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直播,,絕對(duì)是全網(wǎng)熱詞,!如果說市場上的流量品牌沒有開過直播,,或者沒有買過薇婭,、李佳琦的“坑位”費(fèi),,那么,,基本可以判定你的品牌,,至少不是流量熱門品牌!
當(dāng)然,,這個(gè)認(rèn)知,,在國貨品牌當(dāng)自強(qiáng)的“董明珠”面前,就是一個(gè)笑話,,因?yàn)槎髦檎f:我不認(rèn)識(shí)他們,。
董明珠:我不認(rèn)識(shí)他是誰
近日,傳統(tǒng)流量的寡頭代表央視《對(duì)話》欄目,,進(jìn)行了一場超具話題感的對(duì)話,,不僅將線上當(dāng)紅的兩個(gè)直播流量對(duì)頭“薇婭與李佳琦”同框,還請(qǐng)來了線下當(dāng)紅代表“董明珠”連線對(duì)峙,。雖然互聯(lián)網(wǎng)營銷師們都以老師尊稱,,但各方觀點(diǎn)還是火藥味十足。
薇婭李佳琦,,董明珠連網(wǎng)對(duì)峙
看完《對(duì)話》的基本觀感是,,薇婭和李佳琦還是嫩了一些,,沒有講出真正痛點(diǎn):一個(gè)聊誰更了解產(chǎn)品、一個(gè)在強(qiáng)調(diào)誰更了解消費(fèi)者,。而董大姐不同,,直奔主題直切痛點(diǎn),點(diǎn)醒大家,,為什么品牌要進(jìn)行直播帶貨,,到底是傳播行為還是銷售行為?
一,、薇婭:作為第三方,,可能會(huì)更加中立一點(diǎn)
品牌做過代言的都明白,明星也好藝人也罷,,真的是為了品質(zhì)而代言的嗎,?真的產(chǎn)品的忠實(shí)使用者,因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)而感動(dòng),,要為產(chǎn)品振臂一呼嗎,?
薇婭對(duì)話董明珠:可能會(huì)更中中立
你,說是,?我都不行,,信的話,就不會(huì)有三聚氰胺事件了,;信的話,,就不會(huì)有成龍大哥是品牌殺手的笑話了,三菱,、愛多,、小霸王等等,凡事成龍代言過基本都不在了,,倒不是說是成龍的過錯(cuò)嗎,?但最為代言人能真正地做到中立嗎?
成龍代言愛多vcd
薇婭和李佳琦也是如此,,要進(jìn)這兩個(gè)人的直播間,,先要交坑位費(fèi),然后才能全民普惠,,為什么叫全民普惠,!
因?yàn)椋惚仨毷侨W(wǎng)最低,。懂經(jīng)營的都知道,,全網(wǎng)最低啥概念,這件事也還想掙錢嗎,?經(jīng)營事件不可能掙到錢,你在做什么,所以,,歸根到底,,這是一個(gè)購買流量、進(jìn)行一次產(chǎn)品廣宣的導(dǎo)流行為,!
廣告行為,,給錢買流量。所以,,薇婭說的也對(duì),,最多做到一個(gè)“可能”更中立,因?yàn)楦咀霾坏街辛ⅲ?/font>
二,、李佳琦:付錢的人是消費(fèi)者,,不是做空調(diào)的人
翻譯一下,就是消費(fèi)者更懂產(chǎn)品,,因?yàn)橄M(fèi)者買單,。其實(shí),消費(fèi)者只懂需求不懂產(chǎn)品,。
李佳琦:付錢的是消費(fèi)者
如果站在福特和喬布斯的角度來說,,消費(fèi)者連需求也不懂,因?yàn)樵隈R車時(shí)代,,你問消費(fèi)者需要一個(gè)什么產(chǎn)品,?消費(fèi)者只會(huì)告訴你,需要一輛更快的馬車而不是汽車,?
李佳琦:企業(yè)家不懂消費(fèi)者
在功能機(jī)時(shí)代,,你問消費(fèi)者需要一臺(tái)什么樣的手機(jī),消費(fèi)也會(huì)會(huì)告訴你,,需要一天待機(jī)時(shí)間更強(qiáng),、能存更多電話號(hào)碼!不會(huì)告訴他需要一臺(tái)智能機(jī),!
這個(gè)問題誰能解決,?
具備創(chuàng)新能力的企業(yè)家可以,比如喬布斯,、比如任正非,、也比如董明珠等等。
三,、董明珠:為什么不請(qǐng)帶貨,,我不認(rèn)識(shí)他們
我的理解,不是不認(rèn)識(shí),,而是不認(rèn),!
因?yàn)槎髦槊靼滓粋(gè)很質(zhì)樸的道理,,買來的流量終究行不成自己的流量池,這也是多年前,,格力為什么花大價(jià)錢自建渠道,,而不給國美、蘇寧等渠道商交過路過橋費(fèi)的本質(zhì)原因,!
董明珠:我相信自己的產(chǎn)品
在董明珠眼里,,找薇婭、李佳琦帶貨就是一次明星代言,,一次低價(jià)買流量的促銷活動(dòng),,而這種活動(dòng)對(duì)于格力來說完全沒有必要。無論是在產(chǎn)品銷量層面還是品牌影響力拉動(dòng)層面,。
你覺得呢,?
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