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小米如何營(yíng)造奇貨可居的氣氛--點(diǎn)石成金快消品策劃
熱度 1 ||
目前，蘋果的產(chǎn)品,，小米的產(chǎn)品,，都很好的策劃了讓自己的產(chǎn)品，供不應(yīng)求的氣氛,，究竟如何做才能制造出這樣的氣氛呢,？
不可否認(rèn)，限量供應(yīng)是一個(gè)主要的手段,，讓產(chǎn)品只滿足部分人,，而不是全部人,，營(yíng)造饑渴的感覺！
是不是你供應(yīng)的數(shù)量少就能營(yíng)造供不應(yīng)求的氣氛呢,？當(dāng)然不是,，如果沒人愿意買，你就是只有一個(gè),，也不會(huì)有人要,，所以這只是手段，而不是最關(guān)鍵的,！
最關(guān)鍵的是產(chǎn)品,，產(chǎn)品足夠好，從小米的手機(jī)來看,，我用自己的理解分析一下,！
1.他的領(lǐng)導(dǎo)人，雷軍本身就是一個(gè)話題人物,，本身就有著很多的關(guān)注度,！他從金山出來自己搞手機(jī)，名人的一舉一動(dòng),，都會(huì)牽動(dòng)粉絲的心,！
2.他把自己的產(chǎn)品定位，中國(guó)的蘋果,，從感情上獲取粉絲的好感,，借助蘋果產(chǎn)品熱銷的東風(fēng)，自己吹不起來5米,，吹起來1米還是有可能的,！
3.產(chǎn)品定位就是手機(jī)發(fā)燒友，這部分群體本身對(duì)手配置要求非常高,，這部分群體有著自己的對(duì)手機(jī)的要求標(biāo)準(zhǔn),，不會(huì)盲目的選擇手機(jī)產(chǎn)品，他們懂得什么樣的配置是好的,，什么配置是不夠好的,，不會(huì)因?yàn)槠放苼砻つ窟x擇產(chǎn)品，而是有著自己的好壞判斷標(biāo)準(zhǔn),，來選擇產(chǎn)品,，所以小米每一次新品上市發(fā)布會(huì)，都會(huì)盡可能的吸引更多媒體,，來增加自己的宣傳力,，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)其實(shí)就是一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，來多少媒體就會(huì)多少媒體的受眾看到,，比以往在一個(gè)會(huì)堂里效果更好,，群體更多,，借助媒體信任度更好。
不可否認(rèn)，限量供應(yīng)是一個(gè)主要的手段,，讓產(chǎn)品只滿足部分人,，而不是全部人,，營(yíng)造饑渴的感覺！
是不是你供應(yīng)的數(shù)量少就能營(yíng)造供不應(yīng)求的氣氛呢,？當(dāng)然不是,，如果沒人愿意買，你就是只有一個(gè),，也不會(huì)有人要,，所以這只是手段，而不是最關(guān)鍵的,！
最關(guān)鍵的是產(chǎn)品,，產(chǎn)品足夠好，從小米的手機(jī)來看,，我用自己的理解分析一下,！
1.他的領(lǐng)導(dǎo)人，雷軍本身就是一個(gè)話題人物,，本身就有著很多的關(guān)注度,！他從金山出來自己搞手機(jī)，名人的一舉一動(dòng),，都會(huì)牽動(dòng)粉絲的心,！
2.他把自己的產(chǎn)品定位，中國(guó)的蘋果,，從感情上獲取粉絲的好感,，借助蘋果產(chǎn)品熱銷的東風(fēng)，自己吹不起來5米,，吹起來1米還是有可能的,！
3.產(chǎn)品定位就是手機(jī)發(fā)燒友，這部分群體本身對(duì)手配置要求非常高,，這部分群體有著自己的對(duì)手機(jī)的要求標(biāo)準(zhǔn),，不會(huì)盲目的選擇手機(jī)產(chǎn)品，他們懂得什么樣的配置是好的,，什么配置是不夠好的,，不會(huì)因?yàn)槠放苼砻つ窟x擇產(chǎn)品，而是有著自己的好壞判斷標(biāo)準(zhǔn),，來選擇產(chǎn)品,，所以小米每一次新品上市發(fā)布會(huì)，都會(huì)盡可能的吸引更多媒體,，來增加自己的宣傳力,，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)其實(shí)就是一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷，來多少媒體就會(huì)多少媒體的受眾看到,，比以往在一個(gè)會(huì)堂里效果更好,，群體更多,，借助媒體信任度更好。
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是一場(chǎng)價(jià)值宣導(dǎo)會(huì),，試一次洗腦的會(huì),，詳細(xì)的介紹自己的產(chǎn)品的配置，與蘋果幾乎相當(dāng)有可能會(huì)更好,，但是配置足以吸引大部分發(fā)燒友,，最后通過發(fā)燒友口碑宣傳，不斷擴(kuò)大客戶群體,，到現(xiàn)在人人都說小米好,，即使不懂配置的也會(huì)選擇小米，這就是氣氛的結(jié)果,！
一旦勢(shì)造起來了,，會(huì)越來越順，所以小米本質(zhì)是先搞定懂行的 客戶群,，再利用他們口碑宣傳,，實(shí)現(xiàn)品牌拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
上面是準(zhǔn)備階段,，最核心的就是怎么讓自己這么優(yōu)秀的產(chǎn)品被消費(fèi)者知道,，這也是核心關(guān)鍵，所以雷軍和他的團(tuán)隊(duì),，要做的就是不斷的推廣自己的產(chǎn)品,，和各大電子購(gòu)物網(wǎng)站合作，京東,，淘寶,，騰訊，凡是網(wǎng)絡(luò)良好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能成為合作伙伴,！
知道為什么電信CDMA一直賣的不夠好么,？不做電信很少有人知道他的好處，輻射小,，信號(hào)好,，究竟為什么好，就是他是軍方使用的,，衛(wèi)星信號(hào)，所以好,，可是知道的盆友有多少呢,？
聽一些經(jīng)銷商說，六個(gè)核桃剛開始,，市場(chǎng)上還沒有產(chǎn)品,，他的廣告已經(jīng)做了6個(gè)月了,，前期就是宣傳推廣，只有被知道了,，才能夠一招致命,！
氣氛也是需要預(yù)熱的，沒有前期的積極推廣,，就不會(huì)有產(chǎn)品的奇貨可居氣氛,！
還是那句話，做不到全國(guó),，可以做一個(gè)省,，可以一個(gè)市，可以一個(gè)縣,，還可以是一條街,！
我們看的都是結(jié)果，結(jié)果都是一瞬間,，真正的秘密,，都在事前，關(guān)注他做什么,，接著實(shí)現(xiàn)了什么,，這才是一個(gè)完美的市場(chǎng)調(diào)研！
有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，
1.限制時(shí)間
2.限制數(shù)量
3.限制贈(zèng)品
用好了,，你的產(chǎn)品也能奇貨可居！
上面是準(zhǔn)備階段,，最核心的就是怎么讓自己這么優(yōu)秀的產(chǎn)品被消費(fèi)者知道,，這也是核心關(guān)鍵，所以雷軍和他的團(tuán)隊(duì),，要做的就是不斷的推廣自己的產(chǎn)品,，和各大電子購(gòu)物網(wǎng)站合作，京東,，淘寶,，騰訊，凡是網(wǎng)絡(luò)良好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能成為合作伙伴,！
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聽一些經(jīng)銷商說，六個(gè)核桃剛開始,，市場(chǎng)上還沒有產(chǎn)品,，他的廣告已經(jīng)做了6個(gè)月了,，前期就是宣傳推廣，只有被知道了,，才能夠一招致命,！
氣氛也是需要預(yù)熱的，沒有前期的積極推廣,，就不會(huì)有產(chǎn)品的奇貨可居氣氛,！
還是那句話，做不到全國(guó),，可以做一個(gè)省,，可以一個(gè)市，可以一個(gè)縣,，還可以是一條街,！
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先體驗(yàn),，按效果付費(fèi),！目前提供免費(fèi)老產(chǎn)品升級(jí)，專注快消品營(yíng)銷策劃6年,，始于2008年,！
點(diǎn)石成金品牌策劃，專注于快消品營(yíng)銷策劃
宗旨1：先體驗(yàn),，按效果付費(fèi)
宗旨2：不能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，就不配獲取咨詢費(fèi)
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1,、企業(yè)戰(zhàn)略,、
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3,、營(yíng)銷創(chuàng)意
4,、品牌設(shè)計(jì)
5、廣告創(chuàng)意
6,、包裝設(shè)計(jì)
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