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日志

中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)郟智群老師:商務(wù)雙贏談判

已有 25081 次閱讀2015-10-29 14:30 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 行為心理學(xué), 銷售人員, 培訓(xùn)網(wǎng)

  課程背景:
  學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō),對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加,,對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管,。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判,,每個(gè)人都不可避免談判,。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做,。
  課程大綱:
  第一講:道篇-談判的基本認(rèn)知
  一,、談判的基本認(rèn)知
  1,、談判的基本定義
  2,、審視談判的局
  二,、談判對(duì)手的分析
  1、洞悉談判對(duì)手的冷讀術(shù)
  2,、從行為心理學(xué)了解談判對(duì)手
  三,、談判的籌碼
  1、什么是籌碼
  2,、常見的籌碼
  3,、不給也是一種籌碼
  4、如何增加自己的籌碼
  四,、談判讓步的藝術(shù)
  五,、談判的前置作業(yè)
  1、談判的資料收集
  2,、談判的人員配置
  3,、談判的議程排列
  4、談判的地點(diǎn)座位

  第二講:術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧
  一,、談判說(shuō)服技巧
  二,、談判傾聽絕技
  三、談判高手提問(wèn)
  研討:提問(wèn)案例

  第三講:法篇-談判的策略運(yùn)用
  一,、談判常用策略
  二,、談判常用戰(zhàn)術(shù)
  三、談判實(shí)戰(zhàn)演練
  快熟演練or難搞的董事會(huì)
  郟智群老師課程來(lái)源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng):http://www.ygpx.net/StaffTrg/trainInfo/27-5391.html

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