日志
第一章,。1.4 蒙草借勢營銷,小草美麗中國夢
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“王召明中國抗旱綠化的首創(chuàng)者和實踐者,。十幾年只做一件事，王召明的執(zhí)著超出想象。我們周圍的綠化雖然這些樹草也很美,，但是需要很多的水,。走出內蒙,，惠及每家,。2011年王召明開始了他在整個中國的戰(zhàn)略布局。推廣抗旱植物,，拒絕奢侈綠化,。17年只做一件事，他看中的就是企業(yè)效益,、生態(tài)效益和社會效益的完美結合,。 17年赤心抗旱綠化，這個扎根鄉(xiāng)土的赤字誓將低碳主義進行到底,！”
這是內蒙古和信園蒙草抗旱股份有限公司董事長王召明2011CCTV中國經(jīng)濟年度人物獲獎理由,。
自此以后,，蒙草才算是真正走進公眾的視野，蒙草的事業(yè)才算拉開序幕,，之前的“小草”別說發(fā)展就是存活下來都是舉步維艱,，問什么會這樣，一是出身不好,，做綠化的生在內蒙古,，沒有人相信內蒙古會有好的綠化公司；二是行業(yè)壁壘,，做綠化基本的支撐要兩點,，一是設計規(guī)劃，二是苗木植被,，“小草”哪樣都具備,；三是人才匱乏，頂尖級的行業(yè)人才基本都遠飛他鄉(xiāng),，很少在內蒙古落地,；就是在這樣的情況下，2011年,，“小草”領頭人成為央視年度經(jīng)濟人物,，2012年9月順利實現(xiàn)IPO走向資本在發(fā)展的快車道，為什么會這樣? 為什么全是壁壘的產(chǎn)業(yè)突然實現(xiàn)快速發(fā)展,？
借地域認知,，劣勢變優(yōu)勢
故事從和信園講起，蒙草原名叫做內蒙古和信園綠化有限責任公司,，在綠化行業(yè)做得十幾年,，一直勤勤懇懇,，對參與的工程都是嚴格把關,，主要從事景觀工程設計、施工,，經(jīng)常會有北京,、上海、廣州等地的相關公司來競爭,。每次只要有南方的綠化公司參與招投標更是尷尬至極,，你肯定要問，為啥呀,，一報名字,，潛意識里的認知就很受影響，因為經(jīng)辦人更愿意認為南方的綠化公司更加靠譜,，雖然那時不對的,，但是你想呀,，園林綠化，給人的是啥印象,，要么設計好,，要么植被好，也就是說要不你有花花草草,，要不你用高大上的設計規(guī)劃,，不是內蒙古市場上沒有，是在人們的心理潛意識里,，內蒙古很顯然都不具備這樣的認知,，干旱和沙漠高原，本來植被就少,，設計更不用提拉,，已被認為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方,，根本就不會有好的設計規(guī)劃人才,，這就是區(qū)域的認知，這就是根就不好,，沒辦法,，基本上一眼望去沒機會了。
俗話說的好,，絕路的盡頭就是出路,，壞事的另一面就是好事，既然大家都知道內蒙古的風沙大,，干旱少雨,，這個事實，我們就拿這個說事,，那內蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性,，一調研，基本都認可這個事實,，而且和信園綠化公司在綠化施工中,，獨特的、也是唯一性的使用了大量的“抗旱植物” ,，它們具有“三低兩高”的特性,，即高性價比、高生命力,、低維護費用,、低耗水量、低成本，尤其是節(jié)水抗旱的特點分外突出,，是傳統(tǒng)草坪植物用適量的1/10左右,，而且生命力極強。
順勢而為,，和信園變蒙草
“小草”找到勢能所在,，直接順勢而為，把公司名號直接從和信園變?yōu)槊刹菘购稻G化,，這招不得不承認蒙草的高明之處,，直接將差異特色和盤托出，把內蒙古的地域特性嫁接到行業(yè)屬性上,，直接對市場講抗旱節(jié)水的故事,，找到了認知的勢能，形成品牌競爭的地域優(yōu)勢,，經(jīng)常有人開玩笑說,，內蒙古的三大快退公司，“蒙牛,、蒙羊（小肥羊）,、和蒙草，風吹草低見牛羊” ,。蒙草直接說出企業(yè)的核心競爭力,，而且地域成了自己的資源優(yōu)勢而不是以前的劣勢；綠化強調“抗旱綠化”,，直接與傳統(tǒng)的綠化行業(yè)形成了鮮明的區(qū)隔,。
之后“蒙草”又進行了全面的產(chǎn)品策略闡釋。蒙草的口號：蒙草抗旱綠化,，造福子孫后代,；蒙草的主張：大力推廣抗旱植物，本著“反貴族植物,、反形式主義和反資源浪費”的“三反”原則,，拒絕奢侈綠化、拒絕短命綠化,，讓浪費水的景觀綠化劃上句號,；蒙草的基因：“內蒙古的草” ,，內蒙古獨特的地理區(qū)域造就了“抗旱,、耐寒的蒙草” ，一草一木,、一藤一花,，一旦有了內蒙古的基因、有了大草原的性格，就擁有了剽悍,、堅韌和美麗,，歷經(jīng)了千萬年的牛羊賤踏，忍受了四季輪回的日曬風吹,，“蒙草”的根莖從未松動,，蒙草，是自然界科學的生態(tài)工程進的結果,。
借勢造勢,，蒙草美麗中國
以事件營銷的點帶動新聞宣傳的面，從小事到大事,、將蒙草應用推廣的意義升華,；從地方延伸至全國、將蒙草的品牌影響擴大,；使“蒙草抗旱綠化”迅速成為符合社會趨勢,、符合市場需求的一種價值導向。
2008年6月23日,，和信園蒙草抗旱綠化公司向北京大學捐款1000萬元,，作為北京大學蒙草抗旱植物研發(fā)基金，用于抗旱植物的研發(fā),。
2008年6月29日,，世界草地草原大會上和信園蒙草抗旱綠化公司向全世界呼吁“使用節(jié)水抗旱植物進行綠化”。
2009年3月20日上午,，首屆“蒙草產(chǎn)業(yè)”發(fā)展論壇在呼和浩特舉行,。此次論壇是由中國生態(tài)道德教育促進會和內蒙古蒙草抗旱綠化有限公司共同主辦。會議旨在響應國家“節(jié)約型景觀綠化”的號召,，充分挖掘并發(fā)揮地域資源優(yōu)勢,，積極推廣“蒙草”抗旱植物在生態(tài)環(huán)境建設和城市園林綠化中的應用。本屆論壇邀請眾多專家,、學者及知名人士對蒙草產(chǎn)業(yè)進行定位,，從生態(tài)道德和生態(tài)文明的角度研究蒙草的推廣價值和發(fā)展前景，并向聯(lián)合國倡議設立世界抗旱日,，節(jié)水抗旱是全世界人民共同的責任,，也是造福子孫后代的偉大舉措，而且聯(lián)合國秘書長潘基文已于紐約當?shù)貢r間4月6日正式簽收了關于設立“世界抗旱日”的建議,。
這一事件在人民日報,、光明日報、大公報,、新浪,、搜狐等近四十家媒體進行了報道（有詳細報道資料）,，“蒙草抗旱”從此“名正言順”的進入了社會公眾的視角。
隨后,，內蒙古蒙草抗旱綠化有限與和林縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，由和林縣政府劃撥5000畝土地，作為內蒙古和信園蒙草抗旱綠化公司節(jié)水抗旱綠化示范基地和抗旱植物研發(fā)育苗基地,。這是國內第一個大面積使用蒙草節(jié)水抗旱植物綠化的縣級政府,。
2009年5月20日，美國洛杉磯奧運會資深副總裁,、美國MCM集團（美國最大的水務處理的公司）總裁,、世界著名景觀規(guī)劃設計大師麥克﹒C﹒米切爾先生為內蒙古蒙草抗旱事業(yè)捐款10000美元，用于蒙草抗旱植物的研發(fā),。
2009年12月21日,，一年一度的“中國成長百強企業(yè)獲獎名單”揭榜，蒙草公司繼蒙牛,、小肥羊之后入圍,，獲得中國成長百強企業(yè)“最具發(fā)展?jié)摿Κ?span lang="EN-US">”，蒙草公司獲獎理由是：“他以抗旱綠化為己任,，大力發(fā)展蒙草產(chǎn)業(yè),，為改善中國土地沙漠化做出了積極的貢獻。他們的草不用澆水,，用自然雨水即可頑強生長,，對城市和園林綠化具有極高的實用價值，市場前景廣闊”,。
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2012年9月27日,，蒙草順利登陸創(chuàng)業(yè)板，再次實現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展,。
這一連串的事件,，此起彼伏的傳播“蒙草”的應用價值、推廣意義,，在行業(yè)中好似“平地一聲雷” ,，迅速受到了業(yè)界的關注，也贏得新的客戶資源,。
蒙草成長過程中不斷借勢,，適時借勢造勢，吸引了國際眼光的關注,，逐步用國際化的思維審視自身的發(fā)展,，從區(qū)域性的傳統(tǒng)行業(yè)、躋身于國內領域創(chuàng)新的代表,、并一躍成為世界性的獨樹一幟的“蒙草抗旱”典型,，我想說,，品牌策略的得當確實成就了企業(yè)發(fā)展藍圖中那關鍵的一筆：畫龍點睛,！蒙草抗旱綠化,，已經(jīng)從內蒙古走向全國、并通過社會的認同正無限的接近世界,。
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林海亮,，18647101618，微信：xxggly
品牌策劃專家,，與孫先紅老師合作13年,，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理，參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資。
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,。
