9月1日新廣告法開始正式實(shí)施,，對各行各業(yè)都有不同程度的影響,，在這其中,，電商是重災(zāi)區(qū),，因?yàn)殡娮由虅?wù)不像傳統(tǒng)行業(yè)那樣已經(jīng)有非常成熟的商業(yè)環(huán)境和規(guī)則,，電商相對更加的多變和自由,，所以電商里的廣告和宣傳大多都是極盡眼球和噓頭,，近段時(shí)間,，相信對于絕大多數(shù)的電商公司來說,，都會是不眠之夜,，因?yàn)橐獙ξ陌负蛨D片進(jìn)行調(diào)整修改，不然面臨的就是商品鏈接下架的處罰,。

“新廣告法”著重的涉敏感詞匯,，除了明星虛假代言外，主要在于商家假大空的口號式虛假宣傳，只要一說到銷量,，就是行業(yè)銷量領(lǐng)先,、行業(yè)第一、繞地球多少圈,、堆起來有多少個(gè)埃菲爾等等,；說到品牌，就是全球知名暢銷品牌,、風(fēng)靡歐洲,、勁銷全美等等；說到企業(yè),，就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,、行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)者、引領(lǐng)者等等,，不一而足,。

而上述的簡單又粗暴的文案，在電商里尤為常見,，打開淘寶京東,，隨便搜索一個(gè)寶貝點(diǎn)擊進(jìn)詳情頁面，大多千篇一律,，銷量幾千就敢稱行業(yè)銷量第一,，放個(gè)美國國旗就敢說風(fēng)靡全美，找個(gè)老外就是中外合資共同研發(fā),，PS一張數(shù)控處理中心的圖片就是技術(shù)研發(fā),，試問，這樣的文案,，這樣的訴求,，就算不被“新廣告法”革命，也遲早要被消費(fèi)者所淘汰,。

事實(shí)上也有一小部分的電商公司,，并沒有受到任何影響，也不需要去做調(diào)整,，為什么呢,，因?yàn)樗麄兊奈陌钢胁�沒有涉及到任何的敏感詞匯，并不是他們提前就知道了“新廣告法”要實(shí)施的細(xì)則,，刻意去做的規(guī)避,，而是在賣產(chǎn)品之初就已經(jīng)意識到了文案訴求的重要性，早就已經(jīng)摒棄了目前大多電商公司采用的粗暴式文案,，文案的好壞之間差了不止一個(gè)“新廣告法”,。

這些電商公司有兩個(gè)共同點(diǎn)：

1,、真誠，數(shù)據(jù)不做假,，圖片不做PS,，給到消費(fèi)者的是最真實(shí)的自己，不做任何的加工和修飾,，好壞不是自己說了算,，消費(fèi)者才是評委。

2,、自信,，不隨大流，不改初衷,，無論市場環(huán)境怎么變,，始終堅(jiān)持做好自己，堅(jiān)持本心,，堅(jiān)信自己能給到消費(fèi)者的就是最好的,。

在文案訴求上，也大致分為以下兩類：

1,、理性,，走的硬派風(fēng)格，著重以數(shù)據(jù)的真實(shí)描述來表現(xiàn),，挖掘數(shù)字背后的故事,，和對于消費(fèi)者的意義。

2,、感性,，走的軟派風(fēng)格，著重用情感和生活的寄托來表現(xiàn),，用生活化的場景和情懷的引導(dǎo),，讓消費(fèi)者內(nèi)心共鳴。

而在實(shí)際操作過程中,，做的好電商公司大多軟硬兼施,，對于消費(fèi)者容易敏感的功能、性能,、特性等直觀感受上,，以硬數(shù)據(jù)來消除消費(fèi)者的疑慮和不安；對于消費(fèi)者不易察覺的品牌,、風(fēng)格、調(diào)性等,，用情感情懷的內(nèi)在價(jià)值來引導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴,，既能讓消費(fèi)者直觀簡單的讀懂功能特性,，又能讓消費(fèi)者能夠找到內(nèi)心情感的寄托。業(yè)界里面,，做的最好的是蘋果公司,，技術(shù)發(fā)燒的極客喜歡，情感敏感的文青也喜歡,。

電商文案,，不是簡單的文字描述，也不是假大空的口號叫喊,，對于消費(fèi)者而言,，無法真實(shí)的去感受，那么文字和圖片就是他對于產(chǎn)品的全部想象空間,，好跟壞的最直接差別就是買或者不買,，對于電商，就是生與死的差別,。

謝炫,，新思維下的消費(fèi)市場解讀，[email protected]