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日志

孝妃誘惑,,瞬間虜獲合肥 ——孝妃攻打合肥市場策劃紀(jì)實(shí)(1)

已有 58358 次閱讀2015-5-12 18:03 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 合肥, 紀(jì)實(shí)

孝妃誘惑,,瞬間虜獲合肥

——孝妃攻打合肥市場策劃紀(jì)實(shí)(1

石玉峰


主攻方:古郡堂·秘制客

攻占目標(biāo):合肥市場

攻打目的:孝妃酥梨膏一周內(nèi)搶灘合肥

戰(zhàn)術(shù)要求:不走傳統(tǒng)路



市場從不缺少奇跡,,缺少的只是思路



古郡堂的老板朱總,,80后,,也是國內(nèi)一家證券公司合肥分公司的老總,。朱總給人的第一印象比較粗獷,,交往后你會發(fā)現(xiàn),,他居然有一顆細(xì)膩的心,。


我曾戲言對他評價——長得像匪豪,做人似關(guān)公,,做事賽相師,。


他很謙卑地找到我,讓我?guī)退殃P(guān)合肥戰(zhàn)役,;又很霸氣地提出想法,,給了我不可以討價還價的嚴(yán)苛要求。


一個被大眾忽略已久的好產(chǎn)品,,一個剛剛出爐的新品牌,,還要讓我繞過“傳統(tǒng)路”,7天時間爆于廬州城,,這個任務(wù)著實(shí)讓我有點(diǎn)蒙圈,。


與朱總溝通完已是晚上十一點(diǎn),告辭朱總,,我懷著難以言狀的心情,,不自覺的又回到了自己的公司,看著辦公室懸掛的大師墨寶“相信奇跡,,創(chuàng)造奇跡”,,心里升騰起一種挑戰(zhàn)的沖動——我要7天拿下合肥,不走傳統(tǒng)路,!



選準(zhǔn)時間節(jié)點(diǎn),,畫像目標(biāo)群體,謀劃出擊線路



不走傳統(tǒng)路,,那腳下還有什么路可走,?


諾曼底當(dāng)年搶灘登陸,,新生的孝妃不走傳統(tǒng)路,那毫無疑問,,就來個網(wǎng)上強(qiáng)攻,。這條路需要哪些準(zhǔn)備?快速列出一二三四,,互聯(lián)網(wǎng)營銷正是我在潛心研究的課目,,得心順手,OK,,完成一項(xiàng),。


線路上的人流是哪些人?如何讓這群人感知,、關(guān)注孝妃,?




屌絲、小資,、小白,、年輕媽媽,這群人怎么與孝妃有效連接,?嗯,,這些頭像和連接脈路漸漸在我的群體畫像中清晰起來……


接下來,必須選擇一個最佳時機(jī),,我在最初為古郡堂設(shè)計孝妃產(chǎn)品文化時,,曾主張“孝”文化為主線,,嗨,,簡直是天成——就在母親節(jié)吹響進(jìn)攻的號角!



把握節(jié)奏,,分析數(shù)據(jù),;捕捉戰(zhàn)機(jī),關(guān)注效果



根據(jù)群體和攻占目的,,我選擇了和當(dāng)?shù)刈钸m合的“合肥論壇”合作,,合作方案里商定首推主題為“別忘了母親節(jié),親愛的,,啟動時間是59號,,首推活動設(shè)定5天,母親節(jié)當(dāng)天(510日)為高潮點(diǎn)或者高潮起點(diǎn),。


恰恰就在57號,,合肥下起了雨,我隱隱中覺得似乎是個機(jī)會,,不能輕易放過這場雨,。


8號一早,,就與合肥論壇協(xié)商,能否提前發(fā)預(yù)熱貼,,并要更改早已制定好的預(yù)熱文案,。可惜論壇計劃無法更改,,滿足我的要求就要犧牲其他客戶的利益,,最后協(xié)調(diào)未果,但他們答應(yīng)傍晚時分可以幫我推送微信預(yù)熱貼,,好生感動,。


即刻敲擊鍵盤,一篇《昨夜,,合肥下了一場計劃外的雨》被我一氣呵成,,以調(diào)侃的語氣,戲說蒼穹之下多了計劃外的雨水,,其實(shí)還是在預(yù)熱孝妃產(chǎn)品在這個環(huán)境變糟的時代,,更有其重要性,更符合時代需求,。




帖子直至晚上才得以微信推送,,出乎我意料的是一分鐘100個閱讀量,一小時600個閱讀量,,兩小時1200個閱讀量,,瘋狂的漲姿勢!給翌日的論壇預(yù)熱貼再次打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。


59日,,論壇按時發(fā)帖,顏值很高的帖子,,加上活動力度,,孝妃將食品類做母親節(jié)活動的其他產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在后頭,連論壇版主也高呼奇跡,。


母親節(jié)當(dāng)天上午就達(dá)到11萬多的關(guān)注量,,進(jìn)入產(chǎn)品官網(wǎng)的也超過600人注冊,而且后臺顯示,,平均每個會員會在購買平臺上逗留6-7分鐘,。


這是什么概念?說明進(jìn)入銷售官網(wǎng)的會員不是湊熱鬧,、領(lǐng)禮品,,而是真真切切地在認(rèn)真了解孝妃,這是流量轉(zhuǎn)化成銷量的最佳征兆。



虜獲合肥的,,不是孝妃的誘惑,,而是產(chǎn)品的場景預(yù)置



產(chǎn)品變成場景的解決方案,是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嬌嬌者的必用手法,,也是產(chǎn)品營銷的未來趨勢之一,。


比如簡單的咖啡,置于不同的場景訴求,,就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn)品,。


咖啡+商務(wù),就是星巴克,、COSTA,;咖啡+閑聊,成了漫咖啡,、咖啡陪你,;咖啡+圖書,在字里行間,、雕刻時光,;咖啡+思想,就是方所,、單向空間,;咖啡+方便=連咖啡。  


在用戶某個生活環(huán)節(jié)中(也就是互聯(lián)網(wǎng)營銷中所謂的“場景”),,以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適時滿足其需求,,便很有可能獲得爆棚勢能。




當(dāng)年的紅罐涼茶通過火辣辣的火鍋場景,,預(yù)置了“熱,、辣、爽”的視聽體驗(yàn),,讓“怕上火”的產(chǎn)品概念生動,、形象,,充滿了消費(fèi)誘惑,。


六個核桃預(yù)置高考時節(jié),引發(fā)目標(biāo)群體對“刻苦復(fù)習(xí),、緊張考試”的體驗(yàn),,從而進(jìn)一步強(qiáng)化用腦更要益腦的概念。


孝妃在一場“意外之雨”的引點(diǎn)上,,再次勾起大合肥關(guān)于“蒼穹之下”的記憶與聯(lián)想,,關(guān)注肺部護(hù)理與調(diào)養(yǎng)。


孝妃傳說加上母親節(jié),深度挖掘“媽媽疼愛我”的過往記憶,,再度挑逗起屌絲,、小資、小白等群體產(chǎn)生“我要愛媽媽”的獻(xiàn)愛孝心,。



戰(zhàn)斗,,其實(shí)只是剛剛打響,有效果重過有噱頭



號角剛剛吹響,,效果小有顯現(xiàn),,我就接到了朱大老總的來電:石總,您牛,!效果很不錯,,您真是“古郡堂·秘制客”的貴人……


電話里沒有了絲毫的霸氣,依然謙恭如初,。


我告訴朱總,,真正的營銷是創(chuàng)造一種勢能,所謂的營銷技巧都無法支撐我們真正擁有一片市場,,我們要有大情懷,,才能持續(xù)贏得市場,真正虜獲大合肥的芳心和青睞,。




戰(zhàn)斗,,還在繼續(xù),效果是檢驗(yàn)方案的唯一標(biāo)準(zhǔn),,3天后見分曉,。


我一直堅(jiān)信:只有相信奇跡,你才能創(chuàng)造奇跡,!


簡介:

石玉峰,,實(shí)戰(zhàn)營銷專家,企業(yè)高級運(yùn)營顧問,,中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,,中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。


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