近日,，在中央七臺致富經(jīng)節(jié)目播放了《十七年潛伏的商業(yè)計劃》，介紹廣東天適集團何宗儒如何種植櫻花,、如何建設“櫻花主題公園“,、如何以櫻花為切入點搭建平臺，迅速做大的故事,，看后頗為啟發(fā),。

  一、產(chǎn)品創(chuàng)新

櫻花在我們心中,，只有在日本才能賞到櫻花,。但是何宗儒就在日本賞櫻花的過程，得到啟發(fā),，何不把櫻花移植到中國種植,，讓國人也能賞到讓人留戀的“滿地櫻花盛景“呢？何宗儒開始研究櫻花,，他發(fā)現(xiàn)櫻花原產(chǎn)地在中國,，是唐朝的時候傳給日本的，這更激發(fā)了他把櫻花在中國推廣的決心,。于是他在中國的廣東尋找并發(fā)現(xiàn)了野生的櫻花樹,，利用這顆野生的櫻花樹，開始了他的“櫻花帝國“,。

（1）櫻花樹的標準化

       做任何產(chǎn)品,，如果想要商業(yè)化推廣，標準化是第一關,，如果每棵樹的大小不一,，開花的時間不統(tǒng)一等，都會影響產(chǎn)品的客戶體驗,。何宗儒與科研機構合作,，利用克隆技術，攻克了這個標準難關,，同一批櫻花樹基本上是大小一致,，開花一起開花。

 （2）櫻花的產(chǎn)品多樣性

櫻花如果只是一種白色,，肯定是讓人“單調(diào)“之感,，但是他們開發(fā)了紅色、粉絲等花色,，例中國紅,、小喬、廣州櫻等,，讓人有種”驚喜“之感,，更能滿足消費者的”賞花“多樣化美感需求,。

   （3）櫻花賞花期

    如果一個產(chǎn)品的生命的周期太短，就會影響消費者的“消費”心理,。他們培育櫻花開放的時間是2個月,，下雨也不會凋落；加上全國的連鎖公園,，能從11月—6月實現(xiàn)7個月的觀賞期,，延長了消費者的消費時間，就會提高企業(yè)的盈利,。

二,、定位

從研制櫻花標準化的成功，并大面積的種植,，他們并不是櫻花苗木供應商定位,，而是作為“中國櫻花主題樂園綜合運營服務商”定位，所以他們沒有賣過一顆櫻樹苗,，而是以生態(tài)圈的思維來運營以“櫻花“為主題的大商業(yè)系統(tǒng),。

三、模式“引爆”與“樣板”的建立

要想使櫻花項目落地,，必須分步驟解決“客戶認知“及”樣板市場“的兩個問題：

（1）消費者參與與體驗熱情

   消費者參與與體驗是模式發(fā)展的關鍵,，就像戴爾電腦一樣，如果沒有大量的客戶,，就不能支撐起戴爾的直銷模式,。為了試探消費者的參與與體驗的熱情度，何宗儒采取了與廣東雕塑公園合作,，2007年春節(jié)舉辦“廣州櫻花節(jié)“,，通過大面積的商業(yè)推廣，人潮涌動,，引起轟動,。櫻花這種能夠寄托更多情感與新奇的品類，吸引更多消費者的參與是沒有問題的,。

（2）櫻花主題公園的建立

消費者的參與熱情,，單純的就是欣賞櫻花，并不能維持長久,，必須解決客戶深度的體驗。何宗儒于是在2010年在廣東從化建立了“櫻花主題公園,，以櫻花為主的的公園,，里面有挑戰(zhàn)游客智力體力的游樂項目等，公園光門票收入就1億元,，這樣極大的滿足了消費者的休閑,、娛樂等更高的需求,，

四、“公園”的快速營銷

零分貝策劃認為如果一個企業(yè)要想做的更大,，需要把這種理念和模式快速的“銷售”到全國各地,，才能讓全國各地的消費者去就近“消費”，滿足消費者一睹櫻花的“芳容”,，那么最好的辦法就是連鎖復制,。天適集團因為有了良好的“樣板”，采取了“櫻花挑選落地城市”的新聞的形式,，吸引了很多地方政府機關參與,，取得很好的效果。

五,、盈利模式

（1）櫻花主題公園門票收入

   （2）公園游客銷售產(chǎn)品的收入

   （3）城鎮(zhèn)綠化樹種的收入

   （4）櫻花深加工及其他衍產(chǎn)品（如有機肥）的收入

   （5）主題公園大型活動收入

   （6）園林規(guī)劃收入

   （7）工程施工收入

   （8）社會收入,，改善環(huán)境，拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展

六,、關鍵掌控

     在全國復制主題公園,，需要有強大的掌控與管理能力。一方面是櫻花種植技術的不可復制,，櫻花在不同地方生長情況,、適合土壤等種植的關鍵因素，天適集團完全能夠掌控,；另一方面天適成立了苗木生產(chǎn),、園林工程、旅游規(guī)劃等部門,，櫻花園從設計,、建造、運營等都有企業(yè)運營,，確保了園區(qū)規(guī)劃的統(tǒng)一性與標準性,。

七、跨界的整合,、形成生態(tài)圈價值網(wǎng)

（1）以“櫻花主題公園“為紐帶,，組建”企業(yè)家俱樂部“，利用金融杠桿,，一方面為主題公園投資,；另一方面能夠在園區(qū)落地的地方，搭建其他投資項目的最佳結合平臺,。

   （2）以“櫻花主題公園”為紐帶的文化產(chǎn)業(yè)結合,，舉辦櫻花節(jié)等文化項目，以后會涉及娛樂,、動漫等產(chǎn)業(yè),，打造文化產(chǎn)業(yè),。

 （3）以“櫻花主題公園”本身也是一種地產(chǎn)項目，同時也可以拉動當?shù)刂苓叺禺a(chǎn)的增值,。

 （4） 與旅游行業(yè)結合,，打通全國“櫻花主題公園”的旅游項目。

（5）政府結合,，促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,，拉動當?shù)丨h(huán)境的改善，贏得了政府的支持,。

   天適集團以“櫻花“這種產(chǎn)品,，滿足了消費者獨特的消費”體驗“需要，進而構筑了能使各方受益的生態(tài)價值圈,，不僅是企業(yè),、社會、政府等都受益,，不愧為商業(yè)模式的高手,，史石頭認為他們在創(chuàng)造著”迪士尼式”的商業(yè)傳奇，所有的企業(yè)都應該向他們學習,。

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