一、浙江海利的玩具創(chuàng)新

浙江海利集團(tuán)從1993年起就開始生產(chǎn)長毛絨玩具，產(chǎn)品全部銷往美國市場,。激烈的競爭使得玩具的利潤越來越少,，甚至到了“無利”時代，于是有很多人勸海利早點關(guān)掉玩具廠,，但海利并沒有放棄,，因為海利相信，有孩子的地方就一定會有玩具,，玩具是一個永遠(yuǎn)不會淘汰的行業(yè),，關(guān)鍵是看我們怎樣去尋找新的切入點。

 2004年,，美國一家著名的玩具禮品公司代表在來海鹽采購時,，雙方便商定通過開發(fā)游戲網(wǎng)站銷售玩具，由美國公司負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)站,、海利集團(tuán)負(fù)責(zé)開發(fā)玩具產(chǎn)品,。消費者在購買“海明克”玩具后，就能在網(wǎng)上領(lǐng)養(yǎng)一只和自己相同年齡的動物,，通過其攜帶的密碼分別進(jìn)入兒童,、少年、青年,、中老年四個成長頻道,，為不同年齡段的人群提供極具針對性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并將伴隨其一生,。兒童在購買玩具后,，憑卡上的密碼能進(jìn)入一家目前在北美地區(qū)非常熱門的少年兒童益智游戲網(wǎng)站，并在網(wǎng)上領(lǐng)養(yǎng)一只與自己相同年齡的動物,，由這只動物代表孩子在虛擬世界里生活,、交友、學(xué)習(xí),、旅游,、參加各種競賽，這不僅拓展了孩子的知識面,，還能培養(yǎng)其獨立生活的能力,。該網(wǎng)站在2006年正式運營后，“海明克”立即走俏美,、加地區(qū),。這個全球首創(chuàng)的玩具模式顛覆了傳統(tǒng)形式，使海利玩具在美國市場上的銷售量劇增了30倍,，每三個美國人就擁有一只海鹽生產(chǎn)的長毛絨玩具,，“海明克”這一產(chǎn)品獲得了美國年度最暢銷玩具稱號,。調(diào)查顯示，在當(dāng)?shù)氐牧闶凵痰辏?span lang="EN-US">“海明克”時常處于斷貨狀態(tài),，十多美元一只的玩具最高時曾被炒到了100多美元,。

  2008年，海利又投入5000萬元成立了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā),，暑期又推出了中文版兒童頻道和少年頻道,。海利的這種創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，將玩具生產(chǎn)與網(wǎng)游完美結(jié)合,，以生產(chǎn)為根基,、以信息為突破口的新型企業(yè)拓展之路，提高了產(chǎn)品的附加值,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中以巧變求得了大發(fā)展,。

二、食品行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢

  隨著經(jīng)濟下滑,，消費結(jié)構(gòu)的變化,， 傳統(tǒng)食品行業(yè)企業(yè)面臨著“增長空間”的天花板。很多食品企業(yè)無論采取何種銷售模式,，廣告,、人員深度分銷、渠道,、人員掌控激勵等多種辦法,，收效甚微。

 食品行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到新的挑戰(zhàn),，就是說產(chǎn)品驅(qū)動和渠道驅(qū)動快速增長的模式,，在食品行業(yè)已經(jīng)成為過去，代替的就是價值驅(qū)動,。從方便面兩大巨頭康師傅和統(tǒng)一表示退出“價格戰(zhàn)”,，轉(zhuǎn)而以價值驅(qū)動，可見食品行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

 食品行業(yè)要在未來的競爭取勝,，企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式，才能獲得持續(xù)的競爭力,；從而保證自身的生存與發(fā)展,。

三、食品行業(yè)的創(chuàng)新思考

    很多食品行業(yè)也在不斷創(chuàng)新,，例如加多寶贊助《中國好聲音》、蒙牛贊助《超級女聲》,、周黑鴨植入《變形金剛4》等,，但是基本是停留在宣傳的層面上,。我們通過浙江海利集團(tuán)玩具創(chuàng)新，零分貝策劃也可以按照他們思路,，探討一下與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的未來食品創(chuàng)新,，供大家開發(fā)思路。

 1,、與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的O2O商業(yè)模式

傳統(tǒng)食品行業(yè)的消費者需要及時性和便利性食品企業(yè),，企業(yè)還會不斷鞏固和擴大傳統(tǒng)渠道和商超渠道的份額。同時,，利用線下龐大的客戶資源和CRM系統(tǒng),，線上產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整、運營系統(tǒng),、利潤分配等的調(diào)整,，通過微信等支付系統(tǒng)，形成線上與線下的閉合,， 達(dá)成交易,。     

 2、微時代食品品牌

PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，誕生了很多電商品牌,。但是移動互聯(lián)網(wǎng)和手機智能化的普及，微信的功能不斷強大,，利用微商城平臺或是企業(yè)的微商城,，加上第三方應(yīng)用的個性化，未來會出現(xiàn)“碎片化“的食品品牌,，我們把它定義為”微時代品牌“,。

 3、文化娛樂產(chǎn)業(yè)食品品牌

食品企業(yè)可以同網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作,，針對食品目標(biāo)人群,，用產(chǎn)業(yè)價值鏈的思維，配置新的資源,，給客戶提供獨特的價值,。

（1）游戲設(shè)計

 網(wǎng)游公司根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)游戲，不同游戲環(huán)節(jié)提供不同食品,。在網(wǎng)絡(luò)游戲中,，針對目標(biāo)人群設(shè)計場景。假如游戲者是一個白領(lǐng),，早晨起來要喝杯“蒙�,！凹兣Ｄ毯汀痹�祖“面包，上班路上吃點”恰恰“瓜子，上班時間喝杯“雀巢”咖啡,，上班休息時間吃點“可比克”薯片,，中午吃“真功夫”快餐，下午休息時間吃點“絕味”鴨脖,， --------------------

 游戲中中可以分兒童,、少年、白領(lǐng)等幾個板塊,，面對消費群的特點,，分別針對企業(yè)的無數(shù)個產(chǎn)品，設(shè)計不同的游戲規(guī)則,，再加上游戲中營養(yǎng)知識的灌輸,，這樣形成多贏的格局。

（2）資源整合

 一個食品企業(yè)無法做到,，那么必須整合全國的有特點的食品企業(yè),，一方面貼牌生產(chǎn)，另一方面可以直接和食品企業(yè)合作,，銷售他們的產(chǎn)品,，或者是整合食品相關(guān)的快餐服務(wù)行業(yè)。                  

（3）品牌整合

規(guī)劃一個游戲相契合的食品品牌,，定位成成為一個與游戲有關(guān)時尚食品品牌,。

（4）銷售模式

銷售模式可以是連鎖加盟的方式，直營或是授權(quán)加盟,。

（5）平臺搭建與O2O

 搭建一個由游戲相關(guān)食品品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售食品平臺,，與游戲的開發(fā)相呼應(yīng)，有形產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)或?qū)Ｙu店銷售,，服務(wù)為主的如快餐食品,，可以每個城市整合快餐店。采用O2O的模式形成線上下單,，線下體驗等功能,。以游戲帶動品牌的認(rèn)知，完成線上和線下的銷售,。

（6）開發(fā)游戲食品品牌有關(guān)衍生品,、成食品的文化產(chǎn)業(yè)

可以與動漫、電視,、出版方結(jié)合,，最終成為以游戲為中心的食品文化產(chǎn)業(yè)。

 

 

 

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