很長一段時間,，我們身邊的商業(yè)環(huán)境,，尤其是金融投資領(lǐng)域處在一種不合理的瘋狂狀態(tài),。

一大批企業(yè)擠破了頭要上市,。

一大批創(chuàng)業(yè)者拿著PPT尋找投資,。

一大批投資人頭腦發(fā)熱地尋找黑馬,。

一大批企業(yè)上市圈錢轉(zhuǎn)眼就破產(chǎn)倒閉,。

從主板到創(chuàng)業(yè)板,，從創(chuàng)業(yè)板到新三板,，從新三板到中小板，“上市即成功”的思維成了多數(shù)派,，一個又一個的所謂“上市公司”也在不斷地重新定義商業(yè)的“下限”,。

所幸，我們的客戶還保持著清醒,。

“上市”只是為了更好的“做事”,。

這是客戶的堅(jiān)持，也是我們的堅(jiān)持,。

對于咨詢公司而言,，陪伴著客戶從籍籍無名到成功上市，很難說不是一件令人興奮的事,，從前些年的蒙牛,、蒙草、小肥羊,，到近年來的草都,、寧苗、鼎奇,，隨著上市的客戶越來越多,，我們的心態(tài)也逐漸變得平和，所以才能夠真正靜下心來,，能夠站在客觀的角度寫一篇簡單的科普,，說說上市光環(huán)背后隱藏的故事,。

1.     上市，天使還是魔鬼,？

上市只是工具,，沒必要神化也沒必要妖魔化，是天使還是魔鬼,，就看企業(yè)怎么用,。

上市不是目的，一切以上市為目的的咨詢和經(jīng)營都是耍流氓,。

上市是一個新的起點(diǎn),，從這一刻起，你的企業(yè)可以得到更多的資金,、更多的資源,、更多的幫助和更科學(xué)的管理；但也正是從這一刻起,，你的企業(yè)將受到更嚴(yán)格的公眾監(jiān)督,，也將承受更多來自股東、股民的壓力,。

蒙草在完成了生態(tài)轉(zhuǎn)型以后,，于2012年上市，次年即大規(guī)模開展以保護(hù)草原為核心的小草行動,，同時借助資本的幫助迅速擴(kuò)充自身基礎(chǔ)實(shí)力,、大力完善草博園的發(fā)展、大量接手投入巨大的PPP項(xiàng)目,、并積極展開快樂小草,、海綿城市等生態(tài)高新技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)工作，迅速積累了企業(yè)勢能,，而企業(yè)的運(yùn)營也在更為全面的監(jiān)督下快速走上正軌,，僅用兩年時間便已成為內(nèi)蒙古生態(tài)領(lǐng)域的第一品牌。2014年,，以“內(nèi)蒙古生態(tài)領(lǐng)域代表”的身份,，蒙草迎接了習(xí)近平總書記的視察。也正是在資本的幫助下,，蒙草得以開疆拓土,，形成了以蒙草為起點(diǎn)，以秦草,、疆草,、藏草、滇草等為支點(diǎn)的全國性生態(tài)版圖。

2.     上市不上市,，如何判斷,？

上市是工具，上市與否也是關(guān)乎企業(yè)未來的戰(zhàn)略抉擇,。

對于中小企業(yè)而言,，上市無疑是迅速擴(kuò)充實(shí)力的捷徑，而在迅速賦能的背后,，也隱藏著潛在的“失控”風(fēng)險,。判斷是否需要上市,，需要搞清

第一,，是否有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃

如果沒有，原因是什么,？是人才缺乏還是信息受限,，抑或是習(xí)慣了走一步算一步，沒有考慮過戰(zhàn)略相關(guān)的事宜,？在這一環(huán)里,，上市能夠幫你吸引更多更好的人才，也能夠借助資本背后的資源幫你理清頭緒,。

如果有,，那么在你戰(zhàn)略規(guī)劃中，僅依靠現(xiàn)有的資本和資源,，是否能夠?qū)崿F(xiàn)每一個必要的步驟,；你的團(tuán)隊(duì)是否能夠撐得起每一步的成長。若是不能,，你又是否有解決這些問題的可行方案,，而上市則是這些的解決方案之一。

值得咨詢?nèi)�程參與了草都飼草的戰(zhàn)略規(guī)劃工作,，對于這個命題我們有絕對的自信,。然而，在草經(jīng)濟(jì),、草生態(tài)服務(wù)領(lǐng)域,，草都面臨著幾個重要的難題：首先，我們的一部分重要服務(wù)對象為生活在牧區(qū)的廣大牧民,，他們對于互聯(lián)網(wǎng),、軟件的接受程度遠(yuǎn)不及城市，需要大量的實(shí)體服務(wù)站給予其最直接的支持,；其次,，草經(jīng)濟(jì)決定了大批小額貸款、賒銷等牧區(qū)金融業(yè)務(wù)的介入，同樣需要大額資本的支持,；再次,，草產(chǎn)業(yè)出口狹窄，新興業(yè)務(wù)的開展需要大量的信息和人脈資源,。對于當(dāng)時的草都而言,，每一個問題都是制約發(fā)展的關(guān)鍵，我們需要借助更強(qiáng)的平臺的幫助去成就我們的草產(chǎn)業(yè)平臺,。所以草都2016年上市,，實(shí)體擴(kuò)大，引入科技,，引入金融,，追溯體系，數(shù)字服務(wù)平臺易牧連鎖超市迅速鋪開,，數(shù)字化飼喂方案日趨成熟,，在短短幾年內(nèi)構(gòu)建了完善的草業(yè)平臺并投入運(yùn)營。

第二,，大而全還是小而美

不同的企業(yè)家有著不同的追求,，不分優(yōu)劣。

在許多行業(yè),，大而全和小而美是可以并存的,，大眾品牌面對的是更大的市場和更慘烈的競爭，而小眾品牌面對的則是更強(qiáng)的用戶粘性和肉眼可見的“天花板”,。同樣,，大而全意味著廣度和更高的資本需求，小而美意味著深度和更高的專注度,。對于企業(yè)家而言,，上市更符合大而全的需求，對小而美而言反倒容易掣肘,。

田也雜糧,，就是一家典型的“小而美”企業(yè)，“兩耳不聞窗外事,，一心只供精品糧”可以說是田也的真實(shí)寫照,。在與值得合作之前，田也就已經(jīng)是西貝連續(xù)八年的雜糧供應(yīng)商了,，這與它的“名不見經(jīng)傳”形成了鮮明的對比,。當(dāng)我們幫助田也提出“連續(xù)8年為西貝供應(yīng)精選雜糧”之后，一批餐飲合作商接踵而至,，而田也的C端渠道也借此打開,。面對這樣的情況，相信許多企業(yè)家都會試圖去借助既有資源去擴(kuò)充企業(yè)的經(jīng)營廣度、圖謀更大的版圖,，而田也則仍然堅(jiān)守在雜糧這個看似不那么大的市場中,，集中資源去挖掘行業(yè)的深度，讓“精選”更精,，讓“專業(yè)”更專,。而精深的挖掘?qū)τ谔镆捕�言早已駕輕就熟，完全不必依賴資本的幫助,，更不必違背企業(yè)的初心,。

商業(yè)成熟的一個表現(xiàn)，就是企業(yè)家不再恥于承認(rèn)自己對于“小而美”的追求,，“大而全”與“小而美”并存,，只有這樣的并存，才能夠最大化滿足消費(fèi)者的需求,。

第三,，實(shí)力是否配得上野心

“空有一腔抱負(fù)”,、“實(shí)力配不上野心”,，這是許多企業(yè)家的遺憾，造成這種遺憾的原因有很多,，可能是資金所限,、可能是時代所限、也可能是團(tuán)隊(duì)所限,。并不是所有人在創(chuàng)業(yè)中都能擁有阿里的十八羅漢,，也并不是所有人在創(chuàng)業(yè)中都能擁有萬達(dá)的大勢所趨，更多的創(chuàng)業(yè)者所面臨的,，是相對平和的市場和普通人所構(gòu)成的團(tuán)隊(duì),，在這樣的基礎(chǔ)條件之下，如果你有更遠(yuǎn)大的,、可行的抱負(fù),，那么求助于資本或許是最佳選擇。

鼎奇幼教,，是一個極為特殊案例,。從創(chuàng)業(yè)之初，鼎奇便沒有將幼教當(dāng)成純粹的生意,，所以它并不需要大量的資本來擴(kuò)大市場版圖,，而是有著更為深遠(yuǎn)的追求——先進(jìn)教學(xué)理念及模式的輸出。所以在上市與否的抉擇中,，值得咨詢協(xié)助鼎奇選擇了一條截然不的道路,。

論及教學(xué)模式、教學(xué)思維的先進(jìn)程度以及人才的優(yōu)越性，鼎奇具備全國性的優(yōu)勢,，并不需要資本的幫助,；而幼教行業(yè)在日常管理方面的精細(xì)化程度極高，連鎖運(yùn)營的規(guī)模越大,，管理難度,、細(xì)節(jié)把控難度也就越高，勢必影響深挖產(chǎn)品,、深造理念的進(jìn)程,。在這樣的前提下，鼎奇沒有選擇直接上市,，而是與威創(chuàng)股份合作,，藉由威創(chuàng)將“鼎奇模式”和“鼎奇理念”向其旗下遍及全國的幼教品牌輸出，形成了幼教行業(yè)獨(dú)樹一幟的“教育理念,、模式共同體”,。而鼎奇也在不影響精耕專業(yè)、精耕當(dāng)?shù)氐牧�場下得以�?shí)現(xiàn)了自己的野望,。

第四,，是否有足夠的實(shí)力控制企業(yè)的走向

事實(shí)上，對于投資人而言,，投入與產(chǎn)出才是最重要的考量因素,，而由誰來控制企業(yè)則沒那么重要。然而,，每一筆投資都必然有回報的需求,，每一位投資人對于燒錢——賺錢的時限都有著自身的考量，這就決定了企業(yè)的經(jīng)營者很多時候不得不按照資本的預(yù)期去調(diào)整企業(yè)的行為,，有些無關(guān)痛癢,，有些卻可能是傷筋動骨。

我們曾經(jīng)接觸過這樣一位企業(yè)家,，他本身具備極為清晰的戰(zhàn)略思路,，也身處于行業(yè)的風(fēng)口之中，企業(yè)規(guī)模也有著絕對的優(yōu)勢,，如果按照既定的戰(zhàn)略去按部就班的運(yùn)作,，其成功幾乎是必然結(jié)果。但正是由于其對于資本介入的把控不足,，在根基未穩(wěn)的情況下,，為了滿足資本的要求而盲目加快進(jìn)度，上線了一系列并不成熟的產(chǎn)品,，嚴(yán)重?fù)p害了用戶體驗(yàn),，最終造成了全局崩盤,，葬送了大好形勢。

上市與否,，是企業(yè)戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn),，不該是誰的一時興起或頭腦發(fā)熱。上市,，不該是企業(yè)努力的目標(biāo),，而是二次發(fā)展的起點(diǎn)。

上市不是天使,，也不是魔鬼,，只是一個被市場過度神化、妖魔化的客觀工具,，既然是工具,，作為企業(yè)而言，就有“選”或“不選”的權(quán)利,，也該有“該”或“不該”的客觀判斷,。

對于值得咨詢而言，每一位客戶都是經(jīng)過精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)客戶,，并不因?yàn)樯鲜信c否加減分,，也并不因?yàn)椴煌�選擇分高下，我們要做的,，只是幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃中做正確的事,，只是幫助企業(yè)在策略匹配中正確的做事,。

不過如此