沒有“小產(chǎn)業(yè)”,，只有未被充分挖掘的產(chǎn)業(yè),。

服務草都飼草的兩年間,，值得團隊最大的收獲莫過于此。

2017年初,，初次接觸草都,，也是初次接觸牧草貿(mào)易和飼草行業(yè)，如果只憑借既有的經(jīng)驗直覺,、只依靠常規(guī)的市場調(diào)研,，幾乎可以斷言，草都的路子走不通,、草都的盤子做不大,，因為從表面看來：行業(yè)的天花板就那么高，太容易觸頂,；行業(yè)的關(guān)注度少之又少,，品牌成長難上加難。

通過縝密的市場調(diào)研及其分析,，值得團隊針對草都牧草到草都飼草的全維度戰(zhàn)略升級,，分四步賦能草都構(gòu)建草生態(tài)大平臺：

第一步，重塑戰(zhàn)略,，尋找“小產(chǎn)業(yè)”背后的“大藍圖”

身處發(fā)展程度較低的草產(chǎn)業(yè)，最初的草都并沒有明確的戰(zhàn)略定位,，牧草貿(mào)易是其唯一的業(yè)務,。為其量身制定了三步走戰(zhàn)略：

首先，由單一牧草貿(mào)易向飼草產(chǎn)業(yè)擴容,，在抓牢牧草產(chǎn)品品類機會的同時抓住飼草類的產(chǎn)品機會——而由習近平總書記為其量身提出的“牛馬羊愛吃的香餑餑”則恰是其這一階段的戰(zhàn)略定位（不得不說,，草都飼草和值得咨詢都沾了習大大的光）；

其次,，由飼草產(chǎn)業(yè)到草經(jīng)濟的升級,，圍繞飼草交易的收儲運銷四個環(huán)節(jié)，提供標準化,、專業(yè)化的服務——草牧業(yè)運營服務商是其這一階段的定位,。

第三，由草經(jīng)濟向草生態(tài)服務平臺的終極進階,，圍繞“草經(jīng)濟”展開服務,，延伸供應鏈環(huán)節(jié)形成服務閉環(huán)——草牧業(yè)O2O供應鏈服務生態(tài)圈將是其最終的戰(zhàn)略走向。

大戰(zhàn)略出爐,，緊隨其后的是支撐戰(zhàn)略的業(yè)務重構(gòu)工作,。

第二步,，業(yè)務重構(gòu)，挖掘“小產(chǎn)業(yè)”背后的“大市場”

最初的草都主要經(jīng)營單一的牧草貿(mào)易,，是“小產(chǎn)業(yè)”中的小產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過針對行業(yè)需求與企業(yè)能力的一系列分析和品牌，值得咨詢協(xié)助草都完成了由牧草貿(mào)易到飼草的業(yè)務擴容,，自此,，草都所面對的客戶變不止局限于個別的大客戶，而是對飼草料有需求的整體市場,。

飼草業(yè)務穩(wěn)定之后,，我們迅速著手啟動了草經(jīng)濟與草生態(tài)服務平臺的建設工作，草都飼草先后建立反芻動物飼草料科研與應用,，易牧連鎖精準飼喂配送服務（牛馬羊的中央廚房）,，數(shù)字化精準飼喂解決方案，草牧業(yè)安全可追溯平臺四大業(yè)務板塊,，形成了集研產(chǎn)供銷服于一體的草生態(tài)服務的雛形,。

其中，反芻動物飼草料科研與應用,、數(shù)字化精準飼喂解決方案,，草牧業(yè)安全可追溯平臺三大板塊服務于草生態(tài)圈中的所有參與者，而易牧連鎖則為滿足最廣泛的牧民需求而設立——“既然牧民分散無法高度集中,，就適度分散我們的業(yè)務服務實現(xiàn)相對集中”,，這是我們在建設易牧連鎖時所做出的思考。

第三步,，精準溝通,，搭建“小產(chǎn)業(yè)”背后的“大價值”

有了清晰的戰(zhàn)略和業(yè)務板塊，我們接下來的任務便是如何實現(xiàn)企業(yè)與外界的高效溝通,。參考前期提出的第二個問題的結(jié)論,，值得咨詢?yōu)椴荻剂可矶ㄖ屏艘惶揍槍π詷O強的精準溝通策略：

首先，核心話術(shù)的溝通至關(guān)重要,，是外界對企業(yè)的第一認知,。為此，我們創(chuàng)意了“牛馬羊愛吃的香餑餑,、綠色畜產(chǎn)品安全生產(chǎn)第一車間”的品牌金句,，并以此為核心構(gòu)建了“讓牛馬羊吃的更健康，讓農(nóng)牧民過的更幸�,！钡臉藴试捳Z體系,。

其次，品牌符號的應用是外界對企業(yè)的直觀印象，值得咨詢?yōu)椴荻硷暡萘可矶ㄖ撇葑诸^+牛馬羊形象的品牌符號資產(chǎn),，并以草字頭符號及牛馬羊形象為核心,，完成了草都企業(yè)VI形象的整體升級以及全線產(chǎn)品包裝設計。

最后,，形象道場是企業(yè)對外傳播的核心平臺,，我們?yōu)椴荻级ㄖ屏送晟频幕�地空間營銷規(guī)劃及辦公空間體驗營銷規(guī)劃并最終落地，實現(xiàn)了深入細節(jié)的企業(yè)營銷展示,。

第四步,，事件營銷，展現(xiàn)“小產(chǎn)業(yè)”背后的“大能量”

對于草都而言,，專業(yè)化程度高,、目標明確是其客群的核心特點，針對其核心客群的綜合特征,，值得咨詢?yōu)椴荻家?guī)劃了一系列大型公關(guān)事件并收獲了良好的成效,。

倡導成立世界“草”日，讓外界第一次對草都與“草業(yè)大事件”建立強關(guān)聯(lián),；倡導成立草產(chǎn)業(yè)大會,，讓草都第一次建立了“草業(yè)領(lǐng)袖”的公眾認知；構(gòu)建牧草聯(lián)盟,，強化了草都的領(lǐng)袖地位,；布局中國牧草核心產(chǎn)區(qū)草博館，則為草都的優(yōu)質(zhì)認知建立了品牌的核心道場和強有力的支撐,。

服務草都飼草的兩年間,，我們付出了大量的心血，卻收獲了遠超付出的價值,，其不僅在于與客戶協(xié)力成長的過程,，更在于這過程中我們對自身認知和能力的重塑與重構(gòu)。

敢于打破既有認知,、敢于將既定思維推倒重來、敢于走出習以為常的舒適區(qū)……這是我們兩年的所得,，或許,，也正是我們在咨詢行業(yè)的立身之本。

值得咨詢是“戰(zhàn)略家+運營人”,，以咨詢服務為核心能力,，為“改善企業(yè)狀況、提升企業(yè)價值”提供實操實干,、幫辦式“有效”的咨詢服務,，分享企業(yè)價值增值。

值得咨詢團隊在每個市場都很實戰(zhàn)，每個專業(yè)人員都資深領(lǐng)先,，每位項目總監(jiān)都帶隊伍貼身企業(yè),、深入運營、駐場落實,、陪伴成長,，用最好的行業(yè)人才服務客戶。深度全案服務蒙草生態(tài)（300355）,、寧苗生態(tài)（872328）托管服務第3年,、草都牧草（837687）托管服務第2年、鼎奇幼教托管服務第5年,、田也精選旱地糧托管服務第2年,、碩達智水托管服務第2年等行業(yè)龍頭企業(yè)，連續(xù)創(chuàng)造了多個原創(chuàng)品牌咨詢服務奇跡,。