開篇,，講一個笑話,。

布什總統(tǒng)對CNN記者說：“我們準備干掉4000萬伊拉克人和一個修單車的,�,！�CNN記者不解地問道：“一個修單車的,？為什么要干掉一個修單車的,？”布什總統(tǒng)沒說話,，只是轉身拍拍鮑威爾的肩膀：“你看吧,！這下相信我說的了吧,？沒有人會關注那4000萬伊拉克人�,！�

看過之后,，你可以選擇一笑了之，也同樣可以選擇刨根問底——為什么記者沒有追問4000萬伊拉克人,，反倒對修單車的那么感興趣呢,？因為在布什的言語中，一個修單車的是與4000萬伊拉克人相對應的存在,，而“4000萬伊拉克人”的勢能毋庸置疑,，一個修單車的為什么能成為這個強大勢能的對應點呢？讓人不得不感到好奇,、不得不去追問,。事實上,，笑話里的布什，只是巧妙地運用了勢能差的作用,，成功轉移了記者的關注點,。水落石出，今天的主題,，是勢能差與關注點的問題,。

再好的產(chǎn)品，再好的商業(yè)模式,，如果沒有市場關注,，便只能是埋在沙子里的鉆石，永遠看不到光芒,。對于中小企業(yè)而言,，如何獲得廣泛關注？一個捷徑——借勢于人,，利用勢能差博取大眾關注,。

在此之前，我們首先需要明白,，什么是勢能差,。所謂勢能差，是消費者比較后所得的產(chǎn)物,。我們身邊,，幾乎一切消費性行動都是在比較過程中完成的，之所以有好壞貴賤美丑之分皆源于此,，也正是比較給了更多企業(yè)凸顯自己的機會,，要想讓人們快速的關注和了解自己，最直接的方式就找一個高勢能的參照物,，對比,、參照、溝通,，并以此產(chǎn)生關注,。這個時候，越是不可想象的比較越能產(chǎn)生勢能差,，越能夠抓住人們的眼球,，讓人們產(chǎn)生興趣，讓人們自動產(chǎn)生獵奇心理,，進而博取關注,。

此外，我們還需要知道，經(jīng)營企業(yè)的本質就是持續(xù)不斷營造良好的品牌認知,，最終達到充分信任的目的,，亦即眾多企業(yè)一直追求的市場忠誠度。企業(yè)可以借由高勢能差的參照物比對的溝通吸引眼球博得關注,，通過有組織有策劃的行為讓市場理解,，從而達到自身想要的品牌狀態(tài)。

那么如何尋找勢能差呢,？首先你需要找到與你的產(chǎn)品,、你的品牌相對應的強大勢能點；其次,，以這個強大的勢能點為基點,，找到反差勢能；最后,，集中傳播你所找到的反差勢能,，最終博取廣泛關注。需要強調的是,，所謂反差勢能,，并非反面勢能，你所尋找的勢能點及反差勢能,，必須是依托于不分優(yōu)劣,、各有利弊的基礎上，如若不然,，便極易對品牌產(chǎn)生難以彌補的負面影響,。善用勢能差以至成功的案例并不罕見，我們總結一些常見的方式以供參考,。

人家美你就丑,！芭比娃娃，20世紀最為暢銷的玩偶,，1959年曝光至今,，芭比娃娃已銷往全球150多個國家，總銷售額超過十億美元,！芭比娃娃為什么成功,？一個字,，美,！無論是臉蛋、身材還是背景故事,，芭比娃娃均是美的典范,！在芭比娃娃的強大勢能引領下，無數(shù)玩具廠商跟風而來,，創(chuàng)造出各種各樣以美為標準的玩偶,，結果不僅無法超越芭比,，還造成了更加嚴峻的市場競爭。反觀另外的一些玩具企業(yè),，在芭比建立的強大勢能下,，選擇芭比的反面——丑娃娃作為切入點，制造出更貼近大眾生活,、丑卻萌的玩偶,，強大的勢能差使得丑娃娃極快地吸引了人們的眼球，人們很快便注意到,，原來丑娃娃也可以很可愛,。隨后，丑娃娃迅速建立起自身的強大勢能,，形成了另一股玩具風潮,。

人家大你就小,！在汽車尚未普及的階段,，汽車是身份的象征，越是高檔的汽車,，其空間,、體型、長度也就越大,，縱觀國際高端車,，基本均具備“大”這一顯著特征，而消費者——尤其是土豪級別的消費者也紛紛將“大”,、“霸道”歸于擇車重要標準中,。“私家車越大越吃香”的觀念一直以來都擁有著強大的勢能,。在這樣的市場條件下,，身為汽車廠商，無論你開發(fā)出怎樣大的,、高端的車型,，也都難以獲得普遍的關注，反之,，你劍走偏鋒,，轉而側重緊湊型車的研發(fā)，就很容易獲得大眾關注,。大眾甲殼蟲,、寶馬mini、奔馳smart，無一不是制造勢能差的典范,，在大空間,、大體積車型大行其道的市場上，推出以靈動,、可愛為特征的緊湊型車,，很快便獲得了大眾的關注并且得到了一大批忠實的擁護者。

人家多你就少,！連鎖餐飲行業(yè),，一直以連鎖店的數(shù)量作為品牌是否成功的標準，連鎖餐飲品牌追逐門店數(shù)量早已成為整個行業(yè)所遵循的共性,，在消費者當中,，這種認知也同樣深入人心、建立起強大勢能,。善于借勢的企業(yè),，通常也善于借勢能的反面，一家名為星巴克的連鎖咖啡店進入中國,，在“連鎖餐飲店要多”的廣泛認知中提出“只在一二線城市,、省會城市開店”，極為夸張,、高調地表明了自己的立場,、建立了與其相對的反差勢能�,？磻T了廣鋪店面連鎖餐飲的消費者開始關注這家咖啡館,，并且隨之產(chǎn)生了極為有利的聯(lián)想——只在一二線城市、省會城市開店,，證明這個品牌一定很高端,。于是，便成就了星巴克在國人心目中的高大上形象,，使得星巴克一炮而紅,，甚至在星巴克喝杯咖啡也變成了不少文藝青年低調炫耀的資本。

人家傳統(tǒng)你就年輕,！歐美人歷來便有喝咖啡,、喝下午茶的習慣，咖啡,、下午茶等飲品,，始終都屬于歐洲人恪守的傳統(tǒng)，是優(yōu)雅,、風度的標志,。而飲料則也逐漸形成了一種終于傳統(tǒng)的,、古典與優(yōu)雅的文化,，這樣的認知在當時的歐美各國占據(jù)著主流地位,。1888年，一種對于飲料的全新詮釋出現(xiàn),，站在了之前具有強大勢能認知的反面——有一種飲料,，代表著青春、活力,、年輕,、生命和時尚。它叫可樂,。無論是最初的可口可樂還是后起之秀百事可樂,，都遵循著這樣的內(nèi)涵，它們與傳統(tǒng)的飲品文化大相徑庭甚至于格格不入,，它們鎖定樂于顛覆傳統(tǒng),、張揚個性的年輕一代作為目標人群，并以自己所找到的反差勢能作為吸引他們的關鍵點,，才最終創(chuàng)造了被載入世界紀錄的銷售奇跡,。

最后一個例子，誰說玩具只能給孩子玩,？,！玩具自出生那天起，就被貼上了“供孩子自娛自樂”的標簽,，這種觀念在人們心中根深蒂固,，孩子才能玩玩具也顯得天經(jīng)地義，相對而言,，大人跑去玩玩具就顯得不倫不類了,。之后有一天，一個荷蘭人對所有人說,，我要做一個給成年人玩的玩具,！他叫弗洛倫泰因·霍夫曼，他的另外一個名字,，叫做大黃鴨之父,。霍夫曼的成功,，不在于他的玩具制造水平多么高超,、不在于他的創(chuàng)意靈感多么強大，看過他作品的朋友們不難發(fā)現(xiàn),，無論是大黃鴨還是之前的大黃兔,、粉紅貓,，其最大的特點就只是“大”，可以說是將常規(guī)玩具放大無數(shù)倍得出的杰作,。他的成功,，在于他站在了常規(guī)勢能的反面，以一句“給大人玩的玩具”成功建立了勢能差,，并借助勢能差的作用迅速獲得了大眾的關注,，一旦關注，許多人便喜歡上了這些巨大的,、能夠引發(fā)年少記憶的大玩具,，霍夫曼的成功也隨之而來。想想看,，若是在最初的傳播時,，霍夫曼將大黃鴨當做藝術品而非玩具，是否還會有大黃鴨今天的成功呢,？