文/王樂樂（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！

在前面幾期分享中，樂樂提到過免費的威力,！

免費是什么,？就是你給對方貢獻了價值，但是并不需要對方付費,！

其實，克亞營銷之所以發(fā)展起來,，完全是借助了這樣一個策略,。很多人根本沒有見過克亞老師，頂多是在視頻里看過他的樣子,，就能給他轉(zhuǎn)賬打款，還是幾萬,，十幾萬的數(shù)額,，樂樂也是一樣，在最初進入克亞作家團的時候，沒有任何猶豫地打款,，更妙的是，唯恐打得太慢,，錯過加入的機會,！我對于克亞老師沒有過絲毫的懷疑,！在信任極度缺乏的網(wǎng)絡(luò)時代,，這似乎是不可能完成的任務(wù)！

但是他做到了,！

這完全得益于2005年他做的一件事！當時他把自己3天3萬元的課程全程錄像,，成為中國第一位這么做的培訓師,，這些錄像和文字稿后來全部變成了免費的贈品,，傳播范圍極廣,！正是因為人們在打款之前就已經(jīng)獲得了很多的價值,，學到了很多的絕活,，所以后來的收費才會如此容易和順理成章！

營銷過程中最難的部分是成交,，而成交最大的障礙有兩個：欲望和信任,！

客戶不想買你的東西,，一方面是因為他沒有足夠的欲望，他覺得要不要無所謂,，可要可不要,，他的需求不夠強烈，第二則是因為他不信任你,，他覺得這個產(chǎn)品很好，但是覺得你這個人不靠譜,！

而免費正好可以完美的解決這兩個問題,。

你能提供的免費價值越多，他對于你所描述的關(guān)于夢想的藍圖也就越清晰，他的渴望也就越大,，相應(yīng)的，你在客戶心目中的信任值也在不斷累積,，終有一天這種渴望和信任會累積到他想主動要求購買你的產(chǎn)品,！

當然前提是你免費提供的價值足夠好！

記得樂樂剛做咨詢的時候,，有一個做高中課程輔導的朋友跑來找我，他想做一個免費報告來抓潛,，然后問樂樂，是拿那些一般的方法還是拿最好的出來,，他的想法是先免費分享一般的,、常規(guī)的,，然后賣最好的，我說：大錯特錯,！

你應(yīng)該拿出最好的絕活來,！這道理很簡單,，你把一般的給對方，結(jié)果人家一試,，效果不好,，根本就沒有欲望買你最好的,！

相反，如果你把最好的給他,，他一試非常靈,，他會怎么想,？他會想免費的都這么棒，那收費的肯定更棒,！這是人的思維慣性,，你根本不用去說服他，因為他已經(jīng)在心里說服自己了,！

所以我們要敢于分享，敢于把最好的東西拿出來,！

這得要求我們有足夠的絕活,，如果你只有1個絕活，肯定不敢分享,，因為一旦分享,，就啥也沒有了,，但是如果你有2個呢，那就可以分享出來1個,，如果你有10個呢,，那更好，分享兩三個,，甚至三四個都沒有問題！

這就好比整個營銷流程中的后端,，如果你有非常豐厚的后端,，那么前端能玩得很炫，但是如果你沒有后端,，或者后端很淺,，很薄,，那抱歉，前端根本就玩不起來,！

所以“免費”策略還有一個巨大的隱藏好處,，它能促使你不斷學習,，不斷創(chuàng)新，不斷進步,！如果你不這么做,，很快就會坐吃山空！而大量的絕活又變成了你最厲害的核心競爭力,！

那么當然就可以在自己的行業(yè)里面越站越穩(wěn)！