微信“朋友圈”，照樣做出大市場

——90后應(yīng)娜創(chuàng)業(yè)紀(jì)實

□石玉峰

 

最近,，合肥小資們的聚會上突然多出一種飲品——JONA,，而且開始快速擴展到一些老板大腕們的餐桌上，貌似流行的節(jié)奏,。在紅酒泛濫,、品質(zhì)參差不齊的當(dāng)下市場，還能有一個品牌瞬間爆發(fā),，不能不說是個奇跡,。

周邊很多研究營銷的朋友都質(zhì)疑這只是一個傳說，當(dāng)我?guī)�他們見到美女莊主時,，他們由質(zhì)疑到將信將疑,，再聽美女莊主曼聲介紹產(chǎn)品時，他們不禁連連點頭,，不知不覺中被吉娜莊主折服,，只能感嘆——這確實是一個產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

 

應(yīng)氏,，據(jù)說源于少數(shù)民族,，屬漢化姓氏，系滿族皇室血統(tǒng),。

 

應(yīng)娜,，90后美女。高挑而白凈,，細(xì)膩而靜雅,，從身材到素質(zhì)，都是屬于男生偏愛的那種類型,。

 

上帝的青睞,，源于自身的準(zhǔn)備

應(yīng)娜是個懂得感恩的女孩，每次別人夸她漂亮?xí)r,，她都一邊自信地接受,，一邊稱嘆“這是上帝對我的青睞”，言語之間,，透射出滿滿的皇貴氣息,。

大學(xué)畢業(yè)后,，應(yīng)娜在一家軟件開發(fā)公司上班,，從前臺到營銷,，最后做到公關(guān)經(jīng)理的崗位上。在職期間,，她就特別注意累積資源,，主動多接觸客戶，加班學(xué)習(xí)軟件知識,，業(yè)余時間就去參加興趣班,，尤其是紅酒和插花類小班。

不再探究,，應(yīng)娜是一開始就有了夢想,，還是潛意識中在積累，總之職場帶給她的不僅僅是歷練,，更是為自己的事業(yè)在“蓄水”,。

在“心態(tài)訓(xùn)練”的課堂上，我經(jīng)常問受訓(xùn)人員,，“如果,，你就是可以決定他人命運的上帝，你會將幸運之光投射給什么樣的人”,？得到的答案通常是——努力的人,，善良的人，有積極準(zhǔn)備的人,。

不錯,，應(yīng)娜的幸運就是源于自己的持續(xù)努力和積極地準(zhǔn)備。

 

創(chuàng)“圈”子,，悄然布局

 

2014年的春天,，應(yīng)娜找到我。

我很驚詫她的辭職,，當(dāng)我聽完她的夢想后,，心中敬意油然而生，心里也暗暗決定,，要幫幫這個敢想敢拼的90后,。

應(yīng)娜開始按照計劃，擬定項目書,，找資源,、尋搭檔。女神范的素質(zhì)加上女漢紙的行動力,，應(yīng)娜很快拿到了第一筆籌款,。但她并沒有急于項目上馬，而是開始先謀布局。

 

首先,，她將自己變成“空中飛人”,，幾乎每個月都有趟歐洲之旅，我曾一度懷疑她是不是有了定居法國的念頭,，每次返回都是立即塞給我一腦子的外國酒莊信息,，什么季節(jié)摘葡萄啊，什么年份窖藏啊,，什么口感質(zhì)感等等……

 

我不在乎,，也不想聽到這些，但她的狀態(tài)讓我欣喜,。從她光芒萬丈的眼神和手足舞蹈的姿態(tài),，我清楚知道——女神就要變身女漢紙，她已經(jīng)緊緊抓住了進(jìn)入夢想通道的纜繩,。

 

同時,，開始擴大自己的圈子，建立各種社群,，什么“BOSS創(chuàng)業(yè)圈”,、“小娜愛花藝”、“吉娜小資調(diào)調(diào)”,、“JONA屌絲7貨群”等等,，她找了幾個熱衷于自媒體和微信微博的好友，開始精心打理起來,，線上線下互動不停,，還時常將歐洲的小禮物和見聞分享給各圈的微友，圈子里無論歲數(shù)大小,，統(tǒng)稱她為“娜姐”,。只有我清楚地知道，小娜娜在布大局,！

 

找癢點,，小試牛刀

 

就在2015年春節(jié)前，應(yīng)娜對線上線下的各路好友發(fā)出“江湖救急令”,，不是要大家救她的急,，而是她要為眾多友友解決春節(jié)送禮之苦，要為大家輸送“過大年,，喝生態(tài)紅酒”的健康觀念,。

當(dāng)然，先體驗是必須滴,，然后給親們折扣價也是必須的,，半個月折騰下來,，一個弱女子居然庫存告急，連歐洲的合作伙伴也驚呼MY GOD,！

春節(jié)一過,，“JONA紅酒莊”便驚艷亮相，應(yīng)娜再次攪動各圈各群,，顏值超高的美貼便流傳于合肥各個精英小圈,。質(zhì)感強烈的紅酒照配上萌噠噠的文案,，女神般娜娜的生活照配上煽情的經(jīng)典樂曲……

 

流傳帶動流量,，流量巧妙轉(zhuǎn)化為業(yè)績。娜娜的JONA紅酒開始從圈子議論到好奇嘗試,，再到折服于產(chǎn)品的品質(zhì)和團(tuán)隊服務(wù),，小圈子愣是讓一個瘦弱女子做出了大市場。

 

敲痛點,，創(chuàng)新連接

 

創(chuàng)業(yè)的嶄露頭角,，并沒有滿足小娜娜的大夢想，看到自己的產(chǎn)品,，經(jīng)常出現(xiàn)在一些小資聚會的場合,、大腕大佬們的餐桌，娜娜臉上露出的不是滿足的笑意,，從她凝望遠(yuǎn)方的眼神,，我覺得她又再謀劃更大的發(fā)展。

 

果然,，上個月底娜娜找到了我,，讓我?guī)退�看看新模式的設(shè)想，我再次驚詫于她的魄力,，她居然開始謀劃“眾籌聯(lián)營”的新渠道,。

 

近年關(guān)于眾籌模式也是褒貶不一，而且網(wǎng)上案例也大多是失敗告終,，此時娜娜推出這種方案,，讓我著實為她捏把汗。當(dāng)我聽完她的整體思路后,，又不得不佩服她的睿智,，方案的利益分配和合理的退出機制讓我看到了方案的可行性，更何況還有巧妙的“聯(lián)營”可作很多文章,。

 

看到我答應(yīng)幫她完善推廣方案,，娜娜的眉頭開始舒展，旋即目光又開始凝望遠(yuǎn)方,。

 

我對這“凝望”既歡喜又懼怕——會不會很快又有逼格的想法,，誕生在這小女神的腦海里,？？

 

簡介：

  石玉峰,，實戰(zhàn)營銷專家,，古郡堂商聯(lián)盟主，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,，5A營銷創(chuàng)始人，多家民營企業(yè)常年營銷管理顧問,。著有《提高團(tuán)隊決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書。

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