何為“勢”,，如何識勢，借勢，乘勢?

自古時勢造英雄,，不見圣賢逆時勢,。

“勢”說出于兵家之言,，那兵家之外,，勢是什么？它是規(guī)律,，是方向,，是不見其形但見其用的力量。儒家謂之綱常,，墨家謂之天志,，道家謂之天道，釋家謂之輪回,。

“勢”有什么用,？很簡單，諸侯戰(zhàn)亂,，你拉起人馬割據(jù)一方,，便有可能奪取天下；天下太平了,，你靜下心來獨守寒窗,，便有機會治國安民；改革開放了,，你硬著頭皮棄職從商,，便更容易發(fā)家致富。反之,，明明世間戰(zhàn)亂不決你非要躲在家里種田墾荒,、明明天下安然富足你非要拉幾個人造反作亂、明明四野百廢待興你非要安逸度日,。,。,。結(jié)果，可想而知,。

這些文字,，不是一家之言，而是先賢智慧的羅列,，是源自歷史的抽絲剝繭,。我將它們記錄在這里，不過是試著接近“勢”的本質(zhì),，進而學(xué)會識勢、借勢乃至于乘勢,，給我們?nèi)蘸蟮牡缆芬悦魇尽?/span>

如此而已,。

順勢者，識勢為先,。

“勢”是一種潛在的能量,，它看不見摸不著，卻時刻影響著事態(tài)的走向和發(fā)展,，想要利用“勢”,，首先要學(xué)會如何辨別“勢”，是為識勢,，所謂“選擇大于努力”,。

兵法有云“實則虛之，虛則實之”,，勢的形成,，固然不是人為造成，卻也同樣包含著虛實之道,。1992年的股市風(fēng)波便是實證,，一年半的時間里，上證指數(shù)狂飆1300余點,，無數(shù)人前仆后繼地跟風(fēng)而上,，卻最終在5個月的時間里遭遇了令人惶恐的暴跌，套牢者無算,，破產(chǎn)者無算,。一時的表象不過是“勢”所設(shè)下的一道伏兵，多數(shù)人在這一步止步不前,，甚至一蹶不振,。

如何突破這一關(guān)呢？很容易,，你只需要讓自己的頭腦適時的冷靜下來,，以歷史,、現(xiàn)實及大環(huán)境為鑒，客觀地分析現(xiàn)象出現(xiàn)的本質(zhì)從而判斷前景,，為“識勢順勢”打下基礎(chǔ),，而不至落入“跟風(fēng)”的窘境。

識勢,，不只是學(xué)會辨別勢的虛影,，更需要了解勢的真相，要知道,，歷史也會說假話,。大勢綿延不絕，而每一個時代,，也都有特定的分支作為地標(biāo),，描述屬于不同時代的現(xiàn)實。拿手機來說,，諾基亞的成敗源于什么,？源于它對于勢的分支缺乏客觀的判斷，武斷地認(rèn)定之前所處的分支便是大勢,。諾基亞處于兩個時代的臨界點,，前一個時代，人們的生活水平普遍不高,，對于產(chǎn)品的需求自然是性價比高,、更換率低、結(jié)實耐用,；而在后一個時代,，隨著生活水平的普遍提高，之前的標(biāo)準(zhǔn)早已不能滿足人們對于功能,、美觀,、操作性的需求，手機行業(yè)的“勢”,，早已在諾基亞的“行業(yè)第一”中悄然衍生新枝,。隨著智能手機的崛起，固步自封的諾基亞,，其沒落終于成為了必然,。

說了這么多，究竟如何識勢呢,？首先,，你需要依托歷史，從之前的發(fā)生中尋找端倪,，在過往事例中尋找共同點,，從而預(yù)測事態(tài)發(fā)展的走向,；其次，你需要依托現(xiàn)實,，將“過去式”,、“進行時”、“可實現(xiàn)”以及“概念化”層層剝離,，選取“可實現(xiàn)”作為超越點,，卻不至跌入空想的境地；再次,，你需要依托環(huán)境,，密切關(guān)注所處環(huán)境中政策的方向、同行業(yè)產(chǎn)品變更的方向目標(biāo)人群承受能力及其需求的走向,；最后你需要將所有因素解體重構(gòu),，其所得出的結(jié)論，即可無限接近“勢”的真相,。

順勢者，借勢為助,。

假輿馬者,，非利足也，而致千里,；假舟楫者,，非能水也，而絕江河,。君子非生異也,，善假于物也。君子的“假于物”,，便是借勢最淺顯的實例,。于千里者，輿馬為勢,；于江河者,，舟楫為勢。

所謂借勢,，就是“站在巨人的肩膀上”,，就是借助已有成功者所打造的基石或平臺來發(fā)展壯大自己。三國時期,，曹操挾天子以令諸侯,，便是借皇帝之勢、借漢祚400年之勢以成霸業(yè),；朱明王朝,，便是借驅(qū)除胡虜之勢以復(fù)漢室江山,；雷布斯的小米帝國，便是借蘋果之勢及互聯(lián)網(wǎng)之勢以創(chuàng)造國內(nèi)移動終端神話,。

許多創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)業(yè)初期自信爆棚，創(chuàng)業(yè)期間自信驟減,，創(chuàng)業(yè)完畢一蹶不振,，究其原因，很大一部分都在于這些自信爆棚的創(chuàng)業(yè)者們不愿甚至于不屑借勢,，反而自以為憑一己之力足以逆轉(zhuǎn)大勢,。須知市場很難接受新事物，人們很難改變原有認(rèn)知,，人們接受新鮮事物的模式通常由比較開始,。就如最初的手機，并沒有提出類似“高科技移動終端”的概念,，而是使用了“移動電話”這一更易被人接受的稱謂,，因為后者給人的聯(lián)想基于傳統(tǒng)電話，且與傳統(tǒng)電話無法隨身攜帶這一劣勢形成了鮮明的對比,，說白了就是借助有線電話所積蓄的“勢”促成了自身領(lǐng)域的急速發(fā)展,。

借勢的關(guān)鍵，在于你所依托的“勢”與你本身并無太大關(guān)聯(lián),，所以才需要人為地制造關(guān)聯(lián)甚至于聯(lián)想,。加多寶的逆襲便是“借勢”的經(jīng)典案例。從品牌來講,，加多寶與王老吉本身是沒有任何關(guān)系的,，但官司一出，所有人都了解了兩個品牌間千絲萬縷的聯(lián)系,，怕上火喝誰并不重要,，重要的是通過這一場爭端，加多寶成功借取了王老吉所造的勢,，瞬間甩開其他涼茶品牌好幾條街,，成為唯一能與王老吉爭雄的涼茶品牌。

關(guān)于“勢”的作用,，有些人會質(zhì)疑,，若是拋開了你一直強調(diào)的這些行業(yè)，是不是就不能成立了呢,？我要說,，“勢”，不分行業(yè)也同樣不分品類,。電競行業(yè)夠冷門了吧,，同樣離不開“勢”,！縱觀當(dāng)下流行網(wǎng)游，英雄聯(lián)盟借勢于dota,，dota借勢于魔獸爭霸,，魔獸世界借勢于魔獸爭霸、CF借勢于CS等等等等,。而不曾借勢的呢——狂做廣告,、狂請代言、庸庸碌碌,、于事無補,。

乘勢者，勢為己用,。

乘勢,，是借勢更高層次的體現(xiàn)，乘勢者善于借勢,，不拘泥于借勢,，更善于識大勢以馭之。

借勢是對于已有之勢的利用,，而乘勢則是對于即來大勢的把控,。善借勢者極易形成飛躍，不斷追趕“第一”甚至形成威脅,；而乘勢者則多半就是那個“第一”。簡而言之,，借勢是依托別人提升自身,，乘勢則是依托趨勢成就自身。

上文曾提到,，小米是出色的借勢者,，借蘋果之勢大展拳腳。現(xiàn)在我們知道,，蘋果則是出色的乘勢者,，它們提前嗅到了手機行業(yè)的即來之勢并加以利用，從而秒殺諾基亞,，成就了手機行業(yè)的霸主地位,。

歷史上，乘勢的先例不勝枚舉,，大到社會形式的更替,，小到春作秋收的日常，無一不是乘勢,�,？酌鹘钖|風(fēng),，是乘天勢坐收破曹奇功；白起血戰(zhàn)長平,，是乘地勢助秦皇一統(tǒng)天下,，劉邦剿除暴秦，則是乘人勢獨攬?zhí)煜聭?zhàn)果,。

而在商界,，乘勢的實例也同樣不計其數(shù)。微軟甩開IBM轉(zhuǎn)而側(cè)重軟件研發(fā),、安卓甩開塞班轉(zhuǎn)而研究智能系統(tǒng),、小肥羊甩開傳統(tǒng)火鍋致力于火鍋連鎖、特斯拉甩開其他品牌專注于電動車的制造等等等等,，無一不是乘勢的經(jīng)典范例,。

我們說過，乘勢,，源于對大勢的精準(zhǔn)把控,，乘晚了便至多只能是借勢，乘早了則只能是鏡花水月,。勢如時間,，從來不因個人的意念而改變步伐，趨勢還未來,，你便急急將它擺上臺面,，一者水平不足能力有限，難以達到所需條件,，勢必造成成本飆升,、投入透支的窘境甚至根本無法實現(xiàn)的尷尬，你所領(lǐng)先的勢,，便無奈變成所謂“概念產(chǎn)品”甚至噱頭,；二者受眾需求不夠甚至根本沒需求，則難免有價無市的悲哀境地,。

真正的乘勢,，是恰到好處、是與趨勢融為一體的和諧,，不光能促使品牌飛躍性發(fā)展,，更能帶動整個行業(yè)的進步乃至推動整個社會的進程。

孫子有云：勝者求之于勢,，不責(zé)于人,。于戰(zhàn)于商，勢的作用不亞于日月之于五谷。識勢,、借勢,、乘勢，則大事成矣,，輕勢,、慢勢、躍勢,，則萬事休矣,。我想，為商者若能以勢為基,，識勢,、借勢、乘勢,，那么品牌的飛躍之路將變?yōu)樘雇�,，而行業(yè)的進步也同樣指日可待。

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