“勢(shì)”本無(wú)形,，相對(duì)而言,，“勢(shì)”本身就是一個(gè)極為抽象的概念，它確確實(shí)實(shí)地作用于品牌,、作用于行業(yè),、作用于我們的生活,，但通常，在“勢(shì)”真正成型之前,，我們卻很難描摹它的樣子,，甚至很難去分辨它的真?zhèn)巍⒑茈y去分辨它究竟是一時(shí)的熱潮還是真正屬于企業(yè)的“勢(shì)”,，而即便“勢(shì)”真的出現(xiàn)了,，也未必是企業(yè)力所能及的。當(dāng)企業(yè)眼中的“勢(shì)”出現(xiàn)時(shí),，先不要忙著去“乘勢(shì)”,，企業(yè)需要在第一時(shí)間對(duì)環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷，通過(guò)這樣幾個(gè)問(wèn)題做出最后的決定,。

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第一，你乘的“勢(shì)”,，真的是“勢(shì)”嗎,？在我們的生活中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些諸如“韓流熱”,、“代購(gòu)熱”,、“魔術(shù)熱”等“熱”現(xiàn)象，當(dāng)這種現(xiàn)象發(fā)生在企業(yè)身上時(shí),，企業(yè)很容易將其作為品牌的“勢(shì)”而盲目跟隨,，而當(dāng)熱潮退去時(shí)，企業(yè)所乘的勢(shì)消弭于無(wú)形,，但品牌,、文化卻已被烙上了尷尬的印記，再難回頭,。其實(shí),，“勢(shì)”和“熱”的區(qū)別雖并不明顯，卻并非無(wú)跡可尋,�,！盁帷本哂型话l(fā)性，通常是受大人物,、大事件的影響而出現(xiàn)的,，而“勢(shì)”則具有時(shí)代性，通常是隨著一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步而形成的變革的需求,；“熱”具有爆發(fā)性,，是基于影響力的一夜暴富，而“勢(shì)”雖然也會(huì)爆發(fā),，但由于之前的延續(xù)作用,，其爆發(fā)并不突兀；“熱”具有針對(duì)性,，集中于某個(gè)特定人群進(jìn)行發(fā)力,，而“勢(shì)”則具有普遍性，會(huì)形成對(duì)于某個(gè)行業(yè)所有受眾的體驗(yàn)變化,。

你乘的“勢(shì)”,，是屬于你的嗎？這里所講的認(rèn)同,，并非受眾對(duì)于“勢(shì)”本身的認(rèn)同,，而是針對(duì)品牌與“勢(shì)”之間聯(lián)系的認(rèn)同,。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品向90后傾斜本是無(wú)可厚非的“勢(shì)”，但放在李寧身上就很難被認(rèn)同,；手機(jī)的智能化是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),，但放在追求結(jié)實(shí)的諾基亞身上就很難被認(rèn)同；“怕上火喝王老吉”是加多寶一手打造的“勢(shì)”,，但放在加多寶身上就很難被認(rèn)同,；完美用戶(hù)體驗(yàn)是手機(jī)系統(tǒng)的“勢(shì)”，但放在市場(chǎng)份額第一的安卓身上就很難被認(rèn)同···有的時(shí)候,，品牌與“勢(shì)”的結(jié)合是否被認(rèn)同，并不取決于品牌本身的實(shí)力,，而取決于品牌在之前的運(yùn)作中形成的既定屬性,，品牌與“勢(shì)”的結(jié)合，必須符合這一既定屬性,。

你乘的“勢(shì)”,，能夠長(zhǎng)久存在嗎？與第一點(diǎn)類(lèi)似,，卻不盡相同,。像李寧的“向90后消費(fèi)群體傾斜”的勢(shì)，最多只能存活15年,，而類(lèi)似的百事可樂(lè)“年輕人的可樂(lè)”的勢(shì)則可以長(zhǎng)久存在,；柯達(dá)“膠卷第一品牌”的勢(shì)持續(xù)了近兩百年，而徠卡相機(jī)的勢(shì)卻依然健在,；鄂爾多斯的“煤都”之勢(shì)火了幾年便迅速覆滅,，而“魔都”上海則輝煌了近百年···有些“勢(shì)”是確確實(shí)實(shí)存在的，但卻也是注定不能持久的,，企業(yè)在乘勢(shì)之前,，需要深入了解“勢(shì)”的屬性，并對(duì)其存在時(shí)間做出預(yù)判以及時(shí)應(yīng)對(duì),。

你乘的“勢(shì)”,，你的企業(yè)能夠支撐嗎？在我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,，總會(huì)遇到許許多多令人心動(dòng)的機(jī)會(huì)：奢侈品市場(chǎng)的興起,、人們對(duì)于德國(guó)工藝的青睞、意大利設(shè)計(jì)的復(fù)興等等,。遇到這些機(jī)會(huì)的同時(shí),，許多企業(yè)會(huì)貿(mào)然投入其中，當(dāng)品牌付出一切造勢(shì)成功時(shí),，卻突然發(fā)現(xiàn)憑借自身的現(xiàn)有能力根本無(wú)法承載出現(xiàn)在眼前的“勢(shì)”,。早在錘子手機(jī)面市前的兩年,，品牌的“勢(shì)”就已出現(xiàn)，乘勢(shì)而上的錘子本打算一展拳腳,，卻恍然發(fā)現(xiàn)憑借企業(yè)當(dāng)時(shí)的能力很難支撐“第一部有情懷的手機(jī)”,，經(jīng)過(guò)多次跳票，耗時(shí)一年,，錘子只完成了第一版rom,，還招致了罵聲一片。而2014年第一部錘子手機(jī)面市后,，雖市場(chǎng)反響不錯(cuò),，卻又遭遇了產(chǎn)能問(wèn)題，企業(yè)再一次陷入困境,。乘上支撐不起的“勢(shì)”,，企業(yè)面臨的將是難以預(yù)料的危機(jī)。

若是企業(yè)解決了如上幾個(gè)問(wèn)題,，那么接下來(lái)擺在企業(yè)面前的,，則是如何乘勢(shì)的問(wèn)題。在乘勢(shì)的過(guò)程中,，企業(yè)同樣需要在第一時(shí)間對(duì)環(huán)境,、時(shí)局進(jìn)行判斷，并合理地選擇焦點(diǎn),、選擇受眾,、選擇時(shí)機(jī)、選擇途徑,、選擇借勢(shì)點(diǎn),，以通過(guò)這樣的方式讓企業(yè)在乘勢(shì)過(guò)程中立于不敗之地。

第一,，選擇焦點(diǎn),。我們?cè)�說(shuō)過(guò)，勢(shì)可以由不同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詮釋,。就如“手機(jī)智能化”這一勢(shì),，品牌何以直接說(shuō)“第一臺(tái)智能手機(jī)”、可以說(shuō)“操作體驗(yàn)最棒的手機(jī)”,、也可以說(shuō)“圖形界面技術(shù)手機(jī)”,、甚至可以說(shuō)“新時(shí)代的手機(jī)”。品牌怎樣聚焦,、怎樣詮釋品牌的勢(shì)以乘勢(shì)呢,？這里，我們提供如下幾種模式以供參考：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中,，選擇最密集的同質(zhì)化點(diǎn),，以其對(duì)立面作為焦點(diǎn),；在當(dāng)下的消費(fèi)人群需求中，選擇最迫切的未被滿(mǎn)足點(diǎn)作為焦點(diǎn),；在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中,，選擇能夠引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的點(diǎn)作為焦點(diǎn)。

第二,，選擇受眾,。我們所說(shuō)的選擇受眾，并非選擇產(chǎn)品所面對(duì)的受眾,，而是最利于品牌之勢(shì)的傳播,、最容易打開(kāi)影響之門(mén)的傳播受眾群體。無(wú)論是小米,、紅米,、紅米note，幾乎都是如今市場(chǎng)中最為常見(jiàn)的街機(jī),，受眾極為廣泛。但小米最初的傳播受眾卻極具針對(duì)性,。最初的小米,，沒(méi)有進(jìn)行像王老吉一樣鋪天蓋地的撒網(wǎng)式傳播，而僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、微博等有限的方式針對(duì)可能成為米粉的年輕網(wǎng)民進(jìn)行局域性的傳播,，最終通過(guò)這個(gè)群體的自主傳播達(dá)成品牌的廣泛傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的受眾擴(kuò)大,。經(jīng)營(yíng)品牌,，需要依托于時(shí)代、在所處行業(yè)環(huán)境中選取最有利的傳播受眾以達(dá)成受眾間的自主傳播,。

第三,，選擇時(shí)機(jī)。這一點(diǎn),，對(duì)判斷時(shí)局的要求最為嚴(yán)苛,，勢(shì)能力量的體現(xiàn)，會(huì)因時(shí)局的改變而呈現(xiàn)不同的狀態(tài),。所謂時(shí)機(jī),，有時(shí)是行業(yè)中發(fā)生大事件，有時(shí)卻可以通過(guò)企業(yè)的自行造勢(shì)而實(shí)現(xiàn),。抓住PPA危機(jī)的時(shí)機(jī),，仁和可立克乘上“不含PPA”之勢(shì)成功登頂；抓住全球水危機(jī)的時(shí)機(jī),，蒙草抗旱乘勢(shì)大展拳腳,，成功上市,；農(nóng)夫山泉停止純凈水生產(chǎn)，幫助品牌制造時(shí)機(jī),，順利乘上“天然水”之勢(shì),；加多寶趁搶品牌爭(zhēng)端熱議的時(shí)機(jī)，迅速乘“開(kāi)創(chuàng)者,、受害者”之勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌逆轉(zhuǎn),。在好的時(shí)機(jī)中，品牌所乘的“勢(shì)”往往能發(fā)揮出出人預(yù)料的作用,。

第四,，選擇渠道。這里所說(shuō)的渠道,，包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和品牌的傳播渠道,。2010年，網(wǎng)購(gòu)早已成為人們的習(xí)慣,，而大家電,、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)才剛剛興起，人們還為之充滿(mǎn)好奇,。在這樣的環(huán)境和時(shí)局下,，小米將網(wǎng)絡(luò)作為其銷(xiāo)售、傳播的唯一渠道,，迅速引發(fā)了人們的關(guān)注,。在網(wǎng)絡(luò)渠道的作用下，小米“為發(fā)燒而生”的勢(shì)才顯得更加的恰到好處,、小米才得以更好地乘勢(shì)而上,。試想，若是小米乘“為發(fā)燒而生”之勢(shì)卻與所有品牌一樣借助傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道出售手機(jī),、接觸電視廣告實(shí)現(xiàn)傳播,，是否還能實(shí)現(xiàn)如今的輝煌呢？它和中興,、聯(lián)想,、金立等品牌手機(jī)相比真的能實(shí)現(xiàn)“發(fā)燒”的差異化價(jià)值嗎？

第五．選擇借勢(shì)點(diǎn),。乘勢(shì)而上,，也要借勢(shì)于人。品牌可以針對(duì)環(huán)境,、時(shí)局,，選擇通過(guò)借勢(shì)行業(yè)大事、借勢(shì)市場(chǎng)缺失,、借勢(shì)消費(fèi)者需求,、借勢(shì)行業(yè)大牌以讓品牌乘勢(shì)達(dá)成更佳的效果,。

第一時(shí)間對(duì)環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷,，需要的是企業(yè)作出判斷的時(shí)效性,；乘勢(shì)而為，需要的不僅是企業(yè)的時(shí)效性,，還有企業(yè)對(duì)于判斷,、抉擇的縝密性。通過(guò)對(duì)環(huán)境,、時(shí)局的判斷,，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)品牌乘勢(shì)的可行性、也同樣可以找到最佳的乘勢(shì)方案,、更可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)最佳的乘勢(shì)效果,。

在此之后，品牌可以通過(guò)搭建品牌場(chǎng)景的方式以更好的乘勢(shì),，讓品牌與勢(shì)融為一體,。