實(shí)體店的關(guān)店潮已經(jīng)不是一兩年的事情了，就拿服裝行業(yè)來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示：僅2014年班尼路門店數(shù)量從上一財(cái)年的3820家縮減至3432間,。七匹狼2014上半年關(guān)了73家店,、九牧王上半年關(guān)店134家、卡奴迪路關(guān)店53家,、希努爾關(guān)店46家……

而且,，這數(shù)字如今依舊持續(xù)增長(zhǎng)。何以至此,？

原因種種,，我們不一一剖析，但至少有一點(diǎn),，是導(dǎo)致關(guān)店的一個(gè)重要原因——產(chǎn)品無(wú)顏值,，營(yíng)銷不性感！

日劇《晝顏》里有句殘酷金句：漂亮的女人和不漂亮的女人,，感受到的是完全不同的兩個(gè)世界,。一個(gè)漂亮女人,，從剛剛出落為少女開(kāi)始，這一生,，將注定得到比普通女人更多的青眼,，更多的便利，更多的機(jī)會(huì),。

談產(chǎn)品,、說(shuō)營(yíng)銷，其實(shí)就跟談戀愛(ài)一樣,。特別是針對(duì)年輕的消費(fèi)人群,，更是要有年輕人的態(tài)度去營(yíng)銷。

如果營(yíng)銷是場(chǎng)戀愛(ài),，你的產(chǎn)品或服務(wù)就是“丫頭”,。如何讓丫頭“高顏值，夠性感”就成了我們能否致勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,。 

漂亮才吸引——“顏值”是首要印象

我們?cè)谡?/SPAN>尋戀人的時(shí)候,，第一印象其實(shí)影響很大，雖然都明白不可以單單看外表,，但是,，外表往往在人們選擇對(duì)象的時(shí)候，成為最大的影響因素之一,。

現(xiàn)在年輕的消費(fèi)一族坦率直接,、個(gè)性分明，購(gòu)買產(chǎn)品多會(huì)先看“臉”,，產(chǎn)品越中看,，逼格越高，越容易讓他們獲得更多優(yōu)越感,，越容易吸引住他們,。

想讓“丫頭”倍受青睞，你要做的第一個(gè)工作,，就是把“丫頭”打扮的夠漂亮,！產(chǎn)品的“顏值”也因此成為了營(yíng)銷的關(guān)鍵部分，視覺(jué)的沖擊力度往往也決定了產(chǎn)品的吸引力,。

頻現(xiàn)增誘惑——“常亮相”就是增加認(rèn)知

當(dāng)對(duì)漂亮“丫頭”有好感的時(shí)候,，我們就會(huì)有接近她、了解她的沖動(dòng),，因此,，“丫頭”需要制造時(shí)機(jī)，在對(duì)方面前頻頻亮相，增加誘惑對(duì)方奮力追求的機(jī)會(huì),。

品牌或者產(chǎn)品的曝光,，就是為了讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者品牌從了解到認(rèn)知到認(rèn)同，從而與消費(fèi)者建立情感關(guān)聯(lián),。此時(shí)離消費(fèi)者與產(chǎn)品牽手已經(jīng)很近了,，只是這種需求還處于弱需求，尚未達(dá)到強(qiáng)需求,。

戀愛(ài)應(yīng)是為了最終走到一起,，“不以結(jié)婚為目的戀愛(ài)，都是耍流氓”,。同理,，我們做產(chǎn)品做營(yíng)銷，也是要朝著“制造強(qiáng)需求”去發(fā)力,！

接吻太迷人——“想吻你”是已打動(dòng)客戶

當(dāng)戀愛(ài)到達(dá)接吻的程度,，說(shuō)明你已經(jīng)打動(dòng)了對(duì)方的心。

做產(chǎn)品,，我們也是要想法設(shè)法去打動(dòng)對(duì)方的心,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，非剛需的產(chǎn)品,，更需要走心，才能吸引到顧客,。

如何做到這種走心,？

讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，圖片會(huì)說(shuō)話,，讓“小伙”有吻到心儀“丫頭”的情感體驗(yàn),，他（消費(fèi)者）自然就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望！

上床才癡迷——“發(fā)生關(guān)系”是搞定客戶

當(dāng)產(chǎn)品跟客戶發(fā)生關(guān)系,，也就是形成一次購(gòu)買,，會(huì)給形成二次購(gòu)買或者多次的行為墊下了良好的基礎(chǔ)。

競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，導(dǎo)致產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系并不那么穩(wěn)定,，所以不得不商家們更注重用戶的去留。而刻意讓產(chǎn)品跟客戶發(fā)生關(guān)系,，成功了是順?biāo)�推��,，不成�?/SPAN>則事以愿違，等于是一次強(qiáng)暴,。

所以切忌強(qiáng)行而為,，能成功一定是有基礎(chǔ)的。在魅力施展的過(guò)程中，讓“小伙們”主動(dòng)的去發(fā)生關(guān)系,，去延伸關(guān)系,。

結(jié)婚才長(zhǎng)久——“魅力保持”就是套牢客戶

由吸引到著迷，由著迷到癡狂,，無(wú)非是為了結(jié)婚（真正長(zhǎng)期擁有）,。

真正結(jié)婚以后，其實(shí)很多時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有戀愛(ài)般的轟轟烈烈,，更多的是平凡生活,，這時(shí)候你可能需要花費(fèi)更多的精力去做去維持這種關(guān)系。

比如,，你得能“燒得一手好菜,，做得一手好活”(這叫做好客戶服務(wù))；

你還要擅長(zhǎng)與老公溝通,、調(diào)情（這叫情感互動(dòng)）,；

你更要堅(jiān)持化妝美容、健身減肥,，以保持你性感的身材（這叫產(chǎn)品升級(jí)）等等,。

懂得維護(hù)好這些老客戶，分析相關(guān)的用戶行為變化,，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)效果反饋以及企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避起著至關(guān)重要的作用,。

 

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng),，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏的不是產(chǎn)品、技術(shù),，甚至也不是戰(zhàn)略,、思維，而是整體品牌營(yíng)銷的能力,。

市場(chǎng)越是低迷,，越要營(yíng)銷造勢(shì)。“高顏值,，夠性感”將是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品爆棚,、品牌凸現(xiàn)的不二法寶。

真正讓男人難忘的女人,，記住——絕不是漂亮的女人,，一定是性感的女人！

 

簡(jiǎn)介：

石玉峰,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,，企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《總裁變革智慧》等書(shū)。

 

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