日志
第一章 1.5 “云冠”借勢營銷成就“褚橙”
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“褚橙”,，2012年市場上最火爆的水果,，沒有之一，就好像喬布斯的“蘋果”一樣,，褚時健的“褚橙”也一夜之間,，火了,！猶如市場上飛出的一只金鳳凰，一夜之間就霞光萬丈,，紅遍大江南北,，成了中國農(nóng)產(chǎn)品最知名的代表“品牌”,，成了“精品農(nóng)業(yè)”、“高端農(nóng)業(yè)”的旗幟,，“昔日煙草大王”傳奇企業(yè)家褚時健也再次登上各大報紙財經(jīng)周刊的頭版頭條,，褚老用自己一生的經(jīng)歷故事種出的的橙子也成眾多消費者，尤其是企業(yè)家必須品評的精神水果,。
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從“云冠”到“禇橙”,，借經(jīng)歷讓橙子與眾不同
“褚橙”原來的注冊商標(biāo)是“云冠”冰糖橙，但是當(dāng)兩個老人將自己辛辛苦苦種植的冰糖橙推向市場時,，問題出現(xiàn)啦,，褚老夫婦與其他的水果攤販沒有什么區(qū)別，包括他們叫賣的橙子,。這時,，褚老的老伴馬靜芬想打出一個“褚時健種的冰糖橙”的橫幅。褚時健起初不同意,，但馬靜芬堅持,。結(jié)果，橫幅一打出來,，橙子很快銷售一空,，“褚橙”的名字也被傳開了，“云冠”商標(biāo)反被漸漸淡化,。
顯然,，褚橙找到了和消費者溝通的紐帶，找到了觸動消費者心智的那把鑰匙,，褚老的經(jīng)歷和故事就是產(chǎn)品的最好賣點,，就是市場的最大認(rèn)知， 70歲跌入底谷,，75歲二次創(chuàng)業(yè),，10年磨一劍…… 褚老由“煙王”變“橙王”的傳奇經(jīng)歷，他那無與倫比的強大反彈力,，讓一個個普普通通的冰糖橙濃縮了一位老人八十余年跌宕人生的酸甜苦辣,；濃縮了一種不怕失敗，敗中求勝的勵志精神,；濃縮了一種“老驥伏楊,，志在千里”的豪情壯志。
于是,，一個普通的橙子蛻變過程看成完美,，從“云冠”到“禇橙”，自然嫁接了褚老的所以經(jīng)歷故事,，“褚橙”變成了有故事的“勵志橙”,，“褚橙”也給所以的新農(nóng)人上了一堂品牌課,，點亮了農(nóng)業(yè)人的中國，也點亮了有志人的中國夢,，無論是企業(yè)家還是青少年,，都獲得了激勵力量。更有網(wǎng)友們留下了“甜中微微泛酸的橙子,，像極了人生的味道,！" “吃褚橙，品人生,！" “吃個褚橙,，有正能量！" 的動人之語,。
借企業(yè)家精神講勵志故事,，讓褚橙“傾”城
只要有料就不怕沒有人講，10月27日第一篇報道出爐：《褚橙進(jìn)京》,，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點,、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式……該媒體官方微博發(fā)了文章后被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次,。轉(zhuǎn)發(fā)的人包括王石：“衡量一個人的成功標(biāo)志,，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”,，他用巴頓將軍的語錄詮釋,，再次引起近4000次轉(zhuǎn)發(fā)。王石對褚時健是由衷的致敬,，曾多次公開說，他最崇拜的企業(yè)家是褚時健,。
媒體的熱捧,、眾多知名企業(yè)家的關(guān)注，“褚橙”的勵志故事顯然觸動了市場神經(jīng),，11月5日前5分鐘800箱被搶購,，當(dāng)天共賣1500箱。到了11月12日,，電商“雙十一大戰(zhàn)”第二天的早上,，網(wǎng)民還沉浸在淘寶191億元的瘋狂中，QQ彈窗忽然彈出了“勵志橙”的消息,。負(fù)責(zé)電銷的本來生活網(wǎng)站流量瞬時激增,，每個客服接聽了300多通電話。晚上七八點,，他們開會商量準(zhǔn)備進(jìn)第三車褚橙,，訂單又猛增200多,。這一天，本來生活銷售的褚橙單日訂單量過了1000單,。
“褚橙”的勵志故事還在持續(xù)發(fā)酵,。“這哪是吃橙,，是品人生”,，“品褚橙，任平生”……不光在微博上,，在一些公司活動,、媒體年會、企業(yè)家俱樂部,，都能看到褚橙的身影,。很多企業(yè)家都發(fā)表吃橙感言。
“我吃這個橙子時,，立刻想到的是我應(yīng)該給褚時健寫封信表示感謝,，”柳傳志對記者說，他曾跟褚時健同臺領(lǐng)過獎,�,！半m然他有錯誤，但制度和大環(huán)境也應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn),，企業(yè)辦得好不好,，一把手至關(guān)重要，不要殺了能下金蛋的母雞,�,！�
至此，“褚橙”的勵志故事,，通過借勢媒體發(fā)酵,、借勢權(quán)威企業(yè)家互動，可以說“褚橙”效應(yīng)到了 “傾橙”的狀況,，一是橙子銷量一直在突破,，二是越來越多社會精英都在為褚老的精神所折服”。
借勢圈子效應(yīng),，營銷8090
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷就是圈子的營銷,，褚老艱辛歷程能與柳傳志、王石等同一代企業(yè)家產(chǎn)生共鳴,，如何大范圍的講個8090,，“褚橙”想到了年輕人的意見領(lǐng)袖韓寒，讓韓寒把禇時健的故事講述給80后的年輕人,。 “我欣賞所有跌倒后能爬起來的人,，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的哪些人”,。 這是韓寒給禇老寫了一句話，在媒體上,、在網(wǎng)絡(luò)上都獲得了很好的傳播,。
2013年11月16日中午，韓寒發(fā)了一條微博,，內(nèi)容是："我覺得,，送禮的時候不需要那么精準(zhǔn)的…"，附圖是一個大紙箱,，上面僅擺著一個橙子,，箱子上印著一句話："在復(fù)雜的世界里，一個就夠了"（韓寒主辦的"一個"APP的口號）,。這條微博霎時引起大規(guī)模圍觀,，圍觀者紛紛評論："橙心橙意，一個就夠了,！""韓少應(yīng)該后悔當(dāng)初怎么不把"一個"叫"一車"或者"一噸"",、……看官各種會意的打趣，加上韓寒故作無奈的語氣,，這條微博引來300多萬人次閱讀,，4千多個轉(zhuǎn)發(fā)評論。
之后又與蔣方舟互動在網(wǎng)上進(jìn)行推送,，買一箱禇橙送一本蔣方舟的書,，利用出版社的微博，當(dāng)時獲得了一千多轉(zhuǎn)發(fā),，蔣方舟找了身邊一百多個朋友,，把特別款贈送給他們，這一百個朋友也會在微博進(jìn)行傳播,，利用這種圈子效應(yīng)影響更多人,。
借勢時事熱點，讓“形象”傳天下
常規(guī)商家只知道用包裝來保護(hù)產(chǎn)品,，“禇橙”則是用包裝來營銷消費者，與消費者深度溝通,，結(jié)合時事熱點觸動消費者的心,，讓其感動，好比可口可的賣萌營銷,，“褚橙”也讓用戶可以根據(jù)自己的喜好或者根據(jù)自己的審美來選擇自己的包裝,，比如說，“謝謝你讓我站著把錢掙了”,，有一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人買回來送給欠他錢的合作伙伴,；在比如結(jié)合王菲李亞鵬離婚熱點事件設(shè)計的“我很好,，你也保重”的包裝，有很多女孩子買了之后送給前任男友,。還有一些是“即便你很努力,，但是你的成功主要靠天賦”，“就算你很有錢,，我還是覺得你很帥”,。
“褚橙”一個本來普通的橙子，因為褚老讓它有了更多的故事,，因為褚老用生命種橙子的精神,，讓它不再是一個只用來“吃”的橙子。
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林海亮,，18647101618,，微信：xxggly
品牌策劃專家，與孫先紅老師合作13年,，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理,，參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會。
