實體店的關店潮已經不是一兩年的事情了,，就拿服裝行業(yè)來看,，數據顯示：僅2014年班尼路門店數量從上一財年的3820家縮減至3432間。七匹狼2014上半年關了73家店,、九牧王上半年關店134家,、卡奴迪路關店53家、希努爾關店46家……

而且,，這數字如今依舊持續(xù)增長,。何以至此？

原因種種，我們不一一剖析,，但至少有一點,，是導致關店的一個重要原因——產品無顏值，營銷不性感,！

日劇《晝顏》里有句殘酷金句：漂亮的女人和不漂亮的女人,，感受到的是完全不同的兩個世界。一個漂亮女人,，從剛剛出落為少女開始,，這一生，將注定得到比普通女人更多的青眼,，更多的便利,，更多的機會。

談產品,、說營銷,，其實就跟談戀愛一樣。特別是針對年輕的消費人群,，更是要有年輕人的態(tài)度去營銷,。

如果營銷是場戀愛，你的產品或服務就是“丫頭”,。如何讓丫頭“高顏值,，夠性感”就成了我們能否致勝市場的關鍵。 

漂亮才吸引——“顏值”是首要印象

我們在找尋戀人的時候,，第一印象其實影響很大,，雖然都明白不可以單單看外表，但是,，外表往往在人們選擇對象的時候,，成為最大的影響因素之一。

現(xiàn)在年輕的消費一族坦率直接,、個性分明,，購買產品多會先看“臉”，產品越中看,，逼格越高,，越容易讓他們獲得更多優(yōu)越感，越容易吸引住他們,。

想讓“丫頭”倍受青睞,，你要做的第一個工作，就是把“丫頭”打扮的夠漂亮,！產品的“顏值”也因此成為了營銷的關鍵部分,，視覺的沖擊力度往往也決定了產品的吸引力。

頻現(xiàn)增誘惑——“常亮相”就是增加認知

當對漂亮“丫頭”有好感的時候，我們就會有接近她,、了解她的沖動,，因此，“丫頭”需要制造時機,，在對方面前頻頻亮相,，增加誘惑對方奮力追求的機會。

品牌或者產品的曝光,，就是為了讓消費者對產品或者品牌從了解到認知到認同,，從而與消費者建立情感關聯(lián)。此時離消費者與產品牽手已經很近了,，只是這種需求還處于弱需求,，尚未達到強需求。

戀愛應是為了最終走到一起,，“不以結婚為目的戀愛,，都是耍流氓”。同理,，我們做產品做營銷,，也是要朝著“制造強需求”去發(fā)力！

接吻太迷人——“想吻你”是已打動客戶

當戀愛到達接吻的程度,，說明你已經打動了對方的心,。

做產品，我們也是要想法設法去打動對方的心,。移動互聯(lián)網時代,，非剛需的產品，更需要走心,，才能吸引到顧客,。

如何做到這種走心？

讓產品會說話,，圖片會說話,，讓“小伙”有吻到心儀“丫頭”的情感體驗，他（消費者）自然就會產生強烈的購買欲望,！

上床才癡迷——“發(fā)生關系”是搞定客戶

當產品跟客戶發(fā)生關系,，也就是形成一次購買，會給形成二次購買或者多次的行為墊下了良好的基礎,。

競爭的激烈,，導致產品與客戶之間的關系并不那么穩(wěn)定,，所以不得不商家們更注重用戶的去留,。而刻意讓產品跟客戶發(fā)生關系，成功了是順水推舟，不成功則事以愿違,，等于是一次強暴,。

所以切忌強行而為，能成功一定是有基礎的,。在魅力施展的過程中,，讓“小伙們”主動的去發(fā)生關系，去延伸關系,。

結婚才長久——“魅力保持”就是套牢客戶

由吸引到著迷,，由著迷到癡狂，無非是為了結婚（真正長期擁有）,。

真正結婚以后,，其實很多時候已經沒有戀愛般的轟轟烈烈，更多的是平凡生活,，這時候你可能需要花費更多的精力去做去維持這種關系,。

比如，你得能“燒得一手好菜,，做得一手好活”(這叫做好客戶服務),；

你還要擅長與老公溝通、調情（這叫情感互動）,；

你更要堅持化妝美容,、健身減肥，以保持你性感的身材（這叫產品升級）等等,。

懂得維護好這些老客戶,，分析相關的用戶行為變化，這對企業(yè)的營銷活動效果反饋以及企業(yè)的風險規(guī)避起著至關重要的作用,。

 

現(xiàn)如今,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網，相比互聯(lián)網企業(yè)來說,，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏的不是產品,、技術，甚至也不是戰(zhàn)略,、思維,，而是整體品牌營銷的能力。

市場越是低迷,，越要營銷造勢,。“高顏值，夠性感”將是互聯(lián)網時代產品爆棚,、品牌凸現(xiàn)的不二法寶,。

真正讓男人難忘的女人,，記住——絕不是漂亮的女人，一定是性感的女人,！

 

簡介：

石玉峰,，實戰(zhàn)營銷專家，企業(yè)高級運營顧問,，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務專家組成員。著有《提高團隊決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書,。

 

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