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90后,，你懂嗎,？
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有個故事，VC圈人人都說,，“為了了解90后創(chuàng)業(yè)者，我也必須娶一個90后老婆”,。因為現(xiàn)在不是缺錢,，是缺好的、顛覆性的想法,！其實可以相信,，未來十年90后將成為消費主體。
"90后消費群體"是大家很明顯的看到的一個市場機會,，所以商家們將會花更多的心思,、時間、精力來研究這群消費者,，并制作出適合他們的產(chǎn)品,、傳播方式、推廣手段等,。如何向90后營銷,，是現(xiàn)在企業(yè)必須學(xué)會的最重要的課題。不懂90后,，你的營銷真的很難做好,。
2010年6月底，李寧提出“品牌重塑”計劃,，并做出了“90后李寧”的新客戶選擇,，事實證明，這是一場不懂90后的錯誤的營銷策略,，90后并不買他的單,，最后導(dǎo)致李寧在“90后消費群體”市場機會中毫無無優(yōu)勢，喪失大部分的市場機會,。
現(xiàn)在很多人給90后貼上了各種標(biāo)簽,，那都是外圍人在看內(nèi)圍人。作為一個外圍人是很難深入了解透徹90后的這群消費群體的,，你說一群70,、80后，從他們的角度去看90后能有多靠譜,？其實,，90后，比誰都了解90后,！
現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,，也是顛覆性時代，企業(yè)要尋求新的發(fā)展,，就要突破原有的思維模式,，接受90后這個群體�,，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)的企業(yè)都認為90后的人都是小毛孩，根本不會委以重任,。等到認為他們可以委以重任的時候,，他們已經(jīng)開始錯的這個時代！這也是最糟糕的地方,。
互聯(lián)網(wǎng)給了年輕人機會和希望,，現(xiàn)在，我們可以看到一個趨勢,，最年輕的人很多都進入到了互聯(lián)網(wǎng)公司,，而往往最棒的一群人也是這幫年輕人。阿里巴巴成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,，超中移動和中石油,，反映出了互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大能量和價值，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正取代傳統(tǒng)的工業(yè)能源以及通信行業(yè)成為新的巨無霸,。據(jù)說阿里巴巴的員工平均年齡才26~27歲,，而互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大能量和價值正是透過這群年輕人創(chuàng)造出來了的，可以說未來10年,，90這群人將會主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,。
90后是怎樣的一群人呢？
1,、感性超過理性
6070后我們多稱作資本消費,，就是賺了多少錢才考慮消費多少錢，而90后更多的會選擇提前消費,，屬于期待消費,。
對于90后，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識,，他們不僅僅基于需求上消費,，更多是基于興趣上的感性消費！
2,、注重體驗
對于90后的消費者來說,，基本不會僅僅滿足于產(chǎn)品功能性的需求，而更多的去關(guān)注這個產(chǎn)品給自己的體驗好不好 ,。你把產(chǎn)品說的再好,，沒有他們的認可也是徒勞無功。現(xiàn)在產(chǎn)品價值往往不在于產(chǎn)品本身,，而更多在于產(chǎn)品給這些年輕消費者所帶來的精神體驗,、情感體驗這些附加值上面。
我們是因為希望吃漢堡而去麥當(dāng)勞,、KFC嗎,？是因為那里的可口可樂真的好喝而去消費嗎,？顯然不是，因為麥當(dāng)勞,、KFC能讓8090后這群年輕人很好消費體驗,，符合他們個性的需求,，讓他們感到舒服,！
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛投入電商，可為什么自己的企業(yè)明明比別的企業(yè)大,，產(chǎn)品比別的企業(yè)好,，一到互聯(lián)網(wǎng)上就賣不好呢、很重要的一點是他們在互聯(lián)網(wǎng)上給消費者的體驗并沒能夠做的比一些小企業(yè)好,，產(chǎn)品沒有滿足消費者的一個很好的視覺體驗,，和情感體驗。反倒是一些小企業(yè)做得比他們好,，更能抓住他們的體驗需求,，這也是一些小企業(yè)能顛覆大企業(yè)的關(guān)鍵所在。
3,、有自己個性
90后是很明顯有自己個性的一代人,，他們更喜歡追求自我，他們更喜歡顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造,，而不是抄襲和模仿,。 現(xiàn)在很多小眾品牌紛紛崛起，正是因為他們抓住了這一群年輕消費者的個性化需求,，滿足了他們的情感體驗,。對于現(xiàn)在大多說年輕人來說，他們的消費能力還是有限的,，所以他們更多的愿意追求一些清奢侈品牌,，不是要多大的品牌，但是一定要有精細的品質(zhì),，彰顯他們的個性,。
4、有自己的態(tài)度
90后有自己的態(tài)度,，并且敢于秀出自己的態(tài)度,。
“90后”成長于一個迅速變化的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代給他們一個更好的表達自己,，秀出自我態(tài)度的平臺,！很多草根明星，90后的創(chuàng)業(yè)者能夠崛起也是因為他們有自己的態(tài)度,，并且善于表達自我,。 馬佳佳就是一個很好的例子,。
5、拒絕標(biāo)簽
90后其實很反感別人給自己貼標(biāo)簽,，對于個性化的90后他們認為我們就是我們,，不需要任何的標(biāo)簽。企業(yè)管理者要充分看到他們每個個體的獨特個性和長處,，而不是隨便給他們貼上標(biāo)簽,。
“90后李寧”打出“不是我喜歡標(biāo)新立異，你不了解90后”這樣的廣告,，就是給90后打標(biāo)簽的一個廣告,，對于拒絕標(biāo)簽的90后，結(jié)果只能吃力不討好,！
6,、自己為自己代言
網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)流行這樣的一段話:
你只看到了我的年齡，卻沒看到我的成績
你有你的世界觀,，我有我的人生觀
你否定我的夢想,，我決定我的價值
你嘲笑我年少不羈不切實際，我可憐你與現(xiàn)實沉淪
你可以輕視我們年輕一無所有,，我們會證明這世界由誰主宰
奮斗,，是注定坎坷的旅程，可那又怎樣,？
哪怕跌倒在前方,，也不能投降！
我們是90后,，我們?yōu)樽约捍裕?/span>
90后喜歡來一場說走就走的旅行,，喜歡通過各種渠道表達表達自己的信仰與追求，喜歡為自己代言,，90后一代他們就喜歡這樣的方式,。聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”的廣告正是因為說出了很多年輕人的心聲，讓很多年輕人心中感觸,，所以受到很多8090后的追捧,！
90后有個普遍的思維---工作不開心，賺了錢有什么意思,。不懂90后的想法,，，激發(fā)不了他們的工作潛能,，也留不住他們,，留不住90后的公司，沒有太多未來！
未來90后是消費主體,，我們必須突破傳統(tǒng)思維,，針對這些年輕人群，只用通過年輕人來影響年輕人,，才能更容易影響到更多的年輕人,！未來誰能通過品牌定位、品牌的訴求和品牌創(chuàng)新來讓90覺得有粘度和歸屬感,，誰就能率先主導(dǎo)這個市場,。
90后的顛覆思維也必將給這個市場一場顛覆,！
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