企業(yè)銷售過(guò)程中遇到的很多難題,，大部分企業(yè)慣有的思維,，都是頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳，今天產(chǎn)品不夠了就去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，明天形象落后了就去做品牌，后天訂單少了就去招人,，這么做無(wú)可厚非,，但是大多卻是背道而馳，不是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品跟不上潮流,，就是設(shè)計(jì)的形象不符合品牌的定位,，究其原因，在于決策的制定上和執(zhí)行上,，受企業(yè)自身和團(tuán)隊(duì)人員的局限性,，專業(yè)、深度,、高度,、力度不夠，以致于要么決策錯(cuò)誤,，要么執(zhí)行錯(cuò)誤,，在經(jīng)營(yíng)之初就已經(jīng)進(jìn)入了死胡同，自然想破頭也解決不了企業(yè)的銷售困局,。

對(duì)于陷入銷售的經(jīng)營(yíng)困局,，或者有新項(xiàng)目要上馬的不同企業(yè)，首先要做的是重新構(gòu)建企業(yè)的頂層智力結(jié)構(gòu),，建立一個(gè)從上到下,，從里到外的立體團(tuán)隊(duì)，這個(gè)立體團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的是保證決策上要有高度,，執(zhí)行上要有力度,，專業(yè)上要有深度，這事實(shí)上是需要組建三個(gè)團(tuán)隊(duì)去解決決策,，執(zhí)行,，專業(yè)的問(wèn)題。

1、 行業(yè)資深顧問(wèn)：解決方向性和資源問(wèn)題

行業(yè)內(nèi)的資深顧問(wèn)可以來(lái)自,。行業(yè)內(nèi)第一品牌的高管,，或者掌握某一項(xiàng)關(guān)鍵能力的外行業(yè)專家，比方說(shuō),，你是做家電的,，那么你就要去找到在美的、海爾,、格力等行業(yè)一線品牌里任職多年的高管,，可以是渠道上、品牌上,、人力資源上,，關(guān)鍵在于這個(gè)人能帶來(lái)的豐厚的行業(yè)資源，和企業(yè)在發(fā)展過(guò)程的方向性突破思維,，我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)做電力設(shè)備的企業(yè),，幾年來(lái)年銷售額一直徘徊在1個(gè)多億，停滯不前,，在我的建議下,，通過(guò)獵頭公司的不斷再介紹,，請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),，年銷售額達(dá)100億的同行里的分公司總經(jīng)理做戰(zhàn)略顧問(wèn)，在很短的時(shí)間內(nèi)便拿下了一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的大單,，而這只是其中一個(gè)方面,，從這個(gè)分公司的總經(jīng)理角度出發(fā)，曾經(jīng)也是從1億開(kāi)始發(fā)展,，慢慢做到了100億,，這是從上往下去解決銷售困局的視角，自然不是原本企業(yè)通過(guò)自身能夠突破的了,。

2,、 公司主要高層：解決落地執(zhí)行問(wèn)題

行業(yè)資深顧問(wèn)能夠帶來(lái)的有高度、有想象空間,、可操作的戰(zhàn)略性決策,，但是卻解決不了落地執(zhí)行的問(wèn)題，再好的想法主意如果無(wú)法去實(shí)現(xiàn),，等于是空談,。大部分企業(yè)會(huì)犯的錯(cuò)誤是，對(duì)于自己的公司高管期望過(guò)高,，總是寄希望于找到一個(gè)高管來(lái)解決所有的事情,，不能同時(shí)指望公司內(nèi)部的高管既能夠務(wù)實(shí)的做好當(dāng)前的事情還能夠預(yù)判未來(lái)五年的趨勢(shì)并且還能夠?yàn)楣�司帶�?lái)很多資源，這是極不現(xiàn)實(shí)的想法。對(duì)于大多數(shù)企業(yè),，領(lǐng)固定薪水的團(tuán)隊(duì),，最為關(guān)鍵的能力是執(zhí)行力，能不能不折不扣地去執(zhí)行企業(yè)制定的決策是最為重要的事,，一定要組建一個(gè)有著像軍隊(duì)一樣執(zhí)行力的高管團(tuán)隊(duì),。

3、 外包服務(wù)公司：解決特定課題

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)行為,，光是解決了決策上的高度,，執(zhí)行上的力度，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，還是不夠,，還是需要一些外圍的智囊團(tuán)，借助一些專業(yè)的第三方服務(wù)公司來(lái)協(xié)助,，比如培訓(xùn)公司解決員工培訓(xùn)問(wèn)題,，ERP解決管理問(wèn)題，策劃公司解決市場(chǎng)策略問(wèn)題,，品牌設(shè)計(jì)公司解決形象包裝問(wèn)題,，網(wǎng)絡(luò)推手解決傳播問(wèn)題等等，這些公司也是在企業(yè)頂層的智力結(jié)構(gòu)中必不可少的,，借助他們的不同的專業(yè)深度,，可以幫助企業(yè)去解決某一個(gè)環(huán)節(jié)具體的難題。

謝炫,，[email protected]