任性開(kāi)發(fā)商，霸露木蘭城

——豫東商業(yè)廣場(chǎng)招商品牌發(fā)布會(huì)側(cè)記

□石玉峰

5月23日,，是個(gè)風(fēng)和日麗的日子,，應(yīng)浦拓置業(yè)開(kāi)發(fā)公司邀請(qǐng),，我?guī)е�助手黃黃被接抵了花木蘭的故鄉(xiāng)——河南虞城,。

虞城是夏朝中期的重要都城,。公元前21世紀(jì),，夏禹封舜子商均于此，號(hào)“有虞”,，后稱(chēng)虞國(guó),，現(xiàn)在號(hào)稱(chēng)“中國(guó)鋼卷尺之都”。

定位,，就是那么任性

在國(guó)內(nèi)新型城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)下,，商虞一體化也孕育而生。

看待商虞一體化更應(yīng)該從商丘市的角度理解,，虞城向西發(fā)展,，與商丘市對(duì)接，把虞城打造成商丘的“衛(wèi)星城”,、“城外城”,，這對(duì)商丘有著非常重要的作用。

豫東商業(yè)廣場(chǎng)在此背景下,，應(yīng)運(yùn)而生,，整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目采用“井”字型城中街布局、大開(kāi)間,、短進(jìn)深,。

業(yè)態(tài)布局：主力賣(mài)場(chǎng)、鋼卷尺物流,、家居建材,、電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)等，還有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和名品商業(yè)街區(qū),。

這種綜合型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位,，是一種“出狠力，才能討好”的項(xiàng)目定位,。投資商拿到這塊風(fēng)水寶地,，完全可以做個(gè)通常意義上的城市商業(yè)綜合體，輕松賺取,。但他們選擇了這種“出狠力,，才能討好”的項(xiàng)目定位，足以說(shuō)明投資商的任性,。

但這種任性建立在看清方向,、把握趨勢(shì)、捕捉商機(jī)的基礎(chǔ)上,，既造福虞城,，又與地方政府共贏。對(duì)此,，我積極支持開(kāi)發(fā)商,，故而才接受邀請(qǐng)，答應(yīng)在23號(hào)的“招商品牌發(fā)布會(huì)上”出面演講,，以促進(jìn)項(xiàng)目與受眾的良好溝通與對(duì)接,。

有錢(qián)，就是那么任性

浦拓置業(yè)的三位核心股東汪總,、陳總和劉總,，都是久經(jīng)沙場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大腕，他們不盡有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，更積極借助外腦,，善于嫁接各種社會(huì)資源。

項(xiàng)目啟動(dòng)之初,，便接納了我們“實(shí)力亮相,，霸氣側(cè)漏”的運(yùn)作建議：

2014年2月，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放,，當(dāng)天人頭攢動(dòng),，奇跡之路至此開(kāi)啟；

2014年9月,，首期品牌商家集中簽約,，創(chuàng)下虞城之最；

2015年元月,，首推商鋪300余套,，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化95％，銷(xiāo)售額逾1.8億元,；

同月,，邀請(qǐng)王杰等明星，重金打造群星演唱會(huì),，3萬(wàn)多觀眾導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)爆棚,，動(dòng)用商丘近三分之一警力安保，造成當(dāng)日虞城“萬(wàn)人空巷”的僅有景象,。

浦拓置業(yè)豪擲10億投資,，傾情打造120萬(wàn)人群消費(fèi)引力場(chǎng)， 營(yíng)造330億元的大生意,。 沒(méi)錢(qián),，誰(shuí)敢如此任性？,！

有底,，才敢那么任性

有資金，才有底氣,！

董事長(zhǎng)汪總信心滿(mǎn)滿(mǎn)地向我透露,，“石老師,，這個(gè)項(xiàng)目雖然投資巨大，但我們沒(méi)有一分民間借貸,，靠的是我們安徽省的幾個(gè)收尾樓盤(pán),，資金可以源源不斷地支持虞城，還有當(dāng)?shù)卣�府和金融機(jī)構(gòu)的大力支持,，咱不差錢(qián)”,。

有眼光，才有底氣,！

虞城在08年曾建了一個(gè)“木蘭市場(chǎng)”,，業(yè)態(tài)僅有服飾交易，當(dāng)時(shí)一位侯姓先生花了5萬(wàn)元買(mǎi)了一間小鋪面,，現(xiàn)在售價(jià)已達(dá)35萬(wàn)元,，漲幅高達(dá)700％。

現(xiàn)在豫東商業(yè)廣場(chǎng)的內(nèi)鋪價(jià)格,，還不如鄰邊安徽一些小城市的住宅價(jià)高,，可見(jiàn)升值空間的龐大，而且今年年底左右,，該項(xiàng)目將與商丘市主街道“長(zhǎng)江路”,，貫通連接為一體。也就是說(shuō),，不足一年,，豫東商業(yè)廣場(chǎng)的鋪面價(jià)格就與商丘市接軌，這意味著價(jià)格立即翻倍,。

有資源,，才有底氣！

項(xiàng)目暫定在今年10月份試營(yíng)業(yè),，2016年元月份正式開(kāi)業(yè),。

可喜可賀的是，招商工作就目前而言,，現(xiàn)有及在建商鋪已100％有品牌經(jīng)營(yíng)商簽約入駐協(xié)議,，屆時(shí)，豫東商業(yè)廣場(chǎng)將是滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)的火爆場(chǎng)景,，一定又是虞城商業(yè)史上,，一次空前絕后的商業(yè)案例。

有范,，才敢那么任性

活動(dòng)開(kāi)始之前,，3位大老總都分別與我溝通，目的估計(jì)都是一個(gè)——讓石老師演講的更有預(yù)期效果,，但帶給我的感覺(jué)卻各異,。

汪總溝通的重點(diǎn),，在于“咱們完全有實(shí)力，也有這個(gè)能力,，運(yùn)營(yíng)好這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，后期還有香港的專(zhuān)業(yè)商運(yùn)團(tuán)隊(duì)加盟”。

——理性,，充滿(mǎn)信心和必勝把握的項(xiàng)目舵主。

陳總交流的重點(diǎn),，在于“我們的項(xiàng)目確實(shí)好,，可怎么能讓受眾更好地理解，還要靠您的有效溝通”,。

——感性,，既實(shí)在又富有責(zé)任感的運(yùn)營(yíng)舵手。

劉總強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn),，在于“咱要講真實(shí)數(shù)據(jù),，不要帶任何水分，一定要對(duì)受眾負(fù)責(zé),！真金不怕火煉,，事實(shí)會(huì)證明一切”。

——中性,，客觀而真實(shí)的理想搭檔,。

營(yíng)銷(xiāo)中心更是用心良苦，竟然給我做了56頁(yè)的PPT演講內(nèi)容,。

面對(duì)任性的項(xiàng)目,，和這任性的團(tuán)隊(duì)，俺也任性一把,。對(duì)老總們的囑托,，我都微笑接納，其實(shí)自己心里卻早已有了自己的主張,。

上場(chǎng)前,，私自安排助手，將56頁(yè)的PPT刪減成5頁(yè),。面對(duì)舞臺(tái)下800多位聽(tīng)眾,，我開(kāi)始滔滔不絕地演講：今天，我只給大家講三點(diǎn)內(nèi)容——

賺錢(qián)的三個(gè)層面,，什么是掙錢(qián),？什么是賺錢(qián)？什么是富人思維,？

第二點(diǎn),，價(jià)值商業(yè)的3個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，告訴您哪些是值得投資的商業(yè)；

第三點(diǎn),，給大家分享下,，什么是“商”，什么是“機(jī)”,，什么才是“商機(jī)”……

任性的演講,，贏得臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。

助手會(huì)后告訴我,，開(kāi)發(fā)商三位老總一致評(píng)價(jià)“有認(rèn)籌,、有簽約，反響巨好,，效果非凡”,。

作者簡(jiǎn)介：

石玉峰，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn),，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)會(huì)員，中小企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)家組成員,。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書(shū)。