微信“朋友圈”,，照樣做出大市場(chǎng)

——90后應(yīng)娜創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)

□石玉峰

 

最近,，合肥小資們的聚會(huì)上突然多出一種飲品——JONA,，而且開始快速擴(kuò)展到一些老板大腕們的餐桌上,，貌似流行的節(jié)奏。在紅酒泛濫,、品質(zhì)參差不齊的當(dāng)下市場(chǎng),，還能有一個(gè)品牌瞬間爆發(fā)，不能不說(shuō)是個(gè)奇跡,。

周邊很多研究營(yíng)銷的朋友都質(zhì)疑這只是一個(gè)傳說(shuō),，當(dāng)我?guī)�他們見到美女莊主時(shí)，他們由質(zhì)疑到將信將疑,，再聽美女莊主曼聲介紹產(chǎn)品時(shí),，他們不禁連連點(diǎn)頭，不知不覺中被吉娜莊主折服,，只能感嘆——這確實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代,。

 

應(yīng)氏，據(jù)說(shuō)源于少數(shù)民族,，屬漢化姓氏,，系滿族皇室血統(tǒng),。

 

應(yīng)娜,，90后美女。高挑而白凈,，細(xì)膩而靜雅,，從身材到素質(zhì)，都是屬于男生偏愛的那種類型,。

 

上帝的青睞,，源于自身的準(zhǔn)備

應(yīng)娜是個(gè)懂得感恩的女孩，每次別人夸她漂亮?xí)r,，她都一邊自信地接受,，一邊稱嘆“這是上帝對(duì)我的青睞”,，言語(yǔ)之間，透射出滿滿的皇貴氣息,。

大學(xué)畢業(yè)后,，應(yīng)娜在一家軟件開發(fā)公司上班，從前臺(tái)到營(yíng)銷,，最后做到公關(guān)經(jīng)理的崗位上,。在職期間，她就特別注意累積資源,，主動(dòng)多接觸客戶,，加班學(xué)習(xí)軟件知識(shí)，業(yè)余時(shí)間就去參加興趣班,，尤其是紅酒和插花類小班,。

不再探究，應(yīng)娜是一開始就有了夢(mèng)想,，還是潛意識(shí)中在積累,，總之職場(chǎng)帶給她的不僅僅是歷練，更是為自己的事業(yè)在“蓄水”,。

在“心態(tài)訓(xùn)練”的課堂上,，我經(jīng)常問(wèn)受訓(xùn)人員，“如果,，你就是可以決定他人命運(yùn)的上帝,，你會(huì)將幸運(yùn)之光投射給什么樣的人”？得到的答案通常是——努力的人,，善良的人,，有積極準(zhǔn)備的人。

不錯(cuò),，應(yīng)娜的幸運(yùn)就是源于自己的持續(xù)努力和積極地準(zhǔn)備,。

 

創(chuàng)“圈”子，悄然布局

 

2014年的春天,，應(yīng)娜找到我,。

我很驚詫她的辭職，當(dāng)我聽完她的夢(mèng)想后,，心中敬意油然而生,，心里也暗暗決定，要幫幫這個(gè)敢想敢拼的90后,。

應(yīng)娜開始按照計(jì)劃,，擬定項(xiàng)目書，找資源,、尋搭檔,。女神范的素質(zhì)加上女漢紙的行動(dòng)力,，應(yīng)娜很快拿到了第一筆籌款。但她并沒(méi)有急于項(xiàng)目上馬,，而是開始先謀布局,。

 

首先，她將自己變成“空中飛人”,，幾乎每個(gè)月都有趟歐洲之旅,，我曾一度懷疑她是不是有了定居法國(guó)的念頭，每次返回都是立即塞給我一腦子的外國(guó)酒莊信息,，什么季節(jié)摘葡萄啊,，什么年份窖藏啊，什么口感質(zhì)感等等……

 

我不在乎,，也不想聽到這些,，但她的狀態(tài)讓我欣喜。從她光芒萬(wàn)丈的眼神和手足舞蹈的姿態(tài),，我清楚知道——女神就要變身女漢紙,，她已經(jīng)緊緊抓住了進(jìn)入夢(mèng)想通道的纜繩。

 

同時(shí),，開始擴(kuò)大自己的圈子,，建立各種社群，什么“BOSS創(chuàng)業(yè)圈”,、“小娜愛花藝”,、“吉娜小資調(diào)調(diào)”、“JONA屌絲7貨群”等等,，她找了幾個(gè)熱衷于自媒體和微信微博的好友,，開始精心打理起來(lái)，線上線下互動(dòng)不停,，還時(shí)常將歐洲的小禮物和見聞分享給各圈的微友,，圈子里無(wú)論歲數(shù)大小，統(tǒng)稱她為“娜姐”,。只有我清楚地知道,，小娜娜在布大局！

 

找癢點(diǎn),，小試牛刀

 

就在2015年春節(jié)前,，應(yīng)娜對(duì)線上線下的各路好友發(fā)出“江湖救急令”，不是要大家救她的急,，而是她要為眾多友友解決春節(jié)送禮之苦，要為大家輸送“過(guò)大年,，喝生態(tài)紅酒”的健康觀念,。

當(dāng)然,，先體驗(yàn)是必須滴，然后給親們折扣價(jià)也是必須的,，半個(gè)月折騰下來(lái),，一個(gè)弱女子居然庫(kù)存告急，連歐洲的合作伙伴也驚呼MY GOD,！

春節(jié)一過(guò),，“JONA紅酒莊”便驚艷亮相，應(yīng)娜再次攪動(dòng)各圈各群,，顏值超高的美貼便流傳于合肥各個(gè)精英小圈,。質(zhì)感強(qiáng)烈的紅酒照配上萌噠噠的文案，女神般娜娜的生活照配上煽情的經(jīng)典樂(lè)曲……

 

流傳帶動(dòng)流量,，流量巧妙轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī),。娜娜的JONA紅酒開始從圈子議論到好奇嘗試，再到折服于產(chǎn)品的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)服務(wù),，小圈子愣是讓一個(gè)瘦弱女子做出了大市場(chǎng),。

 

敲痛點(diǎn)，創(chuàng)新連接

 

創(chuàng)業(yè)的嶄露頭角,，并沒(méi)有滿足小娜娜的大夢(mèng)想,，看到自己的產(chǎn)品，經(jīng)常出現(xiàn)在一些小資聚會(huì)的場(chǎng)合,、大腕大佬們的餐桌,，娜娜臉上露出的不是滿足的笑意，從她凝望遠(yuǎn)方的眼神,，我覺得她又再謀劃更大的發(fā)展,。

 

果然，上個(gè)月底娜娜找到了我,，讓我?guī)退�看看新模式的設(shè)想,，我再次驚詫于她的魄力，她居然開始謀劃“眾籌聯(lián)營(yíng)”的新渠道,。

 

近年關(guān)于眾籌模式也是褒貶不一,，而且網(wǎng)上案例也大多是失敗告終，此時(shí)娜娜推出這種方案,，讓我著實(shí)為她捏把汗,。當(dāng)我聽完她的整體思路后，又不得不佩服她的睿智,，方案的利益分配和合理的退出機(jī)制讓我看到了方案的可行性,，更何況還有巧妙的“聯(lián)營(yíng)”可作很多文章。

 

看到我答應(yīng)幫她完善推廣方案，娜娜的眉頭開始舒展,，旋即目光又開始凝望遠(yuǎn)方,。

 

我對(duì)這“凝望”既歡喜又懼怕——會(huì)不會(huì)很快又有逼格的想法，誕生在這小女神的腦海里,？,？

 

簡(jiǎn)介：

  石玉峰，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,，古郡堂商聯(lián)盟主,，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,，5A營(yíng)銷創(chuàng)始人,，多家民營(yíng)企業(yè)常年?duì)I銷管理顧問(wèn)。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。

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