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日志

饑餓營(yíng)銷背后的危機(jī)

已有 43452 次閱讀2015-1-5 18:58 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 饑餓營(yíng)銷, 危機(jī)意識(shí)

  

  說(shuō)到饑餓營(yíng)銷,我們最為熟悉就是小米的“饑餓營(yíng)銷”,,以搶購(gòu)式的“饑餓營(yíng)銷”曾帶領(lǐng)小米創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話,。

 

  在智能機(jī)剛剛開始的高價(jià)時(shí)代,,三星,HTC這些高價(jià)高端的智能手機(jī)很大程度的抑制了大部分人的需求,。小米手機(jī)開創(chuàng)了低價(jià)高端智能手機(jī)時(shí)代,,正是迎合了饑不擇食的大眾群體需求,,這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作成功的根本,。

 

  在各種中低價(jià)智能手機(jī)涌現(xiàn)的時(shí)代,, 雷軍已經(jīng)稍微開始改善小米饑餓營(yíng)銷 ,,魅族,華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)再走小米饑餓營(yíng)銷老路,,卻明顯得不到那么好的效果,。

    

  產(chǎn)品再好,,也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,擁有足夠市場(chǎng)潛力,,饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間,,否則一切徒勞無(wú)功,甚至還會(huì)患上一身病,。魅族手機(jī)MX4雙11在魅族天貓官方旗艦店的收藏量去到64萬(wàn),,但供貨量卻僅僅只有2萬(wàn)多臺(tái)。不用一分鐘瘋搶之后迎來(lái)的是一大片人的唏噓,!接下來(lái)的MX4pro也是,,驚艷么?想要么,?不好意思,,沒(méi)貨!,!這就是現(xiàn)在的魅族,,似乎走上了小米饑渴營(yíng)銷的套路,沒(méi)有產(chǎn)能的魅族只能單腳走路,,只能重走“饑餓營(yíng)銷”,,悲乎?惜乎,?

 

  不斷探究人的欲望,,以求產(chǎn)品的功能性利益,品牌個(gè)性,,組織品牌形象,,自我表現(xiàn),情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理,,與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴,,這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。但沒(méi)有具備饑餓營(yíng)銷的完善條件,,運(yùn)作不好,,背后帶來(lái)的危機(jī)卻是不可想象!所以饑餓營(yíng)銷一定要量力而行,,一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性,,人才資源,銷售渠道,,行銷能力等量力而行,,任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。

 

  過(guò)去,,很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛模仿小米也開始饑餓營(yíng)銷模式,。在現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)能“饑餓”,用戶需求相對(duì)脫離“饑餓”的時(shí)代,,這似乎與一開始的小米“饑餓營(yíng)銷”的模式反過(guò)來(lái)了 ,。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,消耗一些人的耐性,,這就給消費(fèi)者帶來(lái)了不是體驗(yàn)而是反感,。以前小米玩“饑餓營(yíng)銷”,客戶會(huì)認(rèn)為搶到是慶幸,,不搶到也沒(méi)多大關(guān)系,,期待下一次!現(xiàn)在呢,,更多是怨聲載道:怎么買個(gè)手機(jī)都TM要搶,!


  在體驗(yàn)為王的時(shí)代,饑餓營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入一片紅海,,已經(jīng)背離了體驗(yàn)時(shí)代,,所以雷軍放松了手機(jī)饑餓營(yíng)銷的模式,,轉(zhuǎn)而進(jìn)行了房產(chǎn),、汽車的投資,或許雷軍這一次又看遠(yuǎn)了一步,!

 

  饑餓營(yíng)銷注定要消耗一些人的耐性,,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,,這是大家所不想見到的,。把握好尺度,是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注,,同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度的“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象,,這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。饑餓營(yíng)銷背后的危機(jī)不可小覷,,成也饑餓,,敗也饑餓!


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