孝妃誘惑，瞬間虜獲合肥

——孝妃攻打合肥市場策劃紀實（1）

□石玉峰

主攻方：古郡堂·秘制客

攻占目標：合肥市場

攻打目的：孝妃酥梨膏一周內(nèi)搶灘合肥

戰(zhàn)術(shù)要求：不走傳統(tǒng)路

市場從不缺少奇跡,，缺少的只是思路

古郡堂的老板朱總,，80后，也是國內(nèi)一家證券公司合肥分公司的老總,。朱總給人的第一印象比較粗獷,，交往后你會發(fā)現(xiàn)，他居然有一顆細膩的心,。

我曾戲言對他評價——長得像匪豪,，做人似關(guān)公，做事賽相師,。

他很謙卑地找到我,，讓我?guī)退�把關(guān)合肥戰(zhàn)役；又很霸氣地提出想法,，給了我不可以討價還價的嚴苛要求,。

一個被大眾忽略已久的好產(chǎn)品，一個剛剛出爐的新品牌,，還要讓我繞過“傳統(tǒng)路”,，7天時間爆于廬州城，這個任務(wù)著實讓我有點蒙圈,。

與朱總溝通完已是晚上十一點,，告辭朱總，我懷著難以言狀的心情,，不自覺的又回到了自己的公司,，看著辦公室懸掛的大師墨寶“相信奇跡，創(chuàng)造奇跡”,，心里升騰起一種挑戰(zhàn)的沖動——我要7天拿下合肥,，不走傳統(tǒng)路！

不走傳統(tǒng)路，那腳下還有什么路可走,？

諾曼底當年搶灘登陸,，新生的孝妃不走傳統(tǒng)路,，那毫無疑問，就來個網(wǎng)上強攻,。這條路需要哪些準備,？快速列出一二三四，互聯(lián)網(wǎng)營銷正是我在潛心研究的課目,，得心順手,，OK，完成一項,。

線路上的人流是哪些人,？如何讓這群人感知、關(guān)注孝妃？

屌絲、小資,、小白,、年輕媽媽，這群人怎么與孝妃有效連接,？嗯,，這些頭像和連接脈路漸漸在我的群體畫像中清晰起來……

接下來，必須選擇一個最佳時機,，我在最初為古郡堂設(shè)計孝妃產(chǎn)品文化時,，曾主張“孝”文化為主線，嗨,，簡直是天成——就在母親節(jié)吹響進攻的號角,！

根據(jù)群體和攻占目的，我選擇了和當?shù)刈钸m合的“合肥論壇”合作,，合作方案里商定首推主題為“別忘了母親節(jié),，親愛的”，啟動時間是5月9號,，首推活動設(shè)定5天,，母親節(jié)當天（5月10日）為高潮點或者高潮起點。

恰恰就在5月7號,，合肥下起了雨，我隱隱中覺得似乎是個機會,，不能輕易放過這場雨,。

8號一早,，就與合肥論壇協(xié)商,，能否提前發(fā)預(yù)熱貼,，并要更改早已制定好的預(yù)熱文案�,？上д搲�計劃無法更改,，滿足我的要求就要犧牲其他客戶的利益，最后協(xié)調(diào)未果,，但他們答應(yīng)傍晚時分可以幫我推送微信預(yù)熱貼,，好生感動。

即刻敲擊鍵盤,，一篇《昨夜,，合肥下了一場計劃外的雨》被我一氣呵成，以調(diào)侃的語氣,，戲說蒼穹之下多了計劃外的雨水,，其實還是在預(yù)熱孝妃產(chǎn)品在這個環(huán)境變糟的時代，更有其重要性,，更符合時代需求,。

帖子直至晚上才得以微信推送，出乎我意料的是一分鐘100個閱讀量,，一小時600個閱讀量,，兩小時1200個閱讀量，瘋狂的漲姿勢,！給翌日的論壇預(yù)熱貼再次打下堅實的基礎(chǔ),。

5月9日，論壇按時發(fā)帖,，顏值很高的帖子,，加上活動力度，孝妃將食品類做母親節(jié)活動的其他產(chǎn)品遠遠摔在后頭,，連論壇版主也高呼奇跡,。

母親節(jié)當天上午就達到11萬多的關(guān)注量，進入產(chǎn)品官網(wǎng)的也超過600人注冊,，而且后臺顯示,，平均每個會員會在購買平臺上逗留6-7分鐘。

這是什么概念,？說明進入銷售官網(wǎng)的會員不是湊熱鬧,、領(lǐng)禮品,，而是真真切切地在認真了解孝妃，這是流量轉(zhuǎn)化成銷量的最佳征兆,。

產(chǎn)品變成場景的解決方案,，是當前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嬌嬌者的必用手法,，也是產(chǎn)品營銷的未來趨勢之一。

比如簡單的咖啡,，置于不同的場景訴求,，就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn)品。

咖啡+商務(wù),，就是星巴克,、COSTA；咖啡+閑聊,，成了漫咖啡,、咖啡陪你；咖啡+圖書,，在字里行間,、雕刻時光；咖啡+思想,，就是方所、單向空間,；咖啡+方便=連咖啡,。  

在用戶某個生活環(huán)節(jié)中（也就是互聯(lián)網(wǎng)營銷中所謂的“場景”），以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適時滿足其需求,，便很有可能獲得爆棚勢能,。

當年的紅罐涼茶通過火辣辣的火鍋場景，預(yù)置了“熱,、辣,、爽”的視聽體驗，讓“怕上火”的產(chǎn)品概念生動,、形象,，充滿了消費誘惑。

六個核桃預(yù)置高考時節(jié),，引發(fā)目標群體對“刻苦復(fù)習(xí),、緊張考試”的體驗，從而進一步強化用腦更要益腦的概念,。

孝妃在一場“意外之雨”的引點上,，再次勾起大合肥關(guān)于“蒼穹之下”的記憶與聯(lián)想,，關(guān)注肺部護理與調(diào)養(yǎng)。

孝妃傳說加上母親節(jié),，深度挖掘“媽媽疼愛我”的過往記憶,，再度挑逗起屌絲、小資,、小白等群體產(chǎn)生“我要愛媽媽”的獻愛孝心,。

號角剛剛吹響,，效果小有顯現(xiàn)，我就接到了朱大老總的來電：石總,，您牛,！效果很不錯，您真是“古郡堂·秘制客”的貴人……

電話里沒有了絲毫的霸氣,，依然謙恭如初,。

我告訴朱總，真正的營銷是創(chuàng)造一種勢能,，所謂的營銷技巧都無法支撐我們真正擁有一片市場,，我們要有大情懷，才能持續(xù)贏得市場,，真正虜獲大合肥的芳心和青睞,。

戰(zhàn)斗，還在繼續(xù),，效果是檢驗方案的唯一標準,，3天后見分曉。

我一直堅信：只有相信奇跡,，你才能創(chuàng)造奇跡,！

簡介：

石玉峰，實戰(zhàn)營銷專家,，企業(yè)高級運營顧問,，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,。著有《提高團隊決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書。