文/王樂(lè)樂(lè)（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營(yíng)銷(xiāo)及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友,！

 

曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位朋友，是在北京做房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的,！

 

他跟我說(shuō),，在相同的情況下，他的房子的升值空間要比大環(huán)境高出30%-50%,！我很奇怪,！

 

然后他解釋說(shuō)，自己只買(mǎi)一個(gè)小區(qū)中最好的那套房子,，不論價(jià)格,！而大多數(shù)同行都想買(mǎi)一個(gè)小區(qū)中性價(jià)比最高的房子！就是這一點(diǎn)區(qū)別,，讓他比其他人更輕松的賺錢(qián),！

 

至于原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟軄?lái)北京置業(yè)的人大多是不差錢(qián)的,，他們看中一個(gè)小區(qū),，想要的往往是最好的房子，即使較高的價(jià)格也阻擋不了這種熱情,！但是最好的房子具有唯一性,，所以自然能夠要更高的價(jià)格！

 

對(duì)于他的這種策略要想成功,，肯定還有很多細(xì)節(jié),，不過(guò)樂(lè)樂(lè)卻從中體會(huì)到一種與眾不同的思維方式！

 

關(guān)于資源的哲學(xué)一直有兩種：

 

第一種：對(duì)于最好的資源我們承擔(dān)不起,，所以就選擇以現(xiàn)有的能力用得起的資源,，比如說(shuō)你的淘寶店想要一位攝影師，但是以你的盈利能力付不起最好的攝影師的薪水，那么你可能就會(huì)選擇一位水平一般的,；再比如說(shuō)你的公司想做廣告,，CCTV、新浪做不起,，就用地方的電視臺(tái),，個(gè)人的網(wǎng)站；報(bào)紙

廣告做不起,，就用傳單等廉價(jià)方式,！

 

但是這是一種錯(cuò)誤的哲學(xué)。

 

正確和積極的做法不應(yīng)該是湊合接受性價(jià)比最高的結(jié)果,，而是努力去得到最好的,！

 

你可能會(huì)向樂(lè)樂(lè)抱怨：我也想用最好的，但是沒(méi)錢(qián)怎么辦,？這種問(wèn)題本身就是錯(cuò)誤的,，你應(yīng)該努力思考的是，怎樣調(diào)整現(xiàn)有的商業(yè)模式,，調(diào)整前后端的配合,，讓你的企業(yè)有能力賺錢(qián)去使用最好的資源！

 

假如不了解克亞營(yíng)銷(xiāo),，這種調(diào)整可能很困難,，不過(guò)樂(lè)樂(lè)以往的文章應(yīng)該會(huì)給你一些靈感，要是再?zèng)]有思路,，那下面的案例定會(huì)給你幫助,！

 

方佩是一家舞蹈學(xué)習(xí)的校長(zhǎng)。

 

她的培訓(xùn)對(duì)象是5-15歲的學(xué)生,，現(xiàn)在的規(guī)模大概是200人,。課程分4個(gè)月的和1年的，價(jià)格分別是300元和800元,；現(xiàn)有學(xué)生兩種課程的人數(shù)比例是3：1,，而80%的學(xué)生上完4個(gè)月的課會(huì)續(xù)延，其中50%會(huì)繼續(xù)選擇4個(gè)月的課,，50%會(huì)選擇1年的課,；學(xué)校的老師就方佩一個(gè)人！

 

而制約授課老師質(zhì)量和數(shù)量的主要原因就是培訓(xùn)學(xué)習(xí)的盈利情況,！

 

方佩也考慮過(guò)請(qǐng)一般的老師,，但是授課質(zhì)量的不足反倒是影響了學(xué)校的口碑和招生，因此這變成了一個(gè)惡性循環(huán),！

 

當(dāng)務(wù)之急是快速提高利潤(rùn),！

 

其實(shí)就舞蹈培訓(xùn)而言，300元和800元的價(jià)格相對(duì)比較便宜，因此價(jià)格還有上升的空間,！

 

可以考慮保持入門(mén)的價(jià)格不變甚至可以降低一點(diǎn)，提高中級(jí)班或者高級(jí)班的價(jià)格,。提價(jià)的方式可以分為3步走：第一步,，宣布什么時(shí)候提價(jià)20%或者30%。在這個(gè)時(shí)間之前,，提前報(bào)名的可以享受原有的價(jià)格,，這樣就會(huì)有更多的人提前報(bào)名；第二步,，到時(shí)提價(jià),，比如說(shuō)從800元提到1200元，但是要送給他價(jià)值相當(dāng)于100-200元的一個(gè)贈(zèng)品,，比如說(shuō)一套舞蹈服,，或者一套關(guān)于舞蹈的DVD課程；第三步,，一段時(shí)間以后,，把送的獎(jiǎng)品或者贈(zèng)品去掉。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)步驟,，客戶接受起來(lái)是非常輕松的,。同時(shí)可以利用漲價(jià)的信息，做更多的招生,！

 

這里必須要注意給客戶解釋提價(jià)原因：必須承諾會(huì)比之前做得更好,。比如說(shuō)給學(xué)生更多的輔導(dǎo)，要投入更多的精力,，要增加一個(gè)新的助教,，增加更多的訓(xùn)練，或者需要配備一些設(shè)備,�,？偠�言之，必須考慮能給對(duì)方多創(chuàng)造什么價(jià)值,，你要告訴對(duì)方,，以及由此而產(chǎn)生的成本。

 

因此,，有80%的學(xué)生會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),，很顯然，保持初級(jí)班的價(jià)格不變,，加大初級(jí)班的人數(shù),，將盡可能多的人導(dǎo)入中級(jí)班，這樣的話，賺錢(qián)在后面,，同樣的付出得到的回報(bào)完全不一樣,。

僅僅是這一個(gè)簡(jiǎn)單的改變，整個(gè)學(xué)校的利潤(rùn)可能就會(huì)增加30%,，因?yàn)樘醿r(jià)之前的價(jià)格已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)的營(yíng)運(yùn)成本,，提高的這部分價(jià)格直接變成了純利！這樣一來(lái),，學(xué)校也有更多的主動(dòng)性去吸納最好的老師,，形成正向的循環(huán)！

 

學(xué)會(huì)使用最好的資源,，有點(diǎn)像多米諾,，要先從結(jié)果考慮，你要實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果,，應(yīng)該做好哪方面的準(zhǔn)備,，當(dāng)你的焦點(diǎn)放在這里時(shí)，自然會(huì)產(chǎn)生更多的想法,，最終實(shí)現(xiàn)你要的結(jié)果,！