企業(yè)銷售過程中遇到的很多難題,，大部分企業(yè)慣有的思維,，都是頭痛治頭,，腳痛醫(yī)腳，今天產(chǎn)品不夠了就去開發(fā)產(chǎn)品,，明天形象落后了就去做品牌，后天訂單少了就去招人,，這么做無可厚非,，但是大多卻是背道而馳，不是開發(fā)的產(chǎn)品跟不上潮流,，就是設(shè)計的形象不符合品牌的定位,，究其原因，在于決策的制定上和執(zhí)行上,，受企業(yè)自身和團(tuán)隊人員的局限性,，專業(yè)、深度,、高度,、力度不夠，以致于要么決策錯誤,，要么執(zhí)行錯誤,，在經(jīng)營之初就已經(jīng)進(jìn)入了死胡同，自然想破頭也解決不了企業(yè)的銷售困局,。

對于陷入銷售的經(jīng)營困局,，或者有新項目要上馬的不同企業(yè)，首先要做的是重新構(gòu)建企業(yè)的頂層智力結(jié)構(gòu),，建立一個從上到下,，從里到外的立體團(tuán)隊,，這個立體團(tuán)隊帶來的是保證決策上要有高度，執(zhí)行上要有力度,，專業(yè)上要有深度,，這事實上是需要組建三個團(tuán)隊去解決決策，執(zhí)行,，專業(yè)的問題,。

1、 行業(yè)資深顧問：解決方向性和資源問題

行業(yè)內(nèi)的資深顧問可以來自,。行業(yè)內(nèi)第一品牌的高管,，或者掌握某一項關(guān)鍵能力的外行業(yè)專家，比方說,，你是做家電的,，那么你就要去找到在美的、海爾,、格力等行業(yè)一線品牌里任職多年的高管,，可以是渠道上、品牌上,、人力資源上,，關(guān)鍵在于這個人能帶來的豐厚的行業(yè)資源，和企業(yè)在發(fā)展過程的方向性突破思維,，我曾經(jīng)服務(wù)過一個做電力設(shè)備的企業(yè),，幾年來年銷售額一直徘徊在1個多億，停滯不前,，在我的建議下,，通過獵頭公司的不斷再介紹，請了行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),，年銷售額達(dá)100億的同行里的分公司總經(jīng)理做戰(zhàn)略顧問,，在很短的時間內(nèi)便拿下了一個千萬級的大單，而這只是其中一個方面,，從這個分公司的總經(jīng)理角度出發(fā),，曾經(jīng)也是從1億開始發(fā)展，慢慢做到了100億,，這是從上往下去解決銷售困局的視角,，自然不是原本企業(yè)通過自身能夠突破的了。

2,、 公司主要高層：解決落地執(zhí)行問題

行業(yè)資深顧問能夠帶來的有高度,、有想象空間、可操作的戰(zhàn)略性決策，但是卻解決不了落地執(zhí)行的問題,，再好的想法主意如果無法去實現(xiàn),，等于是空談。大部分企業(yè)會犯的錯誤是,，對于自己的公司高管期望過高,，總是寄希望于找到一個高管來解決所有的事情，不能同時指望公司內(nèi)部的高管既能夠務(wù)實的做好當(dāng)前的事情還能夠預(yù)判未來五年的趨勢并且還能夠為公司帶來很多資源,，這是極不現(xiàn)實的想法,。對于大多數(shù)企業(yè)，領(lǐng)固定薪水的團(tuán)隊,，最為關(guān)鍵的能力是執(zhí)行力,，能不能不折不扣地去執(zhí)行企業(yè)制定的決策是最為重要的事，一定要組建一個有著像軍隊一樣執(zhí)行力的高管團(tuán)隊,。

3,、 外包服務(wù)公司：解決特定課題

企業(yè)經(jīng)營是一個復(fù)雜的市場行為，光是解決了決策上的高度,，執(zhí)行上的力度,，對于企業(yè)來說，還是不夠,，還是需要一些外圍的智囊團(tuán),，借助一些專業(yè)的第三方服務(wù)公司來協(xié)助,，比如培訓(xùn)公司解決員工培訓(xùn)問題,，ERP解決管理問題，策劃公司解決市場策略問題,，品牌設(shè)計公司解決形象包裝問題,，網(wǎng)絡(luò)推手解決傳播問題等等，這些公司也是在企業(yè)頂層的智力結(jié)構(gòu)中必不可少的,，借助他們的不同的專業(yè)深度,，可以幫助企業(yè)去解決某一個環(huán)節(jié)具體的難題。

謝炫,，[email protected]