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學(xué)會用最好的資源！
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文/王樂樂（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！
曾經(jīng)認(rèn)識一位朋友,，是在北京做房產(chǎn)買賣的！
他跟我說,，在相同的情況下,，他的房子的升值空間要比大環(huán)境高出30%-50%！我很奇怪,！
然后他解釋說,，自己只買一個小區(qū)中最好的那套房子，不論價格,！而大多數(shù)同行都想買一個小區(qū)中性價比最高的房子,！就是這一點區(qū)別，讓他比其他人更輕松的賺錢,！
至于原因也很簡單,，因為能來北京置業(yè)的人大多是不差錢的，他們看中一個小區(qū),，想要的往往是最好的房子,，即使較高的價格也阻擋不了這種熱情！但是最好的房子具有唯一性,，所以自然能夠要更高的價格,！
對于他的這種策略要想成功,，肯定還有很多細節(jié)，不過樂樂卻從中體會到一種與眾不同的思維方式,！
關(guān)于資源的哲學(xué)一直有兩種：
第一種：對于最好的資源我們承擔(dān)不起,，所以就選擇以現(xiàn)有的能力用得起的資源，比如說你的淘寶店想要一位攝影師,，但是以你的盈利能力付不起最好的攝影師的薪水,，那么你可能就會選擇一位水平一般的；再比如說你的公司想做廣告,，CCTV,、新浪做不起，就用地方的電視臺,，個人的網(wǎng)站,；報紙
廣告做不起，就用傳單等廉價方式,！
但是這是一種錯誤的哲學(xué),。
正確和積極的做法不應(yīng)該是湊合接受性價比最高的結(jié)果，而是努力去得到最好的,！
你可能會向樂樂抱怨：我也想用最好的,，但是沒錢怎么辦,？這種問題本身就是錯誤的,，你應(yīng)該努力思考的是，怎樣調(diào)整現(xiàn)有的商業(yè)模式,，調(diào)整前后端的配合,，讓你的企業(yè)有能力賺錢去使用最好的資源！
假如不了解克亞營銷,，這種調(diào)整可能很困難,，不過樂樂以往的文章應(yīng)該會給你一些靈感，要是再沒有思路,，那下面的案例定會給你幫助,！
方佩是一家舞蹈學(xué)習(xí)的校長。
她的培訓(xùn)對象是5-15歲的學(xué)生,，現(xiàn)在的規(guī)模大概是200人,。課程分4個月的和1年的，價格分別是300元和800元,；現(xiàn)有學(xué)生兩種課程的人數(shù)比例是3：1,，而80%的學(xué)生上完4個月的課會續(xù)延，其中50%會繼續(xù)選擇4個月的課,，50%會選擇1年的課,；學(xué)校的老師就方佩一個人,！
而制約授課老師質(zhì)量和數(shù)量的主要原因就是培訓(xùn)學(xué)習(xí)的盈利情況！
方佩也考慮過請一般的老師,，但是授課質(zhì)量的不足反倒是影響了學(xué)校的口碑和招生,，因此這變成了一個惡性循環(huán)！
當(dāng)務(wù)之急是快速提高利潤,！
其實就舞蹈培訓(xùn)而言,，300元和800元的價格相對比較便宜，因此價格還有上升的空間,！
可以考慮保持入門的價格不變甚至可以降低一點,，提高中級班或者高級班的價格。提價的方式可以分為3步走：第一步,，宣布什么時候提價20%或者30%,。在這個時間之前，提前報名的可以享受原有的價格,，這樣就會有更多的人提前報名,；第二步，到時提價,，比如說從800元提到1200元,，但是要送給他價值相當(dāng)于100-200元的一個贈品，比如說一套舞蹈服,，或者一套關(guān)于舞蹈的DVD課程,；第三步，一段時間以后,，把送的獎品或者贈品去掉,。
經(jīng)過這三個步驟，客戶接受起來是非常輕松的,。同時可以利用漲價的信息,，做更多的招生！
這里必須要注意給客戶解釋提價原因：必須承諾會比之前做得更好,。比如說給學(xué)生更多的輔導(dǎo),，要投入更多的精力，要增加一個新的助教,，增加更多的訓(xùn)練,，或者需要配備一些設(shè)備�,？偠灾�,，必須考慮能給對方多創(chuàng)造什么價值，你要告訴對方,，以及由此而產(chǎn)生的成本,。
因此,，有80%的學(xué)生會繼續(xù)學(xué)習(xí)，很顯然,，保持初級班的價格不變,，加大初級班的人數(shù)，將盡可能多的人導(dǎo)入中級班,，這樣的話,，賺錢在后面，同樣的付出得到的回報完全不一樣,。
僅僅是這一個簡單的改變,，整個學(xué)校的利潤可能就會增加30%，因為提價之前的價格已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)的營運成本,，提高的這部分價格直接變成了純利,！這樣一來，學(xué)校也有更多的主動性去吸納最好的老師,，形成正向的循環(huán),！
學(xué)會使用最好的資源，有點像多米諾,，要先從結(jié)果考慮,，你要實現(xiàn)這樣的結(jié)果，應(yīng)該做好哪方面的準(zhǔn)備,，當(dāng)你的焦點放在這里時,，自然會產(chǎn)生更多的想法，最終實現(xiàn)你要的結(jié)果,！
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