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開(kāi)篇,，講一個(gè)笑話。

布什總統(tǒng)對(duì)CNN記者說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉4000萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車的,�,！�CNN記者不解地問(wèn)道：“一個(gè)修單車的,？為什么要干掉一個(gè)修單車的？”布什總統(tǒng)沒(méi)說(shuō)話,，只是轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“你看吧,！這下相信我說(shuō)的了吧？沒(méi)有人會(huì)關(guān)注那4000萬(wàn)伊拉克人,�,！�

看過(guò)之后，你可以選擇一笑了之,，也同樣可以選擇刨根問(wèn)底——為什么記者沒(méi)有追問(wèn)4000萬(wàn)伊拉克人,，反倒對(duì)修單車的那么感興趣呢？因?yàn)樵诓际驳难哉Z(yǔ)中,，一個(gè)修單車的是與4000萬(wàn)伊拉克人相對(duì)應(yīng)的存在,，而“4000萬(wàn)伊拉克人”的勢(shì)能毋庸置疑，一個(gè)修單車的為什么能成為這個(gè)強(qiáng)大勢(shì)能的對(duì)應(yīng)點(diǎn)呢,？讓人不得不感到好奇,、不得不去追問(wèn)。事實(shí)上,，笑話里的布什,，只是巧妙地運(yùn)用了勢(shì)能差的作用，成功轉(zhuǎn)移了記者的關(guān)注點(diǎn),。水落石出,，今天的主題，是勢(shì)能差與關(guān)注點(diǎn)的問(wèn)題,。

再好的產(chǎn)品,，再好的商業(yè)模式，如果沒(méi)有市場(chǎng)關(guān)注,，便只能是埋在沙子里的鉆石,，永遠(yuǎn)看不到光芒。對(duì)于中小企業(yè)而言,，如何獲得廣泛關(guān)注,？一個(gè)捷徑——借勢(shì)于人，利用勢(shì)能差博取大眾關(guān)注,。

在此之前,，我們首先需要明白，什么是勢(shì)能差,。所謂勢(shì)能差,，是消費(fèi)者比較后所得的產(chǎn)物,。我們身邊，幾乎一切消費(fèi)性行動(dòng)都是在比較過(guò)程中完成的,，之所以有好壞貴賤美丑之分皆源于此,，也正是比較給了更多企業(yè)凸顯自己的機(jī)會(huì)，要想讓人們快速的關(guān)注和了解自己,，最直接的方式就找一個(gè)高勢(shì)能的參照物,，對(duì)比、參照,、溝通,，并以此產(chǎn)生關(guān)注。這個(gè)時(shí)候,，越是不可想象的比較越能產(chǎn)生勢(shì)能差,，越能夠抓住人們的眼球，讓人們產(chǎn)生興趣,，讓人們自動(dòng)產(chǎn)生獵奇心理,，進(jìn)而博取關(guān)注。

此外,，我們還需要知道,，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是持續(xù)不斷營(yíng)造良好的品牌認(rèn)知，最終達(dá)到充分信任的目的,，亦即眾多企業(yè)一直追求的市場(chǎng)忠誠(chéng)度,。企業(yè)可以借由高勢(shì)能差的參照物比對(duì)的溝通吸引眼球博得關(guān)注，通過(guò)有組織有策劃的行為讓市場(chǎng)理解,，從而達(dá)到自身想要的品牌狀態(tài),。

那么如何尋找勢(shì)能差呢？首先你需要找到與你的產(chǎn)品,、你的品牌相對(duì)應(yīng)的強(qiáng)大勢(shì)能點(diǎn),；其次，以這個(gè)強(qiáng)大的勢(shì)能點(diǎn)為基點(diǎn),，找到反差勢(shì)能,；最后，集中傳播你所找到的反差勢(shì)能,，最終博取廣泛關(guān)注,。需要強(qiáng)調(diào)的是，所謂反差勢(shì)能,，并非反面勢(shì)能,，你所尋找的勢(shì)能點(diǎn)及反差勢(shì)能，必須是依托于不分優(yōu)劣,、各有利弊的基礎(chǔ)上,，如若不然，便極易對(duì)品牌產(chǎn)生難以彌補(bǔ)的負(fù)面影響,。善用勢(shì)能差以至成功的案例并不罕見(jiàn),，我們總結(jié)一些常見(jiàn)的方式以供參考。

人家美你就丑,！芭比娃娃,，20世紀(jì)最為暢銷的玩偶，1959年曝光至今,，芭比娃娃已銷往全球150多個(gè)國(guó)家,，總銷售額超過(guò)十億美元！芭比娃娃為什么成功,？一個(gè)字,，美！無(wú)論是臉蛋,、身材還是背景故事,，芭比娃娃均是美的典范！在芭比娃娃的強(qiáng)大勢(shì)能引領(lǐng)下,，無(wú)數(shù)玩具廠商跟風(fēng)而來(lái),，創(chuàng)造出各種各樣以美為標(biāo)準(zhǔn)的玩偶，結(jié)果不僅無(wú)法超越芭比,，還造成了更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。反觀另外的一些玩具企業(yè)，在芭比建立的強(qiáng)大勢(shì)能下,，選擇芭比的反面——丑娃娃作為切入點(diǎn),，制造出更貼近大眾生活、丑卻萌的玩偶,，強(qiáng)大的勢(shì)能差使得丑娃娃極快地吸引了人們的眼球,，人們很快便注意到，原來(lái)丑娃娃也可以很可愛(ài),。隨后,，丑娃娃迅速建立起自身的強(qiáng)大勢(shì)能，形成了另一股玩具風(fēng)潮,。

人家大你就�,。≡谄�車尚未普及的階段,，汽車是身份的象征,，越是高檔的汽車，其空間,、體型,、長(zhǎng)度也就越大,，縱觀國(guó)際高端車，基本均具備“大”這一顯著特征,，而消費(fèi)者——尤其是土豪級(jí)別的消費(fèi)者也紛紛將“大”,、“霸道”歸于擇車重要標(biāo)準(zhǔn)中�,！八郊臆囋酱笤匠韵恪钡挠^念一直以來(lái)都擁有著強(qiáng)大的勢(shì)能,。在這樣的市場(chǎng)條件下，身為汽車廠商,，無(wú)論你開(kāi)發(fā)出怎樣大的,、高端的車型，也都難以獲得普遍的關(guān)注,，反之,，你劍走偏鋒，轉(zhuǎn)而側(cè)重緊湊型車的研發(fā),，就很容易獲得大眾關(guān)注,。大眾甲殼蟲(chóng)、寶馬mini,、奔馳smart,，無(wú)一不是制造勢(shì)能差的典范，在大空間,、大體積車型大行其道的市場(chǎng)上,，推出以靈動(dòng)、可愛(ài)為特征的緊湊型車,，很快便獲得了大眾的關(guān)注并且得到了一大批忠實(shí)的擁護(hù)者,。

人家多你就少！連鎖餐飲行業(yè),，一直以連鎖店的數(shù)量作為品牌是否成功的標(biāo)準(zhǔn),，連鎖餐飲品牌追逐門店數(shù)量早已成為整個(gè)行業(yè)所遵循的共性，在消費(fèi)者當(dāng)中,，這種認(rèn)知也同樣深入人心,、建立起強(qiáng)大勢(shì)能。善于借勢(shì)的企業(yè),，通常也善于借勢(shì)能的反面,，一家名為星巴克的連鎖咖啡店進(jìn)入中國(guó)，在“連鎖餐飲店要多”的廣泛認(rèn)知中提出“只在一二線城市,、省會(huì)城市開(kāi)店”,，極為夸張、高調(diào)地表明了自己的立場(chǎng)、建立了與其相對(duì)的反差勢(shì)能,�,？磻T了廣鋪店面連鎖餐飲的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注這家咖啡館，并且隨之產(chǎn)生了極為有利的聯(lián)想——只在一二線城市,、省會(huì)城市開(kāi)店,，證明這個(gè)品牌一定很高端。于是,，便成就了星巴克在國(guó)人心目中的高大上形象，使得星巴克一炮而紅,，甚至在星巴克喝杯咖啡也變成了不少文藝青年低調(diào)炫耀的資本,。

人家傳統(tǒng)你就年輕！歐美人歷來(lái)便有喝咖啡,、喝下午茶的習(xí)慣,，咖啡、下午茶等飲品,，始終都屬于歐洲人恪守的傳統(tǒng),，是優(yōu)雅、風(fēng)度的標(biāo)志,。而飲料則也逐漸形成了一種終于傳統(tǒng)的,、古典與優(yōu)雅的文化，這樣的認(rèn)知在當(dāng)時(shí)的歐美各國(guó)占據(jù)著主流地位,。1888年,，一種對(duì)于飲料的全新詮釋出現(xiàn)，站在了之前具有強(qiáng)大勢(shì)能認(rèn)知的反面——有一種飲料,，代表著青春,、活力、年輕,、生命和時(shí)尚,。它叫可樂(lè)。無(wú)論是最初的可口可樂(lè)還是后起之秀百事可樂(lè),，都遵循著這樣的內(nèi)涵,，它們與傳統(tǒng)的飲品文化大相徑庭甚至于格格不入，它們鎖定樂(lè)于顛覆傳統(tǒng),、張揚(yáng)個(gè)性的年輕一代作為目標(biāo)人群,，并以自己所找到的反差勢(shì)能作為吸引他們的關(guān)鍵點(diǎn)，才最終創(chuàng)造了被載入世界紀(jì)錄的銷售奇跡,。

最后一個(gè)例子,，誰(shuí)說(shuō)玩具只能給孩子玩？！玩具自出生那天起,，就被貼上了“供孩子自?shī)首詷?lè)”的標(biāo)簽,，這種觀念在人們心中根深蒂固，孩子才能玩玩具也顯得天經(jīng)地義,，相對(duì)而言,，大人跑去玩玩具就顯得不倫不類了。之后有一天,，一個(gè)荷蘭人對(duì)所有人說(shuō),，我要做一個(gè)給成年人玩的玩具！他叫弗洛倫泰因·霍夫曼,，他的另外一個(gè)名字,，叫做大黃鴨之父�,；舴蚵�的成��,，不在于他的玩具制造水平多么高超、不在于他的創(chuàng)意靈感多么強(qiáng)大,，看過(guò)他作品的朋友們不難發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是大黃鴨還是之前的大黃兔、粉紅貓,，其最大的特點(diǎn)就只是“大”,，可以說(shuō)是將常規(guī)玩具放大無(wú)數(shù)倍得出的杰作。他的成功,，在于他站在了常規(guī)勢(shì)能的反面,，以一句“給大人玩的玩具”成功建立了勢(shì)能差，并借助勢(shì)能差的作用迅速獲得了大眾的關(guān)注,，一旦關(guān)注,，許多人便喜歡上了這些巨大的、能夠引發(fā)年少記憶的大玩具,，霍夫曼的成功也隨之而來(lái),。想想看，若是在最初的傳播時(shí),，霍夫曼將大黃鴨當(dāng)做藝術(shù)品而非玩具,，是否還會(huì)有大黃鴨今天的成功呢？

“沒(méi)有人會(huì)關(guān)注4000萬(wàn)伊拉克人”,，是因?yàn)椴际矊?span lang="EN-US">4000萬(wàn)人與站在對(duì)面的修單車的并列在一起,，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的勢(shì)能差。我們經(jīng)營(yíng)企業(yè),、尤其是中小型企業(yè),，也應(yīng)該學(xué)會(huì)去利用同樣的方式,，善于借勢(shì)、善于尋求勢(shì)能差,、善于利用勢(shì)能差,，吸引更多目光、制造更多曝光點(diǎn),，才會(huì)更有機(jī)會(huì)撥云見(jiàn)日,，成就品牌效應(yīng)。