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日志

中國員工培訓(xùn)網(wǎng)王超老師：業(yè)務(wù)談判技巧和客戶拜訪技巧

已有 27395 次閱讀2015-10-12 10:29 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 談判技巧, 素質(zhì)培訓(xùn), 銷售技巧, 員工培訓(xùn)

【課程收益】
　　業(yè)務(wù)員入門了解,、銷售代表,，銷售經(jīng)理技能提升的專業(yè)訓(xùn)練和良好的客戶關(guān)系維護(hù)和管理;從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。專業(yè)知識(shí)+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理,，全方位強(qiáng)化! 提升銷售能力和客戶關(guān)系管理能力,，從而提升銷售業(yè)績(jī)!

【課程大綱】
第一部分：業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)
　　1 .職業(yè)態(tài)度和形象
　　2.相關(guān)知識(shí)

第二部分：銷售談判技巧
　　第一節(jié) 上門銷售
　　第二節(jié) 推銷食品

第三部分：客戶拜訪技巧提升
　　一.初次拜訪的程序
　　二.初次拜訪應(yīng)注意的事項(xiàng)
　　三.再次拜訪的程序:
　　四.如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
　　小組討論:

　　五.客戶關(guān)系維護(hù)的語言技巧
　　1.多聽少說的好處
　　2.多說少聽的危害:
　　3.如何善于聆聽

　　六.銷售員和客戶的四種信任關(guān)系
　　小組討論:
王超老師課程來源于中國員工培訓(xùn)網(wǎng)