日志
第一章,。1.4 蒙草借勢營銷,小草美麗中國夢
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“王召明中國抗旱綠化的首創(chuàng)者和實(shí)踐者,。十幾年只做一件事，王召明的執(zhí)著超出想象,。我們周圍的綠化雖然這些樹草也很美,，但是需要很多的水,。走出內(nèi)蒙,，惠及每家,。2011年王召明開始了他在整個中國的戰(zhàn)略布局。推廣抗旱植物,，拒絕奢侈綠化。17年只做一件事,，他看中的就是企業(yè)效益,、生態(tài)效益和社會效益的完美結(jié)合。 17年赤心抗旱綠化,，這個扎根鄉(xiāng)土的赤字誓將低碳主義進(jìn)行到底,！”
這是內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱股份有限公司董事長王召明2011CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物獲獎理由。
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自此以后,，蒙草才算是真正走進(jìn)公眾的視野,，蒙草的事業(yè)才算拉開序幕，之前的“小草”別說發(fā)展就是存活下來都是舉步維艱,，問什么會這樣,，一是出身不好，做綠化的生在內(nèi)蒙古,，沒有人相信內(nèi)蒙古會有好的綠化公司,；二是行業(yè)壁壘，做綠化基本的支撐要兩點(diǎn),，一是設(shè)計規(guī)劃,，二是苗木植被，“小草”哪樣都具備,；三是人才匱乏,，頂尖級的行業(yè)人才基本都遠(yuǎn)飛他鄉(xiāng)，很少在內(nèi)蒙古落地,；就是在這樣的情況下,，2011年，“小草”領(lǐng)頭人成為央視年度經(jīng)濟(jì)人物,，2012年9月順利實(shí)現(xiàn)IPO走向資本在發(fā)展的快車道,，為什么會這樣? 為什么全是壁壘的產(chǎn)業(yè)突然實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,？
借地域認(rèn)知，劣勢變優(yōu)勢
故事從和信園講起,，蒙草原名叫做內(nèi)蒙古和信園綠化有限責(zé)任公司,，在綠化行業(yè)做得十幾年，一直勤勤懇懇,，對參與的工程都是嚴(yán)格把關(guān),，主要從事景觀工程設(shè)計、施工,，經(jīng)常會有北京,、上海、廣州等地的相關(guān)公司來競爭,。每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極,，你肯定要問，為啥呀,，一報名字,，潛意識里的認(rèn)知就很受影響，因?yàn)榻?jīng)辦人更愿意認(rèn)為南方的綠化公司更加靠譜,，雖然那時不對的,，但是你想呀，園林綠化,，給人的是啥印象,，要么設(shè)計好，要么植被好,，也就是說要不你有花花草草,，要不你用高大上的設(shè)計規(guī)劃，不是內(nèi)蒙古市場上沒有,，是在人們的心理潛意識里,，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知，干旱和沙漠高原,，本來植被就少,，設(shè)計更不用提拉，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班,，住氈房吃手把肉的地方,，根本就不會有好的設(shè)計規(guī)劃人才，這就是區(qū)域的認(rèn)知,，這就是根就不好,，沒辦法，基本上一眼望去沒機(jī)會了。
俗話說的好,，絕路的盡頭就是出路,，壞事的另一面就是好事，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風(fēng)沙大,，干旱少雨,，這個事實(shí)，我們就拿這個說事,，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性,，一調(diào)研，基本都認(rèn)可這個事實(shí),，而且和信園綠化公司在綠化施工中,，獨(dú)特的、也是唯一性的使用了大量的“抗旱植物” ,，它們具有“三低兩高”的特性,，即高性價比、高生命力,、低維護(hù)費(fèi)用,、低耗水量、低成本,，尤其是節(jié)水抗旱的特點(diǎn)分外突出，是傳統(tǒng)草坪植物用適量的1/10左右,，而且生命力極強(qiáng),。
順勢而為，和信園變蒙草
“小草”找到勢能所在,，直接順勢而為,，把公司名號直接從和信園變?yōu)槊刹菘购稻G化，這招不得不承認(rèn)蒙草的高明之處,，直接將差異特色和盤托出,，把內(nèi)蒙古的地域特性嫁接到行業(yè)屬性上，直接對市場講抗旱節(jié)水的故事,，找到了認(rèn)知的勢能,，形成品牌競爭的地域優(yōu)勢，經(jīng)常有人開玩笑說,，內(nèi)蒙古的三大快退公司,，“蒙牛、蒙羊（小肥羊）,、和蒙草,，風(fēng)吹草低見牛羊” 。蒙草直接說出企業(yè)的核心競爭力，而且地域成了自己的資源優(yōu)勢而不是以前的劣勢,；綠化強(qiáng)調(diào)“抗旱綠化”,，直接與傳統(tǒng)的綠化行業(yè)形成了鮮明的區(qū)隔。
之后“蒙草”又進(jìn)行了全面的產(chǎn)品策略闡釋,。蒙草的口號：蒙草抗旱綠化,，造福子孫后代；蒙草的主張：大力推廣抗旱植物,，本著“反貴族植物,、反形式主義和反資源浪費(fèi)”的“三反”原則，拒絕奢侈綠化,、拒絕短命綠化,，讓浪費(fèi)水的景觀綠化劃上句號；蒙草的基因：“內(nèi)蒙古的草” ,，內(nèi)蒙古獨(dú)特的地理區(qū)域造就了“抗旱,、耐寒的蒙草” ，一草一木,、一藤一花,，一旦有了內(nèi)蒙古的基因、有了大草原的性格,，就擁有了剽悍,、堅韌和美麗，歷經(jīng)了千萬年的牛羊賤踏,，忍受了四季輪回的日曬風(fēng)吹,，“蒙草”的根莖從未松動，蒙草,，是自然界科學(xué)的生態(tài)工程進(jìn)的結(jié)果,。
借勢造勢，蒙草美麗中國
以事件營銷的點(diǎn)帶動新聞宣傳的面,，從小事到大事,、將蒙草應(yīng)用推廣的意義升華；從地方延伸至全國,、將蒙草的品牌影響擴(kuò)大,；使“蒙草抗旱綠化”迅速成為符合社會趨勢、符合市場需求的一種價值導(dǎo)向,。
2008年6月23日,，和信園蒙草抗旱綠化公司向北京大學(xué)捐款1000萬元，作為北京大學(xué)蒙草抗旱植物研發(fā)基金,，用于抗旱植物的研發(fā),。
2008年6月29日，世界草地草原大會上和信園蒙草抗旱綠化公司向全世界呼吁“使用節(jié)水抗旱植物進(jìn)行綠化”。
2009年3月20日上午,，首屆“蒙草產(chǎn)業(yè)”發(fā)展論壇在呼和浩特舉行,。此次論壇是由中國生態(tài)道德教育促進(jìn)會和內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限公司共同主辦。會議旨在響應(yīng)國家“節(jié)約型景觀綠化”的號召,，充分挖掘并發(fā)揮地域資源優(yōu)勢,，積極推廣“蒙草”抗旱植物在生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城市園林綠化中的應(yīng)用。本屆論壇邀請眾多專家,、學(xué)者及知名人士對蒙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定位,，從生態(tài)道德和生態(tài)文明的角度研究蒙草的推廣價值和發(fā)展前景，并向聯(lián)合國倡議設(shè)立世界抗旱日,，節(jié)水抗旱是全世界人民共同的責(zé)任,，也是造福子孫后代的偉大舉措，而且聯(lián)合國秘書長潘基文已于紐約當(dāng)?shù)貢r間4月6日正式簽收了關(guān)于設(shè)立“世界抗旱日”的建議,。
這一事件在人民日報,、光明日報、大公報,、新浪,、搜狐等近四十家媒體進(jìn)行了報道（有詳細(xì)報道資料），“蒙草抗旱”從此“名正言順”的進(jìn)入了社會公眾的視角,。
隨后,，內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限與和林縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由和林縣政府劃撥5000畝土地,，作為內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱綠化公司節(jié)水抗旱綠化示范基地和抗旱植物研發(fā)育苗基地,。這是國內(nèi)第一個大面積使用蒙草節(jié)水抗旱植物綠化的縣級政府。
2009年5月20日,，美國洛杉磯奧運(yùn)會資深副總裁、美國MCM集團(tuán)（美國最大的水務(wù)處理的公司）總裁,、世界著名景觀規(guī)劃設(shè)計大師麥克﹒C﹒米切爾先生為內(nèi)蒙古蒙草抗旱事業(yè)捐款10000美元,，用于蒙草抗旱植物的研發(fā)。
2009年12月21日,，一年一度的“中國成長百強(qiáng)企業(yè)獲獎名單”揭榜,，蒙草公司繼蒙牛、小肥羊之后入圍,，獲得中國成長百強(qiáng)企業(yè)“最具發(fā)展?jié)摿Κ?span lang="EN-US">”,，蒙草公司獲獎理由是：“他以抗旱綠化為己任，大力發(fā)展蒙草產(chǎn)業(yè),，為改善中國土地沙漠化做出了積極的貢獻(xiàn),。他們的草不用澆水，用自然雨水即可頑強(qiáng)生長，對城市和園林綠化具有極高的實(shí)用價值,，市場前景廣闊”,。
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2012年9月27日，蒙草順利登陸創(chuàng)業(yè)板,，再次實(shí)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展,。
這一連串的事件，此起彼伏的傳播“蒙草”的應(yīng)用價值,、推廣意義,，在行業(yè)中好似“平地一聲雷” ，迅速受到了業(yè)界的關(guān)注,，也贏得新的客戶資源,。
蒙草成長過程中不斷借勢，適時借勢造勢,，吸引了國際眼光的關(guān)注,，逐步用國際化的思維審視自身的發(fā)展，從區(qū)域性的傳統(tǒng)行業(yè),、躋身于國內(nèi)領(lǐng)域創(chuàng)新的代表,、并一躍成為世界性的獨(dú)樹一幟的“蒙草抗旱”典型，我想說,，品牌策略的得當(dāng)確實(shí)成就了企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖中那關(guān)鍵的一筆：畫龍點(diǎn)睛,！蒙草抗旱綠化，已經(jīng)從內(nèi)蒙古走向全國,、并通過社會的認(rèn)同正無限的接近世界,。
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林海亮，18647101618,，微信：xxggly
品牌策劃專家,，與孫先紅老師合作13年，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理,，參與蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會,。
