iphone6手機殼可以說是淘寶里的最火熱產(chǎn)品之一,，淘寶上的超級爆款,，某iphone6手機殼,，單價9.9塊包郵,，月銷量達到將近10萬筆,，熱銷的背后,，僅從表面上看是用超低的價格來吸引大量的流量,，最后來達成交易，但是同樣低價同款的,，銷售有幾萬的,，也有幾百的，可見價格只是其中一個原因,，并非是決定性因素,。 

我們不妨來對比下蘋果官方在線商城和淘寶上的同款透明硅膠手機殼，或許從中可以找到答案,。

蘋果官方商城的手機殼

文字描述：保護殼時尚精致,，幾近透明的超薄保護層為你的iPhone提供貼身保護，亮點是纖薄輕巧的保護,，完備四邊保護,，厚度不到1.2毫米,，以聚碳酸酯材質(zhì)制成,，以上是全部的文案。

配圖：幾張手機的使用后不同角度的原圖圖片展示,，沒有任何圖片的再加工,。

就是這么的簡單，甚至簡陋,，文案跟iphone6手機的高逼格相比,，簡直不敢相信是出自一家的，圖片也是令人乏味,，那么它的售價是多少呢,，198元人民幣，銷量平平,。

淘寶上賣的最好的同款手機殼

文字描述：薄,，至輕至薄，似有似無；硬,，進口優(yōu)質(zhì)環(huán)保tpu材質(zhì),，更好的保護你的愛機；柔,，至強韌性,，更高品質(zhì)觸感，以上只截取部分的文案,。

配圖：細節(jié)展示圖,，價格對比圖，原料對比圖,，各種認證的證書,，數(shù)據(jù)的分析圖，甚至還有美女模特圖…（有廣告之嫌,，就不貼圖了）

光是大量的數(shù)據(jù)堆砌已經(jīng)是讓人不知深淺了,，更何況還有各種華麗精美的圖片，媲美大牌的文案,，那么第一反應它的售價應該不會太低吧,，結(jié)果呢，9.9元人民幣,！是的,，你沒看錯，10元差1毛,，而且包郵,，一個月可以賣將近10萬件。

一個是人人皆知的國際大牌,，一個是默默無聞的淘內(nèi)小品牌,，甚至稱不上一個品牌，拋開兩者品牌認知上的巨大差距,，假設說今天你是第一次看到這2個品牌,，單從文字圖片上給你的第一感覺，你會如何選擇,？

從消費者的購物心理上來看,，200塊錢一個手機殼，即使是果粉也會覺得有點小貴,，出于對蘋果品牌的狂熱和忠誠,，最終還是會有買單的人，但是并不會感覺到有任何的驚喜,，整個購物過程,，或許在下單的時候還會有所糾結(jié)和反復,；反觀另一面，10塊錢的東西給人的感覺卻是比200塊的還要高大上,，兩者從工藝材質(zhì)體驗上,，并沒有相差到20倍，那么就會形成極大的反差,，這種反差帶來的是消費者心里超過預期的驚喜感,，這是一種超值感，一種尊重感,，更不是買到了便宜貨,，從下單到收貨，再到使用,，整個購物體驗是讓人非常愉悅的,。 

很難相信，10塊錢的東西,，在今天的市場環(huán)境下,，已經(jīng)基本擊穿了底價，卻仍然不遺余力的去包裝,，去給消費者以大牌的觀感,，滿足消費者內(nèi)心對于產(chǎn)品的想象，帶給消費者超過商品價格本身數(shù)倍的超值體驗,，這些市場行為的背后,，打動消費者的原因歸根結(jié)底是在于超高的性價比。

回歸到商業(yè)行為的本質(zhì)上,，任何市場行為的出發(fā)點和最終目的都是圍繞消費者,，或是實物，或是虛擬商品,，或是服務,，在體驗感、情懷,、逼格等等新生市場熱點中,，關鍵還是在于從生理到心理的轉(zhuǎn)變過程中,，能否擊中消費者的內(nèi)心深處,。

謝炫，新思維下的消費市場解讀,，[email protected]