直播,，絕對(duì)是全網(wǎng)熱詞！如果說(shuō)市場(chǎng)上的流量品牌沒(méi)有開(kāi)過(guò)直播,，或者沒(méi)有買(mǎi)過(guò)薇婭,、李佳琦的“坑位”費(fèi)，那么,，基本可以判定你的品牌,，至少不是流量熱門(mén)品牌！

當(dāng)然,，這個(gè)認(rèn)知,，在國(guó)貨品牌當(dāng)自強(qiáng)的“董明珠”面前，就是一個(gè)笑話,，因?yàn)槎髦檎f(shuō)：我不認(rèn)識(shí)他們,。

董明珠：我不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)

近日，傳統(tǒng)流量的寡頭代表央視《對(duì)話》欄目,，進(jìn)行了一場(chǎng)超具話題感的對(duì)話，不僅將線上當(dāng)紅的兩個(gè)直播流量對(duì)頭“薇婭與李佳琦”同框,，還請(qǐng)來(lái)了線下當(dāng)紅代表“董明珠”連線對(duì)峙,。雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師們都以老師尊稱，但各方觀點(diǎn)還是火藥味十足,。

薇婭李佳琦,，董明珠連網(wǎng)對(duì)峙

看完《對(duì)話》的基本觀感是,，薇婭和李佳琦還是嫩了一些，沒(méi)有講出真正痛點(diǎn)：一個(gè)聊誰(shuí)更了解產(chǎn)品,、一個(gè)在強(qiáng)調(diào)誰(shuí)更了解消費(fèi)者,。而董大姐不同，直奔主題直切痛點(diǎn),，點(diǎn)醒大家,，為什么品牌要進(jìn)行直播帶貨，到底是傳播行為還是銷售行為,？

一,、薇婭：作為第三方，可能會(huì)更加中立一點(diǎn)

品牌做過(guò)代言的都明白,，明星也好藝人也罷,，真的是為了品質(zhì)而代言的嗎？真的產(chǎn)品的忠實(shí)使用者,，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)而感動(dòng),，要為產(chǎn)品振臂一呼嗎？

薇婭對(duì)話董明珠：可能會(huì)更中中立

你,，說(shuō)是,？我都不行，信的話,，就不會(huì)有三聚氰胺事件了,；信的話，就不會(huì)有成龍大哥是品牌殺手的笑話了,，三菱,、愛(ài)多、小霸王等等,，凡事成龍代言過(guò)基本都不在了,，倒不是說(shuō)是成龍的過(guò)錯(cuò)嗎？但最為代言人能真正地做到中立嗎,？

成龍代言愛(ài)多vcd

薇婭和李佳琦也是如此,，要進(jìn)這兩個(gè)人的直播間，先要交坑位費(fèi),，然后才能全民普惠,，為什么叫全民普惠！

因?yàn)�,，你必須是全網(wǎng)最低,。懂經(jīng)營(yíng)的都知道，全網(wǎng)最低啥概念,，這件事也還想掙錢(qián)嗎,？經(jīng)營(yíng)事件不可能掙到錢(qián),，你在做什么，所以,，歸根到底,，這是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)流量、進(jìn)行一次產(chǎn)品廣宣的導(dǎo)流行為,！

廣告行為,，給錢(qián)買(mǎi)流量。所以,，薇婭說(shuō)的也對(duì),，最多做到一個(gè)“可能”更中立，因?yàn)楦咀霾坏街辛ⅲ?/font>

二,、李佳琦：付錢(qián)的人是消費(fèi)者,，不是做空調(diào)的人

翻譯一下，就是消費(fèi)者更懂產(chǎn)品,，因?yàn)橄M(fèi)者買(mǎi)單,。其實(shí)，消費(fèi)者只懂需求不懂產(chǎn)品,。

李佳琦：付錢(qián)的是消費(fèi)者

如果站在福特和喬布斯的角度來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者連需求也不懂，因?yàn)樵隈R車時(shí)代,，你問(wèn)消費(fèi)者需要一個(gè)什么產(chǎn)品,？消費(fèi)者只會(huì)告訴你，需要一輛更快的馬車而不是汽車,？

李佳琦：企業(yè)家不懂消費(fèi)者

在功能機(jī)時(shí)代,，你問(wèn)消費(fèi)者需要一臺(tái)什么樣的手機(jī)，消費(fèi)也會(huì)會(huì)告訴你,，需要一天待機(jī)時(shí)間更強(qiáng),、能存更多電話號(hào)碼！不會(huì)告訴他需要一臺(tái)智能機(jī),！

這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)能解決,？

具備創(chuàng)新能力的企業(yè)家可以，比如喬布斯,、比如任正非,、也比如董明珠等等。

三,、董明珠：為什么不請(qǐng)帶貨,，我不認(rèn)識(shí)他們

我的理解，不是不認(rèn)識(shí)，而是不認(rèn),！

因?yàn)槎髦槊靼滓粋€(gè)很質(zhì)樸的道理，買(mǎi)來(lái)的流量終究行不成自己的流量池,，這也是多年前,，格力為什么花大價(jià)錢(qián)自建渠道，而不給國(guó)美,、蘇寧等渠道商交過(guò)路過(guò)橋費(fèi)的本質(zhì)原因,！

董明珠：我相信自己的產(chǎn)品

在董明珠眼里，找薇婭,、李佳琦帶貨就是一次明星代言,，一次低價(jià)買(mǎi)流量的促銷活動(dòng)，而這種活動(dòng)對(duì)于格力來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有必要,。無(wú)論是在產(chǎn)品銷量層面還是品牌影響力拉動(dòng)層面,。

你覺(jué)得呢？