“美女”展銷總來襲

○石玉峰

每年的房展會上都有很多各式各樣的節(jié)目,，今年的房展會也不例外,，尤其是有些開發(fā)商,，總是更樂意把房展變成“美女”展,，雖有引來更多觀者的可能,，可惜其中真正看房者——多乎哉,，不多也,，大多數(shù)人都是沖著看美女而來的�,，F(xiàn)場,，彩繪美女,、兔女郎、游行美女就更是比比皆是,，舉牌轉圈,、散發(fā)單頁，幾近規(guī)模風景,。這一舉措讓人震撼的同時,，不禁要問，賣房子與人體何關,？要美女助陣,，這是開發(fā)商對自己的房子沒有信心，還是要將房子比喻為年輕貌美的女子,？

在以前,，每屆房展會的主題都是依靠于當年的市場形勢來定向。

最初的房地產(chǎn)展銷是由政府主辦,，基本每一屆都要準備半年以上,，通過非常充足的準備來想出展銷會好的政策惠及開發(fā)商和市民,，然后向政府申報，通過批準之后再在各部門征求意見,、找出依據(jù),，最后再制定成政策出臺。而房展會這個平臺,，就是使得新政策得以推廣和實現(xiàn)的一個有力武器,。那時的房展會場地遠不如當今的智能、豪華,，每個樓盤的展示點也不像今天彰顯個性和“財”氣,，美女和花樣叢出的活動也很少，但人流量卻是大到讓人緊張,，生怕被擠到,。

如今，別開生面,、人氣爆棚,、深入人心、好評如潮的房展會幾乎無處尋找,。凡展必有美女似乎已成慣例,，賣車的必有“香車寶馬”的點綴，賣衣服的則有“內(nèi)衣?lián)屫洝钡聂[劇,，有人感嘆,，如今的銷售已到了“美女時代”。

其實,，“美女時代”是經(jīng)濟社會之悲,，悲就悲在商品銷售不是以物美取勝，以價廉領先,，而是借助美女來沖鋒陷陣,，似乎美女也成了現(xiàn)代營銷中的利器、必殺技,。實力地產(chǎn)商參加高端房展仍以“人體,、美女”來吸引消費者眼球，讓人不禁吐槽,。房屋銷售憑借的是質量與價格,，美女助陣只能讓人有買櫝還珠的遺憾。

我們應該回歸到理性時代,、看準市場,，即便瘋狂營銷，也需注重方法創(chuàng)新,、能量趨正,、形象匹配,，這也是開發(fā)商現(xiàn)在應該思考的問題。