日志
林海亮：企業(yè)快跑求于勢不擇于人
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孫子說：善勝者,，求助于勢，不責(zé)于人,。他講的,，是兵法。
在商言商,，每一位商海沉浮的行家,、每一個(gè)無往不利的智者也同樣深知：善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人,。
因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場，因?yàn)閼?zhàn)場商場,，均有大勢可循,。
對于商人而言，“勢”是什么呢,？簡而言之,，是趨勢；細(xì)而言之,，是消費(fèi)者因生活水平的不斷提升而出現(xiàn)的需求的更替,。所謂“求助于勢”，就是要順應(yīng)行業(yè)趨勢，以所屬行業(yè)的大需求為基點(diǎn),，并在大趨勢中節(jié)點(diǎn)發(fā)力,，就是在“勢”中做對的事。
每一個(gè)成功的企業(yè),、品牌,，都有著各自成功的歷程和契機(jī)，但每一個(gè)成功的企業(yè)或品牌,，卻也都存在著一個(gè)共同的成功條件——順勢,。企業(yè)的快速成長，離不開行業(yè)需求的大爆發(fā),，在需求充分的市場中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,，是企業(yè)扶搖直上的契機(jī)也是必然。
上世紀(jì)90年代初,，改革開放剛剛起步,，而各個(gè)城市都大舉邁開現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，這個(gè)時(shí)候,，就城市建設(shè)而言,，人們需求些什么？人們需要漂亮一些的城市,、需要干凈一點(diǎn)的社區(qū),、需要寬敞一些的居所、需要先進(jìn)一點(diǎn)的購物場所,。其時(shí)大勢,，在于舊城變新城的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)的萬達(dá)集團(tuán),，得不到計(jì)劃指標(biāo)和土地,，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地，成為了全國第一個(gè)進(jìn)行舊城改造開發(fā)的企業(yè),，且占據(jù)了整個(gè)大連市兩成以上的銷售量,。而對于改造需求極為迫切的中國而言，區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿足整個(gè)國家的整體需求,，而此時(shí)的萬達(dá)則乘勢實(shí)施了極為大膽的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，先后赴廣州,、成都,、長春等地進(jìn)行開發(fā)，成為全國跨區(qū)域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè),，在全國超過80個(gè)城市有投資項(xiàng)目,，遍布全國絕大多數(shù)省市自治區(qū)。
2000年，全國人民的生活水平均實(shí)現(xiàn)了顯著提升,，在多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設(shè)費(fèi)盡心機(jī)的時(shí)候,，萬達(dá)集團(tuán)又一次敏銳地發(fā)覺大勢新節(jié)點(diǎn)的出現(xiàn)——城市人口住宅已基本滿足需求，人們更為迫切的需要,，是城市中的大型商業(yè)綜合體,，是能夠供給人們購物、吃飯,、休閑,、娛樂一體化的場所。此時(shí)的萬達(dá)又一次果斷地實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，開啟“城市綜合體”模式，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌,，并成為世界排名第二的不動產(chǎn)企業(yè),。
萬達(dá)帝國的形成，是識勢與乘勢的典范,，正因?yàn)閷Υ髣莸木珳?zhǔn)掌控,，才讓萬達(dá)集團(tuán)得以先發(fā)制人，將“將來時(shí)”變成了如火如荼的“進(jìn)行時(shí)”,。
無論是什么行業(yè),，都難以離開大需求而自立，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內(nèi)各類品牌的可乘之勢,。
1998年,，經(jīng)濟(jì)復(fù)興、國民致富,，整個(gè)中國正值絕大多數(shù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。人民生活水平的不斷提高，帶來的是各個(gè)行業(yè)的需求飆升,，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯,。人們已難以適應(yīng)當(dāng)時(shí)乳品行業(yè)普遍存在的不衛(wèi)生、不新鮮,、不健康的狀況,，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現(xiàn)。其時(shí)的乳品行業(yè),，伊利一枝獨(dú)秀,，卻無法憑一己之力滿足整個(gè)國內(nèi)市場的迫切需求，于是,，蒙牛乳業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,。
蒙牛的發(fā)展史可以用八個(gè)字來形容：“順勢而生,，借勢而成”。乳業(yè)需求大增長是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的普遍現(xiàn)象,，更是所有乳品企業(yè)所共同面對的契機(jī),，但絕大多數(shù)企業(yè)卻并沒有準(zhǔn)確地了解到國民的真正需求，仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封,。而蒙牛卻察覺到了大眾對乳品更深層次的需求：天然的,、新鮮的、衛(wèi)生的,、健康的奶制品,。于是，來自大草原的蒙牛牛奶應(yīng)時(shí)而生,。
地處內(nèi)蒙古大草原,，蒙牛自然是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的。而地處內(nèi)蒙古呼和浩特,，蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利,。絕大多數(shù)企業(yè)，在遇到類似情形時(shí)無外乎有兩種抉擇：一,、一決雌雄,、拼個(gè)你死我活（君不見燕京的地域性市場戰(zhàn)略，便是狂打價(jià)格戰(zhàn),，誰挨不住了誰死么,？）；二,、斗志全無,，另覓出路。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢,。借誰的勢,？當(dāng)然是老大的！初出茅廬的蒙牛,，在當(dāng)時(shí)全國排名一千開外的情況下打出了“創(chuàng)乳業(yè)第二品牌”的口號,，極快地博得了大眾的關(guān)注。當(dāng)時(shí)盡人皆知國內(nèi)乳業(yè)第一非伊利莫屬,，而業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第二”卻并沒有出現(xiàn),，蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認(rèn)知，迅速建立了自己“第二”的認(rèn)知,，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商,，并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷。
剛成立沒幾天,，人們了解蒙牛嗎？不了解。那蒙�,，F(xiàn)象的出現(xiàn),，原因何在？——順大勢（乳品需求量飆升）,，借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢）,，借強(qiáng)者勢（伊利乳業(yè)的第一認(rèn)知）。所以對當(dāng)時(shí)的大眾而言,，蒙牛由一個(gè)名不見經(jīng)傳的乳業(yè)品牌,，瞬間獲得了三個(gè)身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來自草原的乳業(yè)品牌——?jiǎng)?chuàng)行業(yè)第二的乳業(yè)品牌。
對于一個(gè)起步階段的品牌而言,，足矣,。
前文所提，或許太為久遠(yuǎn),，接下來談到的,，是不久以前出現(xiàn)的新興帝國——小米。
小米出現(xiàn)于2010年,，距今不足五年的時(shí)間里,，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)蘋果之外的第二個(gè)奇跡，原因何在,？同樣,，順勢，借勢,。
2010年,，正值手機(jī)行業(yè)改朝換代的當(dāng)口，蘋果,、三星用革命式的智能機(jī)干翻諾基亞,、摩托羅拉，一舉成為行業(yè)雙雄,，與此同時(shí),，大批新興品牌也瞬間涌現(xiàn)，一時(shí)間手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)局紛亂,，好不熱鬧,。
所有的這些企業(yè)家們，都有著一個(gè)同樣的特質(zhì)——順勢,。行業(yè)大變革來臨之時(shí),，也正是重新洗牌的伊始，所有品牌都處在同一個(gè)起點(diǎn),，也都順應(yīng)了趨勢,，可為何只有一個(gè)雷布斯出現(xiàn)呢,？因?yàn)橹挥兴陧槃莸耐瑫r(shí)學(xué)會了借勢,，在大勢的節(jié)點(diǎn)上取得了先機(jī),；因?yàn)橹挥行∶祝诖髣葜型诰虺隽舜蟊姼顚哟蔚男枨�,，找到了大勢中勢的分支�?span lang="EN-US">
自創(chuàng)立之日起,，小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實(shí)際的口號，從始至終,，他都只遵循著兩個(gè)原則：第一,、性價(jià)比最高，第二,、為發(fā)燒而生,。
關(guān)于性價(jià)比最高，小米機(jī)智地借勢蘋果,，順應(yīng)許多人想購買蘋果而不得的心理,，指出自己的手機(jī)硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點(diǎn)。與蘋果相比較,，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋果與小米之間的聯(lián)想,，在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個(gè)品牌的關(guān)聯(lián)。最終形成說到小米便想到性價(jià)比高,、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況,。
關(guān)于為發(fā)燒而生，則是小米在大趨勢中所發(fā)現(xiàn)的專屬于自己的大勢分支,。相較iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng),，顯然前者在操作性、美觀度與人性化方面均占據(jù)極大優(yōu)勢,，這也是許多消費(fèi)者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實(shí)惠的三星的原因,，對于許多消費(fèi)者而言，迫切地需求著一款較為廉價(jià)且擁有更好用系統(tǒng)的手機(jī),，而小米正是發(fā)現(xiàn)了這一廣泛需求,，并且將其牢牢抓在手中，自主開發(fā)MIUI系統(tǒng),，無論是操作性,、美觀度還是人性化的方面，均實(shí)現(xiàn)了對安卓系統(tǒng)極大程度的改良,。迅速獲得了大眾的青睞,，在國內(nèi)手機(jī)系統(tǒng)方面占據(jù)了絕對的市場。而受操作系統(tǒng)的影響,，其手機(jī)本身不錯(cuò)的硬件配置也更易為人所接受,，進(jìn)而最終形成了國內(nèi)手機(jī)市場中的小米熱,。
小米的成功不是偶然，是大勢所趨,。
看準(zhǔn)大趨勢,，精準(zhǔn)借勢，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，集中發(fā)力。是企業(yè)經(jīng)營中的制勝之道,。若每一個(gè)企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,，那么夢想將不再只是夢想，現(xiàn)實(shí)也想必可以超越當(dāng)下的現(xiàn)實(shí),。
善勝者,，求助于勢，不責(zé)于人,。于戰(zhàn),，于商。林海亮,，18647101618,，微信：xxggly
現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人
歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資,；
出版實(shí)踐專著《借勢》一書
13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。
