任性開發(fā)商,，霸露木蘭城

——豫東商業(yè)廣場招商品牌發(fā)布會側(cè)記

□石玉峰

5月23日，是個風和日麗的日子,，應(yīng)浦拓置業(yè)開發(fā)公司邀請,，我?guī)е�助手黃黃被接抵了花木蘭的故鄉(xiāng)——河南虞城。

虞城是夏朝中期的重要都城,。公元前21世紀,，夏禹封舜子商均于此，號“有虞”，后稱虞國,，現(xiàn)在號稱“中國鋼卷尺之都”,。

定位，就是那么任性

在國內(nèi)新型城鎮(zhèn)化的趨勢下,，商虞一體化也孕育而生,。

看待商虞一體化更應(yīng)該從商丘市的角度理解，虞城向西發(fā)展,，與商丘市對接,，把虞城打造成商丘的“衛(wèi)星城”、“城外城”,，這對商丘有著非常重要的作用,。

豫東商業(yè)廣場在此背景下,，應(yīng)運而生,，整個商業(yè)項目采用“井”字型城中街布局、大開間,、短進深,。

業(yè)態(tài)布局：主力賣場、鋼卷尺物流,、家居建材,、電動車市場等，還有大型農(nóng)貿(mào)市場和名品商業(yè)街區(qū),。

這種綜合型專業(yè)市場的定位,，是一種“出狠力，才能討好”的項目定位,。投資商拿到這塊風水寶地,，完全可以做個通常意義上的城市商業(yè)綜合體，輕松賺取,。但他們選擇了這種“出狠力,，才能討好”的項目定位，足以說明投資商的任性,。

但這種任性建立在看清方向,、把握趨勢、捕捉商機的基礎(chǔ)上,，既造福虞城,，又與地方政府共贏。對此,，我積極支持開發(fā)商,，故而才接受邀請，答應(yīng)在23號的“招商品牌發(fā)布會上”出面演講，以促進項目與受眾的良好溝通與對接,。

有錢,，就是那么任性

浦拓置業(yè)的三位核心股東汪總、陳總和劉總,，都是久經(jīng)沙場的房地產(chǎn)開發(fā)大腕,，他們不盡有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更積極借助外腦,，善于嫁接各種社會資源,。

項目啟動之初，便接納了我們“實力亮相,，霸氣側(cè)漏”的運作建議：

2014年2月,，項目營銷中心開放，當天人頭攢動,，奇跡之路至此開啟,；

2014年9月，首期品牌商家集中簽約,，創(chuàng)下虞城之最,；

2015年元月，首推商鋪300余套,，開盤當日去化95％,，銷售額逾1.8億元；

同月,，邀請王杰等明星,，重金打造群星演唱會，3萬多觀眾導(dǎo)致現(xiàn)場爆棚,，動用商丘近三分之一警力安保,，造成當日虞城“萬人空巷”的僅有景象。

浦拓置業(yè)豪擲10億投資,，傾情打造120萬人群消費引力場,， 營造330億元的大生意。 沒錢,，誰敢如此任性,？！

有底,，才敢那么任性

有資金,，才有底氣！

董事長汪總信心滿滿地向我透露,，“石老師,，這個項目雖然投資巨大，但我們沒有一分民間借貸，靠的是我們安徽省的幾個收尾樓盤,，資金可以源源不斷地支持虞城,，還有當?shù)卣�府和金融機構(gòu)的大力支持，咱不差錢”,。

有眼光,，才有底氣！

虞城在08年曾建了一個“木蘭市場”,，業(yè)態(tài)僅有服飾交易,，當時一位侯姓先生花了5萬元買了一間小鋪面，現(xiàn)在售價已達35萬元,，漲幅高達700％,。

現(xiàn)在豫東商業(yè)廣場的內(nèi)鋪價格，還不如鄰邊安徽一些小城市的住宅價高,，可見升值空間的龐大,，而且今年年底左右，該項目將與商丘市主街道“長江路”,，貫通連接為一體,。也就是說,，不足一年,，豫東商業(yè)廣場的鋪面價格就與商丘市接軌，這意味著價格立即翻倍,。

有資源,，才有底氣！

項目暫定在今年10月份試營業(yè),，2016年元月份正式開業(yè),。

可喜可賀的是，招商工作就目前而言,，現(xiàn)有及在建商鋪已100％有品牌經(jīng)營商簽約入駐協(xié)議,，屆時，豫東商業(yè)廣場將是滿鋪開業(yè)的火爆場景,，一定又是虞城商業(yè)史上,，一次空前絕后的商業(yè)案例。

有范,，才敢那么任性

活動開始之前,，3位大老總都分別與我溝通，目的估計都是一個——讓石老師演講的更有預(yù)期效果,，但帶給我的感覺卻各異,。

汪總溝通的重點，在于“咱們完全有實力，也有這個能力,，運營好這個商業(yè)項目,，后期還有香港的專業(yè)商運團隊加盟”。

——理性,，充滿信心和必勝把握的項目舵主,。

陳總交流的重點，在于“我們的項目確實好,，可怎么能讓受眾更好地理解,，還要靠您的有效溝通”。

——感性,，既實在又富有責任感的運營舵手,。

劉總強調(diào)的重點，在于“咱要講真實數(shù)據(jù),，不要帶任何水分,，一定要對受眾負責！真金不怕火煉,，事實會證明一切”,。

——中性，客觀而真實的理想搭檔,。

營銷中心更是用心良苦,，竟然給我做了56頁的PPT演講內(nèi)容。

面對任性的項目,，和這任性的團隊,，俺也任性一把。對老總們的囑托,，我都微笑接納,，其實自己心里卻早已有了自己的主張。

上場前,，私自安排助手,，將56頁的PPT刪減成5頁。面對舞臺下800多位聽眾,，我開始滔滔不絕地演講：今天,，我只給大家講三點內(nèi)容——

賺錢的三個層面，什么是掙錢,？什么是賺錢,？什么是富人思維？

第二點,，價值商業(yè)的3個衡量標準,，告訴您哪些是值得投資的商業(yè),；

第三點，給大家分享下,，什么是“商”,，什么是“機”，什么才是“商機”……

任性的演講,，贏得臺下掌聲雷動,。

助手會后告訴我，開發(fā)商三位老總一致評價“有認籌,、有簽約,，反響巨好，效果非凡”,。

作者簡介：

石玉峰,，實戰(zhàn)營銷專家，企業(yè)高級運營顧問,，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員。著有《提高團隊決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。