序一：一切皆可借勢

蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱品牌策劃人,、投資人

孫先紅

古有《孫子兵法》說,，“勝者求之于勢，不責(zé)于人”,；

今人也說時勢造英雄,；

今天說“牛，站在風(fēng)口都能飛起來”,。

順勢而為——可能不是成功的唯一理由,，但是一定是成大事的必然條件。

為什么會有伊利,、蒙牛,、小肥羊、蒙草的成長發(fā)展奇跡,？

為什么叫“褚橙”的“云冠”市場就會供不應(yīng)求,？

為什么馬云一直在講比爾蓋茨說“互聯(lián)網(wǎng)會改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗?SPAN lang=EN-US>

追其根本原因,，就是因為有些企業(yè)善于順勢、造勢,。

有些企業(yè)家善于整合利用資源為自己服務(wù),；而有些人、有些企業(yè)只是自己在孤軍奮戰(zhàn),，更有甚者,，只知道低頭拉車不知道抬頭看路，結(jié)果自然不如人意,。

孫子講成大業(yè)者需必須先做到“識勢”,、而后能“借勢”。所謂“識勢”,，一是對形勢的發(fā)展和趨向變化,，要有超前認識的目光和謀斷能力；二是對自己是否具有借勢的條件和實力,，要有清醒的認識,。不能“識之于勢”，也就難以“借之于勢”,，因此，“識勢”是“借勢”的前提條件,。正因為如此,，才會有臺風(fēng)來了只有小米這頭“豬”飛上天，本質(zhì)在于“雷布斯”識勢和取勢,，準確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢,。

小米的突圍、蒙牛的火箭速度,、小肥羊的羊帝國,、蒙草抗旱的小草美麗中國，速成之略也在于取勢之道,。

一個新的產(chǎn)品,，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性,，甚至根本無法存活和發(fā)展下去,，因為人們更愿意相信已有認知，認知大于事實,，那么對于企業(yè)來說,，新產(chǎn)品新品牌如何來借勢出海？

創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌---蒙牛剛出生就是行業(yè)老二（借助同城老大哥行業(yè)地位,，虛擬大企業(yè)形象）,；

不蘸小料涮肥羊---小肥羊的差異化認知（與其說是差異化認知,，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好來的直接，小肥羊也是借助草原的大認知,，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗）,；

經(jīng)常用腦，多喝六個核桃（中國人自古認為核桃有補腦功能）,；

深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品,，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了,，肯定是購買深圳的多,，當然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的,，因為內(nèi)蒙古的感覺更天然……

一個好的廣告,，一個好的策劃，其實更多的都是善于找到市場認知的感知點,。用市場已有的認知勢能,，在實現(xiàn)快速溝通、快速建立認知信任的目的,。開拓新市場,、推出新產(chǎn)品，你就是未知,。在這個時候,，你說什么，做什么,，一點也不重要,，你就是那個人群中的1%，當99%的人認為天空是紅色的時候,，你所謂的“藍色真理”毫無意義,。