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日志

從一個(gè)逆襲的屌絲企業(yè)上看互聯(lián)網(wǎng)思維

熱度 1已有 58461 次閱讀2014-10-23 15:35 |個(gè)人分類:孕嬰童策劃|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 互聯(lián)網(wǎng)思維, 傳統(tǒng)企業(yè)逆襲, 行業(yè)變革

5畝的工廠,,1個(gè)老板,1個(gè)車間主任,80個(gè)工人,,這樣一個(gè)比家庭作坊大不了多少的傳統(tǒng)制造企業(yè),,能完成多少銷售額,,能創(chuàng)造多少利潤呢,?

 

這家工廠生產(chǎn)嬰兒推車和滑板車,,工廠占地5畝,,線下渠道年銷售徘徊在1千萬以內(nèi),,2013年底滑板車投產(chǎn)以來供不應(yīng)求,于是整個(gè)工廠全部轉(zhuǎn)到滑板車上,,單一款專利滑板車產(chǎn)品月生產(chǎn)12萬輛,,先款后貨,到4月份的時(shí)候月銷售額近千萬,,單月利潤超過200萬,,銷售渠道主要在線下實(shí)體店,網(wǎng)絡(luò)電商銷售占比10%,,目前全廠80名工人,,工人每天工作12小時(shí)趕貨,工人的月收入達(dá)到了6000-8000元,。

 

單月銷售從100萬到1000萬,,工廠從保本經(jīng)營到月利潤超過200萬,,這是一個(gè)屌絲企業(yè)的逆襲之路。朋友問我,,謝炫,,你怎么看這個(gè)企業(yè),為什么看似沒有任何翻盤機(jī)會(huì)的一個(gè)工廠卻能實(shí)現(xiàn)大逆襲呢,?

 

在說出答案之前,,我們先來看看它的具體情況:

 

1企業(yè)把銷售的目標(biāo)定的非常簡單,,產(chǎn)品做的非常扎實(shí),,內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)非常精簡,除了老板就是車間主任,,沒有恢弘的廠房,,就一個(gè)小車間,沒有豪華的辦公樓,,老板的辦公室就在車間旁邊,,管理簡潔效率,車間主任只要管好工人的生產(chǎn)就行了,,也沒有別的部門,,更不用說像很多企業(yè)里會(huì)有不同部門之間相互扯皮的事了,全廠上下一心,,只為銷量,。

 

2、企業(yè)把一些難度非常大的專業(yè)程度高的工作例如滑板車外觀開發(fā)設(shè)計(jì),,品牌形象包裝,,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等或者請顧問或者外包合作的模式,這樣成本控制的非常非常低,,遠(yuǎn)低于同行,,同行很難跟的進(jìn)。

 

3,、企業(yè)前期一直潛心打磨產(chǎn)品,研究幾十個(gè)型號(hào),,最后只選定一款推出來(還另外儲(chǔ)備了幾款,,但一開始,只選一款),。在滑板車行業(yè)中不選擇細(xì)分市場,,不做差異化的型號(hào),而是選擇最主流的市場,,產(chǎn)品做出特色,,在價(jià)格上,,毫不留情降價(jià),打超值概念,,在性價(jià)比上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者和經(jīng)銷商對滑板車的期望,,建立在專利壁壘和成本壁壘的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品一發(fā)布就很掃市場,。

 

各位,,看出來了沒有,屌絲企業(yè)逆襲的背后邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)思維,!

 

這個(gè)企業(yè)在不經(jīng)意間暗合了互聯(lián)網(wǎng)思維的三個(gè)本質(zhì):

 

1,、頂層設(shè)計(jì):輕盈和快速

從重資產(chǎn)模式到輕資產(chǎn)模式,管理組織扁平化,,管理辦法簡單化,,只保留核心崗位上的關(guān)鍵人員,效率為先,,以結(jié)果為導(dǎo)向,。

 

2、經(jīng)營模式:開放和整合

把社會(huì)上優(yōu)質(zhì)的資源都引入進(jìn)來,,只做自己的專業(yè)領(lǐng)域,,其他領(lǐng)域交給不同的專業(yè)的人或團(tuán)隊(duì),充分利用外協(xié)和外腦,,不留一塊短板,。

 

3、產(chǎn)品層面:專注和極致

專注在每一處的細(xì)節(jié),,只關(guān)心產(chǎn)品能不能在第一次與目標(biāo)消費(fèi)者接觸時(shí)就能狠狠地打動(dòng)到他們,,用超出期望的產(chǎn)品體驗(yàn)來獲得口碑的病毒式傳播。

 

對比這個(gè)案例來看,,傳統(tǒng)的企業(yè)在成長路徑上常常會(huì)走進(jìn)死胡同,。

 

很多中小企業(yè)的最大的問題是本末倒置的思考問題,很多小企業(yè)對于傳統(tǒng)的大企業(yè)是充滿憧憬和羨慕的,。傳統(tǒng)中的大企業(yè)生產(chǎn)廠房氣勢恢宏,,行政大樓氣派豪華,著裝統(tǒng)一的管理層意氣風(fēng)發(fā),,事實(shí)上這種大企業(yè)病,,會(huì)一步步的將本來具有優(yōu)勢的企業(yè)拖向深淵。一個(gè)商品,,傳統(tǒng)大的企業(yè)要比小企業(yè)的價(jià)錢至少高30%他才能玩得轉(zhuǎn),,因?yàn)?/font>高昂的管理成本,拖沓的運(yùn)作效率,,模仿和學(xué)習(xí)大企業(yè)的經(jīng)營是最大的問題,。

 

很多中小企業(yè)第二大的問題:是把小公司硬生生的整成了大公司,,一些小企業(yè)管理層臃腫,管理特別嚴(yán)格,,各種層級,、KPI、流程,,總結(jié),、匯報(bào)、規(guī)劃,,這一套東西害死了很多企業(yè),,企業(yè)效益越是有問題,就是再整頓,,越是整頓,,管理越是復(fù)雜,教練技術(shù),,洗腦,,開會(huì),KPI,,ERP,,管理概念越來越多,本來小小的一個(gè)企業(yè)硬是給整成一個(gè)大企業(yè),。很多中小企業(yè)整天講管理的完善,,實(shí)際上是在萎縮組織的活力。

 

可以適用于很多想要逆襲的傳統(tǒng)屌絲企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方法論:

 

第一,、爆款大單品,。產(chǎn)品不求數(shù)量繁多但一發(fā)布就能橫掃市場關(guān)鍵在于一開始要潛心專注打磨一款產(chǎn)品,,把精力放在怎么去打中目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)上,,做出一個(gè)能夠橫掃同行引領(lǐng)市場的超級爆款,而不是把精力放在管理上,,一切要以銷量為導(dǎo)向,。

 

第二、成本定價(jià)法,。舍去一切不必要的成本支出,,不需要?dú)馀傻膹S房,不需要豪華的辦公樓,,不需要種類繁多又復(fù)雜的管理方法,只保留關(guān)鍵崗位上的幾個(gè)人和可維持正常產(chǎn)能的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),,將削減下來的這部分成本用來擴(kuò)大對同行的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,,極其嚴(yán)格的控制成本并且毫不留情的向同行打價(jià)格戰(zhàn),。一個(gè)精簡的企業(yè)是一臺(tái)只以銷量為目標(biāo)的超高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。

 

第三,、外包和分包,。企業(yè)在發(fā)展過程中,資源精力有限,,而企業(yè)之間的競爭往往是從產(chǎn)品,、價(jià)格到品牌、包裝再到供應(yīng)鏈,、渠道的競爭,,一個(gè)企業(yè)能夠把自己的核心業(yè)務(wù)給做透做深做大做強(qiáng)已經(jīng)是很難的事,更何況還要去兼顧其他領(lǐng)域,?懂得利用社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)資源,,相信專業(yè)的外腦外協(xié),打造一個(gè)沒有明顯短板的企業(yè),,守得住才有機(jī)會(huì)打出去,。

 

這家滑板車企業(yè)目前形勢如此之好,下一步你會(huì)怎么樣辦,?


謝炫,,用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng),嬰童用品行業(yè)變革的踐行者,,聯(lián)系電話13738899996,,郵箱[email protected]

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