“勢”本無形，相對而言,，“勢”本身就是一個極為抽象的概念,，它確確實實地作用于品牌、作用于行業(yè),、作用于我們的生活，但通常,，在“勢”真正成型之前,，我們卻很難描摹它的樣子，甚至很難去分辨它的真?zhèn)�,、很難去分辨它究竟是一時的熱潮還是真正屬于企業(yè)的“勢”,，而即便“勢”真的出現(xiàn)了，也未必是企業(yè)力所能及的,。當(dāng)企業(yè)眼中的“勢”出現(xiàn)時,，先不要忙著去“乘勢”，企業(yè)需要在第一時間對環(huán)境,、時局進行判斷,，通過這樣幾個問題做出最后的決定。

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第一,，你乘的“勢”，真的是“勢”嗎,？在我們的生活中,，時常會出現(xiàn)一些諸如“韓流熱”、“代購熱”,、“魔術(shù)熱”等“熱”現(xiàn)象,，當(dāng)這種現(xiàn)象發(fā)生在企業(yè)身上時，企業(yè)很容易將其作為品牌的“勢”而盲目跟隨,，而當(dāng)熱潮退去時,，企業(yè)所乘的勢消弭于無形，但品牌,、文化卻已被烙上了尷尬的印記,，再難回頭。其實,，“勢”和“熱”的區(qū)別雖并不明顯,，卻并非無跡可尋�,！盁帷本哂型话l(fā)性,，通常是受大人物、大事件的影響而出現(xiàn)的，而“勢”則具有時代性,，通常是隨著一個行業(yè)的進步而形成的變革的需求,；“熱”具有爆發(fā)性，是基于影響力的一夜暴富,，而“勢”雖然也會爆發(fā),，但由于之前的延續(xù)作用，其爆發(fā)并不突兀,；“熱”具有針對性，集中于某個特定人群進行發(fā)力,，而“勢”則具有普遍性,，會形成對于某個行業(yè)所有受眾的體驗變化。

你乘的“勢”,，是屬于你的嗎,？這里所講的認同，并非受眾對于“勢”本身的認同,，而是針對品牌與“勢”之間聯(lián)系的認同,。運動產(chǎn)品向90后傾斜本是無可厚非的“勢”，但放在李寧身上就很難被認同,；手機的智能化是整個行業(yè)的趨勢,，但放在追求結(jié)實的諾基亞身上就很難被認同；“怕上火喝王老吉”是加多寶一手打造的“勢”,，但放在加多寶身上就很難被認同,；完美用戶體驗是手機系統(tǒng)的“勢”，但放在市場份額第一的安卓身上就很難被認同···有的時候,，品牌與“勢”的結(jié)合是否被認同,，并不取決于品牌本身的實力，而取決于品牌在之前的運作中形成的既定屬性,，品牌與“勢”的結(jié)合,，必須符合這一既定屬性。

你乘的“勢”,，能夠長久存在嗎,？與第一點類似，卻不盡相同,。像李寧的“向90后消費群體傾斜”的勢,，最多只能存活15年，而類似的百事可樂“年輕人的可樂”的勢則可以長久存在,；柯達“膠卷第一品牌”的勢持續(xù)了近兩百年,，而徠卡相機的勢卻依然健在；鄂爾多斯的“煤都”之勢火了幾年便迅速覆滅，而“魔都”上海則輝煌了近百年···有些“勢”是確確實實存在的,，但卻也是注定不能持久的,，企業(yè)在乘勢之前，需要深入了解“勢”的屬性,，并對其存在時間做出預(yù)判以及時應(yīng)對,。

你乘的“勢”，你的企業(yè)能夠支撐嗎,？在我們經(jīng)營企業(yè)的過程中,，總會遇到許許多多令人心動的機會：奢侈品市場的興起、人們對于德國工藝的青睞,、意大利設(shè)計的復(fù)興等等,。遇到這些機會的同時，許多企業(yè)會貿(mào)然投入其中,，當(dāng)品牌付出一切造勢成功時,，卻突然發(fā)現(xiàn)憑借自身的現(xiàn)有能力根本無法承載出現(xiàn)在眼前的“勢”。早在錘子手機面市前的兩年,，品牌的“勢”就已出現(xiàn),，乘勢而上的錘子本打算一展拳腳，卻恍然發(fā)現(xiàn)憑借企業(yè)當(dāng)時的能力很難支撐“第一部有情懷的手機”,，經(jīng)過多次跳票,，耗時一年，錘子只完成了第一版rom,，還招致了罵聲一片,。而2014年第一部錘子手機面市后，雖市場反響不錯,，卻又遭遇了產(chǎn)能問題,，企業(yè)再一次陷入困境。乘上支撐不起的“勢”,，企業(yè)面臨的將是難以預(yù)料的危機,。

若是企業(yè)解決了如上幾個問題，那么接下來擺在企業(yè)面前的,，則是如何乘勢的問題,。在乘勢的過程中，企業(yè)同樣需要在第一時間對環(huán)境,、時局進行判斷,，并合理地選擇焦點、選擇受眾,、選擇時機,、選擇途徑,、選擇借勢點，以通過這樣的方式讓企業(yè)在乘勢過程中立于不敗之地,。

第一,，選擇焦點。我們曾說過,，勢可以由不同的關(guān)鍵節(jié)點詮釋,。就如“手機智能化”這一勢，品牌何以直接說“第一臺智能手機”,、可以說“操作體驗最棒的手機”,、也可以說“圖形界面技術(shù)手機”、甚至可以說“新時代的手機”,。品牌怎樣聚焦,、怎樣詮釋品牌的勢以乘勢呢？這里,，我們提供如下幾種模式以供參考：在當(dāng)前的市場環(huán)境中，選擇最密集的同質(zhì)化點,，以其對立面作為焦點,；在當(dāng)下的消費人群需求中，選擇最迫切的未被滿足點作為焦點,；在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中,，選擇能夠引領(lǐng)行業(yè)進步的點作為焦點。

第二,，選擇受眾,。我們所說的選擇受眾，并非選擇產(chǎn)品所面對的受眾,，而是最利于品牌之勢的傳播,、最容易打開影響之門的傳播受眾群體。無論是小米,、紅米,、紅米note，幾乎都是如今市場中最為常見的街機,，受眾極為廣泛,。但小米最初的傳播受眾卻極具針對性。最初的小米,，沒有進行像王老吉一樣鋪天蓋地的撒網(wǎng)式傳播,，而僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)、微博等有限的方式針對可能成為米粉的年輕網(wǎng)民進行局域性的傳播,，最終通過這個群體的自主傳播達成品牌的廣泛傳播,，進而實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的受眾擴大,。經(jīng)營品牌，需要依托于時代,、在所處行業(yè)環(huán)境中選取最有利的傳播受眾以達成受眾間的自主傳播,。

第三，選擇時機,。這一點,，對判斷時局的要求最為嚴苛，勢能力量的體現(xiàn),，會因時局的改變而呈現(xiàn)不同的狀態(tài),。所謂時機，有時是行業(yè)中發(fā)生大事件,，有時卻可以通過企業(yè)的自行造勢而實現(xiàn),。抓住PPA危機的時機，仁和可立克乘上“不含PPA”之勢成功登頂,；抓住全球水危機的時機,，蒙草抗旱乘勢大展拳腳，成功上市,；農(nóng)夫山泉停止純凈水生產(chǎn),，幫助品牌制造時機，順利乘上“天然水”之勢,；加多寶趁搶品牌爭端熱議的時機,，迅速乘“開創(chuàng)者、受害者”之勢實現(xiàn)品牌逆轉(zhuǎn),。在好的時機中,，品牌所乘的“勢”往往能發(fā)揮出出人預(yù)料的作用。

第四,，選擇渠道,。這里所說的渠道，包括產(chǎn)品的銷售渠道和品牌的傳播渠道,。2010年,，網(wǎng)購早已成為人們的習(xí)慣，而大家電,、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購才剛剛興起,，人們還為之充滿好奇。在這樣的環(huán)境和時局下,，小米將網(wǎng)絡(luò)作為其銷售,、傳播的唯一渠道，迅速引發(fā)了人們的關(guān)注,。在網(wǎng)絡(luò)渠道的作用下,，小米“為發(fā)燒而生”的勢才顯得更加的恰到好處,、小米才得以更好地乘勢而上。試想,，若是小米乘“為發(fā)燒而生”之勢卻與所有品牌一樣借助傳統(tǒng)銷售渠道出售手機,、接觸電視廣告實現(xiàn)傳播，是否還能實現(xiàn)如今的輝煌呢,？它和中興,、聯(lián)想、金立等品牌手機相比真的能實現(xiàn)“發(fā)燒”的差異化價值嗎,？

第五．選擇借勢點,。乘勢而上，也要借勢于人,。品牌可以針對環(huán)境,、時局，選擇通過借勢行業(yè)大事,、借勢市場缺失,、借勢消費者需求、借勢行業(yè)大牌以讓品牌乘勢達成更佳的效果,。

第一時間對環(huán)境,、時局進行判斷，需要的是企業(yè)作出判斷的時效性,；乘勢而為，需要的不僅是企業(yè)的時效性,，還有企業(yè)對于判斷,、抉擇的縝密性。通過對環(huán)境,、時局的判斷,，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)品牌乘勢的可行性、也同樣可以找到最佳的乘勢方案,、更可以幫助品牌實現(xiàn)最佳的乘勢效果,。

在此之后，品牌可以通過搭建品牌場景的方式以更好的乘勢,，讓品牌與勢融為一體,。