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日志

互聯(lián)網(wǎng)高燒將退,,敬畏商業(yè)本質(zhì)!

已有 47357 次閱讀2015-12-6 14:28 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 互聯(lián)網(wǎng)

CCTV新聞?lì)l道在昨晚的《新聞周刊》欄目中,鏡頭再次對(duì)準(zhǔn)了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街,,往日的創(chuàng)客喧囂已然是降溫不少,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一年前門庭若市,受訪的創(chuàng)客們也是紛紛搖頭哽咽,,那里雖還偶有一兩個(gè)投資客的身影,,但也都不是“大佬”級(jí)別的人物。更有一個(gè)鏡頭是拍攝一位失望離去的創(chuàng)客背影,,長(zhǎng)達(dá)數(shù)秒,,一種悲愴情緒不禁悄然襲來(lái)……

互聯(lián)網(wǎng)“高燒”已狂發(fā)3年,終于展現(xiàn)退燒的跡象,�,!按蟊妱�(chuàng)業(yè)”是黨的號(hào)召,“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種效率工具,,好政策加上好工具理應(yīng)更好促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、商業(yè)升級(jí),咋就造就了“全民行騙”的普遍現(xiàn)實(shí),?

——各類騙局和違約觸目驚心,,曾有網(wǎng)絡(luò)戲言“土豪死于信托,,中產(chǎn)死于非標(biāo)理財(cái),,屌絲死于P2P”,!所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”道行天下,,拍腦袋就有了“創(chuàng)新”,,包裝精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就此漫天飛舞,,其實(shí)大都是換湯不換藥;天使投資客,、風(fēng)險(xiǎn)投資大佬頻頻亮相臺(tái)前臺(tái)后,,貌似熟諳商業(yè)規(guī)律,其實(shí)質(zhì)也只是投機(jī)操作,,很少關(guān)注項(xiàng)目的真正價(jià)值,,更多關(guān)注的是——項(xiàng)目有否商業(yè)炒作的價(jià)值,,因?yàn)閲?guó)內(nèi)壓根就沒(méi)有真正的投資家,,不乏的只是玩弄資本的投機(jī)者,且美其名曰“資本運(yùn)作”,。

互聯(lián)網(wǎng)真的改變了初創(chuàng)型企業(yè)的商業(yè)模式嗎,?

哈佛著名的教授拉姆·查蘭(Ram  Charan),,他在《所有的生意都是增長(zhǎng)的生意(Every Business is growing Business)》這部書(shū)里所說(shuō):“我們努力經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力,采用的謀略和運(yùn)用的常識(shí),,與一個(gè)小貨攤的攤主或者小商販所擁有的知識(shí)沒(méi)有什么不同,。”

拉姆·查蘭用類比的方式描述出了商業(yè)的本質(zhì),,商運(yùn)模式無(wú)非就是三件事:

1,、你是靠提高銷售利潤(rùn)率賺錢?

比如說(shuō)提價(jià),,降低成本,;提高質(zhì)量,提價(jià),,或貨真價(jià)實(shí),賣實(shí)貨賺錢,;

2,、還是靠加快資本周轉(zhuǎn)賺錢?

我把價(jià)格降下來(lái),,貨走得快,,這也是賺錢的模式;

3,、還是靠資本結(jié)構(gòu)賺錢,?

所謂資本結(jié)構(gòu)賺錢就是用別人的錢來(lái)賺錢,這就是資本主義的基本定義,。資本主義就是用別人的資本來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn),,用自己的資本,至少不是典型的資本主義,。

為什么企業(yè)能從小做到大,,也是因?yàn)樗谝?guī)模小的時(shí)候(初創(chuàng)的時(shí)期),就是遵循這些常識(shí)和道理,,由此做成功了,。它往大了做,還是遵循這些道理,,沒(méi)有變,,并沒(méi)有因互聯(lián)網(wǎng)就改變了。

企業(yè)企圖繞道資本市場(chǎng)構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)的盈利模式,,對(duì)絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種不切實(shí)際的幻想,。

創(chuàng)業(yè)一定是以生存為首要目標(biāo),而不是以擴(kuò)張為首要目標(biāo),�,;ヂ�(lián)網(wǎng)沒(méi)有改變這個(gè)規(guī)律,,沒(méi)有改變這個(gè)事實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)只是提高“傳播”和拓寬“渠道”的高效工具,,不是一種商業(yè)模式!

初創(chuàng)企業(yè)最重要的是,,關(guān)注自己產(chǎn)品本身,,是否抓到了需求,如何持續(xù)迭代,;

團(tuán)隊(duì)是否互補(bǔ),、信任,能否高效協(xié)作,;

作為創(chuàng)始人,,你是否能夠不斷突破自身局限,能否持續(xù)提升自己的眼光和格局,,吸引更多牛逼的人跟隨,。

互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)是一種工具,不存在單純的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),!

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都當(dāng)回歸商業(yè)的本質(zhì),,做好自己分內(nèi)的功課,而不是傻到以為互聯(lián)網(wǎng)就是可以拋棄商業(yè)本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)捷徑,。

只有連接有價(jià)值的人和物,,只有打造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),敬畏商業(yè)本質(zhì),,此刻再踏上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高速列車,,才會(huì)成就你的創(chuàng)業(yè)奇跡。

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簡(jiǎn)介

石玉峰,,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,,企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn),中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員,,中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,。著有《總裁變革智慧》、《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》,、《鬼谷子溝通智慧》等書(shū),。

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