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乘勢(shì),，就是要把勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向融入品牌和文化，成為品牌和文化的一部分,。借助品牌和文化的力量,，勢(shì)的作用才能夠長(zhǎng)久的保持，才能夠長(zhǎng)期作用于品牌本身,。前文我們說(shuō)過(guò),，勢(shì)是留不住的，而品牌和文化則可以在消費(fèi)者心智中長(zhǎng)期保鮮,。有價(jià)值的品牌,，在消費(fèi)者心智中通常都擁有一個(gè)固定的印象，將勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向融入品牌和文化,，則是品牌建立這一印象的捷徑,。

將勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向融入品牌和文化，品牌需要慎重選擇這個(gè)價(jià)值導(dǎo)向的表現(xiàn)點(diǎn),，盡量選擇那些可以被長(zhǎng)期認(rèn)同,、跟隨的節(jié)點(diǎn)作為品牌和文化的一部分，屏蔽那些具備鮮明時(shí)代特色的,、易于被時(shí)間淡化的節(jié)點(diǎn),。如若不然，隨著時(shí)代的變化,，企業(yè)將需要耗費(fèi)大量的精力去達(dá)成針對(duì)品牌文化的潛移默化的變更,，在這一過(guò)程中,，企業(yè)可能會(huì)在乘勢(shì)時(shí)被勢(shì)所羈絆、可能會(huì)遭遇因變革而形成的消費(fèi)者的不認(rèn)同,、也可能會(huì)與勢(shì)失之交臂,。

讓勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向成為品牌和文化的一部分，企業(yè)可以選擇的表現(xiàn)形式有很多,，企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品去表現(xiàn),、也可以通過(guò)服務(wù)去表現(xiàn)，可以通過(guò)渠道去表現(xiàn),、也可以通過(guò)傳播去表現(xiàn),。

一個(gè)年近七旬的電子品牌，在新型電子企業(yè)紛紛涌現(xiàn)的時(shí)代里仍能屹立不倒,，索尼的成功,，與根植于其品牌和文化中的勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向有著密切的關(guān)系。索尼1946年成立,，1956年開(kāi)發(fā)出世界上第一臺(tái)晶體管收銀機(jī),，品牌的勢(shì)已隱隱出現(xiàn)；而1967年,，索尼獨(dú)創(chuàng)的特麗瓏（Trinitron）映像管技術(shù)也使得索尼電視在全球熱賣,，也讓品牌清了勢(shì)的所在——尖端技術(shù),；其后索尼乘勢(shì)而為,，先后研發(fā)了至今仍被眾多廣播級(jí)視頻標(biāo)準(zhǔn)所沿用的betamax標(biāo)準(zhǔn)以及在20年里銷售超過(guò)2億5千萬(wàn)臺(tái)的Walkman、在全世界銷量超過(guò)2億的PlayStation（PS）將創(chuàng)新,、尖端技術(shù)的價(jià)值完美融入到品牌及其文化的印記中,。索尼的成功，不光在于其成功的產(chǎn)品,，即使那些面市失敗的產(chǎn)品也同樣為企業(yè)提供了大量的勢(shì)能,，如全球第一部不用感光膠片的Mavica相機(jī)、頭戴式家庭影院Glasstron,、超越時(shí)代的平板電腦Air Board等等,，都是索尼超越時(shí)代的尖端技術(shù)的佐證。近70年的歷程中,，索尼的每一次成功都無(wú)不依靠著產(chǎn)品本身的先進(jìn)性及劃時(shí)代的意義,，勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向早已融入品牌與文化中，并在潛移默化中為所有人所認(rèn)同,。在員工眼里,，索尼是“工程師主導(dǎo)產(chǎn)品的文化”；在批評(píng)者眼里,，索尼是“小白鼠公司”,；在擁護(hù)者眼里,，索尼是技術(shù)型公司——不盡相同，卻一脈相承,，索尼的“技術(shù)領(lǐng)先”,，正是品牌乘勢(shì)用產(chǎn)品昭告天下的核心價(jià)值導(dǎo)向。

將勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向融入品牌與文化,，企業(yè)可以選擇用服務(wù)作為表現(xiàn)形式,，而海底撈則是其中的典型。關(guān)于海底撈的故事,，我們通過(guò)幾個(gè)小的案例去解讀,。第一個(gè)案例：“在海底撈，每一名一線員工都有如下權(quán)利：他們可以贈(zèng)送水果盤或者零食,；如果客人提出不滿,，他們還可以直接打折，甚至免單,！”通過(guò)這個(gè)案例我們知道,，企業(yè)將判斷顧客是否滿意的權(quán)限交予了與其產(chǎn)生最直接聯(lián)系的基層員工手中，保證消費(fèi)者享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。第二個(gè)案例：“重慶市火鍋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、小天鵝集團(tuán)總裁何永智也發(fā)出號(hào)召：我們要學(xué)習(xí)海底撈的創(chuàng)新措施，提升重慶火鍋產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)附加值和重慶火鍋的整體檔次,�,！痹谛袠I(yè)眼里，海底撈的服務(wù)是值得學(xué)習(xí)的楷模,。第三個(gè)案例：“人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈了”,，固然，我們并不排除這是一次營(yíng)銷事件的可能,，但值得注意的是,，通過(guò)這一命題，網(wǎng)絡(luò)上所出現(xiàn)的不計(jì)其數(shù)的跟帖,、贊同,，卻極少有爭(zhēng)議，以此為契機(jī),，網(wǎng)民紛紛將在海底撈的親身經(jīng)歷或臆想經(jīng)歷寫成段子發(fā)上網(wǎng)絡(luò),，打造了轟動(dòng)一時(shí)的海底撈事件。在勢(shì)出現(xiàn)的時(shí)候,，正是因?yàn)楹５讚乒麛嗟爻藙?shì)而為,，將勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向融入了品牌、文化中,，才讓企業(yè)本身,、整個(gè)行業(yè)及消費(fèi)者在相關(guān)于品牌的事件中清晰地發(fā)現(xiàn)了品牌的核心價(jià)值,。

以渠道的形式讓勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向成為品牌的一部分也并不罕見(jiàn)，各大奢侈品牌,、星巴克等品牌都是這類形式的優(yōu)秀使用者,。LV在中國(guó)共設(shè)有近50家店面，幾乎全部設(shè)立于一線,、省會(huì)城市中的高端商場(chǎng)內(nèi),，以符合人們對(duì)其高端奢侈品的認(rèn)知。而在國(guó)外市場(chǎng)作為大眾消費(fèi)品的星巴克,，卻也正是通過(guò)渠道的形式在中國(guó)變成了“高端大氣上檔次”的代名詞,。初入中國(guó)的星巴克并沒(méi)有拘泥于其在國(guó)外大眾咖啡連鎖的位置，而是通過(guò)渠道去打造“多數(shù)人能消費(fèi)得起的奢侈品”的形象,。星巴克在中國(guó)的前十家店面,，分別設(shè)立于臺(tái)灣、北京,、上海,、香港、杭州,、澳門,、深圳、寧波,、南京,、廣州，而其選擇的店面位置也均位于城市的中心地段,。優(yōu)越的地理位置,，讓品牌在并不為人所熟知的前提下迅速獲得了關(guān)注,，而其“只在一線城市的一線地段開(kāi)店”的選址方式也為其建立了“高端咖啡品牌”的勢(shì),。乘勢(shì)而上的星巴克則加快了在一線城市、省會(huì)城市開(kāi)店的速度,，十余年間,，星巴克幾乎遍布了中國(guó)所有的一線、省會(huì)城市,，而在此過(guò)程中,，“在故宮開(kāi)店”、“在靈隱寺開(kāi)店”等事件所引發(fā)的爭(zhēng)議也同時(shí)讓品牌,、文化與其勢(shì)結(jié)合的更為緊密,。正是依靠著高端渠道的形式，星巴克在其品牌與文化中烙下了其勢(shì)“多數(shù)人能消費(fèi)得起的奢侈品”的價(jià)值導(dǎo)向,。

此外,，品牌還可以通過(guò)傳播讓勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向成為品牌和文化的一部分,。加多寶被迫交出“王老吉”的使用權(quán)時(shí)，王老吉早已具備了“正宗涼茶”的勢(shì),，而兩品牌間發(fā)生的一系列爭(zhēng)端,、官司，則也讓加多寶初步擁有了“王老吉品牌開(kāi)創(chuàng)者”的勢(shì),，有了勢(shì)卻不能提,，此時(shí)的加多寶該何去何從？引導(dǎo)關(guān)注焦點(diǎn)的改變成就了加多寶的華麗轉(zhuǎn)身：“紅罐涼茶的開(kāi)創(chuàng)者”應(yīng)運(yùn)而生,。最初的加多寶所乘的勢(shì),，是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)者、受害者的身份,，而乘勢(shì)以通過(guò)傳統(tǒng)媒體,、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)終端展開(kāi)的大量傳播,，則逐漸誘導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了關(guān)注點(diǎn)的改變：從“怕上火喝王老吉”到“王老吉更名”到“對(duì)不起不會(huì)打官司”再到“紅罐涼茶的開(kāi)創(chuàng)者”,，加多寶一步一步將消費(fèi)者的注意力由“防上火”的功能差異引入到“紅罐”的包裝差異中，將王老吉以 “預(yù)防上火”為價(jià)值導(dǎo)向的勢(shì)轉(zhuǎn)移至加多寶以“正宗紅罐涼茶”為價(jià)值導(dǎo)向的勢(shì),，在品牌重塑的最初便實(shí)現(xiàn)了勢(shì)能的建立,，并通過(guò)全方位的媒體傳播一步一步加深勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向在消費(fèi)者心智中的記憶，并將這一價(jià)值導(dǎo)向不露痕跡地融入到品牌和文化中,，讓加多寶的快速成長(zhǎng)顯得格外的合理,，甚至成為了一場(chǎng)正義的勝利�,！芭律匣鸷韧趵霞�”這一勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向早已與王老吉品牌及文化融為一體,，搶是搶不走的，即便加多寶打贏了官司,，怕上火喝的也仍會(huì)是王老吉,；而依靠傳播，乘勢(shì)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)而達(dá)成的“正宗紅罐涼茶”這一勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向與加多寶品牌,、文化的融合,，才是屬于加多寶真正的勝利。

品牌乘勢(shì),，需要讓勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向成為品牌和文化的一部分,。企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù),、渠道或傳播等等一系列的方式去表現(xiàn)勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向,，在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向與品牌及文化的一體化。在勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向中，通常存在著不止一個(gè)可以集中發(fā)力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，它們都統(tǒng)一指向勢(shì)的核心價(jià)值,，卻以不同的方式、不同的姿態(tài)共同存在著,。選擇正確的節(jié)點(diǎn)集中發(fā)力,，勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向則可能長(zhǎng)盛不衰、品牌及其文化也可以獲得長(zhǎng)期的認(rèn)可,、而品牌也將獲得成為經(jīng)典的可能,。

在勢(shì)的價(jià)值導(dǎo)向中選擇正確的發(fā)力節(jié)點(diǎn)，企業(yè)需要在第一時(shí)間對(duì)時(shí)局,、環(huán)境及趨勢(shì)進(jìn)行判斷,，只有與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，品牌才能更好地乘勢(shì)而為,。