近日，在中央七臺(tái)致富經(jīng)節(jié)目播放了《十七年潛伏的商業(yè)計(jì)劃》，介紹廣東天適集團(tuán)何宗儒如何種植櫻花,、如何建設(shè)“櫻花主題公園“,、如何以櫻花為切入點(diǎn)搭建平臺(tái)，迅速做大的故事,，看后頗為啟發(fā)。

  一、產(chǎn)品創(chuàng)新

櫻花在我們心中,，只有在日本才能賞到櫻花。但是何宗儒就在日本賞櫻花的過(guò)程，得到啟發(fā),，何不把櫻花移植到中國(guó)種植,，讓國(guó)人也能賞到讓人留戀的“滿地櫻花盛景“呢？何宗儒開(kāi)始研究櫻花,，他發(fā)現(xiàn)櫻花原產(chǎn)地在中國(guó),，是唐朝的時(shí)候傳給日本的，這更激發(fā)了他把櫻花在中國(guó)推廣的決心,。于是他在中國(guó)的廣東尋找并發(fā)現(xiàn)了野生的櫻花樹(shù),，利用這顆野生的櫻花樹(shù)，開(kāi)始了他的“櫻花帝國(guó)“,。

（1）櫻花樹(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化

       做任何產(chǎn)品,，如果想要商業(yè)化推廣，標(biāo)準(zhǔn)化是第一關(guān),，如果每棵樹(shù)的大小不一,，開(kāi)花的時(shí)間不統(tǒng)一等，都會(huì)影響產(chǎn)品的客戶體驗(yàn),。何宗儒與科研機(jī)構(gòu)合作,，利用克隆技術(shù)，攻克了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難關(guān),，同一批櫻花樹(shù)基本上是大小一致,，開(kāi)花一起開(kāi)花。

 （2）櫻花的產(chǎn)品多樣性

櫻花如果只是一種白色,，肯定是讓人“單調(diào)“之感,，但是他們開(kāi)發(fā)了紅色、粉絲等花色,，例中國(guó)紅,、小喬、廣州櫻等,，讓人有種”驚喜“之感,，更能滿足消費(fèi)者的”賞花“多樣化美感需求。

   （3）櫻花賞花期

    如果一個(gè)產(chǎn)品的生命的周期太短,，就會(huì)影響消費(fèi)者的“消費(fèi)”心理,。他們培育櫻花開(kāi)放的時(shí)間是2個(gè)月，下雨也不會(huì)凋落,；加上全國(guó)的連鎖公園,，能從11月—6月實(shí)現(xiàn)7個(gè)月的觀賞期，延長(zhǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間,，就會(huì)提高企業(yè)的盈利,。

二,、定位

從研制櫻花標(biāo)準(zhǔn)化的成功，并大面積的種植,，他們并不是櫻花苗木供應(yīng)商定位,，而是作為“中國(guó)櫻花主題樂(lè)園綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”定位，所以他們沒(méi)有賣過(guò)一顆櫻樹(shù)苗,，而是以生態(tài)圈的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)以“櫻花“為主題的大商業(yè)系統(tǒng),。

三、模式“引爆”與“樣板”的建立

要想使櫻花項(xiàng)目落地,，必須分步驟解決“客戶認(rèn)知“及”樣板市場(chǎng)“的兩個(gè)問(wèn)題：

（1）消費(fèi)者參與與體驗(yàn)熱情

   消費(fèi)者參與與體驗(yàn)是模式發(fā)展的關(guān)鍵,，就像戴爾電腦一樣，如果沒(méi)有大量的客戶,，就不能支撐起戴爾的直銷模式,。為了試探消費(fèi)者的參與與體驗(yàn)的熱情度，何宗儒采取了與廣東雕塑公園合作,，2007年春節(jié)舉辦“廣州櫻花節(jié)“,，通過(guò)大面積的商業(yè)推廣，人潮涌動(dòng),，引起轟動(dòng),。櫻花這種能夠寄托更多情感與新奇的品類，吸引更多消費(fèi)者的參與是沒(méi)有問(wèn)題的,。

（2）櫻花主題公園的建立

消費(fèi)者的參與熱情,，單純的就是欣賞櫻花，并不能維持長(zhǎng)久,，必須解決客戶深度的體驗(yàn)。何宗儒于是在2010年在廣東從化建立了“櫻花主題公園,，以櫻花為主的的公園,，里面有挑戰(zhàn)游客智力體力的游樂(lè)項(xiàng)目等，公園光門票收入就1億元,，這樣極大的滿足了消費(fèi)者的休閑,、娛樂(lè)等更高的需求，

四,、“公園”的快速營(yíng)銷

零分貝策劃認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)要想做的更大,，需要把這種理念和模式快速的“銷售”到全國(guó)各地，才能讓全國(guó)各地的消費(fèi)者去就近“消費(fèi)”,，滿足消費(fèi)者一睹櫻花的“芳容”,，那么最好的辦法就是連鎖復(fù)制。天適集團(tuán)因?yàn)橛辛肆己玫摹皹影濉�,，采取了“櫻花挑選落地城市”的新聞的形式,，吸引了很多地方政府機(jī)關(guān)參與,，取得很好的效果。

五,、盈利模式

（1）櫻花主題公園門票收入

   （2）公園游客銷售產(chǎn)品的收入

   （3）城鎮(zhèn)綠化樹(shù)種的收入

   （4）櫻花深加工及其他衍產(chǎn)品（如有機(jī)肥）的收入

   （5）主題公園大型活動(dòng)收入

   （6）園林規(guī)劃收入

   （7）工程施工收入

   （8）社會(huì)收入,，改善環(huán)境，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

六,、關(guān)鍵掌控

     在全國(guó)復(fù)制主題公園,，需要有強(qiáng)大的掌控與管理能力。一方面是櫻花種植技術(shù)的不可復(fù)制,，櫻花在不同地方生長(zhǎng)情況,、適合土壤等種植的關(guān)鍵因素，天適集團(tuán)完全能夠掌控,；另一方面天適成立了苗木生產(chǎn),、園林工程、旅游規(guī)劃等部門,，櫻花園從設(shè)計(jì),、建造、運(yùn)營(yíng)等都有企業(yè)運(yùn)營(yíng),，確保了園區(qū)規(guī)劃的統(tǒng)一性與標(biāo)準(zhǔn)性,。

七、跨界的整合,、形成生態(tài)圈價(jià)值網(wǎng)

（1）以“櫻花主題公園“為紐帶,，組建”企業(yè)家俱樂(lè)部“，利用金融杠桿,，一方面為主題公園投資,；另一方面能夠在園區(qū)落地的地方，搭建其他投資項(xiàng)目的最佳結(jié)合平臺(tái),。

   （2）以“櫻花主題公園”為紐帶的文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合,，舉辦櫻花節(jié)等文化項(xiàng)目，以后會(huì)涉及娛樂(lè),、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè),，打造文化產(chǎn)業(yè)。

 （3）以“櫻花主題公園”本身也是一種地產(chǎn)項(xiàng)目,，同時(shí)也可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)刂苓叺禺a(chǎn)的增值,。

 （4） 與旅游行業(yè)結(jié)合，打通全國(guó)“櫻花主題公園”的旅游項(xiàng)目,。

（5）政府結(jié)合,，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的改善,，贏得了政府的支持,。

   天適集團(tuán)以“櫻花“這種產(chǎn)品,，滿足了消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)”體驗(yàn)“需要，進(jìn)而構(gòu)筑了能使各方受益的生態(tài)價(jià)值圈,，不僅是企業(yè),、社會(huì)、政府等都受益,，不愧為商業(yè)模式的高手,，史石頭認(rèn)為他們?cè)趧?chuàng)造著”迪士尼式”的商業(yè)傳奇，所有的企業(yè)都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí),。

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