多年前的一個(gè)策劃項(xiàng)目,，從今天來看,，當(dāng)時(shí)策劃的邏輯思路和方法雖然略顯稚嫩,，但放到現(xiàn)在依然適用于大部分的行業(yè)和企業(yè),。

   該企業(yè)是一家集團(tuán)公司,，整體盤子有20多個(gè)億,，2013年在寧波企業(yè)實(shí)力中排在18位,，集團(tuán)涉及教育、房產(chǎn),、金融,、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)，從2010年開始,，它的機(jī)械制造板塊,，量始終徘徊不前，連續(xù)3年沒什么變化,，試過用員工培訓(xùn),，請(qǐng)過管理咨詢公司，用了很多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)用的辦法,，但是沒有一點(diǎn)作用,。

    該公司的機(jī)械板塊有6個(gè)子公司，跟我們合作的是其中一家公司,，從第一次接觸看到該公司的企業(yè)宣傳樣本時(shí),，我們就知道了為什么該公司量始終上不去。

    進(jìn)一步分析：

    1,、產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組裝非常簡(jiǎn)陋，完全沒有精密儀器的樣子

    2,、公司宣傳樣本上,，無論是畫面表現(xiàn)力，還是文字表述,，非常普通,，給人感覺就是一家小公司，企業(yè)毫無品牌感,。品牌是企業(yè)的窗口,，是客戶的第一個(gè)接觸點(diǎn)，作用非常關(guān)鍵,。

    我們跟該公司合作后,，第一步，用了4個(gè)月時(shí)間,，從產(chǎn)品外觀形象上著手幫助企業(yè)建立品牌感

    1,、借助于國內(nèi)一流的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，在保持成本基本不變動(dòng)的前提下,，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外觀進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)

    2,、開發(fā)新產(chǎn)品，可以引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè),，緊跟全球水平的新品

    3,、品牌宣傳道具上重新制作,，企業(yè)官方網(wǎng)站重新制造，企業(yè)影視片制作,，借助于一些有公信力和煽動(dòng)性的說辭，塑造出國際企業(yè)的品牌形象

    第二步,，產(chǎn)品提價(jià)

    引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，國際化的品牌形象，借助于這2個(gè)核心點(diǎn)上的重塑,，產(chǎn)品就有了賣貴的支撐,，在原有基礎(chǔ)上，重新制定價(jià)格政策,，提高毛利率

    第三步,，砍掉多余的費(fèi)用

    該企業(yè)原本在寧波的多條高速上立有廣告牌，一年將近百萬的廣告支出,，并沒有對(duì)銷量帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,，省下來的廣告費(fèi)用就是企業(yè)的凈利潤(rùn)

    第四步，重新制定銷售政策

    提價(jià)的那部分毛利,，讓利給經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商更大的渠道利潤(rùn)，經(jīng)銷商更愿意去做,，對(duì)企業(yè)更忠誠,，就是雙贏

    第五步，找到關(guān)鍵人

    企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是資源的競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)特種兵頂過一個(gè)連的普通士兵,，借助于有行業(yè)縱深資源、強(qiáng)力的人脈圈子的關(guān)鍵性人才的力量,，快速整合資源,，撕開行業(yè)的突破口

    第六步，制定考核辦法

    高效的團(tuán)隊(duì)管理,，能給企業(yè)帶來源源不斷的動(dòng)力

謝炫,，用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，嬰童用品行業(yè)變革的踐行者,，聯(lián)系電話13738899996,，郵箱[email protected]。

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)