善勝者，求助于勢，不責(zé)于人

孫子說：善勝者,，求助于勢，不責(zé)于人,。他講的,，是兵法。

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在商言商,，每一位商海沉浮的行家、每一個無往不利的智者也同樣深知：善勝者,，求助于勢,，不責(zé)于人。

因為商場如戰(zhàn)場,，因為戰(zhàn)場商場,，均有大勢可循。

對于商人而言,，“勢”是什么呢,？簡而言之，是趨勢,；細(xì)而言之,，是消費者因生活水平的不斷提升而出現(xiàn)的需求的更替。所謂“求助于勢”,，就是要順應(yīng)行業(yè)趨勢,，以所屬行業(yè)的大需求為基點，并在大趨勢中節(jié)點發(fā)力,，就是在“勢”中做對的事,。

每一個成功的企業(yè)、品牌,，都有著各自成功的歷程和契機(jī),，但每一個成功的企業(yè)或品牌，卻也都存在著一個共同的成功條件——順勢,。企業(yè)的快速成長,，離不開行業(yè)需求的大爆發(fā)，在需求充分的市場中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，是企業(yè)扶搖直上的契機(jī)也是必然,。

上世紀(jì)90年代初,，改革開放剛剛起步，而各個城市都大舉邁開現(xiàn)代化建設(shè)的步伐,，這個時候,，就城市建設(shè)而言，人們需求些什么,？人們需要漂亮一些的城市,、需要干凈一點的社區(qū)、需要寬敞一些的居所,、需要先進(jìn)一點的購物場所,。其時大勢，在于舊城變新城的逆轉(zhuǎn),。當(dāng)時的萬達(dá)集團(tuán),，得不到計劃指標(biāo)和土地，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地,，成為了全國第一個進(jìn)行舊城改造開發(fā)的企業(yè),，且占據(jù)了整個大連市兩成以上的銷售量。而對于改造需求極為迫切的中國而言,，區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿足整個國家的整體需求,，而此時的萬達(dá)則乘勢實施了極為大膽的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，先后赴廣州,、成都,、長春等地進(jìn)行開發(fā)，成為全國跨區(qū)域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè),，在全國超過80個城市有投資項目,，遍布全國絕大多數(shù)省市自治區(qū)。

2000年,，全國人民的生活水平均實現(xiàn)了顯著提升,，在多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設(shè)費盡心機(jī)的時候，萬達(dá)集團(tuán)又一次敏銳地發(fā)覺大勢新節(jié)點的出現(xiàn)——城市人口住宅已基本滿足需求,，人們更為迫切的需要,，是城市中的大型商業(yè)綜合體，是能夠供給人們購物,、吃飯,、休閑、娛樂一體化的場所,。此時的萬達(dá)又一次果斷地實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn),，開啟“城市綜合體”模式，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌,，并成為世界排名第二的不動產(chǎn)企業(yè),。

萬達(dá)帝國的形成，是識勢與乘勢的典范,，正因為對大勢的精準(zhǔn)掌控,，才讓萬達(dá)集團(tuán)得以先發(fā)制人，將“將來時”變成了如火如荼的“進(jìn)行時”,。

無論是什么行業(yè)，都難以離開大需求而自立,，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內(nèi)各類品牌的可乘之勢,。

1998年，經(jīng)濟(jì)復(fù)興,、國民致富,，整個中國正值絕大多數(shù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期。人民生活水平的不斷提高,，帶來的是各個行業(yè)的需求飆升,，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯。人們已難以適應(yīng)當(dāng)時乳品行業(yè)普遍存在的不衛(wèi)生,、不新鮮,、不健康的狀況，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現(xiàn),。其時的乳品行業(yè),，伊利一枝獨秀，卻無法憑一己之力滿足整個國內(nèi)市場的迫切需求,，于是,，蒙牛乳業(yè)應(yīng)運而生。

蒙牛的發(fā)展史可以用八個字來形容：“順勢而生,，借勢而成”,。乳業(yè)需求大增長是當(dāng)時國內(nèi)的普遍現(xiàn)象，更是所有乳品企業(yè)所共同面對的契機(jī),，但絕大多數(shù)企業(yè)卻并沒有準(zhǔn)確地了解到國民的真正需求,，仍舊在過往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛卻察覺到了大眾對乳品更深層次的需求：天然的,、新鮮的,、衛(wèi)生的、健康的奶制品,。于是,，來自大草原的蒙牛牛奶應(yīng)時而生。

地處內(nèi)蒙古大草原，蒙牛自然是有著得天獨厚的優(yōu)勢的,。而地處內(nèi)蒙古呼和浩特,，蒙牛的面前也同樣有著一道難以逾越的屏障——伊利。絕大多數(shù)企業(yè),，在遇到類似情形時無外乎有兩種抉擇：一,、一決雌雄、拼個你死我活（君不見燕京的地域性市場戰(zhàn)略,，便是狂打價格戰(zhàn),，誰挨不住了誰死么？）,；二,、斗志全無，另覓出路,。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢,。借誰的勢？當(dāng)然是老大的,！初出茅廬的蒙牛,，在當(dāng)時全國排名一千開外的情況下打出了“創(chuàng)乳業(yè)第二品牌”的口號，極快地博得了大眾的關(guān)注,。當(dāng)時盡人皆知國內(nèi)乳業(yè)第一非伊利莫屬,，而業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“第二”卻并沒有出現(xiàn)，蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認(rèn)知,，迅速建立了自己“第二”的認(rèn)知,，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，并用很少的錢把自己的蒙牛冰柜鋪滿了全國的大街小巷,。

剛成立沒幾天,，人們了解蒙牛嗎？不了解,。那蒙�,，F(xiàn)象的出現(xiàn)，原因何在,？——順大勢（乳品需求量飆升）,，借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢），借強(qiáng)者勢（伊利乳業(yè)的第一認(rèn)知）,。所以對當(dāng)時的大眾而言,，蒙牛由一個名不見經(jīng)傳的乳業(yè)品牌，瞬間獲得了三個身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來自草原的乳業(yè)品牌——創(chuàng)行業(yè)第二的乳業(yè)品牌,。

對于一個起步階段的品牌而言,，足矣,。

前文所提，或許太為久遠(yuǎn),，接下來談到的,，是不久以前出現(xiàn)的新興帝國——小米。

小米出現(xiàn)于2010年,，距今不足五年的時間里,，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)蘋果之外的第二個奇跡，原因何在,？同樣,，順勢，借勢,。

2010年,，正值手機(jī)行業(yè)改朝換代的當(dāng)口，蘋果,、三星用革命式的智能機(jī)干翻諾基亞,、摩托羅拉,，一舉成為行業(yè)雙雄,，與此同時，大批新興品牌也瞬間涌現(xiàn),，一時間手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)局紛亂,，好不熱鬧。

所有的這些企業(yè)家們,，都有著一個同樣的特質(zhì)——順勢,。行業(yè)大變革來臨之時，也正是重新洗牌的伊始,，所有品牌都處在同一個起點,，也都順應(yīng)了趨勢，可為何只有一個雷布斯出現(xiàn)呢,？因為只有他,，在順勢的同時學(xué)會了借勢，在大勢的節(jié)點上取得了先機(jī),；因為只有小米,，在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求，找到了大勢中勢的分支,。

自創(chuàng)立之日起,，小米就從沒有像其他品牌一樣提出太過不切實際的口號，從始至終,，他都只遵循著兩個原則：第一,、性價比最高,，第二、為發(fā)燒而生,。

關(guān)于性價比最高,，小米機(jī)智地借勢蘋果，順應(yīng)許多人想購買蘋果而不得的心理,，指出自己的手機(jī)硬件配置較之蘋果毫不遜色的特點,。與蘋果相比較，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋果與小米之間的聯(lián)想,，在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個品牌的關(guān)聯(lián),。最終形成說到小米便想到性價比高、想到不輸于蘋果的硬件配置的情況,。

關(guān)于為發(fā)燒而生,，則是小米在大趨勢中所發(fā)現(xiàn)的專屬于自己的大勢分支。相較iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng),，顯然前者在操作性,、美觀度與人性化方面均占據(jù)極大優(yōu)勢，這也是許多消費者寧愿多花錢買蘋果也不愿購買更實惠的三星的原因,，對于許多消費者而言,，迫切地需求著一款較為廉價且擁有更好用系統(tǒng)的手機(jī)，而小米正是發(fā)現(xiàn)了這一廣泛需求,，并且將其牢牢抓在手中,，自主開發(fā)MIUI系統(tǒng)，無論是操作性,、美觀度還是人性化的方面,，均實現(xiàn)了對安卓系統(tǒng)極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞,，在國內(nèi)手機(jī)系統(tǒng)方面占據(jù)了絕對的市場,。而受操作系統(tǒng)的影響，其手機(jī)本身不錯的硬件配置也更易為人所接受,，進(jìn)而最終形成了國內(nèi)手機(jī)市場中的小米熱,。

小米的成功不是偶然，是大勢所趨,。

看準(zhǔn)大趨勢,，精準(zhǔn)借勢，把控關(guān)鍵節(jié)點,，集中發(fā)力,。是企業(yè)經(jīng)營中的制勝之道。若每一個企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為,，那么夢想將不再只是夢想,，現(xiàn)實也想必可以超越當(dāng)下的現(xiàn)實,。

善勝者，求助于勢,，不責(zé)于人,。于戰(zhàn)，于商,。