甘羅，戰(zhàn)國時期秦國名臣甘茂之孫,，著名的少年政治家,。甘羅自幼聰明過人,，小小年紀(jì)便拜入秦國丞相呂不韋門下,，任其少庶子。甘羅十二歲時出使趙國,，使計讓秦國得到十幾座城池,，甘羅因功得到秦始皇賜任上卿（相當(dāng)于丞相）、封賞田地,、房宅,。

戰(zhàn)國時期，甘羅是秦國最著名的智囊,，12歲,，就在秦國丞相呂不韋府上做智囊。

當(dāng)時,，掌握朝政的呂不韋準(zhǔn)備派張?zhí)频窖鄧�作相��,，以�?lián)合燕國攻打趙國、擴張他在河間的封地,�,？墒菑�?zhí)埔驗榈窖鄧�必須�?jīng)過趙國，而趙王一直對他恨之入骨,，想殺死他,，導(dǎo)致張?zhí)平韫释妻o不愿意去。呂不韋也很無奈,，甘羅了解到此種情況后,，采取了以下方法：

首先，甘羅去見張?zhí)�,，動之以情,、曉之以理對張�(zhí)普f：你比白起（秦國著名的將軍）功勞，誰最大呢,？ 張?zhí)拼鸩蝗绨灼�,；甘羅又問：丞相的權(quán)力大還是你的權(quán)力大,？張?zhí)拼鸩蝗缲┫啵桓柿_說：白起曾經(jīng)拒絕伐趙,，后被賜死,，今丞相讓你去燕國，你為什么不去呢,？難道是想去死嗎,？見此情況，張?zhí)岂R上同意到燕國,。

再次,，甘羅出師趙國，對趙王說：“聽說過張?zhí)频窖鄧鴨�,？”趙王答道：“聽說過,。”甘羅說：秦燕兩國結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,，必然以后聯(lián)合伐趙,，趙國就危險了。甘羅又說：為什么秦燕聯(lián)合伐趙呢,？是因為我國丞相為了擴大河間封地,，請趙王送五個城市給我丞相，秦國將與趙國結(jié)盟,，讓秦燕斷絕關(guān)系,，秦趙聯(lián)合攻占燕國。

甘羅通過對各方利益相關(guān)者的需求利益的準(zhǔn)確把握,，和陳訴各方利弊,，趙王馬上割了五個城市給秦國丞相，以滿足丞相擴大河間封地的愿望,。后來趙國攻打燕國,，取得燕國上谷郡三十六縣，還把十分之一的土地送給的秦國,。

甘羅的運營謀劃,，從利益相關(guān)者的交易中，我們可以分析他的思路,。

首先,，先找利益相關(guān)者。此事件的利益相關(guān)者就是張?zhí)�,、趙國,、丞相呂不韋、秦國,。

其次,，利益相關(guān)者的利益訴求,。張?zhí)撇辉傅窖鄧�，因為趙王對其恨之入骨想殺死他,；趙王希望得到燕國的土地,；丞相能擴大封地面積。

再次,，利益相關(guān)者交易內(nèi)容,。趙國割五個城市給丞相，秦國與燕國斷絕關(guān)系,，秦趙結(jié)盟攻打燕國，得到土地面積的十分之一給秦國,。

最后,，利益相關(guān)者交易價值。張?zhí)撇挥贸鍪寡鄧鵀橄�,；丞相呂不韋可以得到五個城市,；趙國占領(lǐng)燕國的三十六郡；秦國不費一兵一卒而得到國土,。

從這個故事可以看出,，商業(yè)模式的設(shè)計中，相關(guān)利益價值最大化是最重要的考量因素,。商業(yè)模式設(shè)計的好與壞,，關(guān)鍵是利益相關(guān)者組成的“和諧”價值網(wǎng)，如果單純以盈利角度出發(fā),，忽視其他人的利益,，不能做到盈利持續(xù)的話，原來商業(yè)模式肯定會打破,，就會出現(xiàn)新商業(yè)模式代替舊商業(yè)模式或是運營此商業(yè)模式的企業(yè)推出歷史舞臺,。ITAT商業(yè)模式設(shè)計看似很好，獲得了風(fēng)險投資的資金注入,，但是忽視了客戶（消費者）的價值,，從而導(dǎo)致失敗。

當(dāng)前很多企業(yè)遇到“困境”,，就讓很多利益相關(guān)者感到“痛苦”,。企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者如股東、員工等面對當(dāng)前原材料上升,、人力成本上升,、利潤降低、融資困難等,，面臨新的困惑,，急于找到新的企業(yè)發(fā)展路徑,，以取得高回報；外部利益者也感到當(dāng)前的經(jīng)濟下行,，受到很大壓力,；利益相關(guān)者都有改變的愿望與期望，原來的交易結(jié)構(gòu)一定會被打破,，就會出現(xiàn)新交易機會,，這種新交易機會就會產(chǎn)生新交易價值，新商業(yè)模式由此誕生,。

在商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計中,，我們可以按照尋找利益相關(guān)者 、利益相關(guān)的資源需求探究,、利益相關(guān)者的交易內(nèi)容,、利益相關(guān)者的交易價值等四步打造，就能設(shè)計出符合利益向相關(guān)者的交易價值最大化的商業(yè)模式,。

判斷商業(yè)模式設(shè)計的優(yōu)劣,，按照相關(guān)利益者交易成本最低，風(fēng)險最低,，執(zhí)行途徑簡單,，交易價值最大化為原則。當(dāng)原來商業(yè)模式遭遇相關(guān)利益者痛苦的時候,，就是新商業(yè)模式創(chuàng)新的開始或重構(gòu),，甚至就是偉大公司的誕生。