隨著電商的流行,，電商行業(yè)也越來(lái)越多元化,，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，也出現(xiàn)了新市場(chǎng)開(kāi)辟,。過(guò)去一年,，生鮮電商迅速崛起,，以水果為標(biāo)準(zhǔn)的生鮮電商為例,，從褚時(shí)健的橙子,、柳傳志的獼猴桃,、潘石屹的蘋果網(wǎng)絡(luò)興起,，讓人越來(lái)越看好生鮮電商的未來(lái)巨大的發(fā)展空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)打破了區(qū)域的局限,，也為傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的帶來(lái)新的希望,。隨著對(duì)生鮮的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的完善,，生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)電商的依附性會(huì)越來(lái)越大，未來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電商化也是一種趨勢(shì),，也會(huì)進(jìn)一步被越來(lái)越多的人信任和接受,。

　　在目前，對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，特別是為了保障產(chǎn)品的新鮮度,，對(duì)物流配送的速度有一定的要求，物流成本比較高,，另外在配送的過(guò)程中質(zhì)量保證也很難控制,，在高成本高損耗的情況下，企業(yè)也缺乏好的運(yùn)營(yíng)模式和定位,，生態(tài)農(nóng)業(yè)的電商發(fā)展之路并不好走,。

　　未來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)未來(lái)的電商發(fā)展之路該如何走？這是一個(gè)很值得探索的問(wèn)題,。

　　過(guò)去單品類的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品獲得成功案例的確不少,，但目前要做成一個(gè)大而全的平臺(tái)的具有非常大的難度，要投入非常大的開(kāi)發(fā)成本,。電商化是一種發(fā)展趨勢(shì),，但目前的大環(huán)境下，也不是所有的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品都適合馬上投入電商行列,，首先得滿足如何完成從生產(chǎn)到配送環(huán)節(jié)的順利落地,，第二考慮投入成本的控制以及產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。以上的兩個(gè)是目前生態(tài)農(nóng)業(yè)要走好電商發(fā)展之路要考慮的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,，如何有效的平衡以上兩個(gè)問(wèn)題,，是目前生態(tài)農(nóng)業(yè)電商薄利潤(rùn)下的生存發(fā)展之道。

　　好的產(chǎn)品是具有非常好的溢價(jià)能力，前提是我們要給客戶好的產(chǎn)品體驗(yàn),。如何給產(chǎn)品有效的溢價(jià),？如何給客戶好的產(chǎn)品體驗(yàn) ？我們說(shuō)賣產(chǎn)品最好的方式就是賣故事,，賣產(chǎn)品的附加值,。

　　對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)來(lái)講，要想在互聯(lián)網(wǎng)上賣好產(chǎn)品，需要給生態(tài)農(nóng)業(yè)描繪一個(gè)好的故事,，給消費(fèi)者一個(gè)好的體驗(yàn),，你的產(chǎn)品即使再好，沒(méi)有好的故事渲染,，沒(méi)有好的體驗(yàn),，顧客也是不會(huì)買你的單。

　　舉個(gè)例子：顧客為什么會(huì)選擇在網(wǎng)上買你的大米呢,？人們往往可以在生活超市中購(gòu)買便可,。因?yàn)槟憬o他們塑造了一個(gè)在燦爛陽(yáng)光下生長(zhǎng)的稻米畫面，讓顧客心里面也可以感受到那種陽(yáng)光下的稻香,，可以讓他們感覺(jué)到你的稻米綠色無(wú)公害,，品質(zhì)一流，可以讓他們感到會(huì)吃的更放心更安心更好吃等等,，這些都是吸引顧客購(gòu)買的興趣點(diǎn),，基于這些興趣點(diǎn)顧客就有了好的體驗(yàn)，好的體驗(yàn)也就成為你產(chǎn)品與眾不同的地方 ,！再舉個(gè)例子，你在網(wǎng)上賣新疆新鮮紅棗,，你要給客戶體驗(yàn)到你賣的紅棗跟他在超市買的紅棗有什么不同,，你要給他一種能置身于新疆上面吃著帶早露的新鮮紅棗的感覺(jué)體驗(yàn)而產(chǎn)生購(gòu)買興趣。現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)在大部分的消費(fèi),，都是以興趣為購(gòu)買點(diǎn),，而不僅僅是因?yàn)橛辛诵枨笤偃ベ?gòu)買，往往都是在看到的那一刻產(chǎn)生興趣而購(gòu)買,。就算原本有了需求,，也是基于興趣的基礎(chǔ)上選擇，比如我想買一臺(tái)手機(jī),，我可以到線上或者線下不同的店里購(gòu)買,，而最后我選擇其中的一個(gè)店購(gòu)買是因?yàn)槟且豢趟�吸引了我的興趣。

　　而如何把握客戶的興趣點(diǎn)也是基于你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的掌控程度,。其中很重要的一點(diǎn)就是讓你的客戶讀懂你的產(chǎn)品,，這個(gè)對(duì)于應(yīng)經(jīng)開(kāi)始做電商的人都會(huì)了解：對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有深入的行為分析的話，就會(huì)比較容易了解如何讓消費(fèi)者讀懂你的產(chǎn)品對(duì)于做電商的重要性,。

　　有句話說(shuō)：有消費(fèi)者的地方就有市場(chǎng),。如何有效的控制市場(chǎng)，少不了的一點(diǎn)就是目標(biāo)客戶定位后有效的進(jìn)行廣告投放,！

　　而如何進(jìn)行有效的廣告投放,？很重要的一點(diǎn)就是在量化廣告目標(biāo)后針對(duì)精準(zhǔn)客戶選擇合理的廣告投放渠進(jìn)行投放，而做到這一點(diǎn)精準(zhǔn)的需要用數(shù)據(jù)思維對(duì)客戶進(jìn)行分析,，然后根據(jù)廣告投放的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定或者測(cè)試來(lái)確定具體的廣告投放方案,。

　　電商平臺(tái)最需要的就是流量,，有了一定的流量以后才會(huì)有相應(yīng)比例的購(gòu)買量，而投放廣告的就是為了引流最終促成購(gòu)買行為,。

　　未來(lái),，農(nóng)產(chǎn)品電商是一片有待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，如何進(jìn)行一網(wǎng)多點(diǎn)的服務(wù),，如何有效的實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合,，如何有效的資源整合，跨區(qū)域的資源整合以及完善物流體系,，都是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)電商亟待解決的問(wèn)題,。目前京東、亞馬遜,、淘寶,、順豐等紛紛注重生鮮電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，投重資建立和完善相關(guān)的物流配送體系,。未來(lái)誰(shuí)能有效的建立大而全的平臺(tái)誰(shuí)就能迅速占領(lǐng)行業(yè)的巨大市場(chǎng),。作為一般的生態(tài)農(nóng)業(yè)電商在自身無(wú)法搭建有效的平臺(tái)就可以依附京東、淘寶這些相關(guān)的大平臺(tái),，來(lái)達(dá)成資源整合,，互利共存。無(wú)論你的電商企業(yè)有多大,，在未來(lái)誰(shuí)能夠把握市場(chǎng)機(jī)遇,，誰(shuí)能最快建立有效的運(yùn)營(yíng)模式誰(shuí)就可以在行業(yè)中如雨后春筍般脫穎而出！更多交流關(guān)注個(gè)人微信：LBS2262,，分享更多精彩,！