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日志

中國員工培訓(xùn)網(wǎng)郟智群老師：商務(wù)雙贏談判

已有 26297 次閱讀2015-10-29 14:30 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 行為心理學(xué), 銷售人員, 培訓(xùn)網(wǎng)

　　課程背景：
　　學(xué)好談判對(duì)公司來說,，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤增加,，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判,，每個(gè)人都不可避免談判,。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。
　　課程大綱：
　　第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
　　一,、談判的基本認(rèn)知
　　1,、談判的基本定義
　　2、審視談判的局
　　二,、談判對(duì)手的分析
　　1,、洞悉談判對(duì)手的冷讀術(shù)
　　2、從行為心理學(xué)了解談判對(duì)手
　　三,、談判的籌碼
　　1,、什么是籌碼
　　2、常見的籌碼
　　3,、不給也是一種籌碼
　　4,、如何增加自己的籌碼
　　四、談判讓步的藝術(shù)
　　五,、談判的前置作業(yè)
　　1,、談判的資料收集
　　2、談判的人員配置
　　3,、談判的議程排列
　　4,、談判的地點(diǎn)座位

　　第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧
　　一、談判說服技巧
　　二,、談判傾聽絕技
　　三,、談判高手提問
　　研討：提問案例

　　第三講：法篇-談判的策略運(yùn)用
　　一、談判常用策略
　　二,、談判常用戰(zhàn)術(shù)
　　三,、談判實(shí)戰(zhàn)演練
　　快熟演練or難搞的董事會(huì)
　　郟智群老師課程來源于中國員工培訓(xùn)網(wǎng)：http://www.ygpx.net/StaffTrg/trainInfo/27-5391.html