事實，但是有個前提是你得具備的：識別它是不是有勢能的能力,。比如傳統(tǒng)的商場,，已經(jīng)失勢了，你就是個天才,，估計也很難在那里賣出天價,。
自己的努力，有點像是步行,。每個人尋找勢能,，都像是給自己找了一條好船或者好飛機。跟對一個領(lǐng)域,、一個老板,，就會像坐船、坐飛機一樣,，省力不少,。他們會給你更多的能量和速度,。
林海亮，18647101618,，微信：xxggly ,，
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。
