隨著電商的流行,，電商行業(yè)也越來越多元化,，電商之間的競爭越來越激烈,，也出現(xiàn)了新市場開辟。過去一年,，生鮮電商迅速崛起，以水果為標準的生鮮電商為例,，從褚時健的橙子,、柳傳志的獼猴桃、潘石屹的蘋果網絡興起,，讓人越來越看好生鮮電商的未來巨大的發(fā)展空間,。

　　互聯(lián)網打破了區(qū)域的局限，也為傳統(tǒng)生態(tài)農業(yè)的帶來新的希望,。隨著對生鮮的互聯(lián)網標準化運作的完善,，生態(tài)農業(yè)對電商的依附性會越來越大，未來生態(tài)農業(yè)產品的電商化也是一種趨勢,，也會進一步被越來越多的人信任和接受,。

　　在目前，對于生態(tài)農業(yè)產品,，特別是為了保障產品的新鮮度,，對物流配送的速度有一定的要求，物流成本比較高,，另外在配送的過程中質量保證也很難控制,，在高成本高損耗的情況下,，企業(yè)也缺乏好的運營模式和定位，生態(tài)農業(yè)的電商發(fā)展之路并不好走,。

　　未來生態(tài)農業(yè)未來的電商發(fā)展之路該如何走,？這是一個很值得探索的問題。

　　過去單品類的農業(yè)產品獲得成功案例的確不少,，但目前要做成一個大而全的平臺的具有非常大的難度,，要投入非常大的開發(fā)成本。電商化是一種發(fā)展趨勢,，但目前的大環(huán)境下,，也不是所有的生態(tài)農業(yè)產品都適合馬上投入電商行列，首先得滿足如何完成從生產到配送環(huán)節(jié)的順利落地,，第二考慮投入成本的控制以及產品的利潤空間,。以上的兩個是目前生態(tài)農業(yè)要走好電商發(fā)展之路要考慮的兩個關鍵問題，如何有效的平衡以上兩個問題,，是目前生態(tài)農業(yè)電商薄利潤下的生存發(fā)展之道,。

　　好的產品是具有非常好的溢價能力,，前提是我們要給客戶好的產品體驗。如何給產品有效的溢價,？如何給客戶好的產品體驗 ,？我們說賣產品最好的方式就是賣故事，賣產品的附加值,。

　　對于生態(tài)農業(yè)來講,，要想在互聯(lián)網上賣好產品，需要給生態(tài)農業(yè)描繪一個好的故事,，給消費者一個好的體驗,，你的產品即使再好，沒有好的故事渲染,，沒有好的體驗,，顧客也是不會買你的單。

　　舉個例子：顧客為什么會選擇在網上買你的大米呢,？人們往往可以在生活超市中購買便可,。因為你給他們塑造了一個在燦爛陽光下生長的稻米畫面，讓顧客心里面也可以感受到那種陽光下的稻香,，可以讓他們感覺到你的稻米綠色無公害,，品質一流,，可以讓他們感到會吃的更放心更安心更好吃等等，這些都是吸引顧客購買的興趣點,，基于這些興趣點顧客就有了好的體驗,，好的體驗也就成為你產品與眾不同的地方 ！再舉個例子,，你在網上賣新疆新鮮紅棗，你要給客戶體驗到你賣的紅棗跟他在超市買的紅棗有什么不同,，你要給他一種能置身于新疆上面吃著帶早露的新鮮紅棗的感覺體驗而產生購買興趣�,，F(xiàn)對于現(xiàn)在大部分的消費，都是以興趣為購買點,，而不僅僅是因為有了需求再去購買,，往往都是在看到的那一刻產生興趣而購買。就算原本有了需求,，也是基于興趣的基礎上選擇,，比如我想買一臺手機，我可以到線上或者線下不同的店里購買,，而最后我選擇其中的一個店購買是因為那一刻它吸引了我的興趣,。

　　而如何把握客戶的興趣點也是基于你對互聯(lián)網營銷思維的掌控程度。其中很重要的一點就是讓你的客戶讀懂你的產品,，這個對于應經開始做電商的人都會了解：對消費者的購買行為有深入的行為分析的話,，就會比較容易了解如何讓消費者讀懂你的產品對于做電商的重要性。

　　有句話說：有消費者的地方就有市場,。如何有效的控制市場,，少不了的一點就是目標客戶定位后有效的進行廣告投放！

　　而如何進行有效的廣告投放,？很重要的一點就是在量化廣告目標后針對精準客戶選擇合理的廣告投放渠進行投放,，而做到這一點精準的需要用數(shù)據(jù)思維對客戶進行分析，然后根據(jù)廣告投放的經驗來確定或者測試來確定具體的廣告投放方案,。

　　電商平臺最需要的就是流量,，有了一定的流量以后才會有相應比例的購買量，而投放廣告的就是為了引流最終促成購買行為,。

　　未來,，農產品電商是一片有待開發(fā)的藍海，如何進行一網多點的服務,，如何有效的實現(xiàn)線上線下的結合,，如何有效的資源整合，跨區(qū)域的資源整合以及完善物流體系,，都是發(fā)展生態(tài)農業(yè)電商亟待解決的問題,。目前京東,、亞馬遜、淘寶,、順豐等紛紛注重生鮮電商產業(yè)的發(fā)展,，投重資建立和完善相關的物流配送體系。未來誰能有效的建立大而全的平臺誰就能迅速占領行業(yè)的巨大市場,。作為一般的生態(tài)農業(yè)電商在自身無法搭建有效的平臺就可以依附京東,、淘寶這些相關的大平臺，來達成資源整合,，互利共存,。無論你的電商企業(yè)有多大，在未來誰能夠把握市場機遇,，誰能最快建立有效的運營模式誰就可以在行業(yè)中如雨后春筍般脫穎而出,！更多交流關注個人微信：LBS2262，分享更多精彩,！