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藍(lán)翔,，為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)
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最近跟幾家搞職業(yè)教育的校長聊天,，談到藍(lán)翔技校，基本上大家的表情還是比較符合中國的老傳統(tǒng)心態(tài),，很是不屑,，要么說浮夸,，要做說實(shí)際上沒有真功夫，要么是太能吹,，我倒不是力挺誰,，更沒有必要踩低誰，最近好像又出來一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞叫“高逼格”,，我想我的“逼格”系數(shù)還沒有達(dá)到那個(gè)高度,。
從品牌的專業(yè)角度,，毋庸置疑藍(lán)翔是成功的，如果現(xiàn)在大街上隨便找一個(gè)消費(fèi)者問一下“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”,，估計(jì)消費(fèi)者都會(huì)用茫然的眼神蔑視你,，心理暗想：“這家伙是個(gè)外星人，地球人都知道,，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng),？中國山東找藍(lán)翔�,！�
這種狀態(tài)正是多少企業(yè),、多少產(chǎn)品、多少品牌一直朝思暮想,，一直砸錢打廣告,、托關(guān)系找政策可以說做夢都想做到的一個(gè)狀態(tài)，對于品牌,、產(chǎn)品,、企業(yè)來說，信任是最為寶貴的財(cái)富,，如何撬動(dòng)消費(fèi)者的腦袋走心消費(fèi)者心智,，這個(gè)距離本都不大也就三五寸，但對于更多的企業(yè)家來說都是渴望不可及,，近在咫尺遠(yuǎn)在天涯,。但這一切難題對藍(lán)翔來說，“那都不是事”,。
別的不是關(guān)鍵,，藍(lán)翔技校大概有9大專業(yè)，廚師,、電腦等等都很強(qiáng),，藍(lán)翔，為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng),？這也是藍(lán)翔品牌深入消費(fèi)者骨髓的最重要的一點(diǎn),，可惜很多學(xué)藍(lán)翔、研究藍(lán)翔的品牌模式是根本沒有領(lǐng)會(huì)其精髓,，筆者一直在強(qiáng)調(diào),，做品牌一是找信任支點(diǎn)，借用定位理論來說就是消費(fèi)者心智中的信任支點(diǎn),，他會(huì)起到杠桿的作用,；二是鬧影響力，抓住一切可以出名一切可以交流一切可以讓消費(fèi)者和社會(huì)了解你的機(jī)會(huì)來傳播自身，藍(lán)翔便深諳此道,。
其一：善借地域之勢
藍(lán)翔做的所有可控媒體都不忘了加上山東找藍(lán)翔,，因?yàn)樯綎|是機(jī)械大省，尤其是重工機(jī)械更是全國有名,，因?yàn)榈赜蛞灿凶约旱钠放朴绊懥�,，比如�?nèi)蒙古的牛奶好，山西的醋好,，福建的衣服好,，山東的機(jī)械多，茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒多一樣,，自然而然,，你是賣酒的來自茅臺(tái)鎮(zhèn)，你是賣牛奶的來自內(nèi)蒙古,，那就是自帶三分香,、自帶三分純。藍(lán)翔在山東也是這個(gè)道理,，可以是說是根正苗紅,，理所應(yīng)當(dāng)，另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈條完善,，配套服務(wù)操作容易,。
其二：懂得神馬是“爆品”
藍(lán)翔是少有的懂得往少說，多年持續(xù)說的企業(yè)家,，好多企業(yè)在做品牌溝通時(shí),，基本上都是說的多,，說的雜,，要告訴所有人我的全能神，無所不通無所不能,，結(jié)果你懂的,，藍(lán)翔無數(shù)年來一直在堅(jiān)持，一句話一個(gè)場景,，持續(xù)不斷的說,，信任就是這么來的，說著這說著這,，大家都信賴了,。
其三：相信看到比聽到更有說服力
看過藍(lán)翔廣告的都知道，藍(lán)翔最早啟用大場面無論是駕駛勾機(jī)的,、還是掄馬勺,、還是腦汽修的，從來都是多排多列整齊劃一,，很有閱兵式的感覺,，這一點(diǎn)估計(jì)原來是軍方服務(wù)的關(guān)系,，這就是叫做“有圖有真相”。
職業(yè)技能培訓(xùn)大家知道行業(yè)競爭門檻比較低,，中國近千年的歷史都是手藝人要跟師傅,，老師傅手把手教和帶，說白了就是上手操作的機(jī)會(huì),，必定時(shí)間才是檢驗(yàn)技術(shù)的唯一路徑,，在藍(lán)翔從來就不缺卻機(jī)械，有的就是實(shí)踐機(jī)會(huì),，來了就是一對一,，再到后來的升級(jí)版溝通策略，就業(yè)百分百包分配包找工作,，再到后來免費(fèi)試學(xué)等等,，都時(shí)緊跟時(shí)代競爭環(huán)境的變化來調(diào)整溝通的節(jié)奏。生在山東有認(rèn)知優(yōu)勢,，知道打造爆品形象懂聚焦的道理,，更明白企業(yè)和品牌塑造的是一個(gè)階段性不斷完善和升級(jí)的一個(gè)過程。
其四：借勢標(biāo)桿做對標(biāo)
對標(biāo)清華北大的效果不用過多贅述,，效果顯然易見,，即讓手藝人有性格又讓藍(lán)翔做了職業(yè)技能教育的清華北大，后期這一策略一直在延續(xù)像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí),，藍(lán)翔方面就拍了部視頻,，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點(diǎn)名清華北大”,。手動(dòng)連上熱門話題這一“Wifi熱點(diǎn)”,，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，站在巨人的肩膀上得不到利益也能漲漲眼界,。
其五：聚焦傳播
網(wǎng)傳中國最爛的廣告是哪個(gè),，估計(jì)大家都會(huì)隨口而出：今年送禮還送腦白金，一樣的主題一樣的氛圍一樣的老人和產(chǎn)品,，就是那就話每年不停的說,，可以這么說，藍(lán)翔做的有過之而無不及,。眾所周知,，傳播其實(shí)就那樣說多不如說少，說少還要持續(xù),、聚集,，影響力也是一個(gè)需要積淀的過程，傳播不但是讓消費(fèi)者知道你、記住你,，更重的是記住了啥內(nèi)容,，大家記住的是不是一個(gè)內(nèi)容這才是關(guān)鍵。
一招鮮吃遍天,，普天之下其實(shí)都是手藝人,，無論是哪個(gè)行業(yè)、無論你從事什么職業(yè),，都要最好抽點(diǎn)時(shí)間找點(diǎn)空閑,，關(guān)注一下藍(lán)翔的傳播技巧，感悟一下自家企業(yè)在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處,。
