春季百花齊放,，萬物更新,。春季確實重要非凡，然而天下萬物無不是經(jīng)過冬天的考驗和洗禮才得以延續(xù),，也才有機(jī)會走進(jìn)春花燦漫得季節(jié),。同樣的道理在企業(yè)的經(jīng)營管理中也是一樣的,，冬天“謀劃,、蓄勢,、調(diào)整和練兵”是為了能有一個充滿生機(jī)而燦爛的春天,。

       對于啤酒行業(yè)冬季尤為重要，10月后,，啤酒行業(yè)由于天氣趨冷,，也漸漸進(jìn)入冬季，特別是普通啤酒市場迅速沉寂了下來,，大品牌有中高檔產(chǎn)品作為支撐,，那么中小型啤酒企業(yè)在寒冬中如何生存發(fā)展，并且為來年的春天奠定夯實的基礎(chǔ)呢,！

       石處于山底,，大而無力；置于山頂,，則小而有勢,。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈�高的��,。中小型企業(yè)在沒有大企業(yè)品牌,、資金的支持下，怎樣保證冬天的增長呢,，上海賣道營銷智慧機(jī)構(gòu)多年服務(wù)了眾多中小啤酒企業(yè),，并獲得了連續(xù)翻番的經(jīng)營業(yè)績。我們根據(jù)多年專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)為中小啤酒企業(yè)冬季引爆市場重點應(yīng)落在立足自身資源,、尋求價值差異——造勢,、借勢、取勢,。

      造勢──創(chuàng)造新的利潤機(jī)會點,，堅守旺季占領(lǐng)的市場區(qū)域，建立競爭壁壘,。

      中小型企業(yè)在淡季無法利用自身的品牌力在非旺季市場與大品牌形成有效競爭,，做為中小型企業(yè)如何在非旺季市場創(chuàng)造新的利潤點，回避紅海,，開辟藍(lán)海,，創(chuàng)造有差異化的產(chǎn)品，培養(yǎng)消費者冬季飲用啤酒的習(xí)慣,，華洋啤酒在冬季來臨之際,，推出各種養(yǎng)生暖啤，在自身區(qū)域大力推廣,，并逐步滲透競品市場區(qū)域,。其一、為企業(yè)創(chuàng)造的新的利潤點同時,，培養(yǎng)消費者冬季飲用暖啤的習(xí)慣,，形成反季節(jié)銷售,，鞏固市場網(wǎng)絡(luò)，其二,、回避大品牌在淡季拼品牌,、拼廣告投入的同時，形成差異化,，回避正面競爭,，形成自己獨特市場氛圍和份額；其三,、通過暖啤市場的操作,，對營銷團(tuán)隊有針對性的進(jìn)行練兵，同時以暖啤媒介加強(qiáng)各階渠道的溝通,、管理,、篩選、淘汰,，為來年的旺季鏖戰(zhàn)提前布局并打下堅實基礎(chǔ),。

      借勢──借冬季市場節(jié)日眾多，以及中國消費者禮尚往來的消費習(xí)慣,，借東風(fēng),、行快船。

     “只有疲軟的產(chǎn)品,，沒有疲軟的市場”這點是永遠(yuǎn)不會錯的,，我們要永遠(yuǎn)記住適應(yīng)市場、引導(dǎo)市場,、開發(fā)潛在市場需求就能把“淡季做旺”,，就能把市場做火，開發(fā)潛在市場需求不是無中生有,，也不是閉門造車,，而是要跟據(jù)大的消費趨向。借大勢,，行快船,，冬季對于中國人來說就一個歡快的季節(jié)，忙碌一年,，禮尚往來,，走親訪友也成為中國最大的消費契機(jī)，南方市場針對春節(jié)市場推出易拉罐賀歲裝,、易拉罐禮品裝,、易拉罐團(tuán)圓裝并成功被消費者所接受，標(biāo)志著啤酒這種夏季專屬飲品也逐步進(jìn)入冬季的千家萬戶,，隨信息化的飛速發(fā)展,、便利的交通,、南北文化融合、市場的同質(zhì)化,。針對北方的中小型啤酒企業(yè)又何嘗不是一個機(jī)會點呢,！

       取勢──利用淡季競品在標(biāo)造品牌力上適時蠶食真渠道,，壯大其自身,。

     “旺季做產(chǎn)品，淡季做品牌”這是大企業(yè)一貫的手法,，在旺季加大渠道建設(shè),、終端促銷的同時，擠壓競品的生存空間,，強(qiáng)奪渠道,。淡季市場又大手筆的投入廣告宣傳戰(zhàn)中，這也是中小型企業(yè)無法做到的,，那對中小型企業(yè)優(yōu)勢又在那里呢,？做為中小型企業(yè)一般都為本地企業(yè)在區(qū)域政策的制定上，可以充分體現(xiàn)出其自身的零活性,、針對性,，利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，針對不同區(qū)域市場,、不同渠道特性,、不同客戶需求，量身定做,，讓產(chǎn)品更加具備需求的適應(yīng)性,，大大提高目標(biāo)消費群體的滿意度，同步提高區(qū)域市場的競爭力,。利用產(chǎn)品差異化不斷滲透,，不斷擠壓競品空間，讓產(chǎn)品在各大品牌中間游刃有余,，保持持續(xù)的旺銷勢頭,。

       營銷走到今天，已往不再是簡單的渠道為王或者決勝終端操作模式了�,，F(xiàn)階段的營銷是立體化,，多層次的整合營銷操作模式，從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),、渠道策略布局,、營銷架構(gòu)建設(shè)、品牌規(guī)劃與傳播,、價格體系與促銷,、市場規(guī)范與管理,、乃之生產(chǎn)、后勤,、物流等每一個環(huán)節(jié)都影響著企業(yè)在市場上的競爭力,。

        總而言之，在冬季中小型啤酒企業(yè)立足自身優(yōu)勢和資源,，尋求差異化發(fā)展策略,，不斷發(fā)掘市場機(jī)會點，充分做足造勢,、借勢,、取勢，營造淡季不淡的營銷局面將大有可為,。

        上海賣道營銷咨詢至今已為近100家企業(yè)提供了成功的營銷管理咨詢服務(wù),，核心客戶涉及白酒、啤酒,、食品飲料,、家居飾品、家電電子,、商業(yè)貿(mào)易,、洗滌日化、汽車,、化工等,。上海賣道立足“整合實戰(zhàn)營銷”和“樣板營銷”的精準(zhǔn)定位，始終秉持“實際,、實戰(zhàn),、實效”的“三實”原則，與眾多企業(yè)從無到有,，從小到大,，見證了無數(shù)企業(yè)的成長與發(fā)展。賣道智慧熱線：400-088-1989,。