日志
別去大海里撈客戶啦,！
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文/王樂樂 （QQ/微信：254615834 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意 每天一篇干貨�,。�
昨天XX油煙機(jī)的專賣店在搞活動(dòng),，宣傳他們的周年店慶促銷,！
十幾個(gè)年輕人穿著統(tǒng)一的公司坎肩,，舉著“慶祝XX6周年”的牌子沿著馬路一直走,，前面居然還有一面大鼓在開路,，敲敲打打好不熱鬧,！
周圍的人有些投去好奇的目光,，有些則頭也不回地直接越過,！
相信這樣的宣傳場景在你的城市也不少見。樂樂不知道這一場下來需要花費(fèi)多少營銷成本,，也不知道能夠帶來多少客戶轉(zhuǎn)化,，但是我卻明確地知道，他們又是在大海里撈客戶了,！
克亞營銷里有非常經(jīng)典的“魚塘”理論,！
想要成交，你必須找到潛在客戶,。那接下來的問題就是到哪里去找你的潛在客戶,？要想更有效率，你必須時(shí)刻記住一句話：你想要的每一個(gè)客戶都已經(jīng)是別人的客戶了,！
為什么這樣說,？
很簡單，因?yàn)槟阆胍拿恳粋�(gè)客戶，他的一生不可能生活在真空里,，他一定有別的需求,，別的夢想，他需要購買別的產(chǎn)品和服務(wù),，當(dāng)他購買的那個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品有足夠相似的時(shí)候,，就表明這個(gè)“魚塘”里的“魚”，有很高比例是你想要的“魚”,，就是你的潛在客戶,！
這是“魚塘”理論的基礎(chǔ)。
所以這也就意味著你不需要到大海里去釣魚,，那非常的辛苦,，也不需要到馬路上撒傳單，那樣的成功率只有千分之一,，甚至更低,。你要到別人的“魚塘”里，和別人建立一個(gè)共贏的模式,，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”推薦給你,！
那應(yīng)該怎樣去分析哪些才是你的魚塘呢？
在分析魚塘之前,，你得先定義自己的目標(biāo)客戶,！他的年齡，他的性別,，他的職業(yè),，他的年收入，他的婚姻情況,，住在哪里,，每天的生活狀態(tài)，有什么樣的愛好和活動(dòng),，經(jīng)常出入的地方,，看什么樣的媒體和雜志等等等等！
比如是你賣奔馳轎車的,，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)是30-40歲的男性,，職業(yè)是中小企業(yè)老板，或者是大型企業(yè)中高層管理,，年收入可能要在60萬以上,，經(jīng)常出入的是五星級(jí)酒店，高爾夫球場,，住在高檔小區(qū),！
而如果你是賣兒童早教課程的,，那么你的目標(biāo)客戶可能是25-35歲的媽媽，孩子年齡在0-6歲之間,，全職太太或者是都市白領(lǐng),，家庭收入要在30萬以上，使用iPhone,，三星等高端智能手機(jī),，經(jīng)常登錄微信，在高級(jí)成衣店買衣服,，使用中等偏上的化妝品,，開得是15-30萬的車！
當(dāng)你明確了這些信息,，自然而然的就能得到相應(yīng)的魚塘,！
中小企業(yè)協(xié)會(huì)……管理培訓(xùn)課程……五星級(jí)酒店……高檔健身房……別墅區(qū)……CBD商務(wù)區(qū)……銀行貴賓服務(wù)……
美容院……中高檔成衣專柜……高級(jí)奶粉店……兒童攝影店……汽車俱樂部……
圍繞目標(biāo)客戶，我們可以從他的生活圈,、消費(fèi)圈和信息圈這三個(gè)方面入手分析魚塘,！也許這個(gè)魚塘和你的產(chǎn)品八竿子都打不著，但是不要緊,，只要能夠接觸到目標(biāo)客戶,，樂樂就建議你把他放入你的考慮范圍！
那么,，回到文章的開頭,，這家油煙機(jī)專賣店應(yīng)該從哪里借力呢？
其實(shí),，購買油煙機(jī)一般是兩種情況,，一種是原來的油煙機(jī)升級(jí)，第二就是買房子新裝修,！關(guān)于第一類人群,，可以借力成熟小區(qū)物業(yè)這個(gè)魚塘,，利用一個(gè)免費(fèi)的或者是低價(jià)的“油煙機(jī)清洗”服務(wù)來抓潛,，而對于第二種情況，售樓處,，裝修公司,，地板專賣，瓷磚店,，衛(wèi)浴店都是極好的魚塘,！
也許在眾多的魚塘中，根據(jù)實(shí)際情況和對方的配合度,，你最終只能選擇少數(shù)幾個(gè),，但是終歸是要比在大馬路上做這種類似于形象宣傳的促銷活動(dòng)來得靠譜,，更有可控性！
好了,，現(xiàn)在你要做的是想想自己產(chǎn)品和服務(wù)的魚塘,，歡迎在下面的評論中寫出來，樂樂愛聽,！
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