一年一度的“蘋果節(jié)”如期而至，全球開啟瘋搶模式,，哪怕等了1年,，iphone6依然火爆的一塌糊涂，更何況還有更大的iphone6 plus助陣,，上市一個(gè)月,，還是一機(jī)難求，蘋果公司又一次賺的盆滿缽滿,。

在為蘋果新一輪產(chǎn)品的魅力所傾倒時(shí),，作為一個(gè)營(yíng)銷人，凡事都喜歡剖根深究,，謝炫認(rèn)為,，從iphone6大屏全新手機(jī)的上市可以看到蘋果公司對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷破局的路線圖。

并且這個(gè)營(yíng)銷邏輯,，不僅適用于高科技公司,、互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣適用于大部分的傳統(tǒng)企業(yè),。

營(yíng)銷破局路線圖：

產(chǎn)品換代升級(jí) → 品牌形象再造 → 價(jià)格體系重整 → 下游渠道再激活 → 內(nèi)部組織再激活 → 上游供應(yīng)鏈再優(yōu)化,，然后循環(huán)，周而復(fù)始,。

都在講要向蘋果,、小米學(xué)習(xí)，究竟學(xué)什么,？

從iphone3gs到iphone6,，無可爭(zhēng)議的，蘋果手機(jī)從產(chǎn)品特性上可提升的空間越來越低，對(duì)消費(fèi)者的沖擊也越來越小,，似乎iphone4發(fā)布時(shí)那種讓用戶無比的瘋狂很難會(huì)再現(xiàn),，但是每次蘋果發(fā)布新機(jī)，都是一次對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷再破局,，一次從產(chǎn)品到品牌,，從價(jià)格到渠道，從管理到供應(yīng)鏈的全體系再激活,，所以每一代蘋果手機(jī)的亮相,，都能引爆市場(chǎng)，讓消費(fèi)者瘋狂追捧,。

蘋果公司如此,、小米如此、奔馳寶馬如此,、寶潔如此,，成功的企業(yè)無一不是遵循這個(gè)營(yíng)銷邏輯，全體系都充滿活力,，周而復(fù)始的激活更新,，而失敗的企業(yè)往往都會(huì)有致命的短板，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來就不是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，而是在產(chǎn)品,、品牌、價(jià)格,、渠道,、管理、供應(yīng)鏈的全方位全體系化競(jìng)爭(zhēng),。

傳統(tǒng)企業(yè)為什么突破不了營(yíng)銷困局？

大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)突破和營(yíng)銷變革上,，都感到難以下手,，非常迷茫，或者胡亂改革,，撞得頭破血流,。原因在于企業(yè)把經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題歸結(jié)于人員團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作流程上，不是擔(dān)心團(tuán)隊(duì)能力不足市場(chǎng)做不起來,，就是擔(dān)心能力太強(qiáng)駕馭不住,，總是期望通過人員調(diào)整和考核機(jī)制等來解決問題。

牽一發(fā)而動(dòng)全身,。一個(gè)需要營(yíng)銷變革的企業(yè)一方面現(xiàn)有的隊(duì)伍即是企業(yè)需要調(diào)整的對(duì)象另一方面又是企業(yè)組織實(shí)施要依賴的對(duì)象,；企業(yè)運(yùn)作流程和體系是企業(yè)要改變改良改革的對(duì)象另一面又是這個(gè)體系在維系企業(yè)的運(yùn)營(yíng)......

怎么做？

從人和流程的問題入手到關(guān)鍵性銷售要素（產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)格,、渠道）的入手。

為什么,？

1,、 每一個(gè)個(gè)體的思想很難統(tǒng)一，但是企業(yè)階段性目標(biāo)可以統(tǒng)一,，一定要有量化的銷售數(shù)據(jù)位目標(biāo),，而不是人員調(diào)整為目標(biāo)。

2,、 從關(guān)鍵性營(yíng)銷要素入手（產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，推廣等要素）,，因?yàn)椴⒉恢苯佑绊懙矫恳粋�(gè)人的利益，容易激活組織,。

3,、 整個(gè)改革的預(yù)期和藍(lán)圖事先能夠得到最大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的組織，藍(lán)圖規(guī)劃合理,，清晰,，目標(biāo)清晰，路徑清晰,，才有可能把團(tuán)隊(duì)整合到一個(gè)共同的方向,。

既適用于銷售百億的企業(yè)，也適用于銷售千萬的小企業(yè)的營(yíng)銷破局基本路線：

1,、產(chǎn)品突破,，超越同質(zhì)化，引流市場(chǎng)需求,。

2,、品牌突破，更犀利的突出企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值,。

3,、價(jià)盤重新建立，為渠道更大的盈利空間創(chuàng)造條件,。

4,、渠道激活，通過新產(chǎn)品,，新形象,，新價(jià)格，新氣勢(shì)激活渠道資源。

5,、完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織,，流程，績(jī)效等體系,。

6,、完善企業(yè)后平臺(tái)部門的流程，成本控制,，庫存改進(jìn),、供應(yīng)鏈優(yōu)化等措施。

7,、再循環(huán),，周而復(fù)始。

企業(yè)營(yíng)銷破局的過程,，就是一個(gè)建立新的體系來代替舊的體系,，打造新的商業(yè)模式來取代舊的商業(yè)模式的過程，核心是不斷的推出卓越的產(chǎn)品,，不斷的激活品牌,，不斷的用利潤(rùn)空間刺激渠道，不斷的對(duì)于銷售組織激活,，不斷的對(duì)于供應(yīng)鏈進(jìn)行更優(yōu)整合,，始終保持企業(yè)的活力。

謝炫,，用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，嬰童用品行業(yè)變革的踐行者，聯(lián)系電話13738899996,，郵箱[email protected],。

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