有句古話(huà),，酒香不怕巷子深。據(jù)說(shuō)這句話(huà)源于清末,，這句話(huà)告訴我們,，只要產(chǎn)品好就會(huì)有市場(chǎng),。引用這句話(huà)作為開(kāi)篇，因?yàn)榻裉爝@些文字的主題,，與這古諺背道而馳,。

　　產(chǎn)品再好，也要出現(xiàn)在有聚光燈的地方,。

　　古諺沒(méi)有錯(cuò),，我說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò),。兩個(gè)相悖的結(jié)論，之所以同樣正確,，只是因?yàn)闀r(shí)代變了,，世界變了，人們的生活習(xí)慣,、意識(shí)形態(tài)也變了,。百年之前，你只注重產(chǎn)品,、把所有精力都放在產(chǎn)品的研發(fā),、制作中，沒(méi)問(wèn)題,，總有人購(gòu)買(mǎi),、認(rèn)可你的產(chǎn)品，甚至成為你的忠實(shí)客戶(hù),；百余年后的今天,，你只注重產(chǎn)品，視產(chǎn)品之外的一切為浮云,，你的失敗就不遠(yuǎn)了,。

　　因?yàn)榘儆嗄昵埃�你�?jīng)營(yíng)的叫做“作坊”,，如今你經(jīng)營(yíng)的叫做企業(yè),。

　　“酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去，我們所在的時(shí)代,，是酒香還要告訴所有人有多香的年代,。原因呢？首先,，大信息時(shí)代的到來(lái),，我們所接觸的信息越來(lái)越多、獲取信息的渠道越來(lái)越廣泛,、獲取到的信息越來(lái)越龐雜,，“酒香”的信息只能夠作為眾多信息中再平凡不過(guò)的“其中之一”，難以保持長(zhǎng)期關(guān)注,；其次,，如今的主力消費(fèi)群體趨于年輕化，他們相對(duì)容易接受新事物,、獵奇心理強(qiáng),，但缺乏對(duì)同一種市場(chǎng)信息持續(xù)關(guān)注的耐心；第三,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場(chǎng)上所出現(xiàn)的同類(lèi)產(chǎn)品間差異并不太大，而所謂的“酒香”效應(yīng),，建立在產(chǎn)品遠(yuǎn)超同行的基礎(chǔ)上,，已難以立穩(wěn)腳跟。

　　今天的第一個(gè)故事,，是灰姑娘的逆襲,。她不是格林筆下的童話(huà)人物，可是在她筆下,，誕生了名動(dòng)天下的哈利波特,。她叫J`K羅琳，一個(gè)單身母親,，都市里的灰姑娘,。作為一個(gè)單身母親，羅琳母女早年的生活極其艱辛,。在開(kāi)始創(chuàng)作《哈利·波特與魔法石》時(shí),，羅琳甚至需要時(shí)常到咖啡館里進(jìn)行創(chuàng)作，用小紙片記錄把哈里·波特的故事,。而歷時(shí)五年的創(chuàng)作完成后,，羅琳也同樣收到了太多出版社的退稿，失意的羅琳甚至一度想過(guò)結(jié)束自己的生命,。直到一間小出版社接下出版權(quán)后,，她的努力才終于得到了回報(bào)，童話(huà)出版后,，羅琳先后獲得英國(guó)國(guó)家圖書(shū)獎(jiǎng)兒童小說(shuō)獎(jiǎng),、斯馬蒂圖書(shū)金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，隨之哈利波特一舉成名,。如今,，羅林撰寫(xiě)的"哈利波特系列"第一集，已成為2001年英國(guó)最暢銷(xiāo)的小說(shuō),，它創(chuàng)下了用46種文字在全世界發(fā)行3500萬(wàn)冊(cè)的驚人紀(jì)錄,。而根據(jù)"哈利波特系列"拍攝的電影自從上映以來(lái)，也紛紛在世界不少地方打破當(dāng)?shù)氐钠狈考o(jì)錄,。迄今,，其作品已被譯成60多種語(yǔ)言，在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)2億多冊(cè),。

　　羅琳的成功,，并不僅僅源于童話(huà)本身，還因?yàn)樗�善于借�?shì),、懂得站在有聚光燈的地方,。2001年《指環(huán)王》所引發(fā)的魔幻熱讓同屬于魔幻題材的《哈利波特》很容易便站在了聚光燈下,，而諸多重要獎(jiǎng)項(xiàng)的摘取更是讓她站在了聚光燈的焦點(diǎn)。

　　第二個(gè)故事,，恒大冰泉的球場(chǎng)奇襲,。關(guān)于恒大冰泉，我們不去探討他的品牌模式到底對(duì)于不對(duì),，是不是該用一個(gè)恒大做所有的事情,，我們只聊他對(duì)于聚光燈的充分利用。

　　足球,，一直以來(lái)都是國(guó)人的切膚之痛,，而這樣的傷痛隨著一場(chǎng)比賽的結(jié)束成為過(guò)去。2013年11月9日晚,，萬(wàn)眾矚目的2013年度亞洲俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽決賽第二回合在廣州天河體育場(chǎng)打響,，經(jīng)過(guò)90分鐘的激烈角逐，廣州恒大首次斬獲亞冠冠軍,，成為亞冠聯(lián)賽改制后,，首次登頂亞洲之巔的中國(guó)俱樂(lè)部。而在萬(wàn)眾矚目的聚光燈下同樣引人注目的,，是當(dāng)晚貫穿全場(chǎng)的“恒大冰泉”元素,、是每一位恒大球員球衣上 “恒大冰泉”的字眼，賺足了眼球,。在奪冠之后的慶典現(xiàn)場(chǎng)上,，“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素同樣觸目皆是，舞臺(tái)的兩邊還佇立起兩個(gè)巨大的恒大冰泉礦泉水瓶模型,。其實(shí)從11月9日凌晨起,，“恒大冰泉”便占領(lǐng)了各大網(wǎng)站首頁(yè)及微博平臺(tái)的主要位置，廣告中里皮領(lǐng)銜恒大球星于冰山之上,，廣告語(yǔ)恒大冰泉長(zhǎng)白山天然礦泉水,，天天飲用，健康長(zhǎng)壽,。另外廣告中還出現(xiàn)了世界冠軍教練,、恒大足球主教練里皮的親筆簽名，里皮似乎已經(jīng)成為了“恒大冰泉”的代言人,。恒大冰泉一夜之間由無(wú)人知曉變成了盡人皆知,。

　　恒大冰泉能夠一夜成名，便因?yàn)樗�借�?shì)亞冠,、借勢(shì)球星,、借勢(shì)發(fā)布會(huì)、借勢(shì)足球，它的初次亮相,，便是在全國(guó)人民共同關(guān)注的一場(chǎng)盛會(huì)中,、在全中國(guó)媒體的聚焦點(diǎn)上，這樣的品牌,，不出名比出名還難,！

　　第三個(gè)故事，標(biāo)哥的秀場(chǎng),。標(biāo)哥就是陳光標(biāo)，他的經(jīng)歷,，可以高度概括為“人生何處不秀場(chǎng)”,。從親赴汶川賑災(zāi)到甘肅舟曲捐贈(zèng)、從“中國(guó)低碳第一人”到無(wú)車(chē)日怒砸奔馳,、從綠軍裝雷鋒照到售賣(mài)空氣,、從《紐約時(shí)報(bào)》釣魚(yú)島聲明廣告到改名陳光盤(pán)、從致網(wǎng)友的信到坐垃圾桶冰桶挑戰(zhàn)···標(biāo)哥的一舉一動(dòng),、一言一行似乎都成為了一時(shí)間熱議的焦點(diǎn),，這是為什么呢？并不是陳光標(biāo)總能帶來(lái)話(huà)題,，是他總能找到大眾的關(guān)注焦點(diǎn)并及時(shí)出現(xiàn),。我們不去探討標(biāo)哥的爭(zhēng)議、不去爭(zhēng)論他是作秀還是真心,，要去看標(biāo)哥準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)對(duì)于趨勢(shì)的把控,、對(duì)于借勢(shì)的精通以及對(duì)于聚光燈的預(yù)見(jiàn)。

　　向時(shí)代借勢(shì),、向時(shí)事借勢(shì),、向慈善借勢(shì)、向周邊發(fā)生的一切大事借勢(shì),、向所有的聚光燈靠近,，是標(biāo)哥成名的根本，也是標(biāo)哥成為爭(zhēng)議的根本,。做企業(yè),，不怕?tīng)?zhēng)議，怕的是默默無(wú)聞,，無(wú)人問(wèn)津,。

　　第四個(gè)故事，文藝中年的情懷路,。和標(biāo)哥一樣,，羅胖子也是常年活躍在聚光燈下的人；和標(biāo)哥不同，相比借勢(shì),，羅胖子更愿意創(chuàng)造屬于自己的聚光燈,。砸冰箱、舌戰(zhàn)方舟子,、炮轟鏈家,、日本情懷、錘子科技,、PK王自如,、《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，每一件事都能夠造成一時(shí)的熱議,，似乎羅永浩頭上的聚光燈從來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)他,。仔細(xì)看看，砸冰箱的背后是維權(quán)熱,、舌戰(zhàn)方舟子背后是方舟子熱,、錘子科技背后是智能手機(jī)熱、《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》背后更是無(wú)數(shù)文藝青年無(wú)處發(fā)泄的情懷,。

　　不管錘子科技是否能達(dá)到最終的成功,，也不管錘子手機(jī)令多少人滿(mǎn)足或失望，羅永浩的秀是成功的,，他讓所有人看見(jiàn)了他的情懷,，擁有了一個(gè)燈光極為充足的舞臺(tái)，單從公眾人物的層面講,，他是成功的,。

　　最后一個(gè)故事，用來(lái)釋疑,。央視標(biāo)王為什么會(huì)死,？我說(shuō)過(guò)，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，現(xiàn)在的企業(yè),，需要出現(xiàn)在有聚光燈的地方。我還沒(méi)說(shuō),，“酒香”與“聚光燈”缺一不可,，在如今的企業(yè)中不能獨(dú)立存在，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再怎么借勢(shì)也都是空談、不會(huì)長(zhǎng)久,。1995年,，秦池酒業(yè)以6666萬(wàn)元,，奪得1996年的央視標(biāo)王，此后一年,，又以3.2億元奪得1997年的央視標(biāo)王,。“每天開(kāi)進(jìn)央視一輛桑塔納,，開(kāi)出一輛豪華奧迪”,，是當(dāng)時(shí)的秦池的最好詮釋。然而,，時(shí)隔三年,，1998年的秦池酒卻最終走向沒(méi)落。秦池的沒(méi)落,，是因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)于依賴(lài)“聚光燈”的作用,，卻忽略了最基本的“酒香”、忽略了最根本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，最終陷入“勾兌門(mén)”事件不能自拔,。

　　聚光燈帶給秦池的,，是短時(shí)間內(nèi)的快速成長(zhǎng),；聚光燈不能帶給秦池的，是如何注重品質(zhì),、如何彌補(bǔ)產(chǎn)品方面的硬傷,。央視標(biāo)王因聚光燈而生，卻無(wú)法因聚光燈而免死,。

　　再好的戲也需要有觀眾才行,，沒(méi)有媒體的關(guān)注不會(huì)有出頭之日，出現(xiàn)在有聚光燈的你才更有機(jī)會(huì)出人頭地,，才會(huì)有發(fā)展,，才會(huì)成就羊群效應(yīng)。為自己尋一盞聚光燈,，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍速成長(zhǎng),，我想，對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言,，這都是重要的,。林海亮，18647101618,，微信：xxggly

　　現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

　　歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資；

　　出版實(shí)踐專(zhuān)著《借勢(shì)》一書(shū)

　　13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn), 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程,。